界面新聞?dòng)浾?| 陳靖

“曾經(jīng)機(jī)子都要靠搶，如今紛紛關(guān)閉?！币晃毁Y深股民劉先生感嘆。

2024年，券商撤銷營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的力度進(jìn)一步加大。上周（7月8日至7月14日），3家上市券商陸續(xù)發(fā)布公告表示，為推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、提高分支機(jī)構(gòu)（包括營(yíng)業(yè)部、分公司）運(yùn)營(yíng)效率，將撤銷旗下部分營(yíng)業(yè)部。

值得注意的是，僅僅是今年，剛剛更名的國(guó)投證券就已裁撤了超36家營(yíng)業(yè)部。

某大型券商資深從業(yè)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾呓忉尫Q，“券商近年來撤銷營(yíng)業(yè)部的一大原因，出于經(jīng)營(yíng)成本和管理方面的考慮，若同區(qū)域內(nèi)有多家分支機(jī)構(gòu)，合并更能形成規(guī)模效應(yīng)，直接達(dá)成降本增效?！?/p>

還有業(yè)內(nèi)人士感慨，“這是一個(gè)時(shí)代的落幕，也是一輪周期的興替?！?/p>

傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部持續(xù)“做減法”

據(jù)界面新聞梳理，僅在上周（7月8日至7月14日），就有西部證券（002673.SZ）、光大證券（601788.SH）、天風(fēng)證券（601162.SH）3家上市券商陸續(xù)發(fā)布公告稱，將撤銷旗下部分營(yíng)業(yè)部。

其中，光大證券自6月1日至7月12日期間，已發(fā)布了3則撤銷旗下營(yíng)業(yè)部的公告，決定撤銷廣州天河北路、廣州琶洲、茂名西粵南路、太倉(cāng)太平路、濟(jì)南龍奧西路、深圳夢(mèng)海大道、杭州學(xué)院路、杭州新業(yè)路共8家營(yíng)業(yè)部。

7月14日晚間，天風(fēng)證券發(fā)布公告稱，近日決定撤銷深圳卓越城營(yíng)業(yè)部、深圳福華路營(yíng)業(yè)部以及深圳國(guó)際商會(huì)中心營(yíng)業(yè)部。截至7月15日，去年以來，天風(fēng)證券已經(jīng)發(fā)布了7則撤銷旗下營(yíng)業(yè)部的公告，合計(jì)撤銷了9家線下營(yíng)業(yè)部。

國(guó)投證券應(yīng)該是近期裁撤家數(shù)最多的券商。根據(jù)最新公告，6月份已撤銷5家營(yíng)業(yè)部，包括公司分別于6月11日、6月6日、6月5日、6月3日對(duì)昆明前衛(wèi)西路證券營(yíng)業(yè)部、松原沿江西路證券營(yíng)業(yè)部、衡陽祝融路證券營(yíng)業(yè)部、深圳深鹽路證券營(yíng)業(yè)部和深圳后海大道證券營(yíng)業(yè)部停止新增客戶和開展新的業(yè)務(wù)。

不止6月，國(guó)投證券在1月就開始對(duì)旗下營(yíng)業(yè)部陸續(xù)進(jìn)行裁撤。公告顯示，公司分別于1月撤銷2家、2月撤銷1家、3月撤銷7家、4月撤銷14家、5月撤銷17家，撤銷家數(shù)逐步遞增。從地區(qū)分布來看，國(guó)投證券在廣東省網(wǎng)點(diǎn)最多，有34家，裁撤最多的也同在廣東省，為9家。

值得注意的是，國(guó)投證券于4月3日公告，即日起，廣州分公司將停止新增客戶和開展新的業(yè)務(wù)，原客戶將整體平移至廣州珠江東路營(yíng)業(yè)部。雖未具體公布撤銷具體原因，廣東省撤銷較多營(yíng)業(yè)部，使得分公司管理業(yè)務(wù)范圍隨之縮小應(yīng)該是一個(gè)重要原因。

除此之外，東海證券、財(cái)通證券、方正證券、紅塔證券、中信證券等也在對(duì)旗下營(yíng)業(yè)部進(jìn)行裁撤。

加大財(cái)富管理布局

與此同時(shí)，多家券商在公告中表示，裁撤網(wǎng)點(diǎn)是為了進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局并加強(qiáng)資源整合，推進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升公司整體經(jīng)營(yíng)效率。

“目前，證券公司營(yíng)業(yè)部主要可分為三類：A類營(yíng)業(yè)部為傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部，提供現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)；B類營(yíng)業(yè)部提供部分現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)；C類營(yíng)業(yè)部既不提供現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)，也不需要配備相應(yīng)的機(jī)房設(shè)備，通常被稱為‘輕型營(yíng)業(yè)部’?！?國(guó)投證券財(cái)富管理相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人解釋。

目前越來越多的券商選擇開C類營(yíng)業(yè)部，不提供散戶交易大廳，也沒有大戶室，而這么做的目的只有一個(gè)，那就是縮減成本。

2022年以來，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力持續(xù)走低。根據(jù)wind的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年，行業(yè)的平均經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收益達(dá)到了25.98億元，而其收入的增長(zhǎng)速度是-17.52%；到了2023年，這一收入減少到了24.01億元，其增長(zhǎng)率降至-8.82%，與2021年的29.13億元相比，減少了17.58%。

中國(guó)銀河相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)此無奈地評(píng)論稱，“2007年，證券市場(chǎng)經(jīng)歷了一次大牛市，全市場(chǎng)傭金比例高達(dá)千分之三。投資者們爭(zhēng)先恐后地排隊(duì)開戶，前臺(tái)的開戶員甚至沒有時(shí)間在中午喝水。由于業(yè)務(wù)量巨大，營(yíng)業(yè)部的收入也相應(yīng)提高，因此能夠提供全面的服務(wù)?！?/p>

“然而，現(xiàn)在證券市場(chǎng)的傭金比例已經(jīng)降至萬分之二，交易量低迷，券商的利潤(rùn)微薄。在這種情況下，他們只能削減不必要的增值服務(wù)以降低成本。傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的規(guī)模也在不斷縮小，散戶交易大廳和大戶室的配置都在減少，這是近年來的趨勢(shì)?！彼赋?。

“近兩年市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，我負(fù)責(zé)管理的二三十名客戶經(jīng)理主要依賴于基本工資，產(chǎn)品銷售面臨巨大挑戰(zhàn)。面對(duì)這種情況，一些無法繼續(xù)堅(jiān)持的客戶經(jīng)理只能選擇辭職，尋找新的工作機(jī)會(huì)。當(dāng)整個(gè)營(yíng)業(yè)部的收入無法滿足成本需求時(shí)，我們不得不面對(duì)營(yíng)業(yè)部關(guān)閉的現(xiàn)實(shí)?！币恢行腿虆^(qū)域經(jīng)理告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

隨著營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)變化，撤人之后如何進(jìn)行人員安置也成為一個(gè)重大的課題。一方面營(yíng)業(yè)部的走向在很大程度上還決定著人員走向，如果原營(yíng)業(yè)部搬遷到新營(yíng)業(yè)部，原營(yíng)業(yè)部工作人員就會(huì)跟著大部隊(duì)轉(zhuǎn)移；對(duì)撤并后營(yíng)業(yè)部沒有明確下步意向的，解聘、調(diào)職和分流均為備選方案，表現(xiàn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)部工作人員可分流至其他營(yíng)業(yè)部，或調(diào)任他處，表現(xiàn)不佳面臨解聘。

一名券業(yè)一線工作人員表示，“這行有句老話講‘三年不開張，開張吃三年’，大家都在期待一波牛市以賺取利潤(rùn)。但是目前的市場(chǎng)情況大家都知道，越來越難以等到大規(guī)模的牛市。自2015年的牛市以來，已經(jīng)快過去十年了，上證指數(shù)依舊在3000點(diǎn)左右，投資者感到困惑，作為證券從業(yè)者我們的內(nèi)心也充滿了苦澀。未來的職業(yè)發(fā)展如何，其實(shí)我們沒有信心?！?/p>

轉(zhuǎn)型向全業(yè)務(wù)鏈條發(fā)展

與前幾年跑馬圈地?fù)屨际袌?chǎng)份額相比，今年以來券商營(yíng)業(yè)部收縮趨勢(shì)明顯，裁撤成為了主旋律。有研報(bào)分析稱，未來營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)型大致分為四個(gè)方向，分別為公司方向、金融科技化、高端化以及無人化。

分公司作為券商總部與各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之間的中間樞紐，其戰(zhàn)略定位已經(jīng)越來越被重視，分公司從單一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向全業(yè)務(wù)鏈條發(fā)展、并且看重機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)拓展已經(jīng)是行業(yè)一大趨勢(shì)。

目前的高端發(fā)展化，更集中在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置在高端的寫字樓與核心商務(wù)區(qū)，實(shí)現(xiàn)的目的主要有：承接分公司無法輻射區(qū)域的重資本、投行類業(yè)務(wù)；證券公司形象展示與文化宣傳。

無人化趨勢(shì)更像是C類營(yíng)業(yè)部與金融科技融合發(fā)展后的階段。受疫情影響，2020年全國(guó)超萬家證券營(yíng)業(yè)部線下網(wǎng)點(diǎn)近乎停擺，但券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)則并未受到過多影響。

證券公司網(wǎng)點(diǎn)開展無人化模式，主要依靠的遠(yuǎn)程在線操作終端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前的臨柜業(yè)務(wù)辦理，諸如：創(chuàng)業(yè)板首次權(quán)限、融資融券權(quán)限業(yè)務(wù)以及其他高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)等。

“與傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部相比較，分公司能夠有效地整合各方面的資源并輻射重點(diǎn)區(qū)域的服務(wù)能力，降本增效。另外，零售端的獲客渠道近年逐步線上化，隨著機(jī)構(gòu)化進(jìn)程的不斷高速發(fā)展，分公司開展投行業(yè)務(wù)，服務(wù)機(jī)構(gòu)客戶等優(yōu)勢(shì)愈加凸顯，或者更利于滿足目前券商展業(yè)生態(tài)的需求?！比A創(chuàng)證券金融業(yè)研究主管、首席分析師徐康對(duì)界面新聞?dòng)浾呓忉尫Q。