文 | 揚帆出海 子墨

音樂能夠容易且快速引起共鳴的特性，一直以來都是輔助社交的重要手段。近些年，QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等頭部音樂出海應用都不斷在社交方向發(fā)力，并通過上線共享聽歌功能來增強熟人之間的緊密聯(lián)系。

了解一個人，通常從愛好入手，而大眾常見的愛好，便是音樂。共享收聽仿佛是看不見的一根線，無形中牽連著處在世界各地的朋友們，一起靠聲音的力量感受著彼此之間的陪伴。

近期，一款名為Airbuds Widget（以下簡稱Airbuds）的音樂共享應用在上線不到兩年時間里，全球下載量超過650萬，躋身進入美國、英國、澳大利亞等多地音樂免費榜Top10。

朋友播放的音樂，在自己主屏上

與音樂播放器單純的與好友“一起聽”功能不同的是，Airbuds還有著窺屏、互動、回顧等多元化玩法。

因為主打熟人社交，實現(xiàn)這一切的基礎(chǔ)都是要先在應用內(nèi)成為好友，而不是在應用內(nèi)先玩再成為好友。因此想要使用該應用，就需要發(fā)動身邊的人加入其中，這種性質(zhì)也形成了“群體效應”，自發(fā)帶動了用戶量的上升。

開啟Airbuds后，如果有好友正在播放歌曲，則可以在主頁面中看到彼此收聽的內(nèi)容?？雌饋砭拖袷菚h軟件中的“共享屏幕”功能，把自己正在聽音樂的界面實時共享給參會人，不過會議共享是單向的。而Airbuds可以一邊共享自己的屏幕，一邊還可以“窺屏”好友，形成了雙向分享。

同時，如遇到共同喜歡的收聽內(nèi)容，用戶也可以加入好友的一同聽歌，開啟共享歌曲，感受與朋友的關(guān)系被音樂逐漸拉近。

不過，把自己的收聽愛好一覽無余的暴露給好友這一行為，每個人的接受度是不同的，正常來說需要彼此之間特別熟悉才會進行這樣的深度信息交換。這樣的方式也讓應用從熟人社交上升到了另一個層次——密友社交。

對于個人隱私保護強，且分享欲沒有那么強烈的人，可以開啟“幽靈模式”，類似一個對其隱身功能。不過這一功能也設立了一定門檻，需要通過拉新，邀請更多好友下載應用后才能使用。

為了更好的向好友展現(xiàn)自己，與一般的社交應用相同，用戶可以在Airbuds中自定義頭像，填寫像QQ一樣的“個性簽名”并展現(xiàn)在個人主頁上。點開好友的個人主頁，正在播放的歌曲、播放源、最近播放的歌曲、播放時間及喜愛的專輯都可以全部展現(xiàn)出來。

密友應用也需要通過互動來增強用戶粘性，單純的共享收聽還遠遠不夠，互動性和趣味性都是提供用戶留存的關(guān)鍵，Airbuds的貼紙設計也考慮到了這一點。在收聽音樂時，可以根據(jù)心情選擇合適的表情包貼紙來裝扮頁面，并且在主頁的頭像上會搭配貼紙來顯示。

近些年，網(wǎng)易云音樂的年度收聽報告總是刷爆各種社交軟件，看到報告后，很多用戶會驚奇地表示，“如果不是看年度回顧，都不知道自己一年聽歌的時間有這么長?！边€有人通過這份年度報告來回憶故事“某年某月發(fā)生了什么事情，竟然單曲循環(huán)一首歌那么久?！庇纱丝梢姡脩魧τ诙ㄆ诳偨Y(jié)回顧功能的強烈需求與喜愛，以及大眾對于喜愛歌曲或歌手的分享欲越來越強。

Airbuds也提供了這樣的周度和年度的回顧功能，幫助用戶總結(jié)周期內(nèi)收聽次數(shù)最多的歌曲和歌手，并與朋友進行信息交換與分享。在今年4月的一次版本更新中，用戶可以選擇歌手、曲目和顏色等來定制專屬自己的周回顧卡。

無縫集成覆蓋率不高，語言問題顯現(xiàn)

Airbuds實現(xiàn)了與海外常用音樂播放器Spotify 和 Apple Music的無縫集成，讓用戶更輕松的就能上手使用。

不過，從用戶近期的評論來看，很多表示在連接Apple Music的過程中，或多或少都出現(xiàn)了一些問題，導致他們不得不使用很久都沒開啟的Spotify與應用進行連接。而且，對應內(nèi)無法連接Youtube Music表示遺憾。

（用戶對于連接Youtube Music的需求強烈）

在大眾的音樂收聽習慣中，通常只會專注于一個播放軟件，在里面添加喜歡的歌曲列表，常聽音樂等等。由于頁面習慣不同、可播放的內(nèi)容存在差異，一般人不會輕易去更換常用的播放軟件。

但Airbuds目前僅與兩個播放源實現(xiàn)了集成，像使用Youtube這種用戶集中度高的群體并沒有覆蓋到。而對于沒有靠播放源覆蓋到的用戶想要使用共享應用，就不得不更換自己常用的播放軟件，重新建立收聽列表，也無形中也提升了用戶的使用門檻。雖然使用方法簡單，但增加了使用前的步驟，提升了復雜性。使用一個應用，相當于要下載兩個新的軟件，這把怕麻煩的用戶在最初就拒在了門外。

雖然僅上線不到兩年的時間，但Airbuds的用戶可以說已遍布了全球各地，但從現(xiàn)有表現(xiàn)來看，其實并沒有做太多的本地化部署。雖然集成更多播放源會導致成本上升，但針對區(qū)域市場連接常用的播放源也能在降低使用門檻的同時，收獲更多用戶。

點點數(shù)據(jù)顯示，Airbuds目前的最新版也只提供了英語一種語言，這也許也是相比于其他國家，該應用在歐美國家更加受歡迎的原因之一。除了歐美，泰國、印尼等大眾音樂愛好者較多的東南亞地區(qū)也是很多音樂類開發(fā)者選擇發(fā)力的重點區(qū)域，多語言又是當?shù)氐闹饕攸c。對于Airbuds來說，之后想要在更多區(qū)域市場獲取用戶，首先要解決的便是語言問題。

線上線下聯(lián)動，凸顯社交概念

Airbuds背后的開發(fā)者Capp一直專注于音頻、熟人兩個方向，自2021年起，上線了4款相關(guān)的應用，不過除了Airbuds以外的其他3款，存活都時間不長，甚至出現(xiàn)了上線兩個月就下架的情況。

成功與否，或許就看Airbuds了。應用并沒有披露內(nèi)購及收入相關(guān)的信息，但從用戶評論中我們了解到，應用中的部分功能是被鎖定的，需要靠邀請好友下載后才能解鎖的。

這表明，應用目前還是處于積累用戶，擴大受眾階段。雖然營收情況暫時不得而知，但可以肯定的是，目前的模式讓本就沒有那么多親密好友的人更是“雪上加霜”，或許這部分用戶寧可花錢解鎖也不想邀請新的用戶。

有人害怕麻煩愿意花錢買VIP功能，有人圈子廣泛，想要靠拉新來免費獲得權(quán)限?；谟脩舻男袨?，商業(yè)模式便有了更多的創(chuàng)意。后期，Airbuds究竟會選擇哪些方法進行拉新與變現(xiàn)的平衡，值得持續(xù)觀察。

不僅是靠老用戶線上邀請新用戶，Airbuds在線下也進行了系列推廣，吸引更多人加入共享音樂中。從用戶的年齡分布上看，18—30歲用戶占比超50%，抓住在校年輕人想要多學習實踐、積累社會經(jīng)驗，并想要通過自身努力獲得報酬的特點，背后團隊在校園內(nèi)開啟了招聘應用大使計劃。通過舉辦派對、音樂會等線上、線下的創(chuàng)意活動來做推廣，大使在其中承擔策劃、執(zhí)行及營銷等工作，并在過程中得到相應的獎金回報。

從版本更新記錄中看到，Airbuds也是一個主打“聽勸”的應用，近一年共進行了56次版本更新，除了常規(guī)的技術(shù)修復外，功能玩法也是根據(jù)用戶反饋不斷的推陳出新，上線新的功能。

搖一搖就是其中一項。兼容性一直是用戶注重的問題之一，很大程度上影響了體驗感。今年5月，為了測試音樂的兼容性，Airbuds更新了Airshake功能，距離相近的朋友僅需打開應用，搖一搖手機即可以完成測試。

雖然是熟人社交應用，但在用戶心里，對于熟人也難免會有分層分級，因此分組也是有社交屬性應用的一大常見功能。但在Airbuds的主頁中，顯示所有在收聽音樂的好友，卻沒有分組或是標簽功能，這讓好友多的用戶界面會顯得有些凌亂，并且很難第一時間找到最想關(guān)注的人。

由此可見，雖然主打音樂社交，但Airbuds對于社交概念與功能上的精細化程度，還有很大的進步空間。

結(jié)語

共享應用往往限于密友之間，很好的滿足了人們對于窺探和八卦的欲望；音樂應用又是深入了解一個人的有效渠道，二者的結(jié)合加上適當?shù)幕庸δ?，便擦出了新的火花。在一個還沒站住腳的新領(lǐng)域中，憑借著與相關(guān)的頭部應用形成多渠道接入，通過線上線下的聯(lián)動推廣可以在早期獲得一定規(guī)模的用戶。但后續(xù)的收費內(nèi)容、變現(xiàn)模式需要基于區(qū)域市場及用戶需求去做更多深入調(diào)研。社交+領(lǐng)域正在不斷擴充著新內(nèi)容、創(chuàng)造新產(chǎn)品，融合新賽道。創(chuàng)意無止境，未來皆可能。