文｜美覺BeautyNEXT
近日，LVMH旗下私募基金L Catterton（路威凱騰）宣布與英國(guó)女演員Naomi Watts娜奧米·沃茨達(dá)成合作，收購(gòu)其美妝品牌Stripes Beauty ，具體的交易條款暫未披露。
鮮少關(guān)注名人品牌的L Catterton，這次為何會(huì)“破例”？
01、背靠科技巨頭這個(gè)名人品牌曾“慘”遭出售
“在好萊塢，女演員們被告知她們的職業(yè)生涯將在40歲時(shí)結(jié)束，談?wù)撍ダ鲜潜唤沟??！?/p>
為了打破衰老的禁忌，55歲的好萊塢女演員娜奧米·沃茨在2022年創(chuàng)立了Stripes Beauty，主要為40-50歲處于更年期的女性，及其他因荷爾蒙變化造成身體不適的女性提供服務(wù)。
最初，品牌是在與美國(guó)生物科技公司Amyris合作下誕生的。Amyris獨(dú)有的明星成分Farnesene（法尼烯）能夠生成角鯊?fù)?，角鯊?fù)橐渤蔀榱薃myris撬動(dòng)美妝市場(chǎng)的“利器”。
角鯊烯以其保護(hù)特性而聞名，是大多數(shù)Stripes產(chǎn)品的主要成分，能更好地為更年期女性補(bǔ)充水分和益生菌。而品牌也圍繞成分推出了面部護(hù)理、身體洗護(hù)、私處護(hù)理和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑4大系列，包含面部保濕精華液、頭皮護(hù)理精華液、私處護(hù)理凝膠、益生菌維生素膠囊等多款產(chǎn)品。
雖兼具功效和創(chuàng)意，“噱頭”和“里子”都具備，Stripes的發(fā)展之路卻不算順利。
在沃茨與Amyris合作的第二年，Amyris就申請(qǐng)了第11章破產(chǎn)保護(hù)程序。緊接著公司開始出售旗下的品牌，其中包括與女演員Tia Mowry合作的個(gè)護(hù)品牌4U By Tia；和Rosie Huntington-Whiteley合作的彩妝品牌Rose Inc. 其中就包括Stripes Beauty。
為了能夠拯救這個(gè)凝聚了自己心血和理念的品牌，沃茨在拍賣會(huì)上以50萬美元的價(jià)格將品牌買回，并開始物色新的合作對(duì)象。
盡管險(xiǎn)些破產(chǎn)，但沃茨對(duì)Stripes品牌仍充滿信心。
近期，為了鞏固品牌在更年期解決方案領(lǐng)域的地位，Stripes Beauty還推出了The Dream Date拓展睡眠業(yè)務(wù)，這是一款經(jīng)過臨床驗(yàn)證的補(bǔ)充劑，含有褪黑激素、鎂和紅三葉草，可幫助入睡和保持睡眠。
沃茨表示，Stripes Beauty于她不只是一個(gè)商業(yè)品牌，而更像是一個(gè)公益平臺(tái)。她希望利用自己的資源和影響力，去幫助更多中年女性減少焦慮，獲得自信。
而現(xiàn)階段最緊迫的是，Stripes Beauty需要一個(gè)更匹配的合作伙伴。
“我們的計(jì)劃一直是擴(kuò)大規(guī)模，在全球范圍擴(kuò)張，并創(chuàng)造更多產(chǎn)品來滿足女性的需求。L Catterton有絕對(duì)的實(shí)力，幫助品牌成長(zhǎng)?！蔽执谋硎?。
02、“熟齡經(jīng)濟(jì)”下的美妝新戰(zhàn)事
L Catterton為何會(huì)選中Stripes Beauty？這是一場(chǎng)先瞄準(zhǔn)賽道，后確立品牌的投資。
此次收購(gòu)的負(fù)責(zé)人，L Catterton合伙人兼生物科技公司Tally Health聯(lián)合創(chuàng)始人Whitney Casey表示，她和團(tuán)隊(duì)考察了20多家聚焦“更年期護(hù)理”的公司，但她們?nèi)哉J(rèn)為娜奧米·沃茨領(lǐng)導(dǎo)的Stripes是最佳選擇。
首先，娜奧米·沃茨的知名度和個(gè)人魅力是關(guān)鍵。
“一般來說，名人品牌對(duì)L Catterton是沒有吸引力的。但沃茨作為品牌的創(chuàng)始人和代言人，她真實(shí)的經(jīng)歷和感受，給品牌表達(dá)帶來了真實(shí)性，是能讓女性消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的?！?/p>
據(jù)悉，品牌也在官網(wǎng)上推出了科普專區(qū)「Menoguides」和品牌雜志《Adulted》，探討女性更年期的身心變化、性健康、睡眠、飲食運(yùn)動(dòng)等話題，幫助女性減少焦慮并獲得更多自信。
這樣的品牌形象和表達(dá)，能夠在得到大眾的關(guān)注，有效提升品牌的消費(fèi)者黏度。
但入局的根本原因，還是L Catterton看到了這背后的“藍(lán)海市場(chǎng)”。
Female Founders Fund數(shù)據(jù)顯示，到2025年，全球?qū)⒂?1億女性進(jìn)入更年期，這一市場(chǎng)將達(dá)到6000億美元。世界衛(wèi)生組織估計(jì)，美國(guó)51歲以上的女性超5000萬人，平均每年有130萬女性進(jìn)入更年期。
近日，曾為Tom Ford、Prada、Bobbi Brown、Victoria Beckham等品牌開發(fā)過美妝產(chǎn)品的高管Sarah Creal，也為40歲以上的女性推出了高端美妝品牌Sarah Creal Beauty。
事實(shí)上，早已有許多品牌瞄準(zhǔn)了這個(gè)賽道。
前潘婷全球總裁Sonsoles Gonzalez創(chuàng)立了針對(duì)45歲以上消費(fèi)者的護(hù)發(fā)品牌Better Not Younger，旨在解決頭發(fā)和頭皮老化的跡象和根本原因，鼓勵(lì)女性樂觀地面對(duì)衰老。
針對(duì)女性40歲以后的人生階段變化，雅詩蘭黛旗下品牌Smashbox的前主管Michele Gough創(chuàng)立了針對(duì)熟齡肌的美妝品牌Iris&Romeo，該品牌提供多功能、一體化、安全的護(hù)膚品和自然妝容產(chǎn)品。
在海外市場(chǎng)，還有專注于經(jīng)期護(hù)理的RED MOON；推出經(jīng)期專用面膜的女性個(gè)人護(hù)理品牌Rael；面向更年期女性的私處健康護(hù)理品牌Joylux；為更年期的三個(gè)階段提供不同產(chǎn)品的時(shí)尚品牌Pause Well Aging等不斷涌出。
在中國(guó)市場(chǎng)，歐萊雅集團(tuán)旗下羽西品牌打造出市面首款專為50+中國(guó)女性定制的護(hù)膚系列——全新升級(jí)人參系列，這是品牌繼“鎏金家族”后的一個(gè)重要更新。
更年期正處于銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和女性健康的交界點(diǎn)，群體足夠廣泛，且消費(fèi)者擁有足夠的購(gòu)買力。隨著消費(fèi)升級(jí)與社會(huì)意識(shí)的進(jìn)步，更年期的市場(chǎng)空間正在受到越來越多的重視和挖掘。
而更年期護(hù)理只是一個(gè)細(xì)分賽道，背后還有更為廣闊的“熟齡經(jīng)濟(jì)”。
有營(yíng)銷人士向BeautyNEXT分析：“由于社會(huì)壓力和興趣的轉(zhuǎn)移，年輕人消費(fèi)進(jìn)入倦怠。對(duì)比下來，這批經(jīng)濟(jì)優(yōu)渥、時(shí)間自由、成長(zhǎng)于經(jīng)濟(jì)騰飛時(shí)期的中老年消費(fèi)群體，重回消費(fèi)市場(chǎng)，是一個(gè)全球現(xiàn)象。”
03、L Catteton如何賦能LVMH美妝業(yè)務(wù)？
對(duì)于這次收購(gòu)，有業(yè)內(nèi)人士向BeautyNEXT表示：“現(xiàn)在的Stripes就像是從一段錯(cuò)誤的‘婚姻’走出來，找到了一個(gè)最佳托付人。明星、女性、消費(fèi)品，這難道不是LVMH集團(tuán)和L Catterton最擅長(zhǎng)的嗎？”
作為一個(gè)新入局小眾賽道的生活方式品牌，Stripes現(xiàn)階段最重要的不是硬核的科技背書和成分研究，而是通過營(yíng)銷找準(zhǔn)“垂直受眾”和“精準(zhǔn)渠道”，再通過消費(fèi)者數(shù)據(jù)，完善其產(chǎn)品線和運(yùn)營(yíng)方向。
“雖然此次收購(gòu)和LVMH集團(tuán)本身并無關(guān)系。但你要相信，LVMH的企業(yè)精神早已和其用人理念結(jié)合到一起，滲透到了與集團(tuán)有關(guān)的方方面面。‘LVMH式的團(tuán)隊(duì)’擁有共通點(diǎn)，L Catterton也不例外?！币晃磺癓VMH集團(tuán)的員工向BeautyNEXT分析。
需要指出的是，L Catterton和LVMH并不是直屬關(guān)系。在官網(wǎng)上，L Catterton將其與LVMH的關(guān)系定義為“戰(zhàn)略伙伴”。
LVMH集團(tuán)及阿爾諾家族控股公司是L Catterton背后的LP（Limited Partner，有限合伙人，指私募股權(quán)基金中的出資人)，并持有L Catterton40%的股權(quán)，其余60%股份歸屬于L Catterton的合伙人。
擁有得天獨(dú)厚的資源、地域品牌擴(kuò)張和兼并收購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，L Catterton能在多層面賦能品牌。而這些，足夠讓Stripes Beauty重回正軌。
僅僅是近兩個(gè)月，L Catterton在美妝領(lǐng)域已動(dòng)作頻頻。
這個(gè)月，L Catterton剛剛領(lǐng)投了品牌孵化器Squared Circles 4000萬美元的A輪融資。Squared Circles旗下有兩個(gè)護(hù)膚品牌Magic Molecule（氯酸配方護(hù)膚系列）和Freaks of Nature（專為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供護(hù)理服務(wù)的品牌)。
上個(gè)月，L Catterton宣布已與Percassi家族就收購(gòu)意大利美妝品牌KIKO Milano多數(shù)股權(quán)的交易達(dá)成最終協(xié)議。
這種強(qiáng)勁的投資勢(shì)頭，從2023年就已顯現(xiàn)：
4月，彩妝品牌DIBS Beauty獲L Catterton旗下成長(zhǎng)基金獨(dú)家投資，品牌于2021年9月推出，主要提供多功能彩妝用品，在過去一年內(nèi)收入同比增長(zhǎng)450%；
7月，L Catterton收購(gòu)了意大利美妝品牌Irene Forte Skincare少數(shù)股權(quán)。L Catterton Growth管理合伙人Michael Farello曾表示，公司看中的是品牌的獨(dú)特研發(fā)點(diǎn)——將天然成分和科學(xué)研究標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來，引領(lǐng)了護(hù)膚行業(yè)的“自然科學(xué)”運(yùn)動(dòng)；
9月，L Catteton又相繼投資了瑞典高端護(hù)發(fā)品牌Maria Nila；通過該公司的平臺(tái)Elevate Beauty收購(gòu)了由皮膚癌外科醫(yī)生Antony Nakhla創(chuàng)立的科技護(hù)膚品牌Eighth Day的少數(shù)股權(quán)；
在中國(guó)市場(chǎng)，9月，L Catteton投資了首家中國(guó)重組膠原蛋白公司——?jiǎng)?chuàng)健醫(yī)療，將觸手伸向了美妝供應(yīng)鏈上游；12月，對(duì)「blank me」和「海龜爸爸」的投資，又完成了對(duì)美妝細(xì)分賽道的品牌投資試水。
事實(shí)上，L Catterton在美妝領(lǐng)域激進(jìn)擴(kuò)張，大大超越了LVMH和隸屬集團(tuán)的投資機(jī)構(gòu)Luxury Ventures的投資速度。僅2023年至2024上半年，一年半的時(shí)間，L Catterton就一口氣押注了將近10個(gè)美妝公司。
“雖然L Catterton與集團(tuán)非直屬關(guān)系，但就沖阿爾諾家族40%的股份，L Catterton的投資也更像是給品牌貼上了一個(gè)未來被LVMH集團(tuán)優(yōu)先抽中的簽?！币晃煌顿Y人士談到。
在其看來，雖然兩者有不同的投資邏輯，但在某種程度上，L Catterton的美妝投資經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)LVMH集團(tuán)的美妝業(yè)務(wù)方向和在完善供應(yīng)鏈、科研、成分等基礎(chǔ)建設(shè)上，有一定的啟示和資源共享。
“在LVMH大力加碼美妝的新階段，隨著L Catterton的全球投資版圖的拓展，雙方在美妝領(lǐng)域是否會(huì)展開更多維度層面的合作，從而更有效地賦能美妝業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展，讓未來充滿新想象空間?！?/p>