文 | 硅兔賽跑 林檎 蔓蔓周
編輯｜Zuri
當(dāng)技術(shù)紅利洶涌而至，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也如影隨形。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全者來(lái)說(shuō)，技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，就是他們的“紅利”。那么，這個(gè)“紅利”現(xiàn)在有多大？從Wiz這家網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)公司的成長(zhǎng)上，我們得以一窺答案。
從成立到現(xiàn)在，Wiz已累計(jì)融資接近20億美元，具體融資歷程如下：
2021年3月: 完成1.3億美元的融資，由Advent International和Greenoaks Capital 領(lǐng)投。
2021年5月: Salesforce、Blackstone等公司，包括Bernard Arnault和Howard Schultz在內(nèi)，投資了1.2億美元，將Wiz的估值提升至約20億美元。
2021年10月: Insight、Greenoaks等內(nèi)部投資者再次投資了2.5億美元，使Wiz的估值來(lái)到60億美元。
2023年2月: 在由Lightspeed Venture Partners和Greenoaks Capital Partners領(lǐng)導(dǎo)的D輪融資中籌集了3億美元，投后估值約為100億美元。
2024年5月: 完成了10億美元E輪融資，估值達(dá)到120億美元，由知名投資機(jī)構(gòu)a16z、Greylock、Index Ventures、Salesforce Ventures Impact Fund、Thrive Capital、紅杉資本等共同投資。
五天前，據(jù)外媒報(bào)道，Google 母集團(tuán)正與 Wiz 進(jìn)行談判，計(jì)劃以約230億美元的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。
然而故事在昨天（7月23日）發(fā)生反轉(zhuǎn)，在給員工的備忘錄中 Wiz 首席執(zhí)行官 Assaf Rappaport 宣布拒絕 Google 的收購(gòu)提議，與此同時(shí)他還表示， Wiz 下一個(gè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 10 億美元 ARR 并沖擊 IPO。
Wiz的這一消息，可謂大地驚雷。
01 精英創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
在了解這家公司為什么值這么多錢之前，我們先來(lái)看看，安全行業(yè)在經(jīng)歷什么?；蛘哒f(shuō)，AI讓安全行業(yè)經(jīng)歷了什么。
據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了5000億美元的龐大規(guī)模，并且正以超過(guò)20%的年增長(zhǎng)率快速擴(kuò)張。尤其是ChatGPT和大模型這樣的存在，進(jìn)一步加速了企業(yè)上云的進(jìn)程。因?yàn)槠髽I(yè)要訓(xùn)練大模型，就需要上傳龐大的數(shù)據(jù)集到云端。
而更多的數(shù)據(jù)、連接、網(wǎng)絡(luò)和云服務(wù)意味著更多的復(fù)雜性。在這樣的背景下，確保這些云端資產(chǎn)的安全，成為一個(gè)日益緊迫的優(yōu)先事項(xiàng)和挑戰(zhàn)。麥肯錫公司最近報(bào)告稱，全球組織在網(wǎng)絡(luò)安全上的支出高達(dá)2000億美元，與此同時(shí)數(shù)據(jù)泄露事件持續(xù)增加，麥肯錫估計(jì)到2025年損失將達(dá)到20萬(wàn)億美元（確實(shí)是“T”開頭的萬(wàn)億?。?。
這樣的大背景下，Wiz應(yīng)運(yùn)而生。和其他云安全公司不一樣的是，Wiz創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一開始就想作徹底改變游戲規(guī)則的云安全產(chǎn)品，即做顛覆性創(chuàng)新，而不是微創(chuàng)新。這也與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)硬核的個(gè)人背景息息相關(guān)。
Wiz共有4位共同創(chuàng)始成員：Assaf Rappaport（首席執(zhí)行官）、Amy Luttwak（首席技術(shù)官）、Roy Reznik（研發(fā)副總裁）和 Yinon Costica（產(chǎn)品副總裁）。他們都曾在以色列情報(bào)部隊(duì)“8200”服役。
在安全領(lǐng)域，8200部隊(duì)是一個(gè)處于“食物鏈”頂端的名字。
以色列本身就是全球頂尖的安全技術(shù)大國(guó)，“8200”情報(bào)部隊(duì)，堪稱集結(jié)了以色列乃至全球最聰明的網(wǎng)絡(luò)情報(bào)大腦。截至 2023 年 12 月，“8200”情報(bào)部隊(duì)的校友們已經(jīng)創(chuàng)立了超過(guò) 1000家安全相關(guān)的初創(chuàng)公司，其中就包括 Check Point Software 和 Palo Alto Networks 等大型網(wǎng)絡(luò)安全公司。
從這個(gè)部隊(duì)出來(lái)之后，Wiz的四位創(chuàng)始人員創(chuàng)辦過(guò)一家網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)公司Adallom。Adallom在2015年以3.2億美元的價(jià)格賣給微軟，他們也隨之加入了微軟：Rappaport成為微軟以色列的總經(jīng)理，Costica成為云安全的首席項(xiàng)目經(jīng)理，Reznik成為首席研發(fā)組經(jīng)理，Luttwak成為微軟云安全小組的首席技術(shù)官。
02 市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)
“如果不能服務(wù)于上億用戶，寧愿不做”。
也正是在微軟，四人注意到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白：隨著AI時(shí)代的到來(lái)，現(xiàn)有的安全解決方案多針對(duì)本地網(wǎng)絡(luò)打造，已經(jīng)無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的云安全需求，安全團(tuán)隊(duì)迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的工具，來(lái)管理和監(jiān)督所有云服務(wù)器。
安全界其實(shí)也發(fā)展出了很多安全和掃描工具，但它們大多數(shù)是為了專用數(shù)據(jù)中心這個(gè)“舊世界”打造的，也比較碎片化。
所以，當(dāng)Wiz團(tuán)隊(duì)著手解決云安全問(wèn)題時(shí)，他們并沒有急于推出產(chǎn)品，而是花時(shí)間深入了解最終用戶（安全技術(shù)人員）的需求。
通過(guò)與眾多團(tuán)隊(duì)的深入交流，團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，云安全問(wèn)題的核心并不在于缺少某項(xiàng)特定功能，而是整個(gè)安全操作模式需要更新，探索一種云原生的、全新的單一管理平臺(tái)，無(wú)論這些基礎(chǔ)設(shè)施部署在哪個(gè)云服務(wù)商的平臺(tái)上，都能夠幫助安全人員實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的管理和保護(hù)。
與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也開始嘗試將他們?cè)谖④泴W(xué)到的產(chǎn)品構(gòu)建思路應(yīng)用到Wiz的產(chǎn)品開發(fā)中，其中最重要的2條經(jīng)驗(yàn)是：一，始終從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，優(yōu)先開發(fā)那些真正重要的功能；二，追求極致的可擴(kuò)展性，如果一個(gè)功能不能服務(wù)于上億用戶，他們寧愿不開發(fā)。
為了貫徹第一條經(jīng)驗(yàn)，深入了解用戶的真實(shí)想法，Wiz團(tuán)隊(duì)深入到一線，與安全開發(fā)人員進(jìn)行了廣泛的交流。他們沒有局限于那些負(fù)責(zé)發(fā)預(yù)算的部門，因?yàn)閃iz意識(shí)到，在安全領(lǐng)域，這些部門和實(shí)際負(fù)責(zé)安全工作的開發(fā)人員之間，有時(shí)存在不小的分歧。
Wiz在開發(fā)出自己的云安全解決方案后，將自己核心客戶群體聚焦到那些需要管理復(fù)雜且有價(jià)值的云基礎(chǔ)設(shè)施的大型企業(yè)。
一方面，這些企業(yè)有更多的用戶數(shù)據(jù)，相應(yīng)也有更多安全預(yù)算、更龐大的安全人員（用wiz的視角，是他們的用戶）、更迫切的安全問(wèn)題，另一方面，這些公司面對(duì)的外部輿論壓力和安全監(jiān)管要求也更復(fù)雜。
他們的云上環(huán)境也和他們?cè)谡鎸?shí)世界的辦公樓一樣，猶如一座座高樓大廈，而Wiz的方案，用一個(gè)統(tǒng)一界面就能幫助他們優(yōu)先發(fā)現(xiàn)那些未上鎖的門窗，確保企業(yè)數(shù)據(jù)和資產(chǎn)的安全無(wú)虞。更重要的是，Wiz 團(tuán)隊(duì)能夠理解并滿足這些客戶的需求。
憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和對(duì)客戶需求的深入理解，Wiz成功吸引了Salesforce、寶馬、Slack、LVMH、摩根斯坦利和橋水基金等多家世界知名企業(yè)，在短短18個(gè)月的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了1億美元的年度經(jīng)常性收入，充分證明了其解決方案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶認(rèn)可度。財(cái)富500強(qiáng)中30%的企業(yè)都采用了Wiz。
截至 2024 年 3 月，Wiz 已保護(hù)了 500 萬(wàn)個(gè)云工作負(fù)載，每天掃描 2300 億個(gè)文件，客戶遍及多個(gè)行業(yè)，包括媒體、健康、零售、旅游、教育、技術(shù)和能源。
正如公司CTO Luttwak所說(shuō)：“如果你問(wèn)我在Wiz最自豪的成就是什么，那就是開發(fā)人員能夠登錄Wiz并解決實(shí)際問(wèn)題。這才是真正的用戶粘性，是真正的市場(chǎng)衡量標(biāo)準(zhǔn)”。
03 還會(huì)誕生下一個(gè)Wiz嗎？
看到這里，相信你也明白了，Wiz的快速崛起并非偶然，這個(gè)級(jí)別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在全球也難以復(fù)制。
這支團(tuán)隊(duì)不僅對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)有著深刻的理解和洞察，而且在這一領(lǐng)域已經(jīng)積累了至少十年的豐富經(jīng)驗(yàn)。他們?cè)?jīng)在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)中成功打造了一家大型企業(yè)，證明了自己的實(shí)力和能力。
更重要的是，Wiz有能力接觸到世界上最大的公司，向他們銷售自己的產(chǎn)品，這進(jìn)一步證明了其解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)認(rèn)可度。
隨著客戶市場(chǎng)大獲成功，Wiz 兩年時(shí)間從 40 人增長(zhǎng)到了400 多人。
去年12月，Wiz 花費(fèi)約 4 億美元收購(gòu)了云威脅檢測(cè)和響應(yīng)平Gem Security和基于云的開發(fā)者協(xié)作平臺(tái)Raftt。今年4月，有外媒報(bào)道，Wiz正在接觸提供大規(guī)模自動(dòng)化云安全技術(shù)的安全公司Lacework，后者最新的市場(chǎng)估值達(dá)到了83億美元。但據(jù)知情人士透露，這次收購(gòu)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的盡職調(diào)查之后以失敗告終。
此外，Wiz還擁有一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)際投資者網(wǎng)絡(luò)，公司不缺資金彈藥。與之相應(yīng)的另一條故事線是，它的融資節(jié)奏也非常密集，成立后幾乎每 3-6 個(gè)月一輪融資。在Wiz尚未擁有任何客戶之前，他們首先籌集了一輪2000萬(wàn)美元的種子融資。緊接著，Index Ventures和Insight Partners——Adallom（團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的第一家公司）的早期支持者，主導(dǎo)了8000萬(wàn)美元的A輪融資，將Wiz的估值推高至4億美元。
進(jìn)入2021年，Wiz的增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。3月，公司完成了1.3億美元的融資，由Advent International和Greenoaks Capital領(lǐng)投。僅僅兩個(gè)月后，Salesforce、Blackstone等知名投資者，連同LVMH的Bernard Arnault和星巴克的Howard Schultz等個(gè)人投資者，再次向Wiz注資1.2億美元，將這家成立一年的公司的估值提升至20億美元。值得一提的是，兩位消費(fèi)巨頭創(chuàng)始人的投資，凸顯了Wiz在SaaS領(lǐng)域的特殊地位和巨大潛力。
同年10月，得益于Insight Partners、Greenoaks Capital以及其他內(nèi)部人士的2.5億美元追加投資，Wiz的估值更是飆升至60億美元。
2022 年 8 月，在推出 18 個(gè)月后，Wiz 實(shí)現(xiàn)了成為當(dāng)時(shí)最快達(dá)到 1 億美元年度經(jīng)常性收入的軟件公司的里程碑。
公司CEO Assaf Rappaport對(duì)外表示，Wiz最終肯定是要在美國(guó)IPO的，但目前沒有上市壓力。從Rappaport的采訪中不難看出Wiz上市的決心，也早早為Google的這次失敗的收購(gòu)埋下伏筆。
Wiz目前取得的這些成就確實(shí)引人注目，反映了市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)新云安全解決方案的迫切需求。但Wiz也面臨著明星獨(dú)角獸大概率會(huì)遇到的負(fù)面壓力事件，比如說(shuō)，專利爭(zhēng)議。去年，以色列云安全服務(wù) Orca Security 對(duì)Wiz提起了法律訴訟，控告Wiz涉嫌專利侵權(quán)以及模仿營(yíng)銷策略等問(wèn)題。對(duì)于這家成立僅4年的公司來(lái)說(shuō)，這是Wiz在成長(zhǎng)道路上必須面對(duì)的考驗(yàn)。
而從行業(yè)的角度來(lái)看，Wiz并不是云安全熱潮中的唯一玩家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全球有超過(guò)50家網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)公司的估值超過(guò)了10億美元，其中就不乏云安全玩家，而Wiz是其中風(fēng)頭最猛的一家。這些公司的快速崛起也在提醒我們，到2024年，還在談?wù)摗稗D(zhuǎn)向云計(jì)算”似乎顯得有些老套，畢竟這已經(jīng)是十多年前就開始的趨勢(shì)了，但事實(shí)上，云計(jì)算的巨大潛力仍然沒有被充分挖掘。
隨著企業(yè)不斷擴(kuò)大云環(huán)境并采用更高級(jí)的工具，云安全的需求也隨之增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2028年，云安全市場(chǎng)將以9.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，從2023年的407億美元增至629億美元。主要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素包括多云環(huán)境的普及、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)在云安全中的應(yīng)用等等。
在云安全這個(gè)快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，Wiz已經(jīng)證明了自己是一個(gè)不可忽視的力量，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束。