文|天下網(wǎng)商
在杭州,連續(xù)多日35℃以上的高溫天悶得人喘不過(guò)氣來(lái)。大家內(nèi)心OS(指內(nèi)心獨(dú)白):“命都是空調(diào)給的?!?/p>
在氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)里,有“一度效應(yīng)”的說(shuō)法,是氣溫只要有1℃的變化,商品的銷量就會(huì)隨之發(fā)生很大改變。德國(guó)曾統(tǒng)計(jì),夏季氣溫每上升1℃,就會(huì)增加230萬(wàn)瓶啤酒的銷售量。
反映在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),“一度效應(yīng)”則更明顯,酷暑天接連帶火了冰杯、家用制冰機(jī)、降溫冰圈等品類,各類“降溫神器”迎來(lái)熱銷。
熱銷品中,一個(gè)“傳統(tǒng)又新穎”的品類在剛過(guò)去的618大促中迎來(lái)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。原本因?yàn)榧彝タ照{(diào)的普及,逐漸淡出人們生活的吊扇,正在以另一種方式“卷土重來(lái)”——有人說(shuō)這一新物種甚至可以替代空調(diào),它就是“風(fēng)扇燈”。
風(fēng)扇燈,顧名思義就是以燈為主體,在它周圍“插上解暑的翅膀”,數(shù)據(jù)顯示,有商家今年單品爆賣近3000萬(wàn)元,熱度下,大量從事燈具、照明、電器及小家電的品牌和商家涌入這一市場(chǎng),并不斷改變著人們的生活方式。
一群“靠天吃飯”的老板,在盛夏喜提生意爆發(fā)。
“農(nóng)村包圍城市”的風(fēng)扇燈火了
近年來(lái),風(fēng)扇燈被納入到不少裝修人士的必買清單里。
小紅書上,大量年輕人曬單了自己新安裝的風(fēng)扇燈,他們大部分會(huì)安裝在客廳、飯廳、臥室這類場(chǎng)景中,款式、種類繁多,風(fēng)格各異,顏色、尺寸也大不一樣。年輕人追逐風(fēng)扇燈的原因是它既能滿足照明需要,又能解暑消熱。
80后女生李慧在今夏將家里三個(gè)吊頂燈替換成了風(fēng)扇燈,在購(gòu)置風(fēng)扇燈前,她做了大量攻略——兒童房要滿足護(hù)眼功能,客廳的風(fēng)扇燈則需要風(fēng)力覆蓋面積更大?!白罱L(fēng)扇燈很火,安裝師傅跟我說(shuō)最近都在裝這類燈?!卑采巷L(fēng)扇燈后,李慧靜靜享受了不吹空調(diào)、靠自然風(fēng)帶來(lái)的涼意,她婆婆也因此種草,換掉了使用多年的普通吊燈。
天貓燈具小二筱夢(mèng)(花名)明顯感受到了這股爆發(fā)的勢(shì)頭,她稱去年4月才建立風(fēng)扇燈類目,今年618期間,風(fēng)扇燈呈雙位數(shù)增長(zhǎng)。
奧朵燈飾創(chuàng)始人李永華也感受到了風(fēng)扇燈的銷量暴增。
“風(fēng)扇燈,在美國(guó)一直都是很火的燈飾類目,美國(guó)的燈具品牌100%都有這個(gè)大品類,彼時(shí)國(guó)內(nèi)還未流行?!辈簧偕碳艺J(rèn)為,在國(guó)內(nèi),風(fēng)扇燈是一款從“農(nóng)村包圍城市”的產(chǎn)品。
風(fēng)扇燈的演變受場(chǎng)景化影響大,比如不少農(nóng)村氣溫低于城市,在自建房的場(chǎng)景下,很多用戶更注重納涼而非美觀,他們就會(huì)廣泛使用風(fēng)扇燈,用于納涼、換氣。早期的風(fēng)扇燈在售價(jià)上也較便宜,198元、298元是常見(jiàn)的價(jià)格段。
如今,風(fēng)扇燈進(jìn)入一二線城市,并迅速擴(kuò)張?!昂芏嗳艘估锊幌矚g吹空調(diào)覺(jué)得干,風(fēng)扇燈的風(fēng)能讓人入睡更舒適?!斌銐?mèng)說(shuō)。
消費(fèi)趨勢(shì)之余,節(jié)能也是風(fēng)扇燈的另一大明顯優(yōu)勢(shì)。有一家頭部照明品牌向《天下網(wǎng)商》表示,其一級(jí)能效風(fēng)扇燈,風(fēng)扇滿功率工作27小時(shí)或以最小功率工作250小時(shí)才1度電。而對(duì)比空調(diào),一臺(tái)一級(jí)能效1.5匹空調(diào)使用2.5~3小時(shí),就會(huì)消耗約1度電,兩者同樣用一個(gè)晚上,空調(diào)比風(fēng)扇燈所需的電費(fèi)貴大約3倍,風(fēng)扇燈的經(jīng)濟(jì)節(jié)能程度可見(jiàn)一斑。
風(fēng)扇燈“變形記”
部分電商平臺(tái)按照款式、品牌和場(chǎng)景給風(fēng)扇燈做了精準(zhǔn)分類,按款式分,能看到有吸頂扇、隱形扇、無(wú)葉扇、直葉扇、多頭扇等多個(gè)分類。
歐普是隱形扇的一大代表。
“隱形風(fēng)扇燈是由城市向農(nóng)村延伸的產(chǎn)品?!睔W普認(rèn)為,城市家庭使用落地扇用戶多,夏天拿出來(lái)地面使用,天涼后需要收納存放,痛點(diǎn)是占用空間且存在安全隱患。風(fēng)扇燈吊于墻頂,可解決這些家用痛點(diǎn)。近年來(lái),隱形風(fēng)扇燈也開(kāi)始進(jìn)入下沉市場(chǎng)。
618期間,正值風(fēng)扇燈使用高峰與銷售旺季,天貓上,歐普售價(jià)399元的隱形扇位列吊燈熱銷榜第一,已售出超過(guò)5萬(wàn)件,同款在京東也售出超2萬(wàn)件,僅天貓、京東,該單品銷售額就突破2700萬(wàn)。
公牛則是火爆小紅書的無(wú)葉扇的代表。不久前,公牛升級(jí)迭代出一款無(wú)葉風(fēng)扇燈,外觀上,吊桿更短、無(wú)葉片,在吹風(fēng)方式上,它更強(qiáng)調(diào)“環(huán)抱式風(fēng)感”,在其天貓旗艦店里,該品也已售出超1萬(wàn)件?!澳壳白鰺o(wú)葉風(fēng)扇的商家并不多?!斌銐?mèng)說(shuō)。
當(dāng)下,風(fēng)扇燈的設(shè)計(jì)日趨多樣化,從復(fù)古到現(xiàn)代,從簡(jiǎn)約到奢華,風(fēng)格各異。燈具行業(yè)流行的吊燈風(fēng)格,中古風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng)、國(guó)風(fēng),奶油風(fēng)四大風(fēng)格也逐漸體現(xiàn)在風(fēng)扇燈的設(shè)計(jì)中。
區(qū)別于歐普、公牛,奧朵更擅長(zhǎng)在風(fēng)格化上走出自己的差異化道路。
作為一個(gè)從淘系土壤生長(zhǎng)起來(lái)的品牌,奧朵更善于運(yùn)用數(shù)據(jù),洞察消費(fèi)者的喜好。李永華認(rèn)為,風(fēng)格趨勢(shì)就是用戶的搜索關(guān)鍵詞,是最顯性的需求,是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判,“比如奶油風(fēng)在2021年時(shí)搜索量只有1000,后來(lái)這個(gè)風(fēng)格在2023年就爆發(fā)了,而之前流行的是極簡(jiǎn),你要具備預(yù)判能力?!?/p>
盡管做燈具生意,但李永華會(huì)從家裝、家居這些品類入手看流行趨勢(shì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格,在做決策時(shí),小紅書、抖音的熱搜、熱詞也會(huì)為他們做趨勢(shì)預(yù)判。極簡(jiǎn)的美式復(fù)古風(fēng)扇燈是他們的一大爆品,小紅書上,能看到大量消費(fèi)者對(duì)該品有需求,在價(jià)格段上,奧朵的這款美式風(fēng)扇燈也略低于同行,得益于他們身居燈具產(chǎn)業(yè)帶中山。
商家搶奪的“新星”
在近期的天貓吊燈榜單上,排在前列的都是風(fēng)扇燈。一個(gè)“推陳出新”的品類正在闖出一條屬于自己的藍(lán)海賽道。
《天下網(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn),入局風(fēng)扇燈的商家大約分成幾類:一類傳統(tǒng)做照明、燈具的商家,如奧朵、歐普、雷士等;另一類做小家電的商家,如奧克斯、小米等;還有一類是從風(fēng)扇起家進(jìn)入燈具的企業(yè)。
從2014年開(kāi)始,歐普就開(kāi)始進(jìn)入風(fēng)扇燈領(lǐng)域,是主業(yè)照明生意的延展。當(dāng)下,他們除了在夏季濕熱、年高溫時(shí)間長(zhǎng)、人口密集的地區(qū),例如東部沿海、內(nèi)陸中部的省份,如廣東、江西、湖南、河南、山東、安徽等地區(qū)熱銷,生意版圖還覆蓋到了東南亞,在文化和審美差異下,海外市場(chǎng)傳統(tǒng)和復(fù)古的風(fēng)格更熱銷。
圍繞燈飾起家,2009年,奧朵入駐天貓,這些年,李永華一直強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)和風(fēng)格化。在品類擴(kuò)張中,奧朵并非一帆風(fēng)順,他們?cè)驗(yàn)槎ㄎ皇Ы?,在產(chǎn)業(yè)帶建廠但以失敗告終,最終他們選擇與當(dāng)?shù)氐募?xì)分品類供應(yīng)鏈合作,“聚焦特色燈飾供應(yīng)鏈,中山供應(yīng)鏈日趨細(xì)分,有專業(yè)化電商供應(yīng)鏈,也有專業(yè)聚焦風(fēng)扇燈品類。”
目前,相較于2023年,奧朵風(fēng)扇燈品類增長(zhǎng)超過(guò)10%、銷售額在800萬(wàn)左右。李永華認(rèn)為這個(gè)行業(yè)無(wú)需太擔(dān)心庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),行業(yè)節(jié)奏慢、反應(yīng)周期長(zhǎng)。而在產(chǎn)業(yè)帶,風(fēng)扇燈也是一個(gè)成熟品類,奧朵要做的是設(shè)計(jì)出更受年輕人喜歡的風(fēng)格。
除了產(chǎn)品,后端安裝服務(wù)是進(jìn)入消費(fèi)者“最后一公里”的重要環(huán)節(jié),據(jù)悉,目前包括天貓等平臺(tái)都提供一站式的安裝及拆舊“以舊換新”的服務(wù)解決方案。
與期待夏日能清涼一些的消費(fèi)者不同,風(fēng)扇燈商家希望夏天能熱一點(diǎn)、再熱一點(diǎn)。激增的訂單,給了這個(gè)缺少足夠巨頭的賽道商家機(jī)會(huì)——誰(shuí)都可能成為黑馬。