文|新摘商業(yè)評論 拉面蝦
現代人的生活壓力越大，對情緒價值的需求也越大。當戀愛生活變得頗具風險，真心難換回真心，反而需要處處提防算計時，以寵物為伴似乎成了一個更有安全感的選擇，對寵物投入也成了一場不再計較得失的付出。
“養(yǎng)己式養(yǎng)寵”成了養(yǎng)寵物的基礎待遇，甚至對待寵物比自己還好。
苦了誰也不能苦了毛孩子，自己購物車里三四百的衣服想了又想都沒下單，然而三四百的貓糧說買就買，“別的小貓咪有的東西，我的小貓咪也必須得有！”
01 寵物行業(yè)一路逆行
近年來，中國市場對于寵物用品的需求保持高位增長態(tài)勢，包括寵物食品、用品、醫(yī)療健康、零售等細分行業(yè)均保持增長。
中國的寵物用品消費群體的大頭也正是一線、新一線城市90后年輕群體，核心人群畫像集中在新銳白領、資深中產等用戶。
《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》表明：2023年寵物犬數量為5175萬只，較2022年增長1.1%，寵物貓數量為6980萬只，較2022年增長6.8%，90后、80后寵主是養(yǎng)寵主力軍，而年輕寵主占比繼續(xù)攀升。
自2019年以來，中國寵物市場的增長顯著，其中消費升級對增量的貢獻已超越50%。即便在消費者日趨理性與審慎的背景下，寵物消費依然展現出其獨特的韌性，高達88%的寵物主人保持甚至提升了寵物消費熱情，相較于去年有顯著的增加或保持穩(wěn)定。
這一消費趨勢的變動也吸引了資本的注意，眾多投資機構開始聚焦寵物科技創(chuàng)新領域，特別是寵物食品和寵物醫(yī)療健康兩大板塊。在寵物市場的主要品類中，如食品、智能用品、保健品、藥品等，國產品牌與進口品牌呈現出勢均力敵、競爭激烈的態(tài)勢。那些能夠抓住科學化、精細化發(fā)展趨勢的品牌，有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。
根據小紅書商業(yè)部聯合第一財經商業(yè)數據中心發(fā)布的《寵愛有力量：小紅書2024寵物行業(yè)洞察報告》來看，越來越多寵物圍觀用戶正式加入鏟屎官行列，小紅書關于分享寵物日常、產品測評的帖子也大有流量，“什么狗狗最好養(yǎng)”“幼貓貓糧推薦”“小貓咪一直發(fā)出咕嚕咕?！钡刃率謫栴}在小紅書的搜索量增速都同比增長超過330%。
與此同時，越來越多一線、新一線都市年輕人開始規(guī)劃寵物旅行，著寵物出門看世界，寵物民俗、寵物托運、寵物友好酒店、寵物順風車的熱度不斷攀升。
從報告數據來看，用戶在小紅書種草后，89%的消費者選擇轉移到電商平臺進行購買，41%的消費者轉移到線下進行購買，91.2%的消費者在1個月內就會完成購買。養(yǎng)寵核心人群中有超過51%的用戶在購買寵物產品和服務后會選擇在小紅書進行分享和曬單。
02 寵物用品更在乎品質，價格并非核心關注因素
在寵物細分行業(yè)中，寵物食品無疑占據了首要地位，無論是從增量還是增速的角度來看。作為寵物生活中的剛性需求，寵物主糧類目正展現出兩個顯著的發(fā)展趨勢：消費升級和分階定制。特別是在高端市場，主糧的發(fā)力尤為明顯，而分齡主糧更是成為了新的銷售亮點。其中，成年寵物主糧的占比保持領先，而孕期和哺乳期寵物糧的增速則尤為顯著。
根據天貓熱銷榜，排名第一的鮮朗烘焙貓糧單款商品銷售單件70萬+，評價數7萬+，緊隨其后的藍氏獵鳥乳鴿凍干貓糧也超50萬+。
寵物主人在挑選貓糧時篩選的因素也越來越多，其中首要關注因素包括配方、適口性和功效，關心價格的比率反而排在末位。
隨著科學養(yǎng)寵理念的日益盛行，寵物主人對寵物主糧配料表的探索愈發(fā)精細。他們追求果蔬添加的豐富性、科學配比的合理性、多元肉源的全面性，以及養(yǎng)生成分的不可或缺性。同時，減肥貓糧、護關節(jié)狗糧等具備特定功能的寵物食品也逐漸成為日常選擇。
寵物罐頭市場也開始迎合“天然少添加”的消費趨勢。鷹嘴豆、亞麻籽膠等天然食品膠正逐步取代傳統的增稠劑，成為新的市場賣點。寵物食品正朝著高質感、配方專業(yè)化、功能日?；吞烊簧偬砑铀拇蠓较虬l(fā)展。
03 寵物市場新賽道迭起
除了寵物食品、日常寵物用品外，其他新形式養(yǎng)寵法也開始入局，增加業(yè)態(tài)多樣性。
其中寵物出行用品成為最大的機會產品，牽引繩、寵物智能穿戴設備、寵物推車出現爆發(fā)式增長，與戶外場景適配的時尚寵物服飾也開始涌現。寵物醫(yī)療、寵物金融、寵物社交服務等賽道也有望成為行業(yè)新風口。
寵物旅行、寵物學校、寵物聚會等滿足寵物精神需求的產品和服務也展現出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。
許多寵物主人養(yǎng)寵的主要目的在于尋求陪伴和心靈的療愈，寵物成為了他們日常生活中彌補“情感空缺”的重要存在。因此，針對這些養(yǎng)寵核心人群的生活水平和需求，推出更具儀式感和創(chuàng)新性的產品和服務，無疑將更有效地打動消費者的心。
與其他行業(yè)顯著不同的是，寵物行業(yè)不是一錘子買賣，而是細水長流的投入。養(yǎng)寵本身就是一種跨越十幾年甚至二十幾年的深厚情感紐帶，這種長期的陪伴特性決定了寵物行業(yè)的消費模式呈現出一種長周期的特性，提供了穩(wěn)定的經營基礎。