文｜新偶
花50萬元買貼身服務(wù)，結(jié)果三個月漲粉189個？在抖音上，賬號名為“大冤種敏哥”的設(shè)計師試圖撕下網(wǎng)紅參哥的“假面”。
據(jù)這名設(shè)計師自述，他是做別墅全案設(shè)計的，花50萬元報了參哥的“陪跑小全案”，在服務(wù)期間團(tuán)隊未經(jīng)溝通連續(xù)換了三個“陪跑”老師，自己也配備了5人的新媒體團(tuán)隊，最后投了2000元的“抖加”，拍了超100條作品，卻僅漲粉189個。
面對如此大的落差，他想找參哥團(tuán)隊要個說法希望退款，得到的答復(fù)是自己公司的新媒體團(tuán)隊水平太差。
對于此事，參哥發(fā)視頻回應(yīng)否認(rèn)了上述用戶“服務(wù)不好”的說法，收取50萬服務(wù)費(fèi)是因為自己團(tuán)隊10個人服務(wù)了三個月，該用戶報名時稱自己年入幾百萬元，現(xiàn)在卻說自己負(fù)債了要求退款是歪曲事實。
參哥表示“不僅不退，還要全網(wǎng)曝光，強(qiáng)調(diào)這是信譽(yù)問題，但是給出三條解決方案，一是來公司本人直播手把手教，二是拿50萬出來給不滿意該設(shè)計師產(chǎn)品的客戶先行賠付，三是負(fù)債的設(shè)計師可以免費(fèi)報名公司的課程”。這番發(fā)言，可謂火藥味十足。
無論是璩靜因?qū)W參哥課程后做自媒體遭抵制，還是設(shè)計師三個月花50萬元零收益，都可以看出參哥的商業(yè)陪跑課，可能并沒有其所宣稱的那么“神”。不過，全網(wǎng)參哥的信徒卻并不少。
據(jù)《騰訊深網(wǎng)》報道，參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司年營收達(dá)10億元，服務(wù)人群以企業(yè)高管、中小企業(yè)老板為主。這些人在參哥身上到底得到了什么？參哥的造富神話又是如何實現(xiàn)的？
01 參哥的“黑與白”
“《短視頻流量運(yùn)營認(rèn)知課》售價5980元，《短視頻全案操盤手》課程賣到9980元，這些在知識付費(fèi)行業(yè)都屬于高客單價產(chǎn)品?！睂W(xué)習(xí)過參哥課程的程鑫表示，自己去的線下課有500人，課程品類一應(yīng)俱全，不管是“財商私域”“業(yè)務(wù)提升”還是“情商管理”，參哥都有相應(yīng)的定制化服務(wù)。
圖源：抖音App
據(jù)他介紹，參哥的項目主要是付費(fèi)課程、私董會、全案打造、合作分成四類。參加5980元抖音課的人又會被推八萬的私董會，私董會每期又會推出價值兩百萬的全案打造，全程陪跑下來的成功IP案例，又可以作為5980元的抖音課的背書素材，項目間互相引流構(gòu)成一個良性循環(huán)?！?/p>
據(jù)《九派財經(jīng)》報道，參哥團(tuán)隊創(chuàng)辦的“灣流企業(yè)家聯(lián)盟”截止2024年1月已有2735名成員。參哥也曾在其海報上標(biāo)注過加入私董會成員的收入分布情況：所有會員年均收入都在百萬元以上，其中73%收入過千萬元，30%收入過億元，10%超過10億元。
不過，那些花錢讓參哥為其“賦能”的老板們，最后的結(jié)局，不少都可能都像璩靜一樣。
5月9日，B站UP主“Nee霓公子”發(fā)視頻稱，璩靜已經(jīng)是被參哥帶翻車的第三位老板，她介紹稱其中一位前公司領(lǐng)導(dǎo)出身傳統(tǒng)媒體，跟著參哥做個人IP，一年花了200萬元，最終變現(xiàn)0元。
在她看來，認(rèn)可參哥觀點(diǎn)的人都是被焦慮壓迫，想短期快速獲取商業(yè)成功。這些人往往能力匹配不上自己的野心，即使通過短期的商業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，也很難說能快速財富增值。
博主“瓦肯財經(jīng)”發(fā)布的一條《參哥IP速成班大起底：付費(fèi)百萬，換來的卻是抄襲與淚水的劇本？》視頻里提到，有很多學(xué)員爆料，有花費(fèi)了幾萬體驗線下課的，也有耗資百萬元去學(xué)做IP的，最終卻毫無收獲，“有人剛接觸就意識到被騙，但因為交了錢，只能硬著頭皮學(xué)下去，幻想最后能學(xué)到些真東西”。
轉(zhuǎn)賬百萬跟著參哥做IP的學(xué)員“老張”，來公司線下考察時被震驚了，因為除了基礎(chǔ)剪輯，操盤課就只教“抄”和“對標(biāo)”同類型賬號，至于抖音推流邏輯、具體操作步驟、有哪些坑和技巧，公司里的人一問三不知。而所謂的千人公司，其實是由許多交了五萬元學(xué)費(fèi)來學(xué)習(xí)的操盤手組成，他們每天上下班打卡、交日報，既是學(xué)員又是老師，手上根本沒有什么成功案例
做跨境電商的李冉稱，自己在閑魚上花6.9元買的參哥素人IP特訓(xùn)營課程，與自己在抖音上花2980元買的內(nèi)容一模一樣，根本沒靠這掙到一毛錢，如果是光上課沒有專人服務(wù)，那就是純純在“送錢”。
即便如此，參哥依舊擁有眾多擁躉。
據(jù)鞭牛士消息，此前有媒體總結(jié)出海參哥曾參加的失敗項目。參哥為主打共享經(jīng)濟(jì)的小黃鴨干洗店背書，一人收2萬塊的加盟費(fèi)，干洗店卻黃了。“福山大櫻桃果園”淘寶店賣預(yù)售卡卻不發(fā)產(chǎn)品，獲利達(dá)百萬。開放燕窩/海參/小海鮮/外賣加盟，稱淘寶店有實體工廠供貨，交錢即可享受加盟、培訓(xùn)等，基本爛尾。
不過，似乎這些項目的失敗并沒有打擊到參哥。他愈挫愈勇，甚至將自己的這些經(jīng)歷稱作自己創(chuàng)業(yè)以來踩上的“風(fēng)口”和寶貴經(jīng)驗。但隨著平臺對知識付費(fèi)和教育培訓(xùn)類賬號的限制，參哥也慢慢將自己隱藏在IP之后了。
根據(jù)抖音App顯示，“參哥”相關(guān)的矩陣號中很多已經(jīng)被限制搜索，關(guān)注了的粉絲仍可以看到其發(fā)布的內(nèi)容。在大號被限制搜索后，“參哥認(rèn)知圈”的流量下滑，今年三月份之后發(fā)布的視頻，僅有一條點(diǎn)贊過萬，與之前動輒幾十萬點(diǎn)贊形成鮮明對比。
而根據(jù)蟬媽媽后臺數(shù)據(jù)顯示，參哥的大號矩陣一直在持續(xù)掉粉絲。海參哥也通過多個賬號回應(yīng)了被封事件，“我知道的這一刻，就當(dāng)他是個屁，我直接忽略了，立馬就起新號，給我兩個月又做一個300萬粉絲的號！”
能年入上億，就證明這個市場有需求。哪怕封殺了參哥個人，還能讓員工出鏡，繼續(xù)在賬號背后撈錢。成功學(xué)“偶像”們，還在繼續(xù)“圍獵”創(chuàng)業(yè)者們。
02 “參哥們”年入過億？批量復(fù)制的商業(yè)導(dǎo)師遍布全網(wǎng)
不只是參哥會對標(biāo)打造爆品，參哥的“徒子徒孫們”也在這條賽道上一路狂奔。
“毛毛姐就是參哥打造的一個現(xiàn)象級IP”，一位抖音操盤手稱。根據(jù)公開資料顯示，海參哥所打造的現(xiàn)象級的IP有近10個，如毛毛姐、大熊飯局、服務(wù)者老紀(jì)、大健康李娜、潘敬輝、家庭教育國慶老師等。
在抖音搜索毛毛姐，也有多個矩陣賬號出現(xiàn)，粉絲從幾萬到百萬不等。其賬號內(nèi)容主要涉及家庭關(guān)系、女性成長、大健康賽道，通常以自述視角展開，輸出女性成長經(jīng)歷、原生家庭關(guān)系、健康理念等內(nèi)容吸引粉絲，隨后給出提升思維方式和女性成長的實用路徑，再通過日常生活分享加深與粉絲之間的粘性。
在毛毛姐更新多達(dá)33集名為“毛毛傳”的合集中，在毛毛姐極具情緒煽動力的表達(dá)下，她將自己經(jīng)歷描述為一個普通女孩通過逆商，走出農(nóng)村成長為十億級女富豪。
她的視頻往往先以夸張的表述引起關(guān)注，比如“媽媽說我是喪門星，克死了我的四個哥哥”“我媽一巴掌一巴掌扇我臉，全村人都知道我是小偷”“世界上第一個造我黃謠的人是我母親”等極具畫面感的沖突情節(jié)。
緊接著勇敢揭露自己成長路上的坎坷與傷痕，鼓勵女性不論身處何種境遇，都要勇于追求內(nèi)心的自由和獨(dú)立，活出自己最真實、最耀眼的模樣，在結(jié)尾以心靈雞湯式金句進(jìn)行總結(jié)升華，告訴女性可以通過學(xué)習(xí)和奮斗改變命運(yùn)。
靠著和參哥一起賣課和售賣減脂代餐，毛毛姐IP一年孵化收入能過億。
“大熊飯局”這個賬號的主要內(nèi)容是做一些商業(yè)訪談視頻，視頻中不乏賈躍亭、周鴻祎、黃光裕等商界名流，甚至女星伊能靜和前京東總裁徐雷也曾是他的座上賓。
其個人簡介中寫道“專注企業(yè)家訪談賦能，提供咨詢跟資本服務(wù)”，視頻內(nèi)容除了和商業(yè)大佬的，中分為四個板塊，靈魂拷問、行業(yè)干貨、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和采訪訴求等，幾乎就是復(fù)制海參哥對談的基礎(chǔ)方法論。
最經(jīng)典的就是在視頻開篇拋出極具爭議性的話題，緊接著通過直擊人心的靈魂提問，鎖定了刷到該視頻的用戶注意力，輔以強(qiáng)烈的視覺和信息沖擊力，讓他們不由自主地想往下看。
在“大熊飯局”接受自媒體“NewMoney撕董會”采訪時，他親口說自己創(chuàng)立的品牌“猴子英語”賣掉4.2個億，做了個化妝品品牌被知名美妝品牌歐萊雅接手，不賺錢的事情自己不會去插手。
有人學(xué)相，自然也有人學(xué)骨。
今年3月，抖音發(fā)布《關(guān)于開展“厚黑學(xué)”“偽成功學(xué)”專項治理的公告》，清理掉一大批知識付費(fèi)自媒體。這波嚴(yán)查中“落馬”的商業(yè)導(dǎo)師dada，她也曾經(jīng)是海參哥的學(xué)員。dada的視頻通常不會深入解讀財經(jīng)事件，而是以自己財富積累和豪車生活作為賣點(diǎn)，吸引那些渴望迅速致富的人群，其被稱為“女版海參哥”。
dada曾在視頻中表示，公司目前擁有400名員工，其中至少一半沒有工資和底薪，他們加入公司做管培生，通過拿項目分紅獲取收入，做得越多賺得越多，這一模式與參哥的“聯(lián)合眾創(chuàng)”項目本質(zhì)上是一樣的。
據(jù)博主“申云澤”爆料，他曾報名學(xué)習(xí)過dada線下課，dada收入類型主要有線下課、私董會、管培生、陪跑咨詢和項目聯(lián)營五個部分。
“4980元的線下課程一場有600-700個人，收入能達(dá)到300萬元，管培生計劃一場招100多人，每人3萬元檔位計算，報名費(fèi)都能拿300萬元。此外還有50-80人一期的4萬元的私董會和30人參與的5萬元的線上陪跑、30萬打底的全案合作，加上6大項目每月分潤600萬，這么算下來dada的線下課程一個月就有1600萬元的收入。”
按照dada自己的說法，“我每年做培訓(xùn)，起碼可以賺一兩個億”。
而今年年初，與周鴻祎“一戰(zhàn)成名”的商業(yè)博主程前，也有自己的私董會“等賢研習(xí)社”。據(jù)《紅星資本局》報道，其一期視頻訪談的價格目前約為幾十萬元，此外還有收費(fèi)2198元/年的社群，和5.98萬元/年的私董會，公司的年收入早超過了千萬級別。
除了“海參”派系，以博商為代表的機(jī)構(gòu)，則通過MCN模式發(fā)力企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，源源不斷地向業(yè)界輸送各類商業(yè)導(dǎo)師。
近幾年，博商發(fā)力抖音、視頻號和小紅書等平臺，推出短視頻和流量運(yùn)營課程，簽約打造了張琦、鄭翔洲和申晨等商業(yè)導(dǎo)師。與個人IP主要在辦公室立老板人設(shè)不同，博商派往往以培訓(xùn)現(xiàn)場為背景，還原導(dǎo)師最真實的上課狀態(tài)，時不時穿插學(xué)員現(xiàn)場提問，讓導(dǎo)師形象更立體、有說服力。
比如2022年爆紅的張琦，她總是以一身筆挺西裝、利落短發(fā)在培訓(xùn)會上講課的形象示人，針對中小企業(yè)老板的痛點(diǎn)，圍繞如何在線上線下渠道獲客和經(jīng)濟(jì)下行期的藍(lán)海賽道等選題強(qiáng)勢輸出。
而張琦矩陣賬號展現(xiàn)出高度的一致性和專業(yè)性，醒目的亮色標(biāo)題搭配張琦本人的商務(wù)形象，形成鮮明的視覺風(fēng)格。在視頻內(nèi)容編排上，張琦擅長以直擊要害的問題開場，迅速抓住觀眾的好奇心，隨后通過結(jié)合具體案例進(jìn)行深入剖析，將抽象的商業(yè)理念具象化，生動的表達(dá)配上雞湯金句，精準(zhǔn)拿捏了用戶情緒。
據(jù)多家媒體報道，張琦曾在2022年單月漲粉1200萬，變現(xiàn)超千萬元，她最火的時候，一周單條視頻播放量6500萬+，全網(wǎng)播放20億+。
03 寫在最后
在外界環(huán)境的不確定下，一些中小企業(yè)家的慌不擇路，讓參哥、張琦、程前、dada等成功學(xué)導(dǎo)師們賺得盆滿缽滿。
不過，隨著真正的企業(yè)高管們紛紛從幕后站到臺前，視頻時代的個人IP打造進(jìn)入權(quán)威時期。之前，那些批量制造的來路不明“成功學(xué)”導(dǎo)師們，則逐漸被市場祛魅。
更多的“參哥們”，已經(jīng)到了站在聚光燈下接受檢驗的驗證真?zhèn)螘r刻。