文 | 小食代 潘嫻

雖然前6個月啤酒行業(yè)挑戰(zhàn)重重，但百威亞太的高層今天依然表示，將繼續(xù)專注于執(zhí)行戰(zhàn)略，并持續(xù)在華進(jìn)行大量投資。

根據(jù)該公司最新發(fā)布的上半年業(yè)績，百威亞太收入同比減少4.3%至33.99億美元（約合人民幣246.26億元），銷量下滑6.2%。其中，最大市場中國的凈收入下跌9.4%，銷量下滑8.5%。

今天，百威亞太股價一度跌近7%。隨后股價回升，收盤跌1.26%，報9.39港元。

“今年上半年，我們確實(shí)在中國市場遇到了一些困難?！痹诮裉熘形缯匍_的電話會上，百威亞太首席執(zhí)行官及聯(lián)席主席楊克認(rèn)為，這并不能都?xì)w因于消費(fèi)者信心，還包括去年同期渠道重啟導(dǎo)致比較基數(shù)高、特殊天氣造成的行業(yè)疲軟。

楊克又說，雖然面臨短期挑戰(zhàn)，但百威仍堅信中國啤酒行業(yè)會向高端化演進(jìn)，并將繼續(xù)投資高端擴(kuò)張和數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！皩ξ覀儊碚f，中國是一個具有重大戰(zhàn)略意義的市場。我們在這已經(jīng)活躍了40年，對中國市場抱著長期承諾 ” 。

會上，他還談到了在華捕捉更多機(jī)遇，包括向年輕人賣更多無醇啤酒（又稱無醇啤酒）、拓展居家渠道、利用奧運(yùn)等體育營銷事件等。下面，我們來一起看看。

上半年

受天氣、行業(yè)等多重因素影響，百威上半年在華感受到了“寒意”。

2024年上半年，百威中國銷量同比下滑8.5%，每百升收入下滑1.0%，凈收入下跌9.4%，正?；⒍愓叟f攤銷前盈利下跌8.3%。其中在第二季度，銷量同比下滑10.3%，每百升收入下滑5.4%，凈收入下跌15.2%，正?；⒍愓叟f攤銷前盈利下跌17.2%。

“通常我們不會過多談?wù)撎鞖猓▽?dǎo)致的負(fù)面影響），因?yàn)槿魏我荒甓加锌赡茉庥鎏鞖鈫栴}?！睏羁苏f，但今年不利的天氣因素非常明顯，該公司的業(yè)務(wù)“重鎮(zhèn)”廣東、福建、浙江受到的影響較為嚴(yán)重。

在風(fēng)雨令需外出飲用的餐飲、夜場即飲渠道消費(fèi)“降溫”時，百威也在積極加碼非即飲渠道。財報稱，百威專注在非即飲渠道內(nèi)帶動高端化，使非即飲渠道的收入貢獻(xiàn)有所增加。

今天，楊克告訴小食代，2015年時，非即飲渠道（注：如便利店、夫妻店）約占百威中國業(yè)務(wù)45%銷售總量，如今已提升至約50%?！斑@個渠道以前更多售賣（定價更低的）核心和主流品牌，我們近年來一直在加速渠道高端化”。

也就是說，百威希望在非即飲渠道賣出更多高端啤酒。楊克說，中國啤酒行業(yè)有500多萬間非即飲渠道店鋪，O2O即時零售渠道也在增長，百威高端和超高端品牌仍有很大擴(kuò)張空間，需借力更多批發(fā)商拓展分銷。

聯(lián)手太古可口可樂就屬于拓展居家渠道的例子之一。小食代介紹過，雙方自去年12月1日開始合作賣酒，太古負(fù)責(zé)在非即飲渠道分銷百威產(chǎn)品，合作范圍為安徽和湖北。楊克今天透露，上半年，百威高端、超高端品牌在兩個省份的份額得到提升。

盡管在旺季未能增收，但百威盈利能力得到提升。

2024年上半年，百威中國除息稅折舊攤銷前盈利率回升至疫情前水平?！斑@得益于持續(xù)高端化、成本管理措施、百威家族創(chuàng)新產(chǎn)品（包括金尊和黑金）的收入貢獻(xiàn)持續(xù)增加、居家渠道收入貢獻(xiàn)拉動?！睏羁苏f。

下半年

展望下半年的中國啤酒行業(yè)，百威抱著謹(jǐn)慎態(tài)度。

楊克告訴小食代，如今預(yù)判下半年走勢為時尚早，但高基數(shù)效應(yīng)可能趨于正常化。天氣方面，7月降雨量仍較正常年份多，但在合理范圍內(nèi)；盡管百威中國業(yè)務(wù)集中在部分省份，但在天氣方面受到的影響與同行相比差異不大。

“我們的對策是繼續(xù)專注于執(zhí)行戰(zhàn)略，并持續(xù)進(jìn)行大量投資。”楊克說。

一個例子是借勢體育賽事大年進(jìn)行營銷。今年，百威集團(tuán)和國際奧委會簽約成為奧林匹克全球合作伙伴，旗下無醇啤酒科羅娜Corona Cero成為史上第一款奧運(yùn)會全球官方啤酒贊助商品牌。

小食代了解到，在奧運(yùn)開幕當(dāng)月，上述的無醇版本科羅娜被引進(jìn)中國市場，已上架京東和盒馬。在今年奧運(yùn)開幕前幾個月，百威亞太還贊助了奧運(yùn)資格賽系列的第一部分——上海站，成為奧運(yùn)會資格系列賽本地高級合作伙伴，打造大量創(chuàng)意賽間活動和體驗(yàn)項目。

“這次合作進(jìn)一步拉近了啤酒品類，尤其是無醇啤酒，與全球符合飲酒年齡體育愛好者的距離 ?！睏羁苏f，百威期待通過這些賽事助力銷售活動和成果。

此外，百威也希望用健康化創(chuàng)新“圈粉”更多年輕人（注：百威對該人群定義為LDA，即達(dá)到法定飲酒年齡的年輕世代）。“我們看到年輕群體更理性地飲酒，越發(fā)關(guān)注身心健康，也在嘗試不同的新產(chǎn)品，其中許多產(chǎn)品都是我們正在創(chuàng)新的?！?楊克說。

其提到，在零糖趨勢上，百威今年推出了零糖哈爾濱冰極純生。對比2024年上半年整體增長，該產(chǎn)品的第二季度銷量增幅高出一倍以上。在無醇產(chǎn)品的趨勢上，百威中國今夏推出了科羅娜無醇啤酒Corona Cero和百威無醇啤酒Budweiser 0.0%。

楊克又指對無醇啤酒在華前景很有信心。

“對于我們的母公司來說，在全球許多市場，無醇啤酒的重要性與日具增，已經(jīng)能在整個啤酒行業(yè)的銷量中占有一席之地。而在中國，這個比例還很小”。他說。

最后再來關(guān)注下百威亞太整體表現(xiàn)。

今年上半年，該公司收入為33.99億美元（約合人民幣246.26億元），同比減少4.3%；每百升收入增長2.0%，主要受亞太地區(qū)東部（主要為韓國、日本及新西蘭）的收入管理措施所推動；銷量減少6.2%。具體至第二季度，該公司收入為17.56億美元（約合人民幣127.22億元），同比減少7.8%；每百升收入微降0.5%，銷量減少7.3%。

利潤方面，上半年，百威亞太正?；⒍愓叟f攤銷前盈利為11億美元（約合人民幣79.7億元），同比下降1%；正?；⒍愓叟f攤銷前盈利率增加109個基點(diǎn)至32.4%。

楊克今天表示，盡管2024年上半年表現(xiàn)受到中國行業(yè)表現(xiàn)放緩的負(fù)面影響，但該韓國及印度的強(qiáng)勁增長大幅抵銷了中國表現(xiàn)的影響，令除稅折舊攤銷前盈利相較2023年上半年整體持平，除息稅折舊攤銷前盈利率提升。