文 | 斑馬消費(fèi) 范建
出走太久,探路者終于歸來。
2024年上半年,公司業(yè)績大增,歸母凈利潤7500萬元-9500萬元,同比增長247.04%-339.59%。
不過,這與公司核心業(yè)務(wù)戶外運(yùn)動(dòng)關(guān)系不大。主要影響因素,還是近年轉(zhuǎn)型收購而來的芯片業(yè)務(wù)。
作為戶外用品行業(yè)的老牌巨頭之一、中國戶外運(yùn)動(dòng)第一股,探路者曾在輝煌業(yè)績的基礎(chǔ)上,開啟一場“生態(tài)鏈”式的多元化轉(zhuǎn)型。然而,一輪資本運(yùn)作,直接斷送了公司的增長趨勢,陷入連年虧損的危機(jī)之中。
即便靈魂人物、著名登山探險(xiǎn)家,公司創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品經(jīng)理王靜回歸,也未能讓公司重返巔峰。心灰意冷之下,盛發(fā)強(qiáng)、王靜夫婦轉(zhuǎn)讓控制權(quán),讓李明帶領(lǐng)這家公司,開啟全新的轉(zhuǎn)型路徑。
業(yè)績大增
7月24日,探路者(300005.SZ)披露2024年半年度業(yè)績預(yù)告,公司歸母凈利潤7500萬元-9500萬元,同比增長247.04%-339.59%,扣非凈利潤7100萬元-8900萬元,同比增長449.94%-589.36%。
要知道,去年探路者還是業(yè)務(wù)虧損的狀態(tài)。2023年,公司營業(yè)收入同比增長22.10%至13.91億元,扣非凈利潤-5504.36萬元,同比下降354.99%。
對(duì)于公司2024年1-6月業(yè)績大幅提升,探路者的相關(guān)表述是:戶外業(yè)務(wù)營業(yè)收入和利潤穩(wěn)步增長;芯片業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和利潤同比大幅增加。
去年以來,探路者業(yè)績的大幅波動(dòng),核心影響因素正是芯片業(yè)務(wù)。盡管,在公眾的認(rèn)知中,它仍是戶外用品本土第一品牌。
截至2023年底,公司自有品牌探路者TOREAD、探路者童裝TOREAD kids、潮流戶外子品牌TOREAD.X,門店總數(shù)893家,年內(nèi)凈增97家。與10年前的1614家相比,已不可同日而語。
美國Discovery 探索頻道旗下的Discovery Expediton 品牌,2013年由探路者引入中國市場,門店數(shù)量一度超過150家。在主品牌的收縮期,該品牌一定程度上起到了穩(wěn)定公司基本盤的作用。不過,該項(xiàng)品牌授權(quán)已經(jīng)進(jìn)入過渡期,門店大幅收縮后,公司來自Discovery Expediton的業(yè)務(wù),已經(jīng)幾乎忽略不計(jì)。
2023年,探路者主要的收入增長點(diǎn)來自芯片業(yè)務(wù)。當(dāng)年,公司戶外用品收入增長11.21%,芯片業(yè)務(wù)從幾百萬增加至1.33億元,直接讓公司收入增速提升至22.10%。
兩家主要芯片業(yè)務(wù)公司,去年的凈利潤分別為-9642.60萬元和2946.37萬元,拖累了上市公司的業(yè)績表現(xiàn)。
近幾年探路者的戶外用品規(guī)模增長有限,且毛利率呈現(xiàn)出下滑的趨勢。業(yè)績增長的希望,只能寄托在芯片業(yè)務(wù)身上。只是,不知道新業(yè)務(wù)能否助力探路者走入新一個(gè)周期。
過去十多年,公司在業(yè)績的過山車上,已經(jīng)坐了好幾個(gè)來回。2009年上市,高歌猛進(jìn)數(shù)年,2015年進(jìn)入下滑區(qū)間,2017年開始陷入虧損,大虧小賺跌跌撞撞好幾年,直到近年才漸漸恢復(fù)。
數(shù)輪跌宕背后,正是這家公司的艱辛轉(zhuǎn)型路。
再轉(zhuǎn)型
1999年,盛發(fā)強(qiáng)、王靜夫婦共同創(chuàng)立探路者。2009年,公司首批掛牌創(chuàng)業(yè)板。在資本的助推之下,公司發(fā)展成為中國戶外用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
戶外用品行業(yè),漸漸滿足不了探路者,當(dāng)時(shí)這只能算是一個(gè)冷門的細(xì)分市場。且公司上市不久,即遭遇鞋服市場的逆周期,戶外用品也未能幸免。基于內(nèi)外環(huán)境,探路者開啟了多元化轉(zhuǎn)型。
在時(shí)任董事長、總經(jīng)理盛發(fā)強(qiáng)的主導(dǎo)下,將公司主體戶外用品市場業(yè)務(wù),細(xì)分為三大板塊:較專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)市場、戶外休閑用品市場、戶外用品電子商務(wù)市場等。
隨后幾年,借助資本對(duì)綠野網(wǎng)、圖途、易游天下、行知探索等公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資,并在冰雪運(yùn)動(dòng)、賽事運(yùn)營、體育傳媒、體育培訓(xùn)等領(lǐng)域直接或間接投資。
探路者已經(jīng)不再滿足于賣戶外用品,而是逐漸構(gòu)筑起戶外用品、旅行服務(wù)、大體育三大板塊,形成所謂的“生態(tài)圈”。
2015年,公司營業(yè)收入從此前數(shù)年的10億元級(jí)別,飆升至超過38億元。也是在這一時(shí)期,公司業(yè)績下滑,直至連年虧損。
危難時(shí)刻,王靜于2017年底緊急回歸執(zhí)掌探路者,提出“業(yè)務(wù)重心回歸戶外用品主業(yè)”,全面收縮戰(zhàn)線。
戶外用品板塊,主攻探路者和Discovery Expedition兩大品牌,剝離阿肯諾等新品牌和業(yè)務(wù)條線。對(duì)于“生態(tài)圈”,更加大刀闊斧,陸續(xù)退出圖途、易游天下、綠野國旅,對(duì)綠野網(wǎng)、六只腳等相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行盤活重組。
一系列調(diào)整后,探路者穩(wěn)住了陣腳,但難重回巔峰。2020年,外部不利環(huán)境降臨,公司又陷入虧損。
2021年,探路者再度開啟轉(zhuǎn)型之路,斥資2.60億元收購顯示領(lǐng)域的芯片設(shè)計(jì)公司北京芯能;2023年又投入3.78億元,陸續(xù)控制觸控芯片設(shè)計(jì)研發(fā)公司G2 Touch和芯片封測服務(wù)公司江蘇鼎茂,形成小規(guī)模的芯片產(chǎn)業(yè)鏈,構(gòu)成戶外用品+芯片雙主業(yè)格局。
創(chuàng)始人放手
業(yè)績波動(dòng)背后的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,印刻了探路者的權(quán)力變遷路徑。
探路者上市后,聯(lián)合創(chuàng)始人王靜淡出日常管理,僅擔(dān)任董事、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)指導(dǎo)。公司交由自己的丈夫盛發(fā)強(qiáng),全權(quán)操盤。
這個(gè)女登山探險(xiǎn)家,有自己更偉大的夢想。
王靜已10次成功登頂8000米以上雪山,4次成功登頂珠穆朗瑪峰;特別是在2014年,她連續(xù)142天完成地球九極(7大洲最高峰+徒步南北極點(diǎn))探險(xiǎn)項(xiàng)目,成為當(dāng)時(shí)全球完成該探險(xiǎn)項(xiàng)目最快的人。
“男人一生要做點(diǎn)冒險(xiǎn)的事,我覺得女人也可以。”這是王靜的登山紀(jì)錄片《云端有路》封面的一句話。
作為探路者的創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品經(jīng)理,王靜在淡出公司管理的那幾年,征服世界高峰、寫作、拍紀(jì)錄片,從另一個(gè)層面,為品牌加持。
當(dāng)盛發(fā)強(qiáng)的戶外用戶“生態(tài)圈”,令探路者陷入危機(jī),王靜不得不放下仰望星空的夢想,回歸公司運(yùn)營中,挽狂瀾于既倒。
只是, 輾轉(zhuǎn)騰挪數(shù)年,雖然保住了上市公司地位,但探路者再也回不到當(dāng)年的狀態(tài)。
2020年,盛發(fā)強(qiáng)、王靜夫婦退意已決,將上市公司實(shí)際控制權(quán)轉(zhuǎn)讓給李明,不再擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。這就有了公司再度轉(zhuǎn)型芯片業(yè)務(wù)的故事。
誰知,特殊的幾年過去,露營、騎行、徒步、登山等戶外運(yùn)動(dòng)漸成生活方式,戶外運(yùn)動(dòng)站上風(fēng)口,行業(yè)規(guī)模大幅增長??商铰氛卟⑽醋龊贸渥愕臏?zhǔn)備,反而是一些原本的供應(yīng)鏈玩家和新消費(fèi)品牌,搶占了市場先機(jī)。
這幾年,財(cái)務(wù)自由的王靜又過上了“閑云鶴野”般的生活,她的百萬粉絲個(gè)人微博@飛雪靜靜 ,經(jīng)常曬出看展覽和參加企業(yè)家活動(dòng)的行程。
不過,王靜恐怕還是心有不甘至今,她的微博簡介,仍然是探路者創(chuàng)始人、董事長。