界面新聞記者 | 劉素楠
界面新聞編輯 | 彭朋
再過100天左右，我國規(guī)格最高的國家級展會——第七屆中國國際進口博覽會即將開幕。截至目前，已有超過150家企業(yè)連續(xù)7年簽約。每年，進博會“朋友圈”不斷納新。
當下，國際環(huán)境環(huán)境復雜多變，國內(nèi)經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)性改革的雙重挑戰(zhàn)，展商們?nèi)绾巫プ≡谌A新機遇，借助進博會舞臺迎來新的飛躍？
“對于進入中國市場的海外新品牌，進博會能起到非常好的信任背書和流量加持的作用。”萃斯全球首席營銷官王鵬說。7月24日，第七屆進博會即將迎來倒計時100天之際，食品及農(nóng)產(chǎn)品、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)展前供需對接會自國家會展中心舉行，一批進博會首發(fā)產(chǎn)品“劇透”，現(xiàn)場營養(yǎng)保健品牌齊齊亮相，從亮白飲品、口服養(yǎng)發(fā)膠囊到海豹油等琳瑯滿目。
萃斯（Tracel）是今年6月剛剛進入中國市場、即將首次參加進博會的新西蘭展商，專研天然口服營養(yǎng)。王鵬透露，在進入中國市場前，企業(yè)曾進行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)口服美容是一個潛在的巨大增量市場，消費者對健康的認知已經(jīng)提到到一定水平。
“目前消費者都認知到要吃維生素、鈣片、蛋白粉等基礎(chǔ)營養(yǎng)素，女性消費者是我們的消費主力人群，已經(jīng)轉(zhuǎn)而通過口服產(chǎn)品實現(xiàn)健康和美容的雙重需求?！蓖貔i說。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國社會消費品零售總額23.6萬億元，同比增長3.7%，消費平穩(wěn)增長。今年6月，萃斯產(chǎn)品在電商平臺上線，恰逢“618大促”，其主推的一款天然亮白飲單月銷售額破千萬元。
“現(xiàn)在國內(nèi)的消費者并不是不愿意消費，而是越來越理性。純天然產(chǎn)品恰恰是滿足理性消費的一種需求，帶給消費者更持久的消費體驗。其次，女性消費者對于自身的悅己需求反而比之前更大，美白抗衰等訴求不減反增?！蓖貔i判斷。
在為萃斯制定品牌營銷方案時，該企業(yè)將進博會定為入華市場的第一站。原先在消費品行業(yè)工作的王鵬是進博會的“老朋友”，對進博會帶來的“潑天富貴”感受頗深。
在他看來，進博會首先是一個國家級的大型展會，門檻高，能進入展會本身就是品牌實力的一種象征。其次，進博會期間有大量的消費者、渠道商、采購商前來尋找國外新品牌，洞察消費行業(yè)的新方向、新產(chǎn)品、新定義。再加上媒體及政府部門、新西蘭大使館的支持，作為一款有獨特差異化的產(chǎn)品，萃斯有望獲得巨量的關(guān)注，從而讓更多消費者認知其品牌。
此外，下半年尤其是11月也是線上銷售旺季。王鵬認為，前期線上種草、進博會首發(fā)效應(yīng)再加上“雙十一”大促這套完整的組合式打法，將讓萃斯迎來一個銷售峰值?！拔覀兎浅？春弥袊袌?。”他透露，除了線上，Tracel萃斯也會積極布局線下，在未來一年內(nèi)，布局健康到家1.0計劃，通過上架藥房與商超，深入到社區(qū)以觸達更多的中國消費者。
瞄準國內(nèi)持續(xù)擴大的消費需求，不斷擴大本土化投資，加速符合中國市場預期的產(chǎn)品研發(fā)，并在進博會實現(xiàn)“全球首發(fā)”——這也是新西蘭乳企紐仕蘭以進博會為“敲門磚”叩開中國市場的絕招。
作為從未缺席的進博“忠粉”，紐仕蘭每年都有首發(fā)新品亮相進博會，今年也不例外。本屆進博會，紐仕蘭將帶來首款進口“4.0 A2全鏈路低碳牛奶”。
當下全球經(jīng)濟增速進入“慢車道”，跨國企業(yè)都在探尋增長新引擎，重塑全球供應(yīng)鏈。中國以創(chuàng)新為驅(qū)動，以全要素生產(chǎn)率提升為核心標志的新質(zhì)生產(chǎn)力，正在全球經(jīng)濟版圖里形成新的吸引力。
“我們相信下一個中國還是中國，”亞太區(qū)CEO盛文灝表示，“中國持續(xù)推進新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，為跨國企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提供了廣闊空間?！?/p>
今年紐仕蘭以“進博新質(zhì)”為關(guān)鍵詞，聚焦“綠色+數(shù)字”兩條主線，首次提出“乳業(yè)全鏈路減碳”，繼續(xù)瞄準“數(shù)字化跨洋溯源”。
所謂“乳業(yè)全鏈路減碳”，即串聯(lián)乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈前端核心環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從牧場端到運輸端，再到工廠端的全鏈路減碳閉環(huán)——從牧場“奶源”開始遵循青草草飼3F標準（Free range cows 無圈養(yǎng)、Fresh pasture 新鮮牧草，F(xiàn)arm to glass牧場到家）。同時，紐仕蘭制定牧場可持續(xù)發(fā)展管理措施，包括環(huán)境管理計劃、溫室氣體排放標準、世界領(lǐng)先的氮氣和污水管理系統(tǒng)。
運輸端，新西蘭首個氫雙燃料奶罐運輸車隊在紐仕蘭正式投入使用，讓乳業(yè)運輸趨近“零排放”。工廠端，紐仕蘭運營中全程采用可再生的地熱能為乳品加工提供動力，確保了低碳生產(chǎn)。
“數(shù)字化跨洋溯源”是紐仕蘭在2020年特殊時期的創(chuàng)新探索。從進博現(xiàn)場的跨洋直播間，到合作頭部達人、KOL共赴新西蘭牧場實地溯源，2023年紐仕蘭全面啟動“新西蘭牧場溯源數(shù)字化跨洋直播”以來，紐仕蘭已形成一套完整的溯源體系，今年上半年達人溯源增幅達400%，預計在8-9月溯源季達到高峰。
“進博會這個時間點毫無疑問是我們要考慮的時間點，我們和全球產(chǎn)品研發(fā)團隊有非常緊密的溝通，會有一個全球同步的計劃性安排，在11月這個深秋的季節(jié)帶來不一樣的創(chuàng)新產(chǎn)品?！币蛎兰{大中華區(qū)公共關(guān)系總監(jiān)沈雁翎說。
除了踩準進博會節(jié)奏，本土化是不少進博會“老朋友”的未來方向之一。
因美納是全球最大的基因檢測設(shè)備、檢測耗材提供商，2020年首次參展進博會。兩年前，因美納在上海閔行“浦江基因未來谷”啟用在華首個生產(chǎn)制造基地。當時，因美納稱，計劃未來5年逐步實現(xiàn)高端基因測序儀及耗材全面本土化生產(chǎn)。同時，未來5年，因美納將投資超4.5億元以建設(shè)在華生產(chǎn)制造能力。該基地將成為因美納繼美國、新加坡之后的全球第三個區(qū)域生產(chǎn)中心。之后，因美納上?？偛恳脖徽J定為跨國公司地區(qū)總部。
“基因組學這個領(lǐng)域前景無限，以病毒為例，全世界百萬分之一的病毒還沒有進行過基因組學的研究。而且這個技術(shù)的應(yīng)用范圍很廣，既包括生命科學藥物的研發(fā)，也包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。近年來中國市場一直呈兩位數(shù)復合增長，未來即使有很多挑戰(zhàn)，我們秉持長期主義的態(tài)度，對中國市場的前景依然充滿信心?！鄙蜓泗岜硎?。
去年，因美納當年的新品公司產(chǎn)品中通量最大、產(chǎn)能最高、可持續(xù)性最強的高通量測序儀NovaSeq? X Plus，在進博會上迎來其全球首展和亞洲首秀，此舉加速其創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)在中國市場的認知和應(yīng)用。沈雁翎透露，除了現(xiàn)有的跨國地區(qū)總部和生產(chǎn)制造基地，未來因美納還將在研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)制造繼續(xù)加大戰(zhàn)略投入。
西門子醫(yī)療也將在今年的進博會上展出其強調(diào)本土智慧、全球共創(chuàng)的最新成果。
前不久，曾亮相第六屆進博會的西門子全球首款光子計數(shù)CT在上海瑞金醫(yī)院正式投入運行。“對于醫(yī)療器械企業(yè)而言，我們最明顯的感受是創(chuàng)新審批的速度加快了，越來越多全球尖端的設(shè)備加速了進入中國的步伐。”西門子醫(yī)療大中華區(qū)副總裁王弢說。
這款光子計數(shù)CT從進博會首發(fā)到拿證用時一年半，讓全球創(chuàng)新產(chǎn)品進入了綠色通道，縮短進入中國市場的時間。王弢透露，目前已有多家醫(yī)療機構(gòu)使用該產(chǎn)品和技術(shù)，基于光子技術(shù)的臨床及科研研究有70多項正在進行。
在她看來，中國市場依然是個迅速發(fā)展的市場，中國政府推出的以舊換新政策對醫(yī)療行業(yè)而言意味著新一輪的機會。“我們在非常積極地準備著，用最創(chuàng)新的、綠色環(huán)保的、智能的產(chǎn)品和技術(shù)，更好支持國家以舊換新的政策?！?/p>
王弢對界面新聞表示，進博會舉辦到第七屆，西門子醫(yī)療將帶來多款全球創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，同時展示更多體現(xiàn)本土智慧的創(chuàng)新合作。目前，西門子醫(yī)療在中國擁有六大生產(chǎn)研發(fā)基地與兩大全球創(chuàng)新中心。2023年5月，西門子醫(yī)療宣布追加超過10億人民幣投資，在深圳建設(shè)全新高端醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造基地。不遠的將來，西門子醫(yī)療磁共振系統(tǒng)中最頂端的7T設(shè)備也會在中國生產(chǎn)。