文|新莓daybreak 張芮白
編輯|翟文婷
在小紅書，字節(jié)離職筆記，已經(jīng)成為新的流量密碼。很多人戲稱，離職博主已經(jīng)是一個(gè)賽道。
這些博主想方設(shè)法強(qiáng)調(diào)自己與字節(jié)的關(guān)系，揭秘字節(jié)組織運(yùn)行機(jī)制，隱晦地描繪高管的性格畫像，即便是稍微回顧一下過往經(jīng)歷，透露一些面試升職技巧，流量都會(huì)不自覺地涌入。甚至提及一下離職字節(jié)的大禮包，都能引起圍觀。
其中，一部分人將這種分享視作對過去的總結(jié)，一部分人看到的則是商機(jī)。
他們在字節(jié)的職級可能有限，不比名聲在外的高管，更有可能被大廠、投資機(jī)構(gòu)挖角，但普通打工人對字節(jié)的好奇，卻可以通過離職博主得到滿足，這種需求意味著變現(xiàn)的可能。
這也是騰訊、阿里等大廠離職博主規(guī)模有限，字節(jié)離職博主卻更能引起關(guān)注，演變成賽道的其中一個(gè)原因。
這些博主離開字節(jié)，卻離不開字節(jié)的光環(huán)。字節(jié)離職博主，依然在消費(fèi)字節(jié)。
一、典型離職博主
字節(jié)離職博主在小紅書最有集體感，其中最引人注目的一個(gè)博主當(dāng)屬「字節(jié)卷動(dòng)」。
這個(gè)IP定位是新加坡，5月25日才更新第一篇筆記的賬號(hào)，短短40天在小紅書收獲1.7萬粉絲。從字節(jié)的人寫到字節(jié)的組織、績效、薪酬，內(nèi)文詳細(xì)程度，堪比內(nèi)幕爆料。
以字節(jié)的人為例，實(shí)質(zhì)是在寫字節(jié)高管，從楊震原、洪定坤這些技術(shù)leadr，到他們團(tuán)隊(duì)的-1，-2等核心技術(shù)研發(fā)，公司內(nèi)部昵稱，個(gè)人管理風(fēng)格，習(xí)性，甚至業(yè)余愛好，都被他和盤托出。之后，他開始接受投稿，總之主題就是跟字節(jié)強(qiáng)相關(guān)。
評論區(qū)儼然變成類似字節(jié)員工內(nèi)網(wǎng)才有的溝通語言，甚至成為解疑板塊。
「字節(jié)卷動(dòng)」不論從賬號(hào)名稱還是風(fēng)格一致的標(biāo)題，一眼就能知道他的背景和表達(dá)主題。更多字節(jié)離職博主卻需要一些背景板的支撐。
比如，他們在字節(jié)的工牌照、與字節(jié)大樓的合影。有的博主會(huì)增加一些個(gè)性化元素，比如自己曾經(jīng)的工作照、在食堂的最后一頓飯，與同事的合影等等。
這些元素在另一個(gè)字節(jié)離職博主杰么司的筆記中都能看到。不同的是，杰么司將一次離職策劃成一場討論圍觀長達(dá)一月的動(dòng)態(tài)事件。
4月29日，這位供職于抖音電商的博主，起初只是出于好奇，以疑問的方式在賬號(hào)「杰么司（字節(jié)離職版）」發(fā)出第一篇筆記，「聽說大家很會(huì)選offer，字節(jié)or小紅書」，這篇筆記收獲124個(gè)點(diǎn)贊。對于一個(gè)野生賬號(hào)來說，這是不錯(cuò)的開頭。
評論區(qū)有直接勸退的，也有在兩家公司均有工作經(jīng)驗(yàn)，客觀給出利弊的?？傊?dòng)熱烈。一個(gè)月后離開字節(jié)，盡管加入新公司，他決定繼續(xù)運(yùn)營這個(gè)賬號(hào)。
杰么司承認(rèn)，剛開始發(fā)布第一篇筆記時(shí)，他就敏銳地發(fā)現(xiàn)，「字節(jié)」兩個(gè)字就是神奇的流量密碼。
杰么司目前發(fā)布的19篇筆記中，幾乎每篇都有「字節(jié)」的出場，或是文字，或是圖片。杰么司告訴新莓daybreak，發(fā)布的內(nèi)容都與自己的工作經(jīng)歷相關(guān)，比如「字節(jié)再見，喜提百萬年包?！埂缸止?jié)三周年，差點(diǎn)變成Last day」。除此之外，也有一些面試技巧、電商運(yùn)營分享。
不到兩月，杰么司的賬號(hào)漲粉1116，反饋?zhàn)疃嗟氖鞘盏綆资莺啔v，希望他內(nèi)推。
字節(jié)卷動(dòng)和杰么司是少數(shù)還在輸出字節(jié)相關(guān)內(nèi)容的博主。還有一部分群體「出道即巔峰」，第一篇離開字節(jié)的感情抒發(fā)完，獲得一撥流量高峰，就恢復(fù)到素人狀態(tài)。
陶一鼎就是這樣的博主。發(fā)布離職筆記后，她幾乎沒有再更新過字節(jié)、離職相關(guān)的信息?？赡苁窃谧止?jié)做品牌宣傳的緣故，結(jié)合自己的興趣，她做了一名戶外博主。
之前在字節(jié)做運(yùn)營的杠杠告訴新莓daybreak，最初開設(shè)小紅書賬號(hào)，是為了調(diào)研創(chuàng)作工具。一篇離職筆記之后，她就像發(fā)朋友圈一樣隨意更新這個(gè)賬號(hào)了。
二、字節(jié)專家人設(shè)
在字節(jié)工作大概三年時(shí)間，今年5月離開，其實(shí)杰么司就入職新公司了。他告訴新莓daybreak，進(jìn)入離職博主賽道，就是想探索副業(yè)。
他們很清楚，雖然離開老東家，但這個(gè)被冠以「增長之王」之名的公司，還能為自己帶來增量。所以話題緊緊圍繞字節(jié)，努力給自己貼上字節(jié)專家的標(biāo)簽，進(jìn)而尋求增長和轉(zhuǎn)化。
他在抖音電商負(fù)責(zé)行業(yè)運(yùn)營，將不同品類的商品對接給達(dá)人。他自述，正是因?yàn)橛须娚踢\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不同賽道是相通的，所以比較了解怎么從零開始做一個(gè)賬號(hào)。現(xiàn)在他只運(yùn)營小紅書，目前漲粉反饋都還不錯(cuò)，他清楚，如果想繼續(xù)深耕，需要投入更多時(shí)間和精力。
杰么司的賬號(hào)粉絲大多來自字節(jié)內(nèi)部人員，或是對字節(jié)感興趣以及渴望入職字節(jié)的人員?！刚勑郊记伞埂ⅰ该嬖嚍槭裁床煌ㄟ^」等干貨性質(zhì)的內(nèi)容同樣會(huì)受到關(guān)注。所以他需要不斷輸出干貨，強(qiáng)化字節(jié)專家的形象。
一篇更重要的筆記是，杰么司與下家公司數(shù)次周旋后，成功漲薪60%。他果斷抓住機(jī)會(huì)，巧用心思，「字節(jié)跳槽漲60%，談薪要學(xué)渣男」。
漲薪60%抓人眼球，漲薪技巧又吸引大家認(rèn)真觀看。這篇筆記最終收獲933的點(diǎn)贊，是目前所有筆記中點(diǎn)贊最多的一篇。
順著這個(gè)思路，杰么司想要打造出一個(gè)垂類賬號(hào)。除了選題內(nèi)容與字節(jié)相關(guān)，杰么司在標(biāo)題上也花了心思，比如更有噱頭的「字節(jié)三年，戀愛都沒談過這么長」、「沒有咖啡，全是班味」。
相較而言，另一位字節(jié)博主「字節(jié)鋼鐵俠」的運(yùn)營則更脫離個(gè)人屬性。不講述自己在字節(jié)的經(jīng)歷，離職的故事和心情，而是直接提供字節(jié)職場干貨，做專業(yè)職場賬號(hào)的意圖明顯。打造字節(jié)專家的人設(shè)也更強(qiáng)烈。
他面向的粉絲群體是字節(jié)內(nèi)部人員，筆記內(nèi)容直擊觀眾痛點(diǎn)，比如「1-2晉升2-1要注意的3點(diǎn)」。之后，他持續(xù)發(fā)布了2-1晉升2-2、2-2晉升3-1、3-1晉升3-2的筆記。
這是所有筆記中反響最好的幾篇。字節(jié)鋼鐵俠的解答，通常會(huì)抽象總結(jié)出三點(diǎn)，分開闡述。比如2-1晉升2-2給出的建議是，有穩(wěn)定產(chǎn)出，有沉淀和復(fù)盤能力、有帶人經(jīng)驗(yàn)。
評論區(qū)多數(shù)的反饋是「講得很好」、「干貨滿滿」，也有直接根據(jù)自己情況提問，比如漲薪如何，需不需要答辯，為什么連著兩次績效M+都不能晉升等等。
沿著這一思路，字節(jié)鋼鐵俠發(fā)布了績效、面試、晉升答辯等相關(guān)的技巧，毫不拖泥帶水。這讓人猜測他做賬號(hào)的直接目的，變現(xiàn)。一位觀察大廠離職博主的博主猜測，或許是字節(jié)晉升及面試1on1輔導(dǎo)。
三、很難共贏
為什么字節(jié)離職人員會(huì)選擇做一名博主？
杰么司選擇持續(xù)更新，是因?yàn)榉答仭５谝粭l筆記走紅讓他看到了自己做賬號(hào)的潛力，「很容易爆，就持續(xù)發(fā)了?！沟姓J(rèn)，是把這個(gè)賬號(hào)當(dāng)作副業(yè)在經(jīng)營，也有做變現(xiàn)。
字節(jié)離職博主「我是小玉同學(xué)呀」相對簡單，「喜歡把一些內(nèi)容給制作出來分享，會(huì)有創(chuàng)作的一種快樂」。除了離職筆記，他還做了廣州互聯(lián)網(wǎng)公司盤點(diǎn)系列。他告訴新莓daybreak，目前發(fā)布這些內(nèi)容沒有什么收入。
很顯然，因?yàn)楸淮蛏献止?jié)的標(biāo)簽，他們的筆記很容易收獲關(guān)注。對杰么司和字節(jié)鋼鐵俠來說，這個(gè)內(nèi)容就是字節(jié)本身。
翻看他們的評論區(qū)，大多數(shù)的主題討論都是圍繞字節(jié)，有就晉升發(fā)問的，有校招生問薪資結(jié)構(gòu)的，也有吃瓜群眾好奇博主在字節(jié)的崗位和職級的。
杰么司分享自己運(yùn)營賬號(hào)的心得，一是人設(shè)前后一致，二是輸出的內(nèi)容對其他人有用。
這些行為最終都會(huì)指向變現(xiàn)，也有助于他們變現(xiàn)。
杠杠雖然沒有往垂類博主的方向走，但她希望打造自己的個(gè)人IP，服務(wù)于自己的新主業(yè)。她選擇的是保險(xiǎn)顧問，小紅書可以起到宣傳的作用。
杠杠告訴新莓daybreak，很多人對她從字節(jié)轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)的故事感興趣，這有利于促成她的獲客。
接商務(wù)推廣是博主們的入門級變現(xiàn)渠道，還有一種方式是知識(shí)付費(fèi)。杰么司選擇的是后者。他告訴新莓daybreak，他看到當(dāng)前有知識(shí)付費(fèi)賽道的持續(xù)發(fā)展，和信息差等概念的持續(xù)熱度，不少IP成功在求職職場賽道成功變現(xiàn)。
目前，杰么司在小紅書店鋪上線三個(gè)鏈接，分別是電商運(yùn)營干貨、談薪技巧、一對一個(gè)人咨詢，粉絲可按需購買。
銷售成績較好的是電商運(yùn)營干貨，上線兩周就賣出24份，但杰么司坦言，這是因?yàn)閱蝺r(jià)只有9.9元。不過，這只是一個(gè)引流手段，后續(xù)他會(huì)推出新的內(nèi)容和產(chǎn)品。
為了突破受眾群較窄的問題，字節(jié)離職博主在離職的基礎(chǔ)上向外拓展，推出如何搞副業(yè)、如何搭建個(gè)人IP等內(nèi)容，并以付費(fèi)服務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
杰么司的想法類似，他計(jì)劃將筆記內(nèi)容拓展至小紅書運(yùn)營，具體產(chǎn)品比如IP運(yùn)營陪跑課，「持續(xù)做下去靠的還是生產(chǎn)內(nèi)容和IP運(yùn)營的能力。」但可以肯定的是，很多一段時(shí)間內(nèi)，字節(jié)都是不可或缺的引流手段。
但對于字節(jié)來說，它并不需要甚至不喜歡，離職員工還在暴露字節(jié)內(nèi)部的信息。
「字節(jié)卷動(dòng)」已經(jīng)收到了不太友好的「問候」。他在一篇筆記中寫道，「果然某司開始搞我了」，對方「問候」的手法是頭像侵權(quán)，所以他換了一個(gè)頭像。他隱晦地表達(dá)受到來自字節(jié)官方的施壓。但這個(gè)壓力似乎沒有阻礙他的繼續(xù)表達(dá)，從目前公開已知的信息，似乎他也沒有通過該賬號(hào)變現(xiàn)。
不能兩全其美的敘事下，有人在學(xué)著避開對方探照燈的掃視。字節(jié)鋼鐵俠在出鏡視頻中，就用墨鏡、口罩將自己包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，而在最近的視頻中，他干脆用數(shù)字人代替出鏡。
杰么司也會(huì)進(jìn)行有意識(shí)的規(guī)避，「我沒有加任何官方不允許說的東西，這個(gè)我還是比較注意的?！?/p>
有人說，流量是字節(jié)送給字節(jié)離職者的最后一份禮物。如何把這份禮物運(yùn)用得當(dāng)，是需要思考的問題，否則會(huì)有被收回的風(fēng)險(xiǎn)。