文|獵云網(wǎng) 韓文靜
年輕人不愛逛國際快時尚了。
當(dāng)“ZARA退出中國”“Forever 21關(guān)店”的消息屢屢傳來,國際快時尚們的低落趨勢一覽無遺,而另一邊,本土快時尚品牌卻呈逆襲之勢,甚至向資本市場發(fā)起沖擊。
據(jù)彭博社消息,知情人士透露Urban Revivo(以下簡稱“UR”)考慮在香港IPO,籌資至少1億美元。該人士還稱,IPO計劃仍在商討中,公司也可能決定不上市。
盡管仍處于討論的初步階段,但此消息還是在業(yè)界引發(fā)了熱議。在暗流涌動的快時尚江湖,中國快時尚巨頭SHEIN,此前也多次被傳出秘密申請IPO。
UR的背后,是一個中國本土快時尚品牌崛起的故事。成立于2006年的UR,是國內(nèi)最早的快時尚品牌之一。同年,全球快時尚巨頭ZARA開進了中國,此后中國進邁入了快時尚的黃金十年。
由于在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品形態(tài)等方面借鑒了ZARA的發(fā)展路徑,UR也被時尚博主稱為“中國版ZARA”。一路走來,UR身后集結(jié)了一支強大的投資人隊伍,黑蟻資本、紅杉中國、海瀾之家等機構(gòu)或企業(yè)的身影浮現(xiàn)。
對標(biāo)ZARA的服裝獨角獸
故事的起點要回溯到1998年,當(dāng)時,UR創(chuàng)始人李明光在廣州做外貿(mào)檔口服裝生意,賺到第一桶金后,李明光還創(chuàng)立過一個牛仔品牌。
2003年,李明光看到了國內(nèi)關(guān)于ZARA的媒體報道,也去日本看到了ZARA的實體店,作為一個對商業(yè)頗為敏感的服裝人,李明光很快意識到“快時尚”是當(dāng)時中國服裝紅海里面的一片藍海。
在加盟ZARA無果后,單干的想法從李明光的內(nèi)心涌現(xiàn)出來。于是在2006年,李明光成立了UR。
彼時,全球快時尚巨頭ZARA開了在中國的第一家店。那一年,也被稱為中國的“快時尚元年”,隨后,H&M、GAP等品牌相繼而至,掀起一股快時尚熱潮。
本土品牌UR,要如何與國際品牌正面競爭?對此,李明光給出的答案是——全新的商業(yè)模式。
UR首店開在廣州正佳廣場,當(dāng)時一個鋪位100多平方,李明光把8個鋪位全打通,打造出“大品牌”的概念,讓用戶產(chǎn)生信任感。
李明光坦言,很長一段時間以來,很少有本土服裝品牌敢開出超過200平方的門店?!爱?dāng)時研究這套商業(yè)模式,我們就知道門店要夠大,門店風(fēng)格就是‘奢華’。以前UR沒怎么做營銷投入,店鋪本身就是廣告?!?/p>
開店三個月后,UR就交出了一份良好的銷售表現(xiàn)。
成立之初,UR對標(biāo)的是ZARA的發(fā)展模式。簡單來說,就是依托快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈,做到款多量少、緊跟潮流、頻繁上新。
李明光曾公開表示,“UR是ZARA模式在中國的驗證者和受益者?!钡靡嬗谥袊就恋墓?yīng)鏈優(yōu)勢,UR如勢如破竹般發(fā)展壯大。
擴張的另一面是,由于商業(yè)模式的“高舉高打”,UR創(chuàng)立的前十年都不賺錢,在磨煉基本功——比如門店的商品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈的速度和成本控制等層面,UR下了不少功夫。UR真正發(fā)力是從2014年開始,當(dāng)時公司開放特許經(jīng)營,在2014年到2018年間,UR以每年50家門店的速度快速擴張。
規(guī)模效應(yīng)達到之后,2017年,UR才開始賺錢。據(jù)了解,2017年UR的銷售額突破了30億元。
今年5月,李明光透露,2022年UR品牌的銷售超過60億元,希望UR和新品牌BENLAI(本來)兩個品牌未來在全球市場營收可以突破2000億元。
UR跑馬圈地之際,那些曾經(jīng)光鮮的歐美快時尚品牌,卻開始顯露出了疲態(tài)。一方面是由于電商和直播帶貨對線下門店的沖擊,另一方面,隨著消費需求的轉(zhuǎn)變,歐美快時尚品牌原有的低價和快速更新的模式,已不再具有吸引力。
反映在結(jié)果上,是品牌大規(guī)模的閉店以及門店數(shù)量明顯縮減。近年來,快時尚的閉店潮已經(jīng)從美國快時尚品牌GAP、Forever 21,蔓延到H&M和西班牙時尚巨頭ZARA。
目前,UR的國內(nèi)門店已超400家,而ZARA截至2024年1月底在中國內(nèi)地的門店數(shù)量為96家。
明星資本紛紛下場,紅杉、黑蟻都來了
“每個行業(yè),都有它持久的生命力,而快時尚是這個行業(yè)里其中一個,我覺得它不會滅亡?!盪R創(chuàng)始人李明光如是說。
業(yè)績高速增長的UR,意料之中地獲得了一眾明星創(chuàng)投的青睞。
2010年至2019年,UR歷經(jīng)了5輪融資,投資方陣容強大,景林投資、黑蟻資本、紅杉中國、海瀾之家、比音勒芬的身影浮現(xiàn)。
公開資料顯示,2010年,UR獲得戈壁創(chuàng)投的天使輪資金,投資額1000萬美元;2012年,景林投資為之投出6000萬元人民幣;2017年,海瀾之家出手,投出1億元人民幣。
2018年,紅杉中國參與UR的B輪融資;2019年,易簡資本、黑蟻資本、星納赫資本投資UR,交易金額均未披露。
2022年11月,數(shù)名股東集體退出了UR的母公司快尚時裝,由原先多股東持股模式轉(zhuǎn)變?yōu)閱我还蓶|全資控股,調(diào)整完成后廣州獅子座控股有限公司持有快尚時裝100%的股份。
2024年6 月,廣州獅子座更名為“廣州時尚動勢投資控股有限公司”。在UR最新宣傳口徑中提及的“全球時尚零售集團FMG”就是這家公司。
此次股東變更,也引發(fā)市場對其 IPO 上市的猜想。據(jù)時代財經(jīng),有業(yè)內(nèi)人士表示,一般來說企業(yè)在計劃上市前,部分股東集體退出,可能是為了精簡上市主體股權(quán)架構(gòu),由大股東回購小股東股份;亦有可能是境內(nèi)投資主體退出,改由境外投資主體進行 IPO。
面向未來,UR的下一個目標(biāo)則是成為全球化的品牌。
“發(fā)展海外市場,是我人生的第二次創(chuàng)業(yè)。”李明光表示,從2006年到現(xiàn)在花了18年把UR從單店做到現(xiàn)在的規(guī)模,現(xiàn)在中國還沒有服裝品牌能在全球市場實現(xiàn)規(guī)模擴張,而且是盈利的。他希望UR能成為中國第一個走出國門、規(guī)?;l(fā)展且盈利的品牌。
這幾年,UR已經(jīng)在新加坡、泰國、菲律賓開出接近10家店,目前東南亞市場已實現(xiàn)了盈利。
在具體的打法上,李明光提到了線下線上同步走“如果我們線下有店,有助于消費者在線上的抉擇,購買轉(zhuǎn)化可能會更高一點?!?/p>
當(dāng)下,隨著消費趨勢的變化和電商平臺的蓬勃發(fā)展,UR不僅在國內(nèi)市場實現(xiàn)了逆勢增長,還在海外市場進行了擴張,加上其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)方面的努力,都為其上市提供了一定的機會。
然而,上市的成功也受到多種因素的影響,當(dāng)前資本市場可能更傾向于投資高增長、高科技、高附加值的行業(yè),而傳統(tǒng)制造業(yè)可能在這方面不具備優(yōu)勢,UR的上市之路或?qū)⒁矔虼嗣媾R一定的挑戰(zhàn)和不確定性。