文 | 酷樂(lè)志
時(shí)間拉回11個(gè)月前,在2023年9月的年度旅行盛事國(guó)際旅游交易會(huì)中國(guó)站(ITB China)上,錦江國(guó)際酒店管理有限公司正式官宣和麗笙酒店中國(guó)區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)合并,全新的“錦江麗笙酒店”橫空出世。
錦江麗笙酒店旗下共有10個(gè)品牌,包括J、巖花園、昆侖、錦江、麗笙精選、麗笙、麗筠、麗祺、麗亭和郁錦香。從品牌上來(lái)看,錦江有民族的“血統(tǒng)”,麗笙有國(guó)際化的“基因”,二者結(jié)合,滿足不斷變化的旅游需求,為賓客提供理想的居停選擇。
但實(shí)際上,兩大品牌互生“好感”早在2018年就有跡可循。
2018年,以錦江國(guó)際為首的財(cái)團(tuán)發(fā)布公告,宣布其已完成對(duì)麗笙酒店集團(tuán)的收購(gòu),并表示將實(shí)施五年計(jì)劃,繼續(xù)為賓客提供出色的服務(wù)。當(dāng)時(shí),錦江國(guó)際將旗下部分中國(guó)區(qū)酒店物業(yè)換牌為麗笙系品牌,讓國(guó)內(nèi)更多消費(fèi)者開(kāi)始接觸并逐步深入了解麗笙這一品牌。
五年后,全新業(yè)務(wù)架構(gòu)的“錦江麗笙酒店”正是答案。
在酒店成立將滿一年之際,界面新聞專訪了錦江麗笙酒店首席執(zhí)行官唐鳴,和他一同聊聊酒店發(fā)展的現(xiàn)狀和勢(shì)頭,面臨的挑戰(zhàn)以及未來(lái)拓展的方向。
相互賦能
民族品牌和國(guó)際品牌融合
民族品牌的國(guó)際化發(fā)展以及國(guó)際品牌的本土化進(jìn)程已日趨成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和文化交流的重要力量。在當(dāng)下多元變化的大環(huán)境中,二者都會(huì)面臨市場(chǎng)占有率、會(huì)員忠誠(chéng)度等方面的巨大挑戰(zhàn)。
“但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存?!碧气Q說(shuō),錦江與麗笙的組合,就是在面臨挑戰(zhàn)時(shí)孕育的新機(jī)遇。他介紹,錦江麗笙酒店既有民族品牌的文化底蘊(yùn),又有國(guó)際品牌的知名度,同時(shí)在運(yùn)營(yíng)操作、技術(shù)服務(wù)以及人才管理等方面,都具備較好的合作條件和拓展空間。
事實(shí)的確如此。僅從品牌會(huì)員的體量上來(lái)看,錦江國(guó)際集團(tuán)的“錦江薈”目前擁有1.9億會(huì)員,麗笙酒店集團(tuán)的“麗賞會(huì)”擁有1400萬(wàn)會(huì)員,2億會(huì)員既為品牌帶來(lái)更多曝光和市場(chǎng)口碑,又拓寬了品牌探索文旅新消費(fèi)場(chǎng)景的形式。
而依托錦江旅游的高端定制精品線路,可以深耕酒旅融合的多種形式,為游客提供旅游、度假、消費(fèi)一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和精致體驗(yàn)?!斑@其實(shí)是一個(gè)相互賦能的過(guò)程?!碧气Q說(shuō)。
7月1日,錦江國(guó)際集團(tuán)發(fā)布動(dòng)態(tài)。2024年上半年,錦江麗笙酒店已達(dá)成國(guó)內(nèi)外20個(gè)酒店及公寓項(xiàng)目的簽約及意向合作,新增酒店客房近5500間,涵蓋都市型商務(wù)酒店、度假酒店、工業(yè)區(qū)的全服務(wù)酒店以及服務(wù)式公寓等多種形式。
我們看到在新簽約項(xiàng)目中,有位于上海、山東青島和臨沂以及河南洛陽(yáng)等一、二線城市的項(xiàng)目,也有首次進(jìn)駐海南三地、四川綿陽(yáng)、江西宜春和福建三明等主要及潛力旅游目的地的項(xiàng)目。意向合作項(xiàng)目中,除了進(jìn)駐浙江杭州、江蘇常州、湖南湘西等熱門旅游目的地外,更強(qiáng)勢(shì)出海越南、柬埔寨等境外市場(chǎng),以及位于江西景德鎮(zhèn)首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的全新高端品牌麗祺。
錦江麗笙憑借對(duì)用戶需求的敏銳洞察,將麗笙的北歐基因與錦江的民族文化底蘊(yùn)相融合,以營(yíng)造輕松舒適的氛圍為首要目標(biāo);同時(shí),深挖民族品牌背后的故事,作為海內(nèi)外推廣的又一亮點(diǎn)。“今年,管理公司同越南、柬埔寨的業(yè)主進(jìn)行合作,計(jì)劃走進(jìn)東南亞。同時(shí),麗祺品牌的推出也是對(duì)現(xiàn)有麗笙精選、麗笙和麗筠品牌的一個(gè)補(bǔ)充,我們更側(cè)重打造一些獨(dú)具自身特色的亮點(diǎn)。”唐鳴表示,在不到一年的時(shí)間內(nèi),錦江麗笙酒店的品牌矩陣及市場(chǎng)勢(shì)能進(jìn)一步得到釋放和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)了“1+1> 2”的效果。
改造與拓展
創(chuàng)新探索市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)模式
無(wú)論是植根核心市場(chǎng),拓展一二線都市酒店布局,還是著眼文旅目的地,進(jìn)駐更多主要及潛力發(fā)展區(qū)域,市場(chǎng)化一定是品牌首要考量的因素。
在唐鳴看來(lái),市場(chǎng)化的前提是國(guó)際管理公司的市場(chǎng)化?!八皇呛?jiǎn)單合并的關(guān)系,而是篩選各自先進(jìn)系統(tǒng)、理念、管理和運(yùn)作模式,讓整個(gè)酒店的運(yùn)作流程是國(guó)際化的?!碧气Q坦言,錦江系酒店有著很好的歷史傳承和品牌口碑,同時(shí)得益于服務(wù)央企、國(guó)企的豐富經(jīng)歷,也有很好的政務(wù)接待能力。
“但要轉(zhuǎn)變這種傳統(tǒng)思維。要改變,要去不斷學(xué)習(xí)。”唐鳴說(shuō)。
他認(rèn)為,做出改變的重要一步就是把市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)放在首位,把更先進(jìn)的管理體系引進(jìn)來(lái)。其次,要做到財(cái)務(wù)共享、IT共享、工程共享,進(jìn)行優(yōu)化、整合和精簡(jiǎn)?!拔覀円永m(xù)民族品牌的服務(wù)理念,也要讓國(guó)際品牌更‘接地氣’,更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作模式和用戶服務(wù)思維。”
于是,我們看到了酒店在簽約新項(xiàng)目中會(huì)兼顧委托管理、運(yùn)營(yíng)支持及特許經(jīng)營(yíng)模式,會(huì)為投資人提供靈活性和自主權(quán)。在存量物業(yè)改造方面,會(huì)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,同時(shí)通過(guò)麗筠服務(wù)式公寓等項(xiàng)目方案,為賓客、合作伙伴和業(yè)主提供多樣化的選擇。
當(dāng)然,改變不止于此。唐鳴提到,未來(lái)會(huì)先從中國(guó)客戶的需求角度出發(fā),保留住“中國(guó)溫度”?!鞍ɡ鲲埖甑仍趦?nèi)的多家酒店所在的建筑群是獨(dú)具中國(guó)傳統(tǒng)元素的,是具有豐富歷史文化資源的?!碧气Q表示,下一步要做的是挖掘民族品牌背后的歷史、文化故事,打造中國(guó)本土的優(yōu)秀奢華品牌。
這不由得讓我們開(kāi)始期待明年即將進(jìn)入試營(yíng)業(yè)的上海巖花園,看這個(gè)體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)建筑和傳統(tǒng)居住文化的高端奢華酒店能帶給我們什么樣的驚喜。
“酒店如今早已不再是吃飯睡覺(jué)的地方,它是一種生活方式,甚至是一個(gè)回憶?!碧气Q說(shuō),“我們要提供的是更符合中國(guó)市場(chǎng)、與中國(guó)消費(fèi)者更有契合度、更高水準(zhǔn)的服務(wù)。”
界面新聞:如今很多品牌都在談出海,請(qǐng)介紹一下“錦江麗笙酒店”越南和柬埔寨的項(xiàng)目,您覺(jué)得優(yōu)勢(shì)是什么?
唐鳴:麗笙酒店集團(tuán)在海外,包括亞太區(qū)都有很好的發(fā)展;錦江國(guó)際集團(tuán)作為民族品牌,我們也希望它能走出去,這次把“錦江麗笙”做一個(gè)組合,就是為了相互賦能。從需求方面看,隨著國(guó)民生活水平的不斷提高,中國(guó)成為輸出游客大國(guó),尤其是對(duì)東南亞市場(chǎng)而言,中國(guó)游客占據(jù)主導(dǎo)地位,因此包括越南、柬埔寨等國(guó)家的業(yè)主也有意向與我們合作。所以從需求方面來(lái)看,越南和柬埔寨的項(xiàng)目是大勢(shì)所趨,他們需要中國(guó)品牌對(duì)其進(jìn)行賦能,我們也正好想把民族品牌推出去,找到一個(gè)好的合作伙伴共同發(fā)展。從運(yùn)營(yíng)方面看,麗笙在全球有很多布局,錦江和麗笙結(jié)合后也覆蓋全球,無(wú)論是技術(shù)支持、銷售渠道、房間預(yù)定系統(tǒng)等方面都能提供支持。人才方面也是如此,無(wú)論是把國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的管理人員輸送出去,還是本來(lái)就有的東南亞地區(qū)優(yōu)秀管理人才,我們都已具備成熟的條件。
界面新聞:越南芽莊和會(huì)安錦江國(guó)際酒店是馬上就要開(kāi)業(yè)嗎?
唐鳴:可能要到明年。會(huì)安的項(xiàng)目需要做一個(gè)品牌更新,芽莊的項(xiàng)目目前只是土建結(jié)束,還在做內(nèi)部裝修,所以還需要一段時(shí)間。
界面新聞:這是錦江國(guó)際酒店在海外的首個(gè)品牌嗎?
唐鳴:也不是。其實(shí)錦江之星之前在東南亞有個(gè)別酒店,是我們的中高端系列,也是機(jī)緣巧合,錦江麗笙酒店在越南、柬埔寨達(dá)成了意向合作的項(xiàng)目。下一步,我們會(huì)派人去實(shí)地提供幫助,包括房間改造升級(jí)、銷售系統(tǒng)的推廣與落地,還會(huì)涉及到一些當(dāng)?shù)氐囊?guī)范。
界面新聞:現(xiàn)在高端酒店的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,“錦江麗笙酒店”是從哪些方面具體發(fā)力、突破的?
唐鳴:高端酒店現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)的確很激烈。目前看來(lái),我們一方面打造J、巖花園這類頂級(jí)奢華品牌,另一方面我們也在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)度假市場(chǎng)。當(dāng)然,翻新也是我們的一個(gè)重要板塊。比如錦江系有些酒店的位置就很好,還有歷史傳承性,那我就把它翻新起來(lái),但并不是說(shuō)所有酒店都要進(jìn)行翻新。目前來(lái)看,16個(gè)直營(yíng)店都是具備翻新、開(kāi)發(fā)條件的,其他一些酒店可能就要進(jìn)行存量式改造,要重新利用空間去做別的,比如一些要改成商場(chǎng)+酒店,一些一半做公寓,一半做酒店,最終可能有些面臨優(yōu)勝略汰的市場(chǎng)規(guī)則。我始終認(rèn)為,我們要對(duì)新項(xiàng)目保持慎重態(tài)度。我們雖然每年有發(fā)展目標(biāo),但我一直和我的團(tuán)隊(duì)講,我們肯定不能為了完成KPI而把一些不好的項(xiàng)目簽下來(lái),不符合錦江國(guó)際的不能簽,達(dá)不到麗笙要求的也不能簽,這也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)。因此,我們不追求數(shù)量,而要追求品質(zhì)。
界面新聞:在品牌融合這件事上,有沒(méi)有一些難點(diǎn)?未來(lái)拓展的方向是什么?
唐鳴:磨合過(guò)程中肯定會(huì)有一些這種挑戰(zhàn),畢竟二者原來(lái)的基因太不一樣了。但我認(rèn)為,現(xiàn)在我們根植于中國(guó),所以我們更多還是從中國(guó)客戶的需求角度來(lái)了解。我們現(xiàn)在做錦江品牌的煥新,未來(lái)我們也建議麗笙品牌在中國(guó)更接地氣。從大的原則上來(lái)說(shuō),我們希望保留“中國(guó)溫度”,至少對(duì)中國(guó)客戶的關(guān)聯(lián)度更高,同時(shí)我們把國(guó)際品牌這些好的服務(wù)水準(zhǔn)帶進(jìn)來(lái)。未來(lái),我們要重點(diǎn)挖掘民族品牌背后的歷史和文化故事,我們一些酒店的確有好的文化資源、歷史故事可以挖掘,有很多大家不清楚的故事可以講。我認(rèn)為中國(guó)肯定可以做出非常好的奢華酒店,因?yàn)樯萑A品牌就是講生活方式,講背后的文化故事。