界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 許悅

8月6日，韓妝巨頭愛茉莉太平洋集團(tuán)發(fā)布2024財(cái)年第二季度報(bào)告。二季度，愛茉莉太平洋集團(tuán)營收同比下滑2.4%至1.0057萬億韓元（約合人民幣52億元）；營業(yè)利潤達(dá)122億韓元（約合人民幣6368萬元），同比增長4.2%。

其中，占集團(tuán)營收近九成的主要子公司Amore Pacific二季度銷售額及營業(yè)利潤分別下滑4.3%及29.5%。而innisfree悅詩風(fēng)吟、Etude伊蒂之屋等其他單獨(dú)計(jì)算業(yè)績的子品牌雖然表現(xiàn)各有千秋，但整體還是帶動(dòng)了營業(yè)利潤回正。尤其悅詩風(fēng)吟通過全球電商及線下渠道的精簡(jiǎn)重組，本期實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但其銷售額也因此有所下滑。

但按地區(qū)劃分來看，中國市場(chǎng)仍是愛茉莉太平洋一個(gè)難解的困局。

期內(nèi)，中國市場(chǎng)營收下滑44%，占總營收比例也從上一季度的16.3%進(jìn)一步下滑至11.9%。除中國以外的其他亞洲市場(chǎng)同比增長24.8%，西方市場(chǎng)同比增長82.7%。這主要得益于新收購的功效護(hù)膚品牌CORSX。

2023年末，愛茉莉太平洋完成收購COSRX93.2%的股份，使后者成為愛茉莉太平洋旗下子公司。COSRX成立于2013年，是專為敏感肌膚設(shè)計(jì)的護(hù)膚品牌，推出了祛痘貼、蘆薈舒緩防曬霜、蝸牛精華等產(chǎn)品，而且定價(jià)基本在100元左右，極具性價(jià)比。

該品牌被收購后為美洲、歐中非以及日本等市場(chǎng)帶來業(yè)績?cè)隽?，而且進(jìn)一步拓展至區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的其他國家。

但CORSX這樣極具性價(jià)比的功效護(hù)膚品牌并沒有被引入中國市場(chǎng)，因?yàn)閻圮岳蛱窖笠呀?jīng)在中國大眾美妝市場(chǎng)吃過虧。

在過去幾年內(nèi)，該集團(tuán)旗下曾經(jīng)紅極一時(shí)的innisfree悅詩風(fēng)吟和Etude伊蒂之屋都已經(jīng)在中國市場(chǎng)萎縮，中端彩妝品牌HERA赫妍在中國市場(chǎng)銷聲匿跡，只有高端護(hù)膚品牌雪花秀以及中端品牌蘭芝還保有一定聲量。

為了挽回中國市場(chǎng)的頹勢(shì)，期內(nèi)愛茉莉太平洋在所有主流電商渠道下調(diào)了庫存體量，并精簡(jiǎn)了線下渠道，但這樣不可避免地導(dǎo)致營收規(guī)?？s減。

雪花秀仍然是在中國市場(chǎng)的主力，期內(nèi)其高端線產(chǎn)品營收占比增加，主要是因?yàn)橛鶗r(shí)緊顏參養(yǎng)系列和KOL合作加大了推廣，還有菁典臻秀精萃水和精華露的更新升級(jí)。蘭芝則強(qiáng)化了新的品牌形象，主推產(chǎn)品雪紗絲柔修顏隔離乳銷售強(qiáng)勁。

2024年5月末，愛茉莉太平洋中國高層換任，樸泰鎬Taeho Park接替黃永慜Mike Hwang成為中國區(qū)總裁負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)。而黃永慜的任期其實(shí)只有兩年，與前任掌舵人長達(dá)8年的任期相比著實(shí)有些短。雖然在任時(shí)期內(nèi)，黃永慜主導(dǎo)了愛茉莉太平洋旗下多個(gè)主力品牌的改革升級(jí)，但中國區(qū)在內(nèi)外夾擊的問題下受到的業(yè)績影響是短期內(nèi)無法解決的。

愛茉莉太平洋先階段的目標(biāo)是利用已經(jīng)積累的公司聲量著重力推高端品牌和高端線的發(fā)展，至少在中國市場(chǎng)，高端護(hù)膚市場(chǎng)仍然由更會(huì)說故事的國際品牌所掌握，本土品牌只是在大眾美妝市場(chǎng)撕開了口子。

2024年7月，愛茉莉太平洋旗下高端護(hù)膚品牌AP嬡彬正式進(jìn)入中國，并在上海靜安久光百貨的內(nèi)地首店舉辦上市儀式。為了表達(dá)重視，愛茉莉太平洋代表理事兼社長金昇煥等多位公司高層均出席了上市儀式，并邀請(qǐng)到了韓國明星鄭秀晶與中國演員曾黎到場(chǎng)，并為新品拍攝廣告大片。

AP嬡彬與愛茉莉太平洋此前通過綠茶、人參等植萃護(hù)膚理念面世的其它子品牌不同，十分強(qiáng)調(diào)科技護(hù)膚的能力，在概念上與醫(yī)美緊密掛鉤。該品牌目前有三個(gè)系列，覆蓋了1千元到5千元的中高端價(jià)位帶。

愛茉莉太平洋也試圖通過這一新品牌強(qiáng)調(diào)集團(tuán)的研發(fā)實(shí)力，而這一點(diǎn)在以往是弱化的。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和AP嬡彬品牌介紹上，愛茉莉太平洋集團(tuán)強(qiáng)調(diào)自身在1954年成立了韓國首家化妝品實(shí)驗(yàn)室，有70年的護(hù)膚科研經(jīng)驗(yàn)。而嬡彬在2000年成立了專屬實(shí)驗(yàn)室。

承載對(duì)標(biāo)超高端國際護(hù)膚品牌的AP嬡彬也得到了集團(tuán)更大的資源傾斜。愛茉莉太平洋方面曾告訴界面時(shí)尚，AP嬡彬?qū)⑴c中國頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行密切合作推廣。同時(shí)，該品牌將在上海久光百貨店會(huì)，進(jìn)一步布局線下渠道。同時(shí)，該品牌已開通微信、微博、抖音、小紅書多個(gè)社媒平臺(tái)的官方賬號(hào)。但線上渠道目前僅以微信小程序?yàn)橹鳌?/p>

但無論是愛茉莉太平洋還是其他國際品牌，當(dāng)下面臨的一個(gè)困境是，雖然中國高端護(hù)膚市場(chǎng)在疫情期間表現(xiàn)出比大眾護(hù)膚更強(qiáng)的韌性，但在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者花錢更為謹(jǐn)慎的情況下，增量難尋。

這一點(diǎn)從擁有赫蓮娜、蘭蔻等高端品牌的美妝巨頭歐萊雅的財(cái)報(bào)中就可以看出。2024上半年，雖然歐萊雅集團(tuán)所有事業(yè)部營收均增長，但高檔化妝品部門是唯一經(jīng)營利潤同比下降的部門。高檔化妝品部門雖然在中國市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大至34%，但營收表現(xiàn)不佳。

這意味著中國高端美妝市場(chǎng)在疫情后反而體量有所收縮。但高端化已經(jīng)是愛茉莉太平洋現(xiàn)有最好的選擇，畢竟已經(jīng)有雪花秀這樣的成功范本在前。雖然高端品牌前期投入大，但一旦成功，從利潤空間和消費(fèi)者忠誠度而言都比“卷生卷死”的大眾美妝品牌生命周期更長。