文|唐辰同學(xué)

這次，周鴻祎的炮口瞄準(zhǔn)了楊冪。

變成鄰家大叔后，他的炮火變得溫和，但依然具有穿透力。在近日360新品發(fā)布會(huì)上，周鴻祎和張雪峰同臺(tái)，二人聊到女神話題。周鴻祎提問(wèn)，“你的女神除了徐靜蕾還有誰(shuí)？” 

張雪峰回復(fù)，他在直播間經(jīng)常拿楊冪舉例子。周鴻祎馬上一臉真誠(chéng)的問(wèn)，“楊冪是誰(shuí)??？”為了自證，他還自曝往事，過(guò)去某個(gè)規(guī)模較大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，錯(cuò)把舒淇認(rèn)成了姚晨。 

“為了流量不擇手段”

隨后，#周鴻祎稱不認(rèn)識(shí)楊冪#的詞條上了熱搜，累計(jì)閱讀數(shù)近億。不少網(wǎng)友在話題里質(zhì)疑：周鴻祎怎么會(huì)不認(rèn)識(shí)楊冪呢？另外很大一部分討論，大概率來(lái)自楊冪的粉絲或者工作室借勢(shì)宣傳，稱楊冪夠低調(diào)了，最近捐錢又捐物，她的“作品和國(guó)民度都是杠杠的”。也有調(diào)侃稱，周鴻祎簡(jiǎn)直是女神殺手，楊冪、舒淇、姚晨在他眼里成了臉盲挑戰(zhàn)。

 

這些討論里，楊冪的粉絲維護(hù)偶像，很容易理解。但不少人表露出“不認(rèn)識(shí)楊冪，我也不認(rèn)識(shí)他（周鴻祎）”的態(tài)度，卻值得玩味。網(wǎng)上還流傳一個(gè)說(shuō)法，王健林早些年在接受魯豫采訪時(shí)曾表示，明星只是比普通人多幾個(gè)粉絲而已。莫非，企業(yè)家和明星之間存在著隱形的鄙視鏈？

周鴻祎自然不會(huì)不認(rèn)識(shí)楊冪 。根據(jù)網(wǎng)友“考古”發(fā)現(xiàn)，早在2011年，楊冪就和360有過(guò)多次合作，并在微博互動(dòng)。2017年，《三生三世十里桃花》熱播，360手機(jī)衛(wèi)士官方微博還幫她打過(guò)廣告。而且周鴻祎認(rèn)錯(cuò)舒淇的那個(gè)活動(dòng)，他和楊冪等群星的集體大合照還在。 

 

周鴻祎之所以這么追問(wèn)張雪峰，三分可能是他像不知妻美的劉強(qiáng)東一樣，聽(tīng)過(guò)楊冪的名字，但臉盲了。還有七分被張雪峰點(diǎn)破，他很直接的回復(fù)周鴻祎，“你這真是為了流量不擇手段啊”。

顯然，周鴻祎已經(jīng)掌握了流量密碼，這一發(fā)炮彈精準(zhǔn)命中楊冪的粉絲群體，成功將他和張雪峰推上熱搜，新品宣傳的目的也達(dá)到了。 

成為網(wǎng)紅，成為雷軍，周鴻祎拼了

近半年來(lái)，周鴻祎算得上是轉(zhuǎn)型最為徹底的互聯(lián)網(wǎng)大佬：“理解網(wǎng)紅—學(xué)習(xí)網(wǎng)紅—成為網(wǎng)紅”。這么做的原因，按他自己的話說(shuō)就是，“很多企業(yè)家都是網(wǎng)紅，小米的雷軍，余承東，都是網(wǎng)紅。我也希望能在未來(lái)因此為360節(jié)省數(shù)十億的廣告費(fèi)?！?nbsp;

在周鴻祎看來(lái)，中國(guó)現(xiàn)在有10億人在刷短視頻，必須掌握這種與用戶對(duì)話的語(yǔ)言。企業(yè)只有獲得流量，才能獲得與消費(fèi)者溝通的渠道，甚至減少宣傳成本。所以，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有責(zé)任學(xué)習(xí)如何利用流量代言、推廣自家產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，雷軍打了個(gè)樣，形成“雷學(xué)”。 

周鴻祎、尹同躍、魏建軍、李斌等商界大佬先后加入其中，爭(zhēng)做企業(yè)家“個(gè)人IP”，試圖在流量時(shí)代分一杯羹。尹同躍就說(shuō)，“之所以要直播，就是要用一些新的互聯(lián)網(wǎng)思維。（要）向余承東學(xué)習(xí)，向雷軍學(xué)習(xí)，親自去講解、去介紹，逼著我這60多歲的老漢都出來(lái)了?！?nbsp;

周鴻祎也不止一次地在公開(kāi)場(chǎng)合表示，要學(xué)習(xí)雷軍如何抓住流量。“（車企）一定要換位思考，多闡釋用戶關(guān)心的、能夠記得住的場(chǎng)景。小米汽車的成功有很多因素，但離不開(kāi)雷軍運(yùn)作流量的能力，值得大家學(xué)習(xí)?！?nbsp;

周鴻祎打開(kāi)網(wǎng)紅開(kāi)關(guān)的契機(jī)，是2024年元旦前后的那場(chǎng)“2023年風(fēng)馬牛年終秀”。做大企業(yè)的前輩周鴻祎，被做短視頻的90后年輕人狂踩。周鴻祎綿里藏針的懟得這個(gè)年輕人啞口無(wú)言?？赡茏屩茗櫟t很意外，跟之前放完大炮被噴的情況不同，這次輿論幾乎是一邊倒的支持他，給他帶來(lái)一次“出圈”的機(jī)會(huì)。 

周鴻祎一直知道怎么把握熱點(diǎn)，制造話題的。 對(duì)于“蹭流量”也是駕輕就熟。2018年，王思聰剛剛晉升為“國(guó)民老公”不久，帶著自己的愛(ài)犬王可可坐私人飛機(jī)。周鴻祎在他的朋友圈下面留言發(fā)問(wèn)：坐飛機(jī)讓帶狗嗎？ 

王思聰回答：讓。 

周鴻祎調(diào)侃：買兒童票嗎？ 

王思聰回答：不知道，我這是私人飛機(jī)。 

這段對(duì)話為二人貢獻(xiàn)了一波流量。實(shí)際上，周鴻祎投資過(guò)當(dāng)時(shí)正火的，也是王思聰創(chuàng)立的“熊貓直播”。

這次，周鴻祎也接住了流量，開(kāi)始策劃公開(kāi)課直播，拍攝短視頻，做客直播間，就熱點(diǎn)話題發(fā)表觀點(diǎn)，把自己送往短視頻流量的風(fēng)口上。 期間，他把姿態(tài)擺的極低，曾公開(kāi)表示，“如今已是網(wǎng)紅時(shí)代，我現(xiàn)在已經(jīng)拜了俞敏洪為師，在學(xué)習(xí)如何當(dāng)網(wǎng)紅，每天勤奮地發(fā)短視頻。” 

在這之后，他勤奮的抓熱點(diǎn)，蹭流量。比如進(jìn)入3月，邯鄲少年校園霸凌殺人案曝光后，他發(fā)視頻建議家長(zhǎng)，如何防止孩子被霸凌；理想Mega在網(wǎng)上引發(fā)風(fēng)波后，周鴻祎也出來(lái)點(diǎn)評(píng)，并建議掌舵人李想，不如直接發(fā)短視頻回應(yīng)爭(zhēng)議。3月初，知名投資人朱嘯虎因發(fā)表AI“暴論”引發(fā)爭(zhēng)議時(shí)，他也發(fā)視頻評(píng)論，“關(guān)于有人說(shuō)朱嘯虎比較實(shí)用主義，我認(rèn)為不要搞對(duì)立……”并在兩周后直播與朱嘯虎對(duì)談。 

3月末，小米SU7發(fā)布會(huì)大獲成功以后，周鴻祎號(hào)召員工都要向雷軍學(xué)習(xí)。網(wǎng)友封他為，“雷軍行為學(xué)副主任”。他還在與自己入股的的哪吒汽車CEO張勇直播時(shí)，直接批評(píng)， “（哪吒）老是自嗨，你們從營(yíng)銷到產(chǎn)品規(guī)劃，什么都不明白”。 

學(xué)習(xí)雷軍，以用戶出發(fā)的邏輯，讓周鴻祎愈加理解流量的密碼和導(dǎo)向。 他發(fā)視頻總結(jié)：“我們做技術(shù)、做產(chǎn)品的人不能自嗨，我們都應(yīng)該考慮，用戶知道這個(gè)事嗎？我如何把這個(gè)事情告訴用戶？” 

緊接著，他更是“導(dǎo)演”了賣車連續(xù)劇，從一條“賣車征集令”開(kāi)始，位于798核心的360辦公區(qū)停車場(chǎng)，就停滿了各大廠商的明星車型。小鵬、蔚來(lái)、理想、華為問(wèn)界、極氪、阿維塔、猛士、哪吒、起亞等20余個(gè)新能源汽車品牌，車到人到，車沒(méi)到的話也遞到了。隨后，大大小小的網(wǎng)紅也來(lái)了。場(chǎng)面熱鬧，也被戲稱為“798小車展”。 

周鴻祎大方的發(fā)出公開(kāi)信，回應(yīng)外界的關(guān)注稱，之所以大張旗鼓地賣掉邁巴赫，不是因?yàn)椴铄X想多賣幾十萬(wàn)，而是希望這一舉動(dòng)影響中國(guó)企業(yè)家，放棄寶馬、奔馳、奧迪（BBA）?！翱赡芎芏嗳艘矔?huì)放棄自己的豪華座駕，投身國(guó)產(chǎn)智能網(wǎng)聯(lián)車。”

小車展后確實(shí)有大車展。4月25日，在2024北京國(guó)際車展上，周鴻祎參觀東風(fēng)汽車展區(qū)時(shí)，直接爬上了一輛越野車車頂，扮演起“紅衣車?！?，賺足了眼球。有網(wǎng)友評(píng)論，周鴻祎的營(yíng)銷水平正在逐漸趕超雷布斯（雷軍）。

在這之前的4月20日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)30周年發(fā)展座談會(huì)召開(kāi)，周鴻祎也去了，還特別曬出了與馬化騰、雷軍和張朝陽(yáng)的三次握手合照。

他與前兩位的江湖恩怨——與馬化騰的“3Q大戰(zhàn)”，和雷軍的約架——已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史抹不掉的歷史印記，與如今握手笑談，上演了一出“一笑泯恩仇”的戲碼。他與張朝陽(yáng)，本就關(guān)系極好，曾經(jīng)多次差點(diǎn)因?yàn)樗压范蔀椤坝H家”，但最后分別在阿里、騰訊的插足下，不歡而散，周鴻祎氣憤的留下一句：“才知道搜狗姓王不姓張”。殺人誅心。而現(xiàn)在，他們倆面臨的則是“第一網(wǎng)紅”之爭(zhēng)。 

從這些舉動(dòng)來(lái)看，周鴻祎面對(duì)流量，態(tài)度誠(chéng)懇且饑渴，甚至到極端的地步。他自稱，為了漲粉已經(jīng)喪心病狂。比如，他在紅衣服上新印了短視頻賬號(hào)的二維碼，隨時(shí)準(zhǔn)備眾人的關(guān)注。今年周鴻祎還定下抖音賬號(hào)漲粉一千萬(wàn)的目標(biāo)。 

俞敏洪可以和周鴻祎聊聊

在最近的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，周鴻祎再次強(qiáng)調(diào)，短視頻與直播最重要的價(jià)值是得到流量?！爸挥型ㄟ^(guò)流量才能獲客，才能推銷企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳企業(yè)的服務(wù)?！?nbsp;

現(xiàn)場(chǎng)，周鴻祎也教起了企業(yè)家到底怎么做直播、做“網(wǎng)紅”。 他叮囑同行們， 最重要的就是不要居高臨下，說(shuō)話不要有“爹味”。 “ 因?yàn)槟闫匠?duì)員工可以訓(xùn)話，員工拿你的錢，不得不忍受著老板的訓(xùn)斥，但是老百姓來(lái)看你直播，是跟你平視交流，所以你不能居高臨下、自吹自擂去教育別人，更多的是要放下身段，能夠自嘲和自黑?！?nbsp;

第二點(diǎn)是，不能只打廣告，如果只是廣告宣傳，老百姓也看不下去，所以還要有關(guān)于生活的泛內(nèi)容，才能贏得泛粉絲。 

這兩點(diǎn)，對(duì)于當(dāng)下正焦頭爛額，也是周鴻祎曾拜師的俞敏洪來(lái)說(shuō)，無(wú)比適用。

整個(gè)六月，東方甄選都處于集體失控的狀態(tài)，從618期間帶貨風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，到頓頓在直播間情緒走樣，再到明明“山河破碎”背刺貴州，董宇輝也在發(fā)牢騷，“我是非常抗拒賣東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作”。 

對(duì)此，俞敏洪還是像以往一樣，打出情感牌，在社交平臺(tái)發(fā)文稱，宇輝在內(nèi)的主播們還是成長(zhǎng)中的孩子，呼吁不要攻擊東方甄選和與輝同行的主播。 

但這個(gè)操作方式，在更多人看來(lái)，和當(dāng)初東方小孫在直播間給網(wǎng)友開(kāi)會(huì)，并沒(méi)有本質(zhì)的不同，都是在教育網(wǎng)友，滿是“爹味”。 

反復(fù)的背刺，不斷的道歉，俞敏洪和東方甄選似乎已經(jīng)習(xí)慣把內(nèi)部問(wèn)題公開(kāi)化。這一系列事件也都在表明一個(gè)事實(shí)：俞敏洪并不知道如何真正的駕馭流量，也無(wú)法駕馭旗下的網(wǎng)紅主播。

隨著董宇輝日益成熟和獨(dú)立，東方甄選太需要一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)證明，曾經(jīng)崛起于抖音，靠的是自身的商業(yè)模式，而不是丈母娘們——這也是俞敏洪、東方小孫內(nèi)心篤定的思維。

或許，俞敏洪真需要和周鴻祎聊聊，是不破不立，還是繼續(xù)尷尬的維持如今的局面， 并分享一下在流量時(shí)代應(yīng)對(duì)網(wǎng)紅風(fēng)波的經(jīng)驗(yàn)和感悟。 

這個(gè)形式可以是一場(chǎng)直播，在這個(gè)過(guò)程中，邀請(qǐng)楊冪作為嘉賓，進(jìn)行對(duì)談。最終形成三贏：周鴻祎認(rèn)識(shí)了楊冪，俞敏洪取經(jīng)成功，楊冪也為自己的作品做做宣傳。

這個(gè)建議，是不是可以傳給周鴻祎、俞敏洪或者楊冪呢？流量絕對(duì)不會(huì)小。 

參考資料：

南風(fēng)窗，《周鴻祎，成為網(wǎng)紅的決心》