文 | 秦朔朋友圈 秦朔
“行行都在卷，處處都作難?！比绾纹凭?，如何克難？是我近幾年一直關(guān)注且反復(fù)為文的重點領(lǐng)域。
不斷調(diào)研，不斷學(xué)習(xí)，不斷體會，沒有止境。
01 競爭、惡性競爭與“內(nèi)卷式”惡性競爭
三中全會提出，要強化行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競爭。強化市場優(yōu)勝劣汰機制，暢通落后低效產(chǎn)能退出渠道。
這兩句話寫得很有水平，而且是將兩個“強化”放在一起。個中道理，容我細說。
首先，政府的態(tài)度旗幟鮮明，反對“內(nèi)卷式”惡性競爭，對這種現(xiàn)象予以貶義。那些以“卷”著稱的龍頭企業(yè)內(nèi)心肯定會受到震動。如果還要這么“卷”下去，請想一想前幾年政府“反對資本無序擴張”時對互聯(lián)網(wǎng)平臺的影響。
其次，如何防止“內(nèi)卷式”惡性競爭？方法是強化行業(yè)自律。即不是靠行政性力量出重拳下重手。同時，不是防止競爭，是防止“內(nèi)卷式”惡性競爭。
競爭是市場經(jīng)濟的常態(tài)，內(nèi)卷是中國市場經(jīng)濟的常態(tài)，沒有競爭，沒有內(nèi)卷，中國不可能有世罕其匹的性價比競爭力。以我們的國情（人口多、資源弱、后發(fā)國家）和民情（勤勞、耐勞），在現(xiàn)階段和今后很長時間，都不太可能“溫良恭儉讓”地參與競爭。我們不卷，這么多人的就業(yè)怎么辦？我們不加班，如何建立起中國供應(yīng)鏈在全球的準時交付口碑？
所以萬萬不可把防止“內(nèi)卷式”惡性競爭，理解成今后就不要卷、不必卷、不用怎么競爭了。
從經(jīng)濟學(xué)角度看，惡性競爭是有特定含義的，并不是作惡的惡（evil），而是過度（excessive），日本叫“過當(dāng)”，是指在非集中型的市場結(jié)構(gòu)中必然發(fā)生的一種現(xiàn)象。
用日本學(xué)者的話，過度競爭是在那些集中度較低的產(chǎn)業(yè)，盡管許多企業(yè)的利潤率很低或者虧損，但生產(chǎn)要素（主要是勞動力）和企業(yè)卻不能順利地退出，使低或負的利潤率長期繼續(xù)。
中國的過度競爭為什么特別嚴重？除了國情、民情，還有體制性原因。
一是地方政府作為推動經(jīng)濟發(fā)展的主體之一，天然具有擴張沖動，政府之間也在卷，卷招商引資，卷補貼優(yōu)惠，并調(diào)動土地、金融、勞動力、稅收等各種資源幫助企業(yè)去卷，造成卷上加卷；
二是中國還存在不少具有行政性壟斷色彩的企業(yè)和事業(yè)，它們享有“排它性”，天然就不卷，但這又讓充分市場化的地方更卷，“旱情”更重。
所以“卷”在中國，是多種情形并存：有些行政性壟斷行業(yè)，卷的很不夠，應(yīng)該多卷一卷；大部分行業(yè)都在卷，越來越卷，這種情況會長期延續(xù)，當(dāng)以平常心去接受；不加節(jié)制地卷，以傷害利益相關(guān)方應(yīng)得福利為代價的卷，這是與法治要求和商業(yè)文明相違背的卷，要反對和防止，但主要是通過行業(yè)自律和法治。
三中全會提出的另一個“強化”，是強化市場優(yōu)勝劣汰機制，暢通落后低效產(chǎn)能退出渠道。本質(zhì)就是“優(yōu)勝劣汰、市場機制”八個字。優(yōu)勝劣汰，就是要以先進生產(chǎn)力為標(biāo)準。市場機制，就是政府“躁動的心，不停的手”要靜下來，不要瞎干預(yù)。
當(dāng)然，事實上很難做到。因為地方政府已如此之深地介入了微觀活動，國資國企做大做強也有很多KPI考核，一定會硬挺下去，絕不會愿意眼看著那些政府強力驅(qū)動、深度參與的投資現(xiàn)在就“水落石出”。很多過剩產(chǎn)能為什么退不出？本質(zhì)是政府不想。
企業(yè)與政府的雙主體，造就了中國增長的巨大動力，也造就了現(xiàn)在的諸多難局。一枚硬幣的兩面。就我觀察，某些行業(yè)里的龍頭企業(yè)之所以偏愛價格戰(zhàn)，也有能力打價格戰(zhàn)，所謂“清理門戶”，是因為它們在產(chǎn)能形成的階段，得到了大量地方政府補貼，有卷的本錢，可以把“政府補貼紅利”轉(zhuǎn)化為市場競爭中的“價格讓利”。
因此政府補貼越多，價格戰(zhàn)會越猛烈。又由于各地政府都不愿意“暴雷”，把所有問題都自己杠，所以過度競爭的拉鋸時間，遠比學(xué)者們對“出清”的預(yù)期要長。
02 哪些該卷，哪些不能再卷了？
我常說，“中國能力的全球化”是中國經(jīng)濟未來的重大發(fā)展機遇，如果直白一些，就是“把在中國卷過的在全世界再卷一遍”。這樣的情形事實上正在發(fā)生，就是“出?！薄?/p>
整體而言，我們就是沒有躺贏的命，只能競贏，卷贏。接下來，應(yīng)該努力尋求共贏。
要看到，卷，包括內(nèi)卷，對消費者是友好的，因為帶來了普惠，這正應(yīng)了熊彼特那句名言，“所謂經(jīng)濟發(fā)展，就是女王所穿絲襪，普通工廠女工也可購得”。
也不要以為，卷價格，降價，就是偷工減料的結(jié)果。如我在《假如逆境是常境》一文所說，低成本是設(shè)計出來的，是端到端全流程優(yōu)化出來的，也是規(guī)模效應(yīng)使然（如T型車）。
新能源汽車最近卷得很厲害，但我們看到，主要車廠每年出的新車型相比老車型，從性能指標(biāo)看都在提升，這有國家權(quán)威檢測機構(gòu)的檢測數(shù)據(jù)為證。產(chǎn)品越來越好，價格越來越低，何樂而不為？
既然如此，為什么現(xiàn)在從行業(yè)到社會，各界對于內(nèi)卷越來越不感冒，政府也要防止“內(nèi)卷式”惡性競爭了？我認為，大家反對的，不是靠規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新、提升效率的那種卷，而是傷及了利益相關(guān)方合法權(quán)益的那種卷。
在我近年的采訪中，我所見到的大多數(shù)供應(yīng)商，對于給他們業(yè)務(wù)的品牌商的評價都是負面的。主要是在簽訂合同階段，過分比價、壓價；在執(zhí)行合同階段，經(jīng)常拖款、欠款，弄得賬期越來越長，半年、9個月、一年甚至更長，而且品牌商在市場上打價格戰(zhàn)時，還要求供應(yīng)商也跟進，降低合同中簽好的價格。這是我覺得特別背離的一面：品牌商對C端不斷塑造自己的美好形象，但在B端供應(yīng)商面前，就變成了不可一世的霸主。
這種兩面性也是不少中國龍頭企業(yè)和國際品牌的最大差距。我過去講過多次，這里再講兩個親身經(jīng)歷的案例：
王克強先生是上海市現(xiàn)代道具協(xié)會負責(zé)人，他創(chuàng)辦的企業(yè)為很多奢侈品、化妝品品牌的線下展示提供道具，如店鋪、櫥窗等，他也有自己的工廠。我拜訪他時，他談到國際品牌都要驗廠，驗廠是看你有沒有用童工，有沒有歧視婦女，有沒有歧視殘疾人，有沒有強制加班，有沒有對員工體罰，有沒有欠薪，等等。這些都是基本項，不能有問題的。
同時，如果你在這方面做得好，比如對殘疾人等弱勢群體有幫助，會加分。他們還會帶著一大包檢測工具來測工廠的環(huán)保標(biāo)準，環(huán)保不合格他們不敢用。王先生說，人權(quán)和環(huán)保是國際品牌的“正確”，他們很在乎，萬一供應(yīng)商有問題，也會影響到他們的形象。
而絕大多數(shù)的中國品牌，這些工作都是省略的。他們只關(guān)心：價格是否足夠低；時間能不能準時。我們很少聽某個中國企業(yè)說，為了體現(xiàn)更好的設(shè)計，為了確保環(huán)保的效果，比原定開業(yè)時間晚了半年一年。我們肯定認為這是錯誤。
再講第二個案例。河南鹿邑是中國的“化妝刷之城”，這里生產(chǎn)的尾毛化妝刷，占全球的80%～90%。很多國際大牌的化妝刷，都在這里生產(chǎn)，再貼標(biāo)走向世界。
我在鹿邑采訪時，一位企業(yè)家說，有一次一家國際品牌跟他簽了三個月的供貨合同，他為此臨時招了100多名工人。底薪每月2800元，加上績效估計能有四五千。由于該品牌的市場突然有變化，導(dǎo)致訂單取消。這時還沒有正式開始生產(chǎn)，工人正在培訓(xùn)。但國際品牌付給了他全部工人三個月的底薪。
他說：“完全沒想到。工人們平時都在家，哪里有活到哪里干，并不會因為訂單取消就失業(yè)。我覺得能補一個月就很好了。”而國內(nèi)品牌呢，有的是該付的加工費還要想方設(shè)法扣一點。
不管怎么卷，不能越過底線。今天最重要的底線就是怎么對待供應(yīng)商，怎么對待員工。能不能做到“己所不欲勿施于人”。卷供應(yīng)商的實質(zhì)，是卷供應(yīng)商的員工，不給供應(yīng)商按時結(jié)款、足額借款，就相當(dāng)于不給他們的員工按時發(fā)薪、足額發(fā)薪。如果是自己的企業(yè)，會這樣做嗎？
我們中國，太需要“法人無論大小一律平等”的市場經(jīng)濟，太需要“將心比心的市場經(jīng)濟”了！
03 卷的下限必須不斷提高
上周在溫州樂清的調(diào)研，也觸發(fā)了我對卷的一些新認識。
我的調(diào)研對象是萬控智造，電氣機柜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，調(diào)研主題是他們和騰訊云合作的“萬智云”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。一開始是為自己服務(wù)，比如要為港珠澳大橋提供800臺電氣機柜訂單，一個工廠很難做到，通過“萬智云”，就可以同時調(diào)度麗水、天津、成都工廠的產(chǎn)能，在規(guī)定時間內(nèi)實現(xiàn)共同交付。
現(xiàn)在，“萬智云”已開始為成套開關(guān)設(shè)備行業(yè)的客戶提供服務(wù)。我覺得這是從制造到服務(wù)、從企業(yè)到平臺的轉(zhuǎn)型。
但最大的收獲，是在萬控智造旗下的默颶電氣公司參觀時，感到?jīng)鲆饬?xí)習(xí)。這里有800多名工人、4層樓、總面積幾萬平方米，裝了大型中央空調(diào)。我們算了一筆賬，光是空調(diào)部分的電費，攤到一個員工身上，一年就要1000多元。我說：“你們的產(chǎn)品價格肯定比一般小廠高?！比f控智造的副董事長木信德說，“員工的工作環(huán)境、吃住條件都是不能拿來卷的?！?/p>
我在這一瞬間意識到，雖然中國制造還會卷很久，但卷的下限必須不斷提高。否則年輕人是不愿意來的。那樣的話，中國制造就會“斷層”。
第二天我到了深圳參加一場跨境峰會，在坂田的一家酒店里偶遇一位做了18年國內(nèi)電商、現(xiàn)在轉(zhuǎn)做跨境電商的賣家。他說，跨境電商也很卷，有的賣家，成本價加上5%就賣了，估計連房租都賺不回來。差不多20年前在華強北拿貨、進價10塊錢人民幣、10塊美金出單，那樣的“撿錢時代”早已一去不復(fù)返。我問，這種卷法，怎么掙錢呢？“有的賣家背后是資本推動，追求GMV，到資本市場變現(xiàn)?！?/p>
坂田這個地方是跨境電商的大本營，2016年參加深圳衛(wèi)視“深商走海絲”節(jié)目時我來采訪過。當(dāng)時印象最深的是，賣3C外設(shè)的小店店主對喬布斯心存感激?！皢滩妓拱烟O果手機做好了，它要充電，要外殼，還要各種各樣的外設(shè)。賣這些東西，利潤非常高。為什么利潤高？因為消費者對價格不敏感，用蘋果的人，一個配件是20元、40元還是只要10元，他不太在意。蘋果有那么多的外設(shè)產(chǎn)品，讓大家都跟著受益。”
了不起的企業(yè)就是這樣，往上卷，卷出更大的天空，給自己，讓別人也受益。
04 “讓”出海闊天空
卷是我們的命運、我們的路，我們要自強不息。但卷到讓某些利益相關(guān)方無路可走時，就要“讓”，讓一步海闊天空。厚德載物一定不能偏廢。
綜合多年對內(nèi)卷的觀察與思考，我在此提出一個防止“內(nèi)卷式”惡性競爭的“五讓”框架。
第一讓，大鱷讓小魚。即各行業(yè)的龍頭企業(yè)、鏈主企業(yè)、強勢企業(yè)、發(fā)單企業(yè)，讓一讓相對弱勢的供應(yīng)商。善待供應(yīng)鏈，幫助供應(yīng)鏈，賦能供應(yīng)鏈，共進共榮。而不是一味“榨取”，像“稅收鵝毛理論”那樣，非要做到“把鵝毛拔下來，又不讓鵝叫喚，或者少叫喚”的地步。對供應(yīng)商負責(zé)，也是對自己的長遠利益和品牌聲譽負責(zé)，對行業(yè)和社會負責(zé)。
第二讓，平臺讓商家。即具有一定網(wǎng)絡(luò)聚集效應(yīng)的平臺企業(yè)，對商家、賣家要讓一讓。飛書深諾是一家專門服務(wù)跨境電商企業(yè)的集團，已經(jīng)服務(wù)了十幾萬家企業(yè)。他們的報告顯示，2023年是跨境電商賣家出現(xiàn)轉(zhuǎn)變信號的一年，52%的賣家營收下滑，其中35%的賣家營收減半；59%的賣家利潤下滑，其中29%的賣家利潤減半。
跨境電商正在迅猛發(fā)展，賣家這么辛苦，誰是主要獲益者呢？除了頭部商家，大部分都歸屬于Temu、TikTok shop這樣的平臺。Temu因給予海外消費者大量補貼而飛速發(fā)展，但國內(nèi)的賣家則動輒就被嚴苛管理。這種壓抑一定會爆發(fā)的，只是時間和方式而已。而國外對這種低價低價再低價的打法也不會聽之任之。
第三讓，國企讓民企。這不僅是因為民企所在的行業(yè)普遍卷的太厲害，而國企保有不少民企進入不了的關(guān)鍵行業(yè)，相對不那么卷；更是因為，憑借資源優(yōu)勢、招投標(biāo)優(yōu)勢，國企正在大舉進軍競爭性領(lǐng)域，越做越大，越做越強，在不少行業(yè)已經(jīng)超越了民企（如房地產(chǎn)）。在這種情況下，要不要劃出一些充分競爭領(lǐng)域，國企稍微收收手呢？
我聽了解內(nèi)情的朋友說，某地一些民企近年來在周邊國家做汽車銷售生意，很不錯，開了不少經(jīng)銷店。但后來國資平臺看上了這塊生意，他們有資本實力，可以先付錢、多付錢給整車廠，在進貨方面有優(yōu)勢；他們還可以以低于民企售價的價格買車，甚至虧錢賣，因為這樣可以做大規(guī)模，他們的資產(chǎn)在上市公司里，GMV做大了，市值上去了，就算虧一些也不要緊。這些民企只好把店轉(zhuǎn)為售后維修、洗車服務(wù)一類的店，掙苦活累活細活的錢。他們說：“我們一直在夾縫中求生存，現(xiàn)在感到夾縫越來越小。過去是國資吃肉我們喝湯，現(xiàn)在國資越做越大，他們也要考核，也必須做大，直接就把裝著肉湯的鍋端走了?！?/p>
第四讓，計劃讓市場。我們一直說讓市場在資源配置中起決定性作用，但事實上，在不少地方，政府的計劃作用越來越關(guān)鍵，比如采購和招投標(biāo)。
有企業(yè)說：“我們現(xiàn)在參加招投標(biāo)的層次越來越低了。國家在省里的項目，省里的平臺公司先總包，然后分給他們的設(shè)計院一道；再到市里，市里的平臺公司一道；最后分包到我們這里。1個億的工程，還沒動工，幾千萬就不見了，真正干活的人掙不了多少錢。而且干了也不一定拿的到錢，都是墊著，欠著。”計劃還有很大一個問題是不閉環(huán)，即重投資不重回報，重建設(shè)不重運營維護，不全成本、全周期地算賬，遺留的問題非常多。交給市場，賬就會算得清清楚楚。
第五讓，中央讓地方。目前地方財政壓力極大，且具有普遍性。雖然地方政府有相當(dāng)責(zé)任，如“政績工程”“亂作為”“長官意志”“不顧規(guī)律”“好大喜功形式主義”“只報喜不報憂”等等，但根本原因還是因為房地產(chǎn)大滑坡，三年疫情“吃”掉很大一塊財政，這些始料未及的情況把整個節(jié)奏都打亂了，“問題蓋不住了”。
現(xiàn)在很多地方“三?！眽毫Χ己艽螅卣撟龊霉卜?wù)和還清欠債。當(dāng)此“急難”關(guān)頭，要有及時雨。而中央政府信用高，負擔(dān)輕，是可以施以援手的。
三中全會提出，“推進消費稅征收環(huán)節(jié)后移并穩(wěn)步下劃地方”，表明要擴大地方自主財力，我最近見到的地方官員都在期盼早日細化落地，這對他們太重要了。
05 結(jié)語
為什么一篇談防止“內(nèi)卷式”惡性競爭的文章，要涉及如此多的“讓”，包括計劃讓市場、中央讓地方，因為穿透看，沒有這兩“讓”，也無法破局。
比如，地方政府、平臺公司等欠企業(yè)的債，一直無法很好解決，這不是地方層面在現(xiàn)有財政情況下能解決的。但不解決，民企就會覺得政府是“口惠而實不至”，就還是缺乏信心。
如果這“五讓”能有一定共識，并付諸行動，我相信是可以慢慢化解“內(nèi)卷式”惡性競爭的。當(dāng)然，更根本的解決之道，是三中全會所說的高水平社會主義市場經(jīng)濟體制，以及全面推進國家各方面工作法治化。
最后的結(jié)論是：
卷是常態(tài)，但要有規(guī)。
卷是奮斗，但需有度。
卷是競爭，但不能惡性化，更不應(yīng)該把靠資本、政策、身份獲得的優(yōu)勢，用于大卷特卷?？窟@種優(yōu)勢、強勢，“摧殘”利益相關(guān)方，就是在亂卷惡卷，就是“內(nèi)卷式”惡性競爭，必須遏制，必須防止。