文|每日人物社 謝紫怡
編輯|Yang
運(yùn)營|虎鯨
第一次來到義烏商貿(mào)城的人，很容易迷失在數(shù)以萬計(jì)的商鋪中。眼前是各種膚色的人，耳邊是各種語言的交匯。每一個(gè)商鋪，都是一個(gè)小小“戰(zhàn)場”，幾乎時(shí)時(shí)刻刻，都有關(guān)于價(jià)格的“廝殺”，單位以毛來計(jì)算，沖在“前線”的人往往是熱情又精明的老板娘。
卷外語的老板娘們
對(duì)六十多歲的楊麗萍來說，新的一天是從英語晨讀開始的。早上8點(diǎn)半，義烏商貿(mào)城二區(qū)29號(hào)門中庭，已經(jīng)站滿了五六十位來學(xué)英語的人。
當(dāng)天的主題是“pressing for payment”，即學(xué)習(xí)如何用英語表達(dá)“催款”。臺(tái)上的老師拿著話筒領(lǐng)讀，“cooperate是合作，如果是中東的老外，可以換成更簡單的work?！迸_(tái)下的朗讀聲一陣一陣，每個(gè)人手里都拿著一張A4紙，神情認(rèn)真。如果仔細(xì)觀看，會(huì)發(fā)現(xiàn)這當(dāng)中除了零星幾位男士外，大部分都是女性。
義烏國際商貿(mào)城的英語學(xué)習(xí)，老板娘們卷起“早八”。圖 / 每日人物攝
楊麗萍就站在其中。她是義烏商貿(mào)城的一位老板娘，早年間在一區(qū)賣飾品，年紀(jì)大了之后，她把那個(gè)店面租了出去，換到三區(qū)一個(gè)更小的攤位賣益智玩具，也更清閑了些。
雖然已經(jīng)到了可以退休的年齡，但義烏的老板娘從不輕易喊停。幾乎每天，楊麗萍都會(huì)出現(xiàn)在這里。她在講義上做了一些諧音筆記，星期一是“忙死day”，星期二是“求死day”，星期三是“為死day”，而到了星期五、星期六，終于是“福來day”“灑脫day”。
除了做筆記，她還為課程錄了音。那天一個(gè)小時(shí)的課程，她錄了41分鐘。到目前為止，已經(jīng)錄下了22節(jié)課的音頻。她說，會(huì)把音頻資料一起存到U盤，想留給在馬來西亞讀博的兒子也聽聽。
在商貿(mào)城，學(xué)外語不是一件新鮮事，英語訓(xùn)練營的活動(dòng)已經(jīng)免費(fèi)開設(shè)了17年。幾年前楊麗萍第一次參加時(shí)，還是拿著一個(gè)小卡片。如今，講義變成了裝有更多單詞的A4紙，沒能到現(xiàn)場的時(shí)候，她就看同步的直播，還有公眾號(hào)發(fā)布的知識(shí)點(diǎn)回顧。
一小時(shí)的英語課很快結(jié)束，短暫聚起來的人群，呼啦啦地散去，走向一個(gè)又一個(gè)掛滿小商品的店鋪，那里才是他們真正的“戰(zhàn)場”。
第一次來到義烏商貿(mào)城的人，很容易迷失在這些密密麻麻的商鋪中。這里共有7大市場，7.5萬個(gè)商位、26個(gè)大類、210萬種商品，全球有233個(gè)國家和地區(qū)在此進(jìn)行貿(mào)易往來。眼前是各種膚色的人，耳邊是各種語言的交匯，每一個(gè)小小“戰(zhàn)場”上，幾乎時(shí)時(shí)刻刻，都有關(guān)于價(jià)格的“廝殺”，單位以毛來計(jì)算，沖在“前線”的往往是老板娘，語言是她們最趁手的“武器”。
外商蹲在地上，用記號(hào)筆標(biāo)記了數(shù)字，分別對(duì)應(yīng)著價(jià)格、批發(fā)件數(shù)、貨號(hào)。開始一輪討價(jià)還價(jià)。圖 / 每日人物攝
曾經(jīng)被評(píng)為“義烏最牛老板娘”的張吉英，已經(jīng)賣了二十多年的雨傘。她留著齊耳微卷的短發(fā)，經(jīng)常穿一套歐式風(fēng)格的裙子，頭上是發(fā)箍，手上滿是首飾。與這份精致裝扮相配的，是她臉上一直洋溢的溫和笑容。
張吉英一直記得，1998年，還在擺地?cái)偟臅r(shí)候，她的第一筆外貿(mào)訂單，是與一位巴基斯坦客人互按計(jì)算器做成的。當(dāng)天晚上回去，她就花1000塊錢，報(bào)了個(gè)英語學(xué)習(xí)班。兩年之后，她又去學(xué)了阿拉伯語。
在店里時(shí)，我眼看著她如何用最簡單的英語，敲下了一單讓雙方都滿意的生意。
兩位埃及客人進(jìn)店了。張吉英連續(xù)喊了好幾聲“Hello”，拿著雨傘走到了他們身邊。她快速地折動(dòng)傘面，開心地說“No broken”，以展示傘的結(jié)實(shí)耐用。她又拿起一把太陽傘，置于門口的光源處，說“Same quality”，雨傘下面沒有光透過來。戴眼鏡的埃及小哥豎起了大拇指，張吉英將手伸進(jìn)一個(gè)環(huán)形傘柄，模擬玩手機(jī)的動(dòng)作，告訴他們，搭在她肩上的那把傘，如何方便地解放雙手。
張吉英向兩位埃及客人介紹店里的傘。圖 / 每日人物攝
每一款傘都有四種不同的花紋，那些被挑選的傘，在走廊上全部撐開。“Hello，my friend， many cartoons”，雨傘叢中的張吉英指著那些圖案。兩位客戶最后選定了兩個(gè)款式，決定各買600件?！癗ext time big order！”告別之后，張吉英還把她和兩位客人的合照分享到了抖音。
在義烏做翻譯的丁力寶經(jīng)常帶著外商來采購，幾乎進(jìn)入的每一家店鋪，總有熱情的老板娘遞上名片。丁力寶對(duì)義烏老板娘的印象是，“身上都有一股闖勁。”他一直記得，在一個(gè)賣鞋子里的商鋪里，老板娘為了挽留他們，著急地抽出樣本圖往前遞的樣子，眼睛里是極為懇切的神情。
商貿(mào)城的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則簡單而直接，在價(jià)格和訂單面前，所有人都是平等的。女性由此獲得了更多“闖一闖”的空間。義烏商城集團(tuán)的張利說，義烏的生意模式一般是女性在前端，負(fù)責(zé)店內(nèi)的銷售、接單；男性在后端，負(fù)責(zé)工廠、供應(yīng)鏈、送貨等工作。
義烏國際商貿(mào)城內(nèi)，一家賣彩帶的商鋪。圖 / 每日人物攝
即使由于分工，女性需要負(fù)擔(dān)更多的家庭責(zé)任，但只要家里有一間鋪?zhàn)?，她們總?huì)試著向外試探。操禮根家的店在商貿(mào)城二區(qū)，主要賣包裝袋。多數(shù)時(shí)候，他的妻子需要在家照顧兩個(gè)孩子，偶爾過來幫忙看店，也積累下了一些客戶。操禮根向我展示起自家店鋪的名片，上面印他和妻子的名字，以及兩人的銀行卡號(hào)，“客戶想轉(zhuǎn)到哪個(gè)賬戶都可以”。
有進(jìn)賬，意味著底氣。楊麗萍曾經(jīng)和身邊的朋友一起炒股，正好經(jīng)歷了2016年的股市低迷期。眼看著交給證券公司的錢，一天就虧了十幾萬，一周之內(nèi)，她瘦了二十多斤，最后把錢拿出來時(shí)，整整虧了一百多萬。
“做生意一下子賺很多錢也是不可能的?！睏铥惼紴槟谴瓮顿Y失敗表示惋惜。當(dāng)我小心翼翼地問，虧了那么多錢，家里人會(huì)有責(zé)備嗎？她突然提高音量，“我自己賺的，全部是我自己賺的”。
不放過任何一個(gè)商機(jī)
在義烏商貿(mào)城，全國各地有什么流行，不過半個(gè)月就能在這里以另一種形式出現(xiàn)。
曾經(jīng)在菏澤南站唱歌爆火的郭有才，很快被制作成一個(gè)一捏就有音樂的人形布偶，掛在了一家足球店的玩具展示柜旁。今年的圣誕節(jié)訂單，也從以往的六七月，提早到了一月。圣誕系列產(chǎn)品，是義烏的招牌產(chǎn)業(yè)鏈——從毛氈、彩帶、鈴鐺到會(huì)發(fā)光、會(huì)噴雪的圣誕樹，還有各種泡沫掛件、水晶球是應(yīng)有盡有。細(xì)微的變化是，去年，歐盟為了減少污染，禁止商店出售各類閃粉制品，很快，義烏工廠流水線上的那些閃粉和微珠就被砍掉了。
義烏國際商貿(mào)城一區(qū)，一位外國客人在店里看圣誕樹。圖 / 每日人物攝
外貿(mào)行業(yè)是國際市場的晴雨表。今年，幾乎所有在商貿(mào)城做生意的人，都能感受到來的外商變多了，義烏的熱鬧回來了。
數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏國際商貿(mào)城日均客流量超21萬人次，日均外商3523人，同比增長160.2%，景氣度遠(yuǎn)高于2019年及2023年同期水平。
人來得多了，但生意并沒有變得更容易。運(yùn)費(fèi)上漲，國際形勢緊張，商人們的口袋在勒緊。來自伊拉克的Mustafa，辦來華的商務(wù)簽證，前后花了3萬人民幣。他帶著家族企業(yè)大采購的任務(wù)，最后批發(fā)的商品，經(jīng)過海運(yùn)到達(dá)波斯灣，一個(gè)集裝箱的成本也需要幾千美金。
來自伊拉克的Mustafa在選購商品。圖 / 每日人物攝
所有的外商都在想盡一切辦法壓價(jià)。丁力寶告訴我，有的外貿(mào)公司雇了專門的買手，任務(wù)就是把價(jià)格打到最低。疫情開放之后，外商來到現(xiàn)場，在貨比三家的情況下，價(jià)格成了大家最敏感的因素。做批發(fā)生意，如果訂15萬件商品，每件能少1毛錢，那也能省一萬多。
利潤被壓低了，只能從數(shù)量上想辦法。為了能吸引更多的客源，張吉英開始嘗試一些新玩法。她在義烏的官方網(wǎng)站Chinagoods上，學(xué)著用AI轉(zhuǎn)錄功能，在短短1分鐘的視頻里，切換英、法、德、阿、日5國外語流利地介紹自家產(chǎn)品，成了“數(shù)字老板娘”。
除了坐在店里等外商上門，張吉英更試著自己向外走。今年5月，她去到摩洛哥參加了經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)。
實(shí)際上，從接手生意開始，張吉英從未放棄過任何一個(gè)商機(jī)。她的父親是一位修傘匠，一家人從上虞來到義烏，租了間店鋪賣傘，家庭的經(jīng)營傳統(tǒng)就這樣延續(xù)了下來。剛做批發(fā)生意時(shí)，她經(jīng)常要在7到10天內(nèi)完成大量訂單。這樣的趕工常常以牙齒痛、身體疼為代價(jià)。
“跟著市場去做的話，那是賺不到錢的?！睆牡谝粏斡糜?jì)算器完成生意后，張吉英認(rèn)準(zhǔn)了外貿(mào)生意的商機(jī)。她開始投入做更多款式的傘，研究不同國家的風(fēng)俗喜好，比如，法國、英國的傘偏商務(wù)，傘柄就會(huì)設(shè)計(jì)成彎彎的實(shí)木，而西班牙、俄羅斯的客人喜好底色深、花朵又大又亮的圖案，意大利客人喜好偏素、純色的傘，日韓客人則喜好清新的小花紋。
疫情期間，張吉英的傘賣得極為吃力，此前沒有做過線上生意的她，也很快摸清了直播的門道，短暫的從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售。
到今天，張吉英有了自己的公司星寶傘業(yè)，logo是以她為原型的一張東方女人的簡筆畫。
張吉英和兩位埃及客人的合照。圖 / 每日人物攝
也有一些剛剛開始嘗試的女老板。三十多歲的鮑小蕾來義烏還不到一年，她總是說，如果不是疫情，她可能更早就來了。她們是家族企業(yè)，兩個(gè)弟弟已經(jīng)做了快十年的球類生意。鮑小蕾是安徽人，辭掉了在之前上海的工作，做生意前，“我連足球、籃球都分不清”，她先是跟著親戚學(xué)了幾個(gè)月，才在三區(qū)開了現(xiàn)在這家主營足球的店。
她也想學(xué)外語，但是丈夫在送貨，自己得看店，于是將這個(gè)機(jī)會(huì)給了18歲的女兒。她為女兒朱婷婷報(bào)了一個(gè)幾千塊的商務(wù)英語學(xué)習(xí)班。
周五，鮑小蕾和女兒在家吃了點(diǎn)饅頭，就開車來到了店里。清閑的上午，她坐在門口理毛豆，我和朱婷婷一起，去到了對(duì)面寫字樓的英語培訓(xùn)中心。那次課堂，來的是幾位00后、95后的義烏二代，聽說到晚上的課程，才有更多“下班”后趕來的老板。我試圖聯(lián)系那堂課唯一一位三十多歲的老板娘，但她騎著自行車擺擺手，匆匆就遛回了商鋪。
回到店里，朱婷婷拿出了一個(gè)大蛇皮袋，開始做計(jì)件的手工活。那是她為了掙點(diǎn)生活費(fèi)，在旁邊的文具店找到一個(gè)包裝小墨水紙盒的兼職，這些活兒通常都是由一些時(shí)間充裕的婦女或老人來做的。她坐在矮板凳上，靈巧的手指幾秒鐘就能裝好一個(gè)盒子。她還戴著一只藍(lán)牙耳機(jī)，目不轉(zhuǎn)睛地盯著架在袋子上的手機(jī)上，連續(xù)播放的抖音視頻。
我一邊加入她的手工活，一邊找她聊天。原來初中畢業(yè)后，她就沒再讀書了。手頭的這些硬紙片，裝一個(gè)大概有幾分錢，做完這一天的量可以掙到幾十塊錢。她突然說，抖音有一個(gè)叫李博雅的博主，名下五十多個(gè)徒弟。她又說到，自己一個(gè)同樣沒上學(xué)的男同學(xué)，在做直播掙錢，“他掙的錢全是他媽媽刷的，他自己還在得瑟”。
義烏國際商貿(mào)城一區(qū)，店里的老板還在做手工活。圖 / 每日人物攝
鮑小蕾的足球店，生意還比較冷清。去年世界杯火了后，聽說賣球賺錢，商貿(mào)城一下子就新增了幾十家新的足球?qū)I店，今年又繼續(xù)新開了一波，她埋怨時(shí)機(jī)不對(duì)，“早知道增那么多我都不干了?！?/p>
人人都說生意要靠時(shí)間積累，鮑小蕾坐在店里一天，都沒有等到她的客人。她開始為店里的排球、足球、籃球在朋友圈打廣告，寫上了“品質(zhì)、服務(wù)、驚喜，只在我們的店鋪中。您的滿意，是我們最大的動(dòng)力”。
家族
在義烏，像張吉英、鮑小蕾這樣的女老板，背后往往是一整個(gè)家族的支撐。生意是一代一代傳下來的，在歲月變遷中，打磨出了如今女性更容易站在前端的模樣。
“平等的前提是進(jìn)行勞動(dòng)和生產(chǎn)價(jià)值的平等?！?7歲的葉航是一位義烏二代，現(xiàn)在也跟著自家做帽子的外貿(mào)生意。他在家庭手工作坊的氛圍中長大，因此知道，在本地做生意，是需要家庭成員都貢獻(xiàn)力量，以及團(tuán)結(jié)互助的。
他回憶了一段家族奮斗史。葉航的爸爸是義烏人，16歲時(shí)，離開家去做了廚師學(xué)徒，到17歲，就在火車站開了一個(gè)炒菜店。那時(shí)，在火車站打架鬧事的人很多，乙肝也開始流行，老葉覺得開飯店不是長久之計(jì)，便萌生了做生意的想法。
老葉開始賣鞋，進(jìn)價(jià)2塊錢的鞋，他可以賣到10塊。80年代末的義烏，盡管生產(chǎn)力有限，需求卻很旺盛。老葉靠買鞋，一天可以掙到好幾百塊。那時(shí)的城鄉(xiāng)市場越來越開放，因?yàn)橐粋€(gè)契機(jī)，他又轉(zhuǎn)做了帽子。他跟著朋友一起去廣西、越南采購原材料，回來后再進(jìn)行編織，經(jīng)過簡易加工后，帽子可以賣到更大的利潤。
葉航的媽媽就是在后期加入的。他一直記得媽媽的吐槽，“她說談戀愛的時(shí)候，大年三十那天，我爸還拉她去擺攤，但確實(shí)賺得多?！彼麄儚臄[攤到有了店面，生意越做越大。葉航出生以后，他四五十歲的外婆，還有太婆都會(huì)過來帶他，也一起在家編帽子。
后來，家庭手工作坊變成了工廠，女性逐漸走到了臺(tái)前。東南大學(xué)人文學(xué)院社會(huì)學(xué)系副教授錢霖亮認(rèn)為，這種男女分工在義烏的普遍，既有傳統(tǒng)因素，也有社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢上的適配?！芭越哟蛻簦€可以作為一種緩沖機(jī)制，比如一開始價(jià)格沒談攏，最后再由男的拍板，實(shí)際上可能也是男女共同商量，只是有這樣一個(gè)角色扮演?！?/p>
義烏國際商貿(mào)城，一家賣掛鏈店鋪。圖 / 每日人物攝
錢霖亮也是義烏人，在他的觀察里，經(jīng)商的父母會(huì)把照顧孩子的責(zé)任均衡地分?jǐn)傇趦蓚€(gè)人身上。只是，由于孩子不好隨爸爸去工廠，所以常常會(huì)和媽媽一起待在店里。錢霖亮童年的很多時(shí)間都在攤位度過，“有的時(shí)候我媽有事情出去了，隔壁鄰居也會(huì)幫我們接待一下客戶。”相互之間是走通的，有一些商家可能不是廠家，如果有訂單，大家也會(huì)到隔壁鄰居那里拿貨。
商場形成了一個(gè)小小的熟人圈子，甚至成了小孩的第二個(gè)家。商貿(mào)城里，經(jīng)常有在一樓踢足球的孩子們。一到周末，為了確保兒童的安全，這里的電梯常常會(huì)暫停運(yùn)行。
義烏國際商貿(mào)城，孩子們在一樓踢足球。圖 / 每日人物攝
父母都扮演著忙碌做生意的角色?！坝幸粋€(gè)精明伴侶的支持很重要”，葉航說，他媽媽自學(xué)了電腦和英語，他覺得，媽媽在很多事情上非常果斷和主見。有一次，他們家的工廠要更換水源，葉航的爸爸為了省錢，用的是井水，導(dǎo)致水源不穩(wěn)定，甚至沒法沖廁所。媽媽知道后很生氣，強(qiáng)調(diào)“開源和節(jié)流的同等重要”，監(jiān)督工廠換成了自來水。
當(dāng)積累到一定量的財(cái)富，那種持續(xù)生產(chǎn)價(jià)值的慣性會(huì)難以停下來，子女就成為事業(yè)延續(xù)的重要一環(huán)。張吉英的品牌有“三代人制造一把傘”的標(biāo)語，她從父親那里接過雨傘生意，而她回國后的大女兒，在20多歲時(shí)加入家里的生意，到26歲時(shí)，被義烏國際商貿(mào)城評(píng)為雨傘協(xié)會(huì)的會(huì)長。
錢霖亮走上學(xué)者的道路，是本地的朋友中，比較特殊的一條。如他所說，一般是那些家庭產(chǎn)業(yè)較大、生意做得還行的，會(huì)希望子女接班。“大家還是會(huì)傾向于認(rèn)為小孩應(yīng)該要去探索自己的職業(yè)，比如去北上廣，在大型的企業(yè)工作，還有的也傾向于政府公務(wù)員?！?/p>
將財(cái)產(chǎn)投放在房子、車子和孩子上，可以被視為是義烏生意人最保守和普遍的選擇。消費(fèi)主義在義烏人這里早已被祛魅。葉航跟著家里做帽子生意后，對(duì)于商品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都很熟了，“我們不需要買名牌包，因?yàn)槲覀冎滥男〇|西是貼牌的”。
本地孩子的教育很卷，操禮根為自己8歲和12歲的孩子，分別都報(bào)了四門課外班。甚至連小孩子的拼音，都是找本地電視臺(tái)的播音員來教的。經(jīng)商的氛圍蔓延至校園。操禮根說，義烏的中小學(xué)經(jīng)常舉辦“小貨郎擔(dān)”這樣的活動(dòng)，組織學(xué)生們擺攤賣東西。
下一代的發(fā)展，是義烏商人最大的痛點(diǎn)。在商貿(mào)城，經(jīng)常有老板娘聚在一起，大家的閑聊，離不開孩子的教育、彩禮的價(jià)錢，以及下一代適齡青年們的婚戀問題。在她們的討論中，結(jié)婚生子，不僅是基因的延續(xù)，更是一種資產(chǎn)的配置。甚至，生一個(gè)孩子還不夠，“因?yàn)橐粋€(gè)人的存活率不一定高”。
當(dāng)然也有態(tài)度松弛的人。對(duì)于六十多歲的楊麗萍來說，孩子想怎么樣就怎么樣了。兒子一家都去了馬來西亞，還在那邊做起了電商?，F(xiàn)在，楊麗萍每天換一條裙子，在10平方米的小店里，學(xué)學(xué)英語，招呼客人，一個(gè)人過得倒也快樂。
夜幕降臨
每天傍晚五點(diǎn)，是義烏商貿(mào)城的閉市時(shí)間。越是臨近這個(gè)時(shí)間，市場反而變得越發(fā)熱鬧起來，尤其是主營玩具、飾品、圣誕商品的一區(qū)。有些商家已經(jīng)在裝箱打包了，不斷傳來寬膠帶“嘶嘶”的聲音。快遞員拉著裝著樣品的拖車滾滾向前，除了賣水果、賣鹵味的流動(dòng)攤販，連打印名片的人都騎著小車在商場里穿行。
走進(jìn)店鋪，也許因?yàn)楸惶嘤慰驮儐栠^“有沒有零售”，熱心的老板會(huì)直接抽出桌子下的紙箱，提供給想買紀(jì)念品的人挑選。有的店里架起了環(huán)形燈，實(shí)體店有關(guān)門時(shí)間，但線上直播永不打烊。也有老板忙著與外商激情對(duì)話，試圖促成當(dāng)天最后一筆交易。所有的場景交織在一起，休息的間隙，甚至還有一家?guī)卓谌耍偷負(fù)纹鹱雷釉诘昀镩_始吃晚飯。
義烏國際商貿(mào)城一區(qū)，飾品區(qū)有店主在直播賣貨。圖 / 每日人物攝
“義烏有一個(gè)商貿(mào)體系，商貿(mào)城只不過它是最中心的那一部分?！卞X霖亮說，商貿(mào)城如同一個(gè)世界超市的展示柜，外商選購?fù)晟唐罚竺孢€有外貿(mào)公司、貨代公司提供一整套流程的服務(wù)。大家并不是只在市場上進(jìn)行交易。
商貿(mào)城就這樣帶動(dòng)了整個(gè)城市的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，形成了一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，各個(gè)鏈條上下游的人，同樣感知著商業(yè)氣候的變化。
我去了被譽(yù)為“網(wǎng)紅直播第一村”的江北下朱。雖然靠近一級(jí)市場，距離義烏國際商貿(mào)城僅2.2公里，但這里并沒有做外貿(mào)生意，而是通過線上渠道做內(nèi)銷。在它的鼎盛時(shí)期，曾吸引了數(shù)千名乘著財(cái)富幻夢的主播匯聚于此。走在街道上，還是可以看到店招牌上醒目的“爆款”“工廠店”“供應(yīng)鏈”字眼，商家的二維碼，以及電商培訓(xùn)的廣告隨處可見。
江北下朱，店鋪和房屋出租一角。圖 / 每日人物攝
市場脈搏的跳動(dòng)，總有人預(yù)先感知。當(dāng)我以新手采購的身份進(jìn)入一家服裝店，批發(fā)商信誓旦旦地說，“開網(wǎng)店一定要直播，一定要沒日沒夜地播?！焙玫倪x品，低價(jià)引流，還有堅(jiān)持直播，是他們口中電商能夠掙到錢的鐵律。那位批發(fā)商還說，建議我多找一些直播達(dá)人合作，他們店10塊一件的背心，哪怕是以11塊供給主播，主播以25塊的價(jià)錢去賣，都能實(shí)現(xiàn)多方共贏。
人人都在做生意，渴望獲得直接的財(cái)富。這座城市也因?yàn)榫矶鷻C(jī)勃勃。在青口夜市，連賣鐵板豆腐的老板娘，都在一邊翻動(dòng)豆腐，一邊架著三個(gè)手機(jī)直播。送我離開的出租車司機(jī)，講述著自己開工廠的輝煌往事，“賭博了輸了好幾百萬”，因?yàn)閷?shí)在閑不住了，他才選擇來開車，至少每天都在路上。
青口夜市，小吃攤攤主也在直播。圖 / 每日人物攝
義烏的發(fā)展離不開外地人。義烏市的常住人口約190.3萬人，其中外來人口約143.3萬人，外國人達(dá)30余萬人，常住外商2.1萬人。
“義烏被認(rèn)為是一個(gè)非常有闖勁，有創(chuàng)業(yè)精神的地方，但創(chuàng)業(yè)很不容易，今天很多事業(yè)有成的父母，會(huì)希望下一代不再去重復(fù)當(dāng)年的路徑，更傾向于讓子女去做一個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)墓ぷ??！卞X霖亮說，在某種程度上，一些義烏人正從原本的闖勁變得求穩(wěn)。而這個(gè)開放的城市，也依賴著外地創(chuàng)業(yè)者提供新的活力。
在賓王夜市，我認(rèn)識(shí)了賣發(fā)卡的張士秀。她是河南人，兩個(gè)女兒最先來義烏電商創(chuàng)業(yè)，她們在商貿(mào)城進(jìn)發(fā)卡和小飾品，再自己用熱熔膠粘合。剛開始，網(wǎng)店的生意還不錯(cuò)，但后來，平臺(tái)的流量限制，以及遭遇卡通形象被告侵權(quán)，她們陷入了低價(jià)競爭、收入不穩(wěn)定的漩渦，還賠了一筆錢。家里屯了好幾萬件發(fā)卡，只好拿到夜市來消化庫存。
張士秀以前是卡車司機(jī)，或者說是跟著丈夫一起跑了7年貨運(yùn)的卡嫂。最開始，他們還跑過云貴川，一個(gè)月跑兩趟，最少也能掙到兩三萬，后來，干得人多了，掙得還不如以前的一半。
一半時(shí)間開車，一半時(shí)間睡覺。張士秀說，他們停車在路邊，在滾水里煮面條和雞蛋，已經(jīng)成為生活的常態(tài)。她在公共廁所，用衛(wèi)生紙擦拭和洗澡。休息時(shí)，再和丈夫擠在大車?yán)锏纳舷落?。最后，也許是身體吃不消，屁股一坐就劇烈疼痛，或許也是年紀(jì)到了，張士秀決定結(jié)束他們的漂泊生涯。那輛曾經(jīng)花費(fèi)五十萬購置的卡車，最終折損到只剩幾萬就出售了。
現(xiàn)在來到義烏，這里成了她中年生活新的棲息地。每天晚上，夜市里也有很多中亞地區(qū)的人穿行，甚至是外國的一家?guī)卓?，過來購物、批發(fā)，就像一個(gè)夜晚版的商貿(mào)城。張士秀的發(fā)卡款式新穎、價(jià)格便宜，一天至少也能賣幾百塊錢。但這是一個(gè)辛苦活，下午五點(diǎn)過來，攤主們像打仗一樣，轟隆隆推車出攤，熬到了凌晨再回去。
賓王夜市，凌晨一點(diǎn)半，攤主們開始收攤。圖 / 每日人物攝
夜晚的喧囂漸漸散去，商販們開始收起棚子，小心翼翼地卸下燈泡，疊放擺放貨物的木板。燈火通明，再辛勞不休的城市，也需要后半夜的寧靜與休息。
夜市上一位賣行李箱的阿姨，剛剛和一位印度商人，經(jīng)歷了一番激烈的還價(jià)，終于在夜幕下達(dá)成了交易。隨著夜市沉寂，其他攤主們推著三輪車、廂式擺攤車陸續(xù)離開。每天都是這樣，凌晨三點(diǎn)，阿姨和她幾十個(gè)箱子，佇立在騰出空間的馬路上，等待著丈夫開大車來接她。
（除丁力寶、張利、錢霖亮、張吉英、操禮根外，其他受訪者為化名）