界面新聞?dòng)浾?| 郭凈凈

7月5日，在2024世界人工智能大會(huì)（WAIC）暨人工智能全球治理高級(jí)別會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)(02438.HK)聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營(yíng)官李媛媛在接受界面新聞采訪時(shí)表示，出門(mén)問(wèn)問(wèn)是目前亞洲收入規(guī)模最大、付費(fèi)人數(shù)最多的AIGC公司，全球大概有100萬(wàn)名不同類(lèi)型的創(chuàng)作者向我們付費(fèi)?！肮痉浅Ｗ⒅禺a(chǎn)品跟模型的高度結(jié)合（產(chǎn)模一體）。我們所有的大模型迭代更新都是圍繞著要出什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行的，這個(gè)產(chǎn)品從出生第一刻起，就要具備商業(yè)模式且受AIGC創(chuàng)作者青睞。”

打造下一代人機(jī)交互

據(jù)界面新聞了解，出門(mén)問(wèn)問(wèn)成立于2012年，是一家以生成式AI與語(yǔ)音交互為核心的人工智能公司，公司要“成為全球AI CoPilot的引領(lǐng)者”，是為數(shù)不多的同時(shí)服務(wù)于消費(fèi)者、企業(yè)、創(chuàng)作者三大類(lèi)不同群體的公司。

面向創(chuàng)作者用戶(hù)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)目前已構(gòu)建豐富的AIGC CoPilot產(chǎn)品矩陣，包括AI配音助理“魔音工坊”及海外版“DupDub”、AI數(shù)字分身“奇妙元”、AI 數(shù)字員工“奇妙問(wèn)”、AI短視頻生成平臺(tái)“元?jiǎng)?chuàng)島”，打造一站式內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)。官網(wǎng)顯示，目前，出門(mén)問(wèn)問(wèn)AIGC產(chǎn)品累計(jì)服務(wù)的用戶(hù)數(shù)量超1500萬(wàn)，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量超1000萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量約86.5萬(wàn)。

“注意看，這個(gè)男人叫小帥/這個(gè)女人叫小美......”這句風(fēng)靡全網(wǎng)的電影解說(shuō)短視頻配音大部分是使用AI配音工具“魔音工坊”生成。李媛媛對(duì)界面新聞?wù)f，“現(xiàn)在抖音、快手等視頻平臺(tái)超過(guò)百分之七八十AI配音用的是公司的工具。公司將和創(chuàng)作者一起去迭代探索更多的人工智能產(chǎn)品。”

面向消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景，出門(mén)問(wèn)問(wèn)推出了AI智能手表TicWatch系列等多種AIoT智能硬件產(chǎn)品，打造了基于虛擬個(gè)人助理的多場(chǎng)景智能硬件閉環(huán)生態(tài)，與谷歌、高通達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

李媛媛對(duì)界面新聞稱(chēng)，公司早在2014年做語(yǔ)音助手，其中與谷歌眼鏡的合作最為知名，當(dāng)時(shí)在中國(guó)90%以上的谷歌眼鏡用戶(hù)是說(shuō)類(lèi)似“你好問(wèn)問(wèn)，幫我拍張照”?！白?015年，公司和谷歌、高通戰(zhàn)略合作，每年谷歌最新的智能手表操作系統(tǒng)Wear OS都選擇出門(mén)問(wèn)問(wèn)的智能可穿戴旗艦產(chǎn)品合作發(fā)布，語(yǔ)音交互是其中非常重要的一個(gè)核心?，F(xiàn)在公司也把大模型和智能硬件相結(jié)合，比如在智能手表中推出健康模塊?！?/p>

面向企業(yè)級(jí)客戶(hù)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)為智能車(chē)載、物聯(lián)網(wǎng)、金融及IoT等企業(yè)級(jí)場(chǎng)景提供服務(wù)。今年6月25日，出門(mén)問(wèn)問(wèn)與騰訊云宣布戰(zhàn)略合作升級(jí)，雙方將在人工智能領(lǐng)域內(nèi)就云服務(wù)、生態(tài)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面持續(xù)深化合作；6月22日，公司與華為云簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在云服務(wù)、MaaS、AIGC應(yīng)用推廣、AI出海等方向深入合作，共同探索大模型垂直行業(yè)應(yīng)用。

“公司自2012年成立的初心就是希望打造下一代的人機(jī)交互，并且現(xiàn)在希望用AGI的方式能夠讓這種AI無(wú)處不在?！崩铈骆逻M(jìn)一步指出，其實(shí)當(dāng)初做軟硬件結(jié)合的初心就是希望AI“靈魂附體”，能夠附體在各種各樣的硬件當(dāng)中?！斑@一點(diǎn)，公司接下來(lái)會(huì)一直傳承下去。我們?cè)?jīng)做過(guò)智能手表、智能音箱、智能耳機(jī)、智能車(chē)載等產(chǎn)品?，F(xiàn)在還有大約300萬(wàn)臺(tái)的智能汽車(chē)上跑著出門(mén)問(wèn)問(wèn)的語(yǔ)音交互產(chǎn)品?！?/p>

港股“AIGC第一股”， 希望整體做到盈虧平衡

2024年4月24日，出門(mén)問(wèn)問(wèn)登陸港交所主板IPO上市，成為港股“AIGC（生成式人工智能）第一股”。

李媛媛對(duì)界面新聞表示，盡管此次融資規(guī)模不大，但通過(guò)市場(chǎng)化方式融到資金，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一種非常健康的方式?！霸谶@個(gè)過(guò)程中，公司接觸了很多海內(nèi)外投資人，這些投資者回到出門(mén)問(wèn)問(wèn)的盤(pán)上，也代表他們重回港股并繼續(xù)關(guān)注中國(guó)AI市場(chǎng)?！?/p>

在IPO前，出門(mén)問(wèn)問(wèn)于2013年2月至2019年9月期間進(jìn)行了共計(jì)七輪融資，累計(jì)融資額達(dá)到2.5億美元，資方陣容包括谷歌、紅杉資本、SIG海納亞洲、真格基金、大眾汽車(chē)等一系列知名機(jī)構(gòu)。該公司此輪港股IPO融資超3億港元，基石投資者是中關(guān)村國(guó)際、南京經(jīng)開(kāi)聚智科創(chuàng)投資等。

“相對(duì)于初創(chuàng)公司‘瘋狂燒錢(qián)’急于發(fā)展的狀態(tài)，12歲的出門(mén)問(wèn)問(wèn)現(xiàn)在懷著更成熟的心態(tài)?！崩铈骆抡J(rèn)為，不管是大公司還是小公司，最重要的還是最終有真正的用戶(hù)跟著公司一起迭代發(fā)展，并且用戶(hù)真正能夠付費(fèi)使用，“這才是最核心的指標(biāo)”。

“從財(cái)務(wù)角度，過(guò)去兩年出門(mén)問(wèn)問(wèn)做到了公司財(cái)務(wù)層面的盈利?！辈贿^(guò)，李媛媛對(duì)界面新聞表示，公司希望能整體做到一個(gè)盈虧平衡狀態(tài)，然后用自己的力量和造血能力去反哺到研發(fā)，從而形成可持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“對(duì)于出門(mén)問(wèn)問(wèn)來(lái)說(shuō)，非常大的挑戰(zhàn)在于如何用最高效的資源讓自己始終保持在第一梯隊(duì)?！?/p>

招股書(shū)顯示，2021-2023年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為3.98億元、5億元、5.07億元，來(lái)自持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的年內(nèi)虧損依次為1.82億元、6.85億元及8.03億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為-7343.9萬(wàn)元、1.09億元、1753.5萬(wàn)元，毛利率依次為37.5%、67.2%及64.3%。期間，該公司研發(fā)投入分別是0.91億元、1.19億元和1.55億元，占營(yíng)收比例為22.9%、23.8%及30.6%；據(jù)悉，該公司本次IPO募集中超五成將用于AI相關(guān)研發(fā)投入。

李媛媛指出，出門(mén)問(wèn)問(wèn)不是一個(gè)一味去追求業(yè)績(jī)幾倍增長(zhǎng)的公司，“我覺(jué)得作為一家規(guī)模不那么大的公司，盈利多少還不太重要。在現(xiàn)階段，更重要的是，公司在一定產(chǎn)品規(guī)模下，能找到一個(gè)非常健康的毛利模式和產(chǎn)品形態(tài)，不僅能夠養(yǎng)活研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還能夠反哺到公司的大模型研發(fā)當(dāng)中。”

“公司更關(guān)注在AIGC業(yè)務(wù)方面的增長(zhǎng)?！崩铈骆聦?duì)界面新聞強(qiáng)調(diào)，“過(guò)去三年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)AIGC業(yè)務(wù)線的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)300%，今年也會(huì)馬上看到一些數(shù)據(jù)，也是保持非常健康的增速去增長(zhǎng)，這是我們衡量公司是不是發(fā)展在一個(gè)正確道路上的非常核心的一個(gè)指標(biāo)?！?/strong>