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資生堂在中國“打硬仗”

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資生堂在中國“打硬仗”

確保中長期的可持續(xù)增長。

圖片來源:界面圖庫

文 | 化妝品財經(jīng)在線CBO

8月7日,資生堂集團發(fā)布2024年上半年(1-6月)業(yè)績報告。

報告顯示,資生堂集團2024年上半年錄得銷售額5085億日元(約合人民幣240億元,以報告匯率JPY21.1/CNY計算,下同),同比增長2.9%;集團核心營業(yè)利潤193億日元(約合人民幣9億元),同比減少88億日元。

品牌表現(xiàn)方面,香氛和醉象在EMEA市場保持強勁勢頭,受旅游零售、中國和美洲的疲軟影響,其他主要品牌銷售停滯,表現(xiàn)為負增長和低個位數(shù)增長。具體為SHISEIDO(-6%)、NARS(-7%)、IPSA(-23%)、Clé de Peau Beauté(+1%)、ANESSA(+2%)。

截自財報,下同

集團在中國市場銷售額為1317億日元(約合人民幣62億元),同比微增0.8%,以中性匯率計算下降7.6%,剔除外匯和業(yè)務轉(zhuǎn)移的影響,同比下降6.6%;核心營業(yè)利潤同比減少6億日元至49億日元(約合人民幣2.32億元)。值得注意的是,中國市場銷售占比由去年同期的26.4%,下降至25.9%。

報告稱,旅游零售和中國市場同比下降,低于預期,包括海南島在內(nèi)的免稅零售市場繼續(xù)受到消費者行為變化的挑戰(zhàn)。

旅游零售、美洲和中國業(yè)務銷售額同比下降的不利影響,部分被日本、EMEA和亞太業(yè)務的收入增長以及結(jié)構(gòu)性改革的積極影響所抵消。

01 中國市場改革不斷深入

資生堂在中國正面臨增長壓力。

在“加強增長領域的投資”“運營改革”兩大戰(zhàn)略之下,今年以來,資生堂在中國市場的調(diào)整動作不斷。

今年2月底,資生堂旗下知名品牌茵芙莎(IPSA)傳出大面積撤柜的消息。資生堂中國對此回應稱:“為更好地順應市場變化和消費者需求,茵芙莎品牌正在就線下業(yè)務進行正常的布局調(diào)整?!?/p>

因戰(zhàn)略調(diào)整,資生堂旗下品牌BAUM葆木在中國市場停售。葆木是資生堂在2020年6月推出的全新高端品牌,在2021年進入中國。

另一邊,資生堂的高端化戰(zhàn)略仍在繼續(xù)。年初,資生堂旗下奢華品牌御銀座The Ginza天貓旗艦店開業(yè),此前,The Ginza在上海、北京、深圳、杭州、成都等城市的高端購物中心都開設了門店。4月,旗下高端功效護膚醉象正式進入中國內(nèi)地,獨家入駐絲芙蘭。

財報顯示,高端品牌在中國的承壓優(yōu)勢明顯,高端化妝品類別實現(xiàn)營收913億日元(約合人民幣43億元),增長2.2%,銷售占比69.3%。

期內(nèi),Cle de Peau Beaute和NARS的銷售額同比穩(wěn)步增長,推動了“618”電子商務推廣活動的整體增長領先于市場。但SHISEIDO仍受到核污水事件的不利影響,下滑20%。

資生堂在財報中再次提及在中國建立可持續(xù)的利潤交付業(yè)務模式,強調(diào)質(zhì)量增長。

其中,增長戰(zhàn)略包括,加強增長領域投資,實現(xiàn)銷售額最大化;資生堂品牌,積極開發(fā)明星產(chǎn)品,提升戰(zhàn)略營銷投入;不斷加強Cle de Peau Beaute、NARS、香水品牌;專注高功能、高功效的產(chǎn)品類別;醉象,提升品牌知名度,增加與零售商的合作營銷。

在可持續(xù)增長渠道戰(zhàn)略上,加強中國與旅游零售渠道之間的營銷聯(lián)系;捕捉日益增長的入境游客需求;加強具有高增長潛力的網(wǎng)絡平臺,擴大官方市場渠道;通過線下實現(xiàn)差異化,探索新的觸點機會,在3-5線城市推出快閃店。

繼續(xù)降低成本,提高利潤,包括關閉不盈利的門店;減少主營業(yè)務成本。

值得注意的是,自2024年1月1日起,資生堂新設價值創(chuàng)造戰(zhàn)略總部、公司治理部、全球品牌價值開發(fā)中心、全球產(chǎn)品價值開發(fā)中心。資生堂中國內(nèi)部也將“優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)”視為改革的重心,正打造更整合、更敏捷的組織架構(gòu)。

年初,資生堂中國成立全資子公司資生堂商貿(mào)公司,目的是聚焦線下業(yè)務的運營和拓展,以加碼推動線下業(yè)務的可持續(xù)增長。

02 確保中長期的可持續(xù)增長

根據(jù)中期戰(zhàn)略“SHIFT 2025 and Beyond”,資生堂目標在2025年實現(xiàn)9%的核心營業(yè)利潤。

資生堂在財報中進一步透露2024-2025年愿景及戰(zhàn)略方向:全球成本降低400億日元;完成日本結(jié)構(gòu)改革;在中國和旅游零售領域?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)增長;加速美洲、EMEA和亞太地區(qū)的增長;推動核心品牌增長勢頭;提高毛利潤。

資生堂正為全球成本削減和利潤最大化戰(zhàn)略采取進一步行動,包括日本地區(qū)加強核心品牌和明星產(chǎn)品類別,實施提前退休獎勵計劃;中國優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),關閉不盈利門店,選擇和集中品牌;在全球范圍內(nèi)提升員工生產(chǎn)效率等。

在日本業(yè)務方面,集團通過實施業(yè)務轉(zhuǎn)型計劃“MiraiShift NIPPON 2025”來實現(xiàn)盈利增長,這是一項新的業(yè)務轉(zhuǎn)型計劃,包括三個支柱:可持續(xù)增長、建立盈利基礎和人力資本轉(zhuǎn)型。

目前,日本業(yè)務的轉(zhuǎn)型計劃步入正軌。上半年,日本地區(qū)實現(xiàn)銷售額1415億日元(約合人民幣67億元),同比增長13.1%,扣除業(yè)務轉(zhuǎn)移影響則同比增長13.3%;核心營業(yè)利潤為79億日元,較上年同期改善116億日元,在提高盈利能力的戰(zhàn)略努力上取得進展。

其中,核心品牌SHISEIDO、Clé de Peau Beauté、ELIXIR用戶穩(wěn)步增長,品牌和SKU的選擇和集中以及戰(zhàn)略性漲價起到了推動作用。

資生堂指出,受中國消費者購買行為變化和消費信心減弱的影響,旅游零售業(yè)盈利能力急劇減速,上半年銷售額下滑23%。資生堂表示,在中國和旅游零售企業(yè)中,集團將重建和加強業(yè)務基礎,通過探索在不斷變化的市場動態(tài)中出現(xiàn)的機會,努力確??沙掷m(xù)增長。

在亞太業(yè)務中,集團實現(xiàn)了以泰國為首的穩(wěn)定增長??傮w而言,安熱沙、醉象和SHISEIDO繼續(xù)表現(xiàn)強勁,推動了該地區(qū)的整體增長。

美洲業(yè)務方面,雖然SHISEIDO和narciso rodriguez(納西索·羅德里格斯)的收入同比增長,但由于NARS和醉象的產(chǎn)量暫時下降,該業(yè)務受到了不利影響。

在EMEA業(yè)務方面,SHISEIDO實現(xiàn)了穩(wěn)定的增長,同時也繼續(xù)受益于由narciso rodriguez(納西索·羅德里格斯)領導的香水品牌的強勁表現(xiàn),以及醉象的強勁增長。EMEA地區(qū)凈銷售額同比增長19.5%,核心營業(yè)利潤同比增加25億日元,達到37億日元。

資生堂表示,在美洲、EMEA和亞太地區(qū),將通過積極投資公司的業(yè)務資源來加速增長,優(yōu)化區(qū)域投資組合,使集團能夠以更大的靈活性適應不確定、動蕩的市場環(huán)境。

資生堂在財報中透露,面對當前的發(fā)展問題,集團將于2024年11月下旬公布新的業(yè)務戰(zhàn)略,CBO將持續(xù)關注。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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8月7日,資生堂集團發(fā)布2024年上半年(1-6月)業(yè)績報告。

報告顯示,資生堂集團2024年上半年錄得銷售額5085億日元(約合人民幣240億元,以報告匯率JPY21.1/CNY計算,下同),同比增長2.9%;集團核心營業(yè)利潤193億日元(約合人民幣9億元),同比減少88億日元。

品牌表現(xiàn)方面,香氛和醉象在EMEA市場保持強勁勢頭,受旅游零售、中國和美洲的疲軟影響,其他主要品牌銷售停滯,表現(xiàn)為負增長和低個位數(shù)增長。具體為SHISEIDO(-6%)、NARS(-7%)、IPSA(-23%)、Clé de Peau Beauté(+1%)、ANESSA(+2%)。

截自財報,下同

集團在中國市場銷售額為1317億日元(約合人民幣62億元),同比微增0.8%,以中性匯率計算下降7.6%,剔除外匯和業(yè)務轉(zhuǎn)移的影響,同比下降6.6%;核心營業(yè)利潤同比減少6億日元至49億日元(約合人民幣2.32億元)。值得注意的是,中國市場銷售占比由去年同期的26.4%,下降至25.9%。

報告稱,旅游零售和中國市場同比下降,低于預期,包括海南島在內(nèi)的免稅零售市場繼續(xù)受到消費者行為變化的挑戰(zhàn)。

旅游零售、美洲和中國業(yè)務銷售額同比下降的不利影響,部分被日本、EMEA和亞太業(yè)務的收入增長以及結(jié)構(gòu)性改革的積極影響所抵消。

01 中國市場改革不斷深入

資生堂在中國正面臨增長壓力。

在“加強增長領域的投資”“運營改革”兩大戰(zhàn)略之下,今年以來,資生堂在中國市場的調(diào)整動作不斷。

今年2月底,資生堂旗下知名品牌茵芙莎(IPSA)傳出大面積撤柜的消息。資生堂中國對此回應稱:“為更好地順應市場變化和消費者需求,茵芙莎品牌正在就線下業(yè)務進行正常的布局調(diào)整?!?/p>

因戰(zhàn)略調(diào)整,資生堂旗下品牌BAUM葆木在中國市場停售。葆木是資生堂在2020年6月推出的全新高端品牌,在2021年進入中國。

另一邊,資生堂的高端化戰(zhàn)略仍在繼續(xù)。年初,資生堂旗下奢華品牌御銀座The Ginza天貓旗艦店開業(yè),此前,The Ginza在上海、北京、深圳、杭州、成都等城市的高端購物中心都開設了門店。4月,旗下高端功效護膚醉象正式進入中國內(nèi)地,獨家入駐絲芙蘭。

財報顯示,高端品牌在中國的承壓優(yōu)勢明顯,高端化妝品類別實現(xiàn)營收913億日元(約合人民幣43億元),增長2.2%,銷售占比69.3%。

期內(nèi),Cle de Peau Beaute和NARS的銷售額同比穩(wěn)步增長,推動了“618”電子商務推廣活動的整體增長領先于市場。但SHISEIDO仍受到核污水事件的不利影響,下滑20%。

資生堂在財報中再次提及在中國建立可持續(xù)的利潤交付業(yè)務模式,強調(diào)質(zhì)量增長。

其中,增長戰(zhàn)略包括,加強增長領域投資,實現(xiàn)銷售額最大化;資生堂品牌,積極開發(fā)明星產(chǎn)品,提升戰(zhàn)略營銷投入;不斷加強Cle de Peau Beaute、NARS、香水品牌;專注高功能、高功效的產(chǎn)品類別;醉象,提升品牌知名度,增加與零售商的合作營銷。

在可持續(xù)增長渠道戰(zhàn)略上,加強中國與旅游零售渠道之間的營銷聯(lián)系;捕捉日益增長的入境游客需求;加強具有高增長潛力的網(wǎng)絡平臺,擴大官方市場渠道;通過線下實現(xiàn)差異化,探索新的觸點機會,在3-5線城市推出快閃店。

繼續(xù)降低成本,提高利潤,包括關閉不盈利的門店;減少主營業(yè)務成本。

值得注意的是,自2024年1月1日起,資生堂新設價值創(chuàng)造戰(zhàn)略總部、公司治理部、全球品牌價值開發(fā)中心、全球產(chǎn)品價值開發(fā)中心。資生堂中國內(nèi)部也將“優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)”視為改革的重心,正打造更整合、更敏捷的組織架構(gòu)。

年初,資生堂中國成立全資子公司資生堂商貿(mào)公司,目的是聚焦線下業(yè)務的運營和拓展,以加碼推動線下業(yè)務的可持續(xù)增長。

02 確保中長期的可持續(xù)增長

根據(jù)中期戰(zhàn)略“SHIFT 2025 and Beyond”,資生堂目標在2025年實現(xiàn)9%的核心營業(yè)利潤。

資生堂在財報中進一步透露2024-2025年愿景及戰(zhàn)略方向:全球成本降低400億日元;完成日本結(jié)構(gòu)改革;在中國和旅游零售領域?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)增長;加速美洲、EMEA和亞太地區(qū)的增長;推動核心品牌增長勢頭;提高毛利潤。

資生堂正為全球成本削減和利潤最大化戰(zhàn)略采取進一步行動,包括日本地區(qū)加強核心品牌和明星產(chǎn)品類別,實施提前退休獎勵計劃;中國優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),關閉不盈利門店,選擇和集中品牌;在全球范圍內(nèi)提升員工生產(chǎn)效率等。

在日本業(yè)務方面,集團通過實施業(yè)務轉(zhuǎn)型計劃“MiraiShift NIPPON 2025”來實現(xiàn)盈利增長,這是一項新的業(yè)務轉(zhuǎn)型計劃,包括三個支柱:可持續(xù)增長、建立盈利基礎和人力資本轉(zhuǎn)型。

目前,日本業(yè)務的轉(zhuǎn)型計劃步入正軌。上半年,日本地區(qū)實現(xiàn)銷售額1415億日元(約合人民幣67億元),同比增長13.1%,扣除業(yè)務轉(zhuǎn)移影響則同比增長13.3%;核心營業(yè)利潤為79億日元,較上年同期改善116億日元,在提高盈利能力的戰(zhàn)略努力上取得進展。

其中,核心品牌SHISEIDO、Clé de Peau Beauté、ELIXIR用戶穩(wěn)步增長,品牌和SKU的選擇和集中以及戰(zhàn)略性漲價起到了推動作用。

資生堂指出,受中國消費者購買行為變化和消費信心減弱的影響,旅游零售業(yè)盈利能力急劇減速,上半年銷售額下滑23%。資生堂表示,在中國和旅游零售企業(yè)中,集團將重建和加強業(yè)務基礎,通過探索在不斷變化的市場動態(tài)中出現(xiàn)的機會,努力確保可持續(xù)增長。

在亞太業(yè)務中,集團實現(xiàn)了以泰國為首的穩(wěn)定增長??傮w而言,安熱沙、醉象和SHISEIDO繼續(xù)表現(xiàn)強勁,推動了該地區(qū)的整體增長。

美洲業(yè)務方面,雖然SHISEIDO和narciso rodriguez(納西索·羅德里格斯)的收入同比增長,但由于NARS和醉象的產(chǎn)量暫時下降,該業(yè)務受到了不利影響。

在EMEA業(yè)務方面,SHISEIDO實現(xiàn)了穩(wěn)定的增長,同時也繼續(xù)受益于由narciso rodriguez(納西索·羅德里格斯)領導的香水品牌的強勁表現(xiàn),以及醉象的強勁增長。EMEA地區(qū)凈銷售額同比增長19.5%,核心營業(yè)利潤同比增加25億日元,達到37億日元。

資生堂表示,在美洲、EMEA和亞太地區(qū),將通過積極投資公司的業(yè)務資源來加速增長,優(yōu)化區(qū)域投資組合,使集團能夠以更大的靈活性適應不確定、動蕩的市場環(huán)境。

資生堂在財報中透露,面對當前的發(fā)展問題,集團將于2024年11月下旬公布新的業(yè)務戰(zhàn)略,CBO將持續(xù)關注。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。