文 | 揚(yáng)帆出海 周可
線上社交已經(jīng)不能滿足人們的需求，線下社交活動(dòng)的風(fēng)刮得正猛。
7月23日，海外社交活動(dòng)平臺(tái)Posh宣布獲得2200萬美元的A輪融資，由Goodwater Capital領(lǐng)投，Companyon Ventures、Epic Ventures、Day One Ventures和Pareto Holdings 等跟投，本輪融資過后，Posh的總?cè)谫Y金額達(dá)到了3100萬美元。
Posh是2020年推出的平臺(tái)，起初該平臺(tái)涉及軟件服務(wù)，目標(biāo)客戶是企業(yè)。之后，這個(gè)平臺(tái)將市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)C端消費(fèi)者，為普通用戶提供社交活動(dòng)服務(wù)。
去年10月，Posh的社交活動(dòng)功能正式問世，在頁(yè)面展現(xiàn)形式上，Posh借鑒了TikTok等應(yīng)用程序的頁(yè)面設(shè)計(jì)，通過滑動(dòng)界面的過程，用戶可以看到Posh上面有哪些新活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)好玩有趣的社交活動(dòng)，整個(gè)過程就像在TikTok上瀏覽視頻。
Posh對(duì)新手活動(dòng)組織方更友好，因?yàn)樵谶@個(gè)程序上，Posh可以為新手活動(dòng)組織者提供更公平的信息展現(xiàn)渠道。
而從活動(dòng)參與者的角度來說，他們則更希望有一個(gè)流程簡(jiǎn)單的活動(dòng)參與過程。
Posh就是抓住這一痛點(diǎn)，在活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)方面盡可能簡(jiǎn)化，把社交活動(dòng)展現(xiàn)場(chǎng)景設(shè)計(jì)的更加人性化，特別是非常注重對(duì)藝術(shù)家品牌的宣傳，這樣能夠讓活動(dòng)參與者更直觀更快速的對(duì)活動(dòng)性質(zhì)有所了解。
因?yàn)槭瞧脚_(tái)屬性，Posh的服務(wù)是針對(duì)活動(dòng)組織者和活動(dòng)參與者雙方的。
除了給活動(dòng)組織者提供信息展現(xiàn)之外，Posh還幫助他們尋找場(chǎng)地以及攝影師等等，相當(dāng)于將業(yè)務(wù)范圍介入到活動(dòng)組織環(huán)節(jié)中去，這背后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是大大增加。
和TikTok一樣，Posh在用戶端非常注重偏好推薦，此舉旨在促進(jìn)活動(dòng)的多樣性，并且?guī)椭鸵龑?dǎo)活動(dòng)參與者之間建立更牢固的社交關(guān)系。
與此同時(shí)，對(duì)于一些不適合自己或者不感興趣的活動(dòng)，用戶可以選擇性的進(jìn)行過濾，這也有助于保護(hù)自己的隱私和數(shù)據(jù)安全，提高使用Posh的舒適度。
打開Posh可以發(fā)現(xiàn)，其頁(yè)面非常簡(jiǎn)潔，用戶可以選擇“今日”“本周”以及“本月”的活動(dòng)，這些活動(dòng)覆蓋領(lǐng)域非常廣泛，無論是社交酒會(huì)，搖滾派對(duì)還是戶外活動(dòng)等都可以在上面找到志同道合的“搭子”，這種形式，看起來很像我們國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)化版的“大麥網(wǎng)”。
數(shù)據(jù)證明，Posh這類平臺(tái)確實(shí)有很大的市場(chǎng)需求。
從開始運(yùn)營(yíng)社交平臺(tái)至今，Posh的用戶數(shù)已經(jīng)突破200萬，在匹配活動(dòng)參與者方面的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了1400%。
Posh的主要營(yíng)收渠道來自銷售門票獲得的傭金，目前，其銷售的每張門票都會(huì)收取10%的傭金+ 0.99美元。
在Posh上，每月舉辦約5000場(chǎng)活動(dòng)，主要集中在夜生活和社交活動(dòng)，目前，其通過銷售門票獲得的收入超9500萬美元。
不過，Posh至今尚未盈利，而其團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)也在于用戶增長(zhǎng)方面，而不是收入和盈利。
在六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，Posh的市場(chǎng)占有份額已經(jīng)從6%躍升至12%，也恰恰是因?yàn)榇?，Posh的市場(chǎng)方向得到了驗(yàn)證，其團(tuán)隊(duì)設(shè)定的目標(biāo)是，到2024年底，拿下25%的市場(chǎng)份額。
商業(yè)模式還是好的，目前，Posh的復(fù)購(gòu)用戶大概有30萬，為了提高復(fù)購(gòu)，Posh方面認(rèn)為，個(gè)性化推薦是一個(gè)必要的環(huán)節(jié)。
到今年第三季度，Posh會(huì)推出專門的“For You”選項(xiàng)，在這個(gè)選項(xiàng)中，Posh可以針對(duì)用戶喜好提供更個(gè)性化的活動(dòng)建議，當(dāng)然，這依賴于更高級(jí)的算法。圍繞社交屬性，Posh還計(jì)劃將平臺(tái)的活動(dòng)項(xiàng)目擴(kuò)展到健身、藝術(shù)和美食體驗(yàn)等新類別。
而作為平臺(tái)，雖然Posh提供的是線上渠道推廣線下活動(dòng)交流機(jī)會(huì)，但擁有數(shù)百萬線上用戶這樣的資源也不能浪費(fèi)，Posh計(jì)劃將線上平臺(tái)往播客方向進(jìn)行轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)來增強(qiáng)粘性，提高復(fù)購(gòu)。
Posh的CEO Avante Price曾是紐約流行俱樂部的著名DJ，另一位創(chuàng)始人則經(jīng)營(yíng)著一家為時(shí)尚界和音樂界名人提供攝影攝像服務(wù)的機(jī)構(gòu)。
兩位創(chuàng)始人在演出和票務(wù)方面都比較有經(jīng)驗(yàn)，是名副其實(shí)的內(nèi)行人，包括目前Posh涉及到的為霍總組織者尋找攝像師這樣的服務(wù)，其創(chuàng)始人也有經(jīng)驗(yàn)和資源支持。
豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是Posh能夠獲得市場(chǎng)和資本認(rèn)可的重要原因，Avante Price 表示：“在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，人與人之間的聯(lián)系正在減弱，在Posh，我們相信通過創(chuàng)建一個(gè)支持現(xiàn)實(shí)世界聯(lián)系和有意義互動(dòng)的平臺(tái)，可以扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)。”