界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 宋佳楠
“瘋狂小楊哥”的業(yè)務(wù)觸角延伸到了教育培訓(xùn)上。
近日，三只羊公司董事長(zhǎng)盧文慶在社交媒體透露了一項(xiàng)“萬(wàn)羊計(jì)劃”，即該公司未來(lái)要孵化1萬(wàn)名主播，由1000個(gè)直播間組成，分屬不同類目，同時(shí)計(jì)劃推出100個(gè)品牌、成立10家像“三只羊”這樣的公司。
按照盧文慶的說(shuō)法，上述計(jì)劃的核心是讓更多人有工作。為了解決人才問(wèn)題，公司開(kāi)啟了“三只羊直播大課堂”項(xiàng)目，由CEO杜剛負(fù)責(zé)，導(dǎo)師的總負(fù)責(zé)人是三只羊的主播“圖格子”。
一位知情人士透露稱，這一計(jì)劃不只是培訓(xùn)，更接近職業(yè)教育。杜剛曾擔(dān)任學(xué)校教師的職務(wù)，由他負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)也算“專業(yè)對(duì)口”。而圖格子加入三只羊之前，曾是體育品牌安踏直播間的主播。在抖音平臺(tái)，圖格子已經(jīng)開(kāi)啟8月初合肥線下培訓(xùn)課的招募。
除“萬(wàn)羊計(jì)劃”外，盧文慶還透露了三只羊的出海計(jì)劃，包括即將在香港開(kāi)設(shè)分公司。
像三只羊這樣頻繁地進(jìn)行多種業(yè)務(wù)布局，在MCN行業(yè)并非個(gè)例。
直播電商市場(chǎng)趨于穩(wěn)定后，MCN機(jī)構(gòu)大多積累了供應(yīng)鏈和主播方面的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始尋找更多業(yè)務(wù)拓展的可能性。僅就職業(yè)培訓(xùn)而言，羅永浩創(chuàng)立的交個(gè)朋友已經(jīng)做出了示范——旗下有專門的電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)和賬號(hào)，2022年11月還開(kāi)啟了海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
這種培訓(xùn)模式通常都包含線上課程和線下訓(xùn)練營(yíng)，價(jià)位不等。以“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”櫥窗中的商品為例，直播運(yùn)營(yíng)集訓(xùn)班的價(jià)格為699元，主播實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的線下課程價(jià)格則達(dá)到49600元。
另一家頭部機(jī)構(gòu)辛選旗下也有辛選教育板塊，選擇的方式多為和政府合作，在區(qū)域落地職業(yè)學(xué)校。
隨著直播電商的普及，“主播”已不再是一個(gè)等同于明星或是網(wǎng)紅的概念，而成為一個(gè)新職業(yè)。5月24日，人力資源社會(huì)保障部發(fā)布公示，擬增加29個(gè)新工種，網(wǎng)絡(luò)主播就是其中之一。《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，截至2023年12月，職業(yè)主播數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1508萬(wàn)人，從業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。
無(wú)論是促進(jìn)就業(yè)還是復(fù)用經(jīng)驗(yàn)，MCN機(jī)構(gòu)做培訓(xùn)業(yè)務(wù)的確有其優(yōu)勢(shì)所在。而對(duì)于機(jī)構(gòu)本身而言，培養(yǎng)更多主播也出于現(xiàn)實(shí)需要。
近一年來(lái)，主播和商家之間關(guān)于價(jià)格的矛盾激增，直播間產(chǎn)品引發(fā)的質(zhì)量爭(zhēng)議也越來(lái)越多，使得頭部主播的一言一行都被大眾關(guān)注并審視。今年618期間，無(wú)論是“小楊哥”還是董宇輝、李佳琦，在直播間出現(xiàn)的頻率都在減少。
但這并不意味著主播不再重要。很多消費(fèi)者會(huì)為了以優(yōu)惠的價(jià)格買到產(chǎn)品進(jìn)入直播間。要吸引他們最終完成下單，主播是關(guān)鍵一環(huán)。如三只羊計(jì)劃的那樣，當(dāng)公司能孵化更多專注于垂直類目的主播和直播間，有助于減少對(duì)單一IP的過(guò)分依賴。
做職業(yè)教育培訓(xùn)的另一個(gè)重要考量是尋找更多業(yè)務(wù)支撐。直播公司們都很清楚，要復(fù)制下一個(gè)“小楊哥”“李佳琦”并不容易，長(zhǎng)期來(lái)看也易引發(fā)諸多不穩(wěn)定因素產(chǎn)生。而培訓(xùn)業(yè)務(wù)的毛利率高，可對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)產(chǎn)生較大價(jià)值。
不過(guò)，教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)同樣面臨效果和口碑上的風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)構(gòu)在直播電商方面積累的經(jīng)驗(yàn)是否足夠、又該如何傳遞給更多渴求成功的人，當(dāng)中的種種不確定性依然存在。