文 | 深氪新消費 沐九九
“去年10月在Cabana訂的貨,這都6月了還不發(fā)貨,客服也打不通?!?/p>
從今年4月開始,星星就覺得有點不對勁,一開始Cabana那邊推說進口家具備貨時間長,大約1~4個月左右,后來連預(yù)計到貨時間都省了,如今直接聯(lián)系不上人。
這是星星第一次遇到這樣的事,沒想到還是發(fā)生在一家“最不缺錢”的高端家居零售店。出道以來,Cabana 三年拿下25萬名家居生活方式愛好者,并獲得上億元融資,其投資者包括阿里巴巴、紅杉資本等大佬。
目前,星星所在的維權(quán)群里、小紅書上,有大批和星星同樣遭遇的消費者,他們要么在Cabana預(yù)訂的商品逾期數(shù)月未交付,要么申請的退款遲遲未到賬,有消費者涉及金額高達數(shù)萬元。
自今年年初開始,Cabana就走了下坡路,其接連關(guān)閉了天貓、京東平臺的旗艦店及線下位于北京、上海、廣州的多家門店。截至目前,Cabana在全國僅剩4家門店,離當(dāng)年定下的30家目標(biāo)相去甚遠。
前幾年還風(fēng)光一時、融資拿到手軟的網(wǎng)紅家具品牌怎么就不行了?
01、Cabana顛覆家具行業(yè)
2019年,Cabana首家門店在北京三里屯盛大開業(yè)。
在Cabana之前,國內(nèi)家居業(yè)態(tài)大多分為兩派:一派是紅星美凱龍、居然之家主導(dǎo)的傳統(tǒng)家居建材賣場;另一派則是設(shè)計師個人主創(chuàng)的進口家具集合店鋪。
前者以收取加盟費和租金的方式展開,標(biāo)準化高,規(guī)模較大,但客戶體驗有限,無法快速實現(xiàn)人、貨匹配;后者則基于個人愛好的商業(yè)行為,經(jīng)營理念簡單,但由于空間、精力和財力有限無法實現(xiàn)規(guī)模化、連鎖化。
尤其在家居市場飽和,存量時代來臨后,傳統(tǒng)家居業(yè)態(tài)愈發(fā)低迷。以紅星美凱龍和居然之家為例,從2019年開始,其整體營收和凈利潤均呈現(xiàn)下滑之勢。
這給Cabana這類新品牌提供了機會。Cabana于2018年底成立,兩位創(chuàng)始人Chel和Demos雖然并非專業(yè)家居領(lǐng)域出身,但過往優(yōu)秀履歷卻幫助Cabana在品牌打造、市場營銷等方面玩出了顛覆性花樣。
Chel曾在家居設(shè)計平臺參與孵化相關(guān)項目,并負責(zé)調(diào)研跟融資方面的工作;之后她從事過家居代理業(yè)務(wù),對國內(nèi)家居市場的現(xiàn)狀有了深入了解。這讓Chel入局家居行業(yè)是一方面,也帶動Cabana在融資上比其他家具品牌更為迅速。
成立當(dāng)年,Cabana就拿下了青山資本領(lǐng)投的數(shù)百萬元天使輪融資。2019年8月-2022年7月,Cabana先后獲得五輪融資,投資方包括紅杉中國、阿里巴巴、雅戈爾等大佬。
至于Demos,其早前曾是將紐約時尚精品甜品店Chikalicious引進中國市場的總負責(zé)人,早已熟稔于品牌打造和市場營銷。重要的是,從某種程度上看,Cabana的經(jīng)營邏輯與當(dāng)年將Chikalicious引進中國不無相似。
基于“貨找人”的經(jīng)營邏輯,Cabana通過將傳統(tǒng)家居建材賣場與個人家具集合店相結(jié)合,以多品牌集合店的形式銷售來自全球的現(xiàn)代設(shè)計家具、燈具以及生活風(fēng)尚品牌。
這意味著,Cabana其實是一個渠道品牌,通過將國外優(yōu)秀的家居品牌整合起來,以此建立自己的優(yōu)勢。這就涉及到海外家居品牌如何與Cabana共存的問題,類似于當(dāng)年Chikalicious來到中國,如何與中國消費者共存。
顯然,Demos在這方面表現(xiàn)出極強的專業(yè)性和優(yōu)勢。短短五年時間,Cabana與USM、Vitra、Herman Miller、&Tradition等國外知名設(shè)計家具品牌達成了合作,包括“權(quán)志龍在用”的Herman Miller人體工學(xué)椅、“Angelababy同款”燈具界愛馬仕Flos等網(wǎng)紅產(chǎn)品均在Cabana有所售賣。
據(jù)了解,巔峰時期,Cabana合作品牌超過150個。
在消費熱情高漲,國人對海外設(shè)計瘋狂追捧的時代,Cabana獲得了好的市場反饋,不僅密集吸引資本入場,還收獲了大批中產(chǎn)階級。此前,Cabana消費會員數(shù)高達數(shù)千人,單店單月營收超過200萬元。以Cabana北京店為例,據(jù)新商業(yè)情報NBT報道,Demos透露,Cabana的北京店月銷售額能夠突破300萬元,坪效高達5000塊/月。
然而,當(dāng)中產(chǎn)開始追求性價比,就連宜家也開始走上降價折扣來吸引消費者時,Cabana這套“搬運模式”顯然難再奏效了。
02、蜜月5年,新鮮感消失
2019年,第一家門店落地后,Cabana與消費者曾有過一段長達5年的蜜月期。這期間,Cabana有30~50%的銷售額來自于復(fù)購用戶,而在北京、上海、廣州等地區(qū)更是大面積開店。
2019年,Cabana野心勃勃表示,希望在5年內(nèi)同時擁有線上門店及30家線下門店。
但五年過去,Cabana“慘淡收官”。
線上,官網(wǎng)顯示“服務(wù)器故障”;天貓店鋪突然關(guān)閉;小紅書、大眾點評等社交平臺關(guān)于Cabana商品逾期未交付、無法退款,以及拖欠員工工資和社保等言論此起彼伏。
線下,陸續(xù)關(guān)停多家門店,一些京滬店鋪甚至開啟了特賣活動,部分商品的價格低至六折。
這無一不在宣告著Cabana當(dāng)下的困境。
對此,Cabana表示,一方面是對經(jīng)濟形勢的低迷預(yù)期以及房地產(chǎn)板塊的緊縮,導(dǎo)致不少客戶降低了對高端設(shè)計家具的消費預(yù)期,甚至出現(xiàn)在承諾交期內(nèi)提前退貨退款的情況;另一方面,受國內(nèi)仿冒盜版家具的長期影響,高端正品設(shè)計家具行業(yè)整體也受到較大沖擊。
這并非辯解。由于Cabana主打高端進口家具,其售價較高,價格從幾千元到幾十萬元不等,受眾多為中產(chǎn)階級消費人群。而在消費下沉,中產(chǎn)階級也有了向高性價比靠近的趨勢,開始追求更加務(wù)實的產(chǎn)品和服務(wù)。
但拋開這些外在因素,Cabana本身的商業(yè)模式也未必不無問題。
由于看到了傳統(tǒng)家具賣場位置偏遠,購物時間成本高的劣勢,Cabana的門店大多選址在一線城市的核心商圈。
以2021年上海開業(yè)的靜安嘉里中心和安福路話劇中心兩家門店為例,前者看中所處客群的強支付能力,后者則看中人流量,能更好地打造品牌形象。據(jù)明亮公司報道,Cabana在調(diào)研安福路時發(fā)現(xiàn),工作日該區(qū)域每家商戶能達到1000~2000人的客流,周六周天,每家商戶能達到5000~6000人的客流量。
不過,核心商圈利于打造品牌形象是真,但同時也意味著Cabana需要支付比其他家居品牌更昂貴的租金費用,此為一大成本。
其次,進口家具雖然有利于打開市場,但對品牌資金協(xié)調(diào)能力的考驗也更大,加上跨洋運輸時間廠,備貨資金壓力大,導(dǎo)致其資金周轉(zhuǎn)慢。這點,同類型的“Sort家居”也有所體會。在小紅書平臺上,不少用戶表示在Sort家居付款下單后拿不到貨,且退不了錢。
與此同時,根據(jù)界面新聞報道,Cabana在銷售合同中明確承諾,如果逾期交付或退款,都會按照“訂單金額萬分之五*逾期天數(shù)”來賠償違約金。這意味著,一旦逾期訂單拖得越久,Cabana面臨的資金壓力也會更大。此為另一大成本,也是拖累Cabana的關(guān)鍵所在。
值得一提的是,當(dāng)負面輿論來襲,消費者大批退貨退款,也會在無形中加大Cabana的資金壓力。
當(dāng)然,Cabana的最大問題在于擴張速度過快。眾所周知,家居是一個非標(biāo)市場,雖然發(fā)展前景較大,但教育市場的成本也相應(yīng)較高。Cabana雖然憑借網(wǎng)紅效應(yīng)獲得了關(guān)注,但其受眾狹窄,想要實現(xiàn)更大規(guī)模的發(fā)展,必不可少需要廣開門店,而一旦擴張過快,又面臨資金以及與紅星美凱龍等正面競爭的難題。
如此一來,Cabana所具備的一系列優(yōu)勢,在性價比面前,終究不堪一擊。
當(dāng)本就存在危機的商業(yè)模式,遭遇消費下沉風(fēng)潮,Cabana的濾鏡終于碎了一地。
03、家居行業(yè)的迷失
值得注意的是,Cabana并非處在危機中的唯一一個家居品牌。
最近幾個月來,包括優(yōu)梵藝術(shù)、歐文櫥柜、失物招領(lǐng)lost and found等大批家居品牌出現(xiàn)倒閉關(guān)停、破產(chǎn)清算等現(xiàn)象。以歐文櫥柜為例,其涉及的資金高達數(shù)百萬元。
這和整個家居市場持續(xù)低迷有關(guān)。在消費疲軟、房地產(chǎn)市場不景氣的情況下,包括宜家這樣的龍頭連鎖家居賣場都出現(xiàn)經(jīng)營困難。數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)某龍頭家居賣場,在2023年就關(guān)閉了23家家具商場。
面對這一局面,國內(nèi)家居品牌不是沒有想過“自救”,比如紅星美凱龍、居然之家、宜家、顧家家居等紛紛開啟線上業(yè)務(wù)。去年“雙11”期間,淘寶數(shù)據(jù)顯示,截至11月10日,源氏木語、林氏家居、顧家家居等7個品牌店直播首次成交破億。
可即便如此,家居行業(yè)復(fù)購率低、消費疲軟等問題依舊是橫亙在無數(shù)家居品牌面前的難題。
而近期的家居品牌倒閉、暴雷,或許只是洗牌的開始。
參考資料:《閉店、資金鏈斷裂、負責(zé)人失聯(lián),家居跑路潮迭起》
《接連閉店、消費者頻繁維權(quán)“網(wǎng)紅”家居Cabana“撐不住了”》
《高端網(wǎng)紅家居店Cabana被指以貨抵債 創(chuàng)始人否認“爆雷”》
《成立僅三年,Cabana如何抓住審美紅利成為高端家居零售品牌?》