文|野馬財經(jīng) 武麗娟 張凱旌
編輯|高巖
兩位中國醫(yī)療器械企業(yè)的資深人士，原本相約赴菲律賓拓展業(yè)務，卻沒想到這一走，就再也沒回來。
近日，兩名中國醫(yī)療器械公司“中層”在菲律賓遭遇綁架并被撕票的消息在業(yè)內(nèi)流傳甚廣。據(jù)“第一財經(jīng)”、《南方都市報》等媒體報道，其中一名受害者夏軻孚為港股上市公司潤邁德（2297.HK）的國際營銷總監(jiān)，另一名受害者孫靖則是某心血管醫(yī)療器械的經(jīng)銷商負責人。
7月1日晚間，中國駐菲律賓使館發(fā)布消息，中菲將加強執(zhí)法合作共同打擊跨國犯罪。7月2日，該官網(wǎng)發(fā)文確認了上述消息，向兩名遇害者表示哀悼，稱已敦促菲方加大辦案力度，盡快緝拿并嚴懲兇手。
此外，由于孫靖是美籍華人，本案還引起了美國聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）的關(guān)注，目前中、美兩方正配合菲律賓警方反綁架大隊進行調(diào)查。
不過，目前，潤邁德并未正式對外公開回應此事。
一筆生意，是怎么談成一場命案的？兩名醫(yī)療器械高管在菲遭綁架遇害，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對醫(yī)療企業(yè)出海安全的討論。
中企管理人員被設“連環(huán)套”？
據(jù)自媒體菲律賓華人平臺“菲華吧”消息顯示，夏軻孚是在今年5月參加法國巴黎歐洲心血管介入醫(yī)學大會（EuroPCR）時，與孫靖相識。兩人在大會上認識了自稱深諳菲律賓業(yè)務的經(jīng)銷商“李娜”。據(jù)受害者家屬所述，會談期間，李娜提及自己的老板是菲律賓著名的福建商人，主做房地產(chǎn)業(yè)，這次菲律賓小馬科斯總統(tǒng)上臺，還受到了這位老板的幫助。
來源：小紅書網(wǎng)友
“菲華吧”認為，為了得到夏軻孚和孫靖的信任，李娜定是提到了一位在菲律賓具有知名度和影響力的福建華商姓名，甚至通過某種方式證明了自己與該華商的關(guān)系。這才讓兩人相約一同在6月飛往菲律賓，拓展新業(yè)務。
然而，剛下飛機不久，夏軻孚和孫靖就相繼失聯(lián)，他們的家人隨后接到了綁匪的威脅電話。其中一位家屬向綁匪支付300萬元贖金，但于事無補，受害者慘遭綁匪4天折磨后，仍被撕票。
菲華社區(qū)的反綁架組織恢復治安運動創(chuàng)始人洪玉華認為，該案件可能是一個國際犯罪集團所為，犯案手法與數(shù)年前一起塞浦路斯華商在菲遭綁架的案件相似。
當時，兩名塞浦路斯的華商也是剛落地就被綁匪接走，幸運的是，這起案件中，家屬支付贖金后，綁匪就把人放了。
也有觀點認為，從夏軻孚和孫靖被綁架的地點——馬尼拉機場推測，案件也有可能是克拉克三號園區(qū)（菲律賓知名詐騙園區(qū)）內(nèi)豢養(yǎng)的綁匪，或菲律賓當?shù)胤欠ňW(wǎng)絡博彩運營商“幸運南方99號外包公司”相關(guān)的華人綁匪團伙所為。
頻發(fā)的綁架案在菲律賓根深蒂固，使得其一度被稱為是“亞洲綁架中心”，首都馬尼拉也被評為“世界綁架之都”，國人要警惕此類騙局。
據(jù)《新京報》報道，7月1日，遇害者家屬已在北京舉行追悼會，目前正帶骨灰回老家安葬。家屬稱，公司已給予家屬相應幫助，善后工作正在進行。
兩年市值蒸發(fā)70億港元潤邁德已成“仙股”
夏軻孚的經(jīng)歷，也讓人們關(guān)注到了其身后的“血管介入機器人第一股”潤邁德。
潤邁德由霍云飛、霍云龍兄弟創(chuàng)立于2014年，定位于血管介入手術(shù)機器人的醫(yī)療器械公司。
兩人創(chuàng)業(yè)的背景，是近年來冠脈疾病的診斷和治療，正從傳統(tǒng)僅靠冠脈造影的結(jié)構(gòu)性指標判斷，不斷向以FFR（血流儲備分數(shù)）和IMR（微循環(huán)阻力指數(shù)）為代表的功能性指標評價的精準診療方向發(fā)展。
現(xiàn)階段，歐美及其他發(fā)達國家的冠脈中度狹窄患者在決定是否安裝心臟支架前，普遍會進行FFR診斷；而IMR可用于評估冠脈微循環(huán)狀態(tài)。兩者結(jié)合，便可綜合評估冠心病患者的冠脈血流狀況。
但想測精準這兩個數(shù)據(jù)并非易事，傳統(tǒng)方法多存在操作難度高、風險大、時間長等問題，IMR定量測量更是各國心血管領域的研究熱點。
霍云飛的碩士學位就讀于曼徹斯特大學計算機專業(yè)，畢業(yè)后在世界500強任職多年，是計算領域的技術(shù)專家；霍云龍博士就讀于華盛頓州立大學機械工程專業(yè)，深耕生物流體力學領域多年。兩人相信流體力學、計算機技術(shù)的結(jié)合，能創(chuàng)造出更先進的診療手段，提高術(shù)者檢測效率，造福冠脈疾病患者。
也因此，潤邁德自創(chuàng)立就扎根于FFR、IMR檢測賽道。其核心產(chǎn)品caFFR系統(tǒng)已同時獲得歐洲CE認證、國家藥監(jiān)局及其他多國的批準；caIMR系統(tǒng)也已于2023年4月獲得國家藥監(jiān)局批準，成為全球首個獲準進行商業(yè)化的微創(chuàng)IMR系統(tǒng)。
2023年，潤邁德實現(xiàn)營收7321.9萬元，絕大部分為caFFR及caIMR系統(tǒng)商業(yè)化帶來的貢獻。截至2023年底，國內(nèi)已有超1350家醫(yī)院使用過潤邁德的caFFR系統(tǒng)。
來源：公司公告
不過，血管介入機器人在實際使用場景中，還面臨諸多問題。
比如，機器人的使用門檻很高，不僅要掌握醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證，還得擁有完善的醫(yī)學場地，并花大量時間培訓醫(yī)生。
此外，血管介入手術(shù)機器人作為一種創(chuàng)新型醫(yī)療設備，國內(nèi)市場長期沒有獲批產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)只能自主教育市場，而這就要考慮到醫(yī)院預算、科室需求、臨床認可度等多重因素。即便是醫(yī)院愿意采購，高昂的采購費、開機費也會轉(zhuǎn)嫁到患者身上，導致生意難以大規(guī)模普及。
事實上，自開始商業(yè)化以來，潤邁德一直都深陷盈利困境。Wind數(shù)據(jù)顯示，2019年來，潤邁德從未盈利，累計凈虧損已超22億元。
在此背景下，又適逢近兩年醫(yī)療板塊股價整體低迷，潤邁德上市當天便破發(fā)，較發(fā)行價下跌10.26%。截至7月2日股價自上市高點跌幅超96%，市值蒸發(fā)近70億港元。目前股價僅為0.186港元/股，市值2.17億港元，早已淪為“仙股”。（“仙”是對英語“cent”（分）的譯音。仙股就是指其價格已經(jīng)低于1元，因此只能以分作為計價單位的股票。）
截至2023年末，潤邁德99.35%的營收都來自國內(nèi)市場。2023年報中，潤邁德曾對2024年業(yè)務作出展望，將積極布局海外市場和加強國內(nèi)市場的滲透，爭取2024年全年實現(xiàn)良性增長及高質(zhì)量發(fā)展。
根據(jù)公告信息，目前潤邁德的血管介入手術(shù)機器人正在研發(fā)中，預計2024年底前推出。公司還布局了RDN設備，另有一款在研產(chǎn)品Flash腎動脈去交感神經(jīng)消融（“RDN”）系統(tǒng)，預計2025年推出。
誰料，海外拓展還沒有正式開展，公司高管便在海外慘遭不幸。
中國藥企出海淘金機遇和風險同在
據(jù)《2023中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2022年我國醫(yī)療器械行業(yè)整體營業(yè)收入達到了1.3萬億元，其中規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)的營收更是達到7577億元。預計到2025年，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的營業(yè)收入將突破1.8萬億元。
在醫(yī)療器械領域，手術(shù)機器人是當下最熱門領域之一。
“弗若斯特沙利文”數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年，中國手術(shù)機器人市場從0.9億美元增長至4.3億美元，年復合增長率超過35%。
不過，目前很多企業(yè)面臨盈利困境。
根據(jù)2023年業(yè)績報告，部分醫(yī)療器械行業(yè)上市企業(yè)業(yè)績慘遭下滑，甚至深陷巨額虧損。
另一邊，當前國際化和高端化已經(jīng)成為醫(yī)械產(chǎn)業(yè)的共識，布局高端業(yè)務線、推進出海戰(zhàn)略，成為醫(yī)療器械領域破局的關(guān)鍵。企業(yè)的出海腳步正在加快，但出海并非易事。
正如此次兩位不幸遇難的行業(yè)人士，醫(yī)療從業(yè)人員在海外的業(yè)務會經(jīng)歷不少困難和艱辛。
《第一財經(jīng)》旗下“健聞咨詢”曾經(jīng)做過相關(guān)調(diào)研，周逸是醫(yī)療器械出海咨詢公司W(wǎng)ExAct創(chuàng)始人，20年前他是邁瑞開始全球化布局最早的參與者之一。像所有的外貿(mào)工作者一樣，周逸在世界各地，一步一個腳印，一家客戶接一家客戶。還有國內(nèi)做耗材的器械商講述，自己的公司也嘗試過創(chuàng)新，但渠道優(yōu)勢、低價優(yōu)勢是公司的舒適區(qū)，更容易變現(xiàn)。2016年左右，公司曾在國際上布局過手術(shù)機器人，一度為自己和世界一流團隊之間的落差感到焦慮。但有一天他突然釋然了：“這個市場上通常只有一個贏家，可以拿到足夠訂單?！?/p>
海賦出海賦能平臺（Overseas Empowerment）發(fā)起人陳朝暉認為，中國企業(yè)出海一方面依托自身的產(chǎn)品、技術(shù)、管理等優(yōu)勢，另一方面還面臨文化差異、出海環(huán)境、價值主張、出海模式、組織形式、管理語言等挑戰(zhàn)。這不僅要求企業(yè)具備跨文化交流的能力，更要求企業(yè)在復雜多變的國際環(huán)境中保持敏銳的洞察力和理性的判斷力。企業(yè)在出海之前，可以先預演到目標國家會碰到什么問題，請當?shù)氐膶＜液蜆I(yè)界人士提供多方面的可能性，將預案編制成具體場景，并進行預演。經(jīng)過充分的預演，企業(yè)可以更好地應對未知的挑戰(zhàn)。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示，中國醫(yī)療企業(yè)出海目前已經(jīng)是一個方向和趨勢，但其中所遭遇的風險挑戰(zhàn)也非常明顯。首先，菲律賓這件事確實表明安全風險是中國醫(yī)療企業(yè)出海時不得不面臨的一個重大挑戰(zhàn)。
其次就是在市場競爭方面的風險和挑戰(zhàn)，東南亞市場是中國醫(yī)療企業(yè)出海的一個很重要的目的地，尤其是在以新加坡為中心的東南亞經(jīng)濟中心，吸引了大量的中國藥企入駐，東盟國家的藥品監(jiān)管環(huán)境，總體來說碎片化、差異化比較明顯。在不同的國家，藥品上市和機械方上市方面，還是有很多來自于本土、國際以及政策上的限制。東南亞市場的挑戰(zhàn)還是在于它的本土制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常薄弱，主要還是依照進口藥品和器械，過去主要是歐美，如今中國藥企也越來越多。
從早期的低端產(chǎn)品出口到現(xiàn)在的高端技術(shù)和品牌輸出，中國醫(yī)療器械的國際化之路既充滿機遇也充滿挑戰(zhàn)。
具體到東南亞和歐美市場的區(qū)別，張毅認為，歐美市場有全球最嚴格的監(jiān)管和認證，主要風險還是來自于政府的監(jiān)管體系和監(jiān)管風險。中國藥企要打開一片天地，產(chǎn)品創(chuàng)新性是最重要的，如果同質(zhì)化基本上沒戲。而東南亞市場像菲律賓，安全風險還是比較突出的，尤其對中資企業(yè)來講非常不安全。第二是來自于市場競爭，東南亞市場主要還是靠跨國藥企在主導，它的市場規(guī)模整體比較小，經(jīng)濟發(fā)展水平也決定了這樣的一個市場開展。相對來說，對中國企業(yè)也比較簡單，所以東南亞也被作為中國藥企出海的首選落地。
當然，出海也有一些先發(fā)優(yōu)勢。張毅表示，國內(nèi)市場在研發(fā)和市場的競爭非常激烈，也就意味著中國的企業(yè)有更多好品質(zhì)的產(chǎn)品可供出海，拓展市場之用。所以中國產(chǎn)品的能力和性價比，是展望海外的重要契機。另外從國家政策的支持情況來看，2015年國內(nèi)醫(yī)改，中國醫(yī)療企業(yè)具有更多外部條件探索國際市場，比如說加入國際人用藥品注冊技術(shù)協(xié)調(diào)會等組織。還有海外市場增長的巨大訴求，尤其是在一帶一路沿線國家。
潤邁德以及另外一家醫(yī)療器械管理人員此次海外遇害，是不是針對華商的新型惡性詐騙手段？對于中國醫(yī)療企業(yè)出海之路，你有什么看法？留言聊聊吧！