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中藥材漲價背后

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中藥材漲價背后

更像消費品。

圖片來源|界面圖庫

文 | 巨潮 小盧魚

編輯 | 楊旭然

今年國內相對極端的天氣仍然延續(xù),各地暴雨、高溫不斷,對許多農作物的生長和上市都造成了影響,這其中也包括了中藥材。

在盛產亳芍、亳菊、亳桑皮、亳花粉、亳丹皮、亳紫菀、白術、丹參等藥材,有著“藥都”之稱的安徽亳州,7月中旬就遭遇了令人頭痛的強降雨,部分低洼農田發(fā)生內澇,貢菊花等藥材預計將會減產。

根據(jù)亳州市發(fā)改委公布的中藥材價格指數(shù)運行分析(7月22日-7月28日),貢菊花的價格環(huán)比漲幅較高,現(xiàn)黃山貢菊已達120元,精品已達150-160元,并且購貨商家絲毫不見減少,市場貨源小批量走銷很是暢快。

?

早已因為安徽、浙江、河南等地災情減產的白術,價格從2023年1月的27元每公斤增長至2024年6月的180元每公斤,年漲幅超過100%,較三年前漲了約10倍,漲勢超過黃金還兇猛。

當然也有藥材的價格在下跌,比如雞血藤虛高的行情逐漸恢復平穩(wěn),而公丁香的行情則大幅跳水,已經造成經營商家恐慌。

近幾年中藥材的價格波動引人注目。但價格波動的動因,是一系列復雜的市場需求、政策支持和氣候變化等諸多因素。這些因素的疊加匯總,讓中藥產業(yè)相比數(shù)年前已經發(fā)生了不小的變化。價格的變化,正是這種產業(yè)變化的外在表現(xiàn)。

01 消費力

中藥材大多來源于自然界的植物、動物和礦物,它們的生長和采集與農業(yè)活動密切相關,對農民而言,大量的中藥材都可以視為重要的經濟作物和收入來源。

同農產品一樣,中藥材也有“區(qū)域名品”的概念,即古代醫(yī)家所說的“道地藥材”。因為每種藥材都有自己特定的適宜生長環(huán)境,道地藥材是在特定產區(qū)經過長期選育和優(yōu)化而來,治療效果更為穩(wěn)定、安全。

東北的人參,山東的阿膠,云南的三七、天麻,西北的大黃、當歸,浙八味和四大懷藥等,都是歷史上響當當?shù)牡赖厮幉?,具有悠久的歷史、顯著的療效和獨特的社會價值。

在《全國道地藥材生產基地建設規(guī)劃(2018-2025年)》等政策的支持下,這些主產地正在加快發(fā)展現(xiàn)代中藥產業(yè),通過標準化、產業(yè)化和品牌化戰(zhàn)略,提升中藥材的質量和市場競爭力,同時實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興與文化遺產傳承。

不過和所有的農產品一樣,中藥材也逃不過“看天吃飯”,產量和品質受氣候變化的影響較大。黨參、當歸等生長周期較長的藥材,或者白術、白芍等產地高度集中的藥材,對天氣變化更為敏感,價格波動也容易更為劇烈。

惡劣天氣之外,農業(yè)生產成本的普遍上升,中藥材種植、生產加工倉儲等方面的合規(guī)要求日趨嚴格成本增加,都導致了近幾年中藥材價格整體走勢的上漲。

中藥材綜合200指數(shù)從2021年開始就維持著高位,2023年之后的走勢雖然經歷了沖高回落,但目前指數(shù)仍收于3200點之上,遠高于疫情前的2500點,并且顯現(xiàn)出“淡季不淡”的反常特征。

所以也有人懷疑,近一年中藥材價格上漲的主因并不是供需矛盾,而是中間流通環(huán)節(jié)的過于火熱,資本涌入,囤貨出貨,貨源頻繁周轉,爆品頻繁更替,導致部分中藥材的價格暴漲暴跌,甚至有了重蹈“金融茶”覆轍的危險。

不過總體來看,中藥材的供需矛盾還是很明顯的,一方面是主產地的產量減少,高品質的野生藥材供應量更少,另一方面是中藥材的下游需求并未減少,無論是站在藥品還是消費品的角度,很多人都不會因為一點漲價而停止采購。

在清熱解毒、滋補養(yǎng)生等方面,中藥的療效早已被無數(shù)臨床實踐和科學研究證實過,在中國購買力最強的60后、70后的心目中,中藥的地位更是無可撼動。某種程度上,中藥材和中藥甚至可以按照高端消費品的邏輯來看待。

道地藥材和千年古方就是品牌,歷史和文化的積累讓品牌可以形成溢價。那些不需要治病救命但愿意花大價錢來購買中藥的人,何嘗不是在消費品牌、彰顯身份,這直接導致直到今天,冬蟲夏草、人參靈芝仍在受人追捧。

越是名貴的中藥材和中藥,需求端越不會受漲價的影響。

02 定價權

雖然需求相對穩(wěn)定,但中藥想要完全免受醫(yī)保的影響還是不太現(xiàn)實,行業(yè)的定價體系也勢必會隨集采結果而變化。

2023年8月,全國首次中藥飲片聯(lián)采落地,涉及782個中選產品,采購金額超過7億元人民幣。此次集采覆蓋了21個品種,包括黃芪、當歸、黨參片和丹參等,由100家企業(yè)中選,平均降價29.5%,最大降幅56.5% 

目前中藥集采試點正逐步擴展至全國層面,雖然相比于國家組織集采的9批藥品平均降價超50%的數(shù)據(jù),中成藥集采降價相對溫和,但本質上還是要通過規(guī)?;少弫斫档退幤穬r格。

但是在中藥材價格大漲的背景下,對原材料成本占到總成本六成以上的中藥企業(yè)來說,利潤空間本就被嚴重壓縮,再面對醫(yī)保集采的降價要求,甚至走到了無法保量供貨、寧愿上采購黑名單的地步。

部分龍頭藥企已開始對旗下產品進行漲價。佛慈制藥就公告稱,鑒于原材料以及生產成本上漲等原因,公司決定自2024年3月11日起對主營中成藥產品的出廠價進行調整,平均提價幅度為9%。

6月,同仁堂旗下的港版安宮牛黃丸漲價,價格從1060港元/粒調整到1280港元/粒,漲幅超過20%。除了原材料成本上升,下游需求的穩(wěn)中有增,也是同仁堂敢于漲價的主要原因。

華潤三九近期沒有漲價的動作,在投資者互動平臺上也表示,雖然中藥材價格今年有一定幅度上漲,但公司產品所使用的中藥材品種數(shù)量眾多,各藥材價格變動程度不一,對總體成本影響幅度相對較小。

另外,華潤三九也已經制定了適當?shù)牟少彶呗?,并加大種植技術研究以及進行產地種植,以應對中藥材的價格上漲。并且華潤三九也沒有否認過OTC核心產品小幅提價的可能。

這是因為中藥OTC產品主攻院外市場,受集采的影響本來就很小,且兼?zhèn)湎M屬性和剛需性,對品牌力較強的產品來說,是完全有可能實現(xiàn)量價齊升的。

把時間往前數(shù)十年,其實不少知名中藥OTC產品已經漲過幾次價了。即使在高基數(shù)的情況下,以東阿阿膠、健民集團、同仁堂等為代表的22家品牌中藥公司的增長勢頭也依舊不減。

2023年,這些品牌中藥OTC公司實現(xiàn)營收2489.4億元,同比增長10.5%,實現(xiàn)歸母凈利潤262.8億元,同比增長20.8%。在24Q1,這些公司共計實現(xiàn)營收712.8億元,同比增長5%,其中歸母凈利潤101.2億元,同比增長10%

可以看出,品牌護城河較強的中藥OTC公司,反而是受益于疫情后的大環(huán)境的,量價齊升邏輯清晰。因為人們的保健需求明顯增強,傾向于在家中常備感冒顆粒等藥品,更因為中藥和中藥材的定價權是掌握在中國手中的。

當然,大部分藥企在決定漲價與否時,還是會充分考慮患者的接受程度。

03 增長點

雖然中國靠歷史悠久掌握了中藥行業(yè)的定義權和定價權,但只會吃老本的行業(yè)是很難有新的發(fā)展的,所以中藥創(chuàng)新才會成為政策支持的重點方向。

片仔癀就是一個值得深思的例子。作為國內唯二擁有“國家絕密配方”的中藥企業(yè),其護城河一直很牢固,片仔癀錠劑在20年內漲價了20次,零售價從325元/粒升至760元/粒,但是這兩年的業(yè)績表現(xiàn)卻差強人意。

片仔癀凈利潤在產品大漲價的2023年,其增幅僅為13.15%,而且第四季度的凈利潤更是出現(xiàn)了罕見的下滑,同比降幅為6.47%。

今年上半年,片仔癀實現(xiàn)凈利潤17.2億元,同比增長率繼續(xù)降低,僅為11.61%,其中第二季度實現(xiàn)營收24.79億元,同比微增2.61%,創(chuàng)2023年以來最低營收增速紀錄,凈利潤為7.45億元,同比下滑3.37%。

天然牛黃價格持續(xù)上漲,被普遍認為是片仔癀盈利能力承壓的重要原因。但實際上,目標客群的有限,才是片仔癀這類高護城河中藥企業(yè)必須克服的難題。

為了擺脫對單一產品的依賴,片仔癀從2014年就開始嘗試向多元化轉型,希望在保健食品藥品、化妝品、日化產品等領域開拓第二增長曲線。這套打法明顯是在模仿云南白藥,但想復刻成功并不容易,更何況云南白藥的日子也不好過。

片仔癀也沒少在中藥創(chuàng)新上發(fā)力,目前有4個中藥創(chuàng)新藥、3個化藥創(chuàng)新藥正在開展臨床研究,2個化藥創(chuàng)新藥和4個經典名方處于臨床前研究階段,涵蓋了腫瘤、疼痛、精神神經等多個治療領域,以求新的突破。

對許多實力不如片仔癀的中藥企業(yè)來說,要想實現(xiàn)創(chuàng)新突破的前期投入實在太大,在這個過程中最好給自己尋得一個“靠山”。

比如擁有25款在研現(xiàn)代中藥產品的天士力,其枇杷清肺飲、溫經湯2款已提交生產申請,19款產品處于臨床IIIII期研究階段,治療領域覆蓋心腦血管、消化代謝、腫瘤、中樞神經等,算得上中藥創(chuàng)新領域的領軍企業(yè)了。

但因為種種原因天士力業(yè)績表現(xiàn)一直不佳,最近終于決定向華潤三九轉讓28%的股份、國新投資轉讓5%的股份,從此成為國資體系的一員。華潤三九也將積極發(fā)揮中央企業(yè)的主體支撐和融通帶動作用,推動中藥的現(xiàn)代化和產業(yè)化。

而更早之前并入華潤體系的昆藥集團,以參苓健脾胃顆粒和舒肝顆粒為代表的大單品打造成果逐漸顯現(xiàn),同時整合建設昆藥銷售渠道、借勢三九商道啟動“鐵架子工程”,中藥老號煥發(fā)出新的生機。

畢竟在這個銀發(fā)經濟愈發(fā)重要的時代,屬于傳統(tǒng)中藥和創(chuàng)新中藥的機會并不會少,上游藥材的連年漲價,何嘗不是一種對下游堅實需求的映射呢。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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更像消費品。

圖片來源|界面圖庫

文 | 巨潮 小盧魚

編輯 | 楊旭然

今年國內相對極端的天氣仍然延續(xù),各地暴雨、高溫不斷,對許多農作物的生長和上市都造成了影響,這其中也包括了中藥材。

在盛產亳芍、亳菊、亳桑皮、亳花粉、亳丹皮、亳紫菀、白術、丹參等藥材,有著“藥都”之稱的安徽亳州,7月中旬就遭遇了令人頭痛的強降雨,部分低洼農田發(fā)生內澇,貢菊花等藥材預計將會減產。

根據(jù)亳州市發(fā)改委公布的中藥材價格指數(shù)運行分析(7月22日-7月28日),貢菊花的價格環(huán)比漲幅較高,現(xiàn)黃山貢菊已達120元,精品已達150-160元,并且購貨商家絲毫不見減少,市場貨源小批量走銷很是暢快。

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早已因為安徽、浙江、河南等地災情減產的白術,價格從2023年1月的27元每公斤增長至2024年6月的180元每公斤,年漲幅超過100%,較三年前漲了約10倍,漲勢超過黃金還兇猛。

當然也有藥材的價格在下跌,比如雞血藤虛高的行情逐漸恢復平穩(wěn),而公丁香的行情則大幅跳水,已經造成經營商家恐慌。

近幾年中藥材的價格波動引人注目。但價格波動的動因,是一系列復雜的市場需求、政策支持和氣候變化等諸多因素。這些因素的疊加匯總,讓中藥產業(yè)相比數(shù)年前已經發(fā)生了不小的變化。價格的變化,正是這種產業(yè)變化的外在表現(xiàn)。

01 消費力

中藥材大多來源于自然界的植物、動物和礦物,它們的生長和采集與農業(yè)活動密切相關,對農民而言,大量的中藥材都可以視為重要的經濟作物和收入來源。

同農產品一樣,中藥材也有“區(qū)域名品”的概念,即古代醫(yī)家所說的“道地藥材”。因為每種藥材都有自己特定的適宜生長環(huán)境,道地藥材是在特定產區(qū)經過長期選育和優(yōu)化而來,治療效果更為穩(wěn)定、安全。

東北的人參,山東的阿膠,云南的三七、天麻,西北的大黃、當歸,浙八味和四大懷藥等,都是歷史上響當當?shù)牡赖厮幉模哂杏凭玫臍v史、顯著的療效和獨特的社會價值。

在《全國道地藥材生產基地建設規(guī)劃(2018-2025年)》等政策的支持下,這些主產地正在加快發(fā)展現(xiàn)代中藥產業(yè),通過標準化、產業(yè)化和品牌化戰(zhàn)略,提升中藥材的質量和市場競爭力,同時實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興與文化遺產傳承。

不過和所有的農產品一樣,中藥材也逃不過“看天吃飯”,產量和品質受氣候變化的影響較大。黨參、當歸等生長周期較長的藥材,或者白術、白芍等產地高度集中的藥材,對天氣變化更為敏感,價格波動也容易更為劇烈。

惡劣天氣之外,農業(yè)生產成本的普遍上升,中藥材種植、生產加工倉儲等方面的合規(guī)要求日趨嚴格成本增加,都導致了近幾年中藥材價格整體走勢的上漲。

中藥材綜合200指數(shù)從2021年開始就維持著高位,2023年之后的走勢雖然經歷了沖高回落,但目前指數(shù)仍收于3200點之上,遠高于疫情前的2500點,并且顯現(xiàn)出“淡季不淡”的反常特征。

所以也有人懷疑,近一年中藥材價格上漲的主因并不是供需矛盾,而是中間流通環(huán)節(jié)的過于火熱,資本涌入,囤貨出貨,貨源頻繁周轉,爆品頻繁更替,導致部分中藥材的價格暴漲暴跌,甚至有了重蹈“金融茶”覆轍的危險。

不過總體來看,中藥材的供需矛盾還是很明顯的,一方面是主產地的產量減少,高品質的野生藥材供應量更少,另一方面是中藥材的下游需求并未減少,無論是站在藥品還是消費品的角度,很多人都不會因為一點漲價而停止采購。

在清熱解毒、滋補養(yǎng)生等方面,中藥的療效早已被無數(shù)臨床實踐和科學研究證實過,在中國購買力最強的60后、70后的心目中,中藥的地位更是無可撼動。某種程度上,中藥材和中藥甚至可以按照高端消費品的邏輯來看待。

道地藥材和千年古方就是品牌,歷史和文化的積累讓品牌可以形成溢價。那些不需要治病救命但愿意花大價錢來購買中藥的人,何嘗不是在消費品牌、彰顯身份,這直接導致直到今天,冬蟲夏草、人參靈芝仍在受人追捧。

越是名貴的中藥材和中藥,需求端越不會受漲價的影響。

02 定價權

雖然需求相對穩(wěn)定,但中藥想要完全免受醫(yī)保的影響還是不太現(xiàn)實,行業(yè)的定價體系也勢必會隨集采結果而變化。

2023年8月,全國首次中藥飲片聯(lián)采落地,涉及782個中選產品,采購金額超過7億元人民幣。此次集采覆蓋了21個品種,包括黃芪、當歸、黨參片和丹參等,由100家企業(yè)中選,平均降價29.5%,最大降幅56.5% 

目前中藥集采試點正逐步擴展至全國層面,雖然相比于國家組織集采的9批藥品平均降價超50%的數(shù)據(jù),中成藥集采降價相對溫和,但本質上還是要通過規(guī)?;少弫斫档退幤穬r格。

但是在中藥材價格大漲的背景下,對原材料成本占到總成本六成以上的中藥企業(yè)來說,利潤空間本就被嚴重壓縮,再面對醫(yī)保集采的降價要求,甚至走到了無法保量供貨、寧愿上采購黑名單的地步。

部分龍頭藥企已開始對旗下產品進行漲價。佛慈制藥就公告稱,鑒于原材料以及生產成本上漲等原因,公司決定自2024年3月11日起對主營中成藥產品的出廠價進行調整,平均提價幅度為9%。

6月,同仁堂旗下的港版安宮牛黃丸漲價,價格從1060港元/粒調整到1280港元/粒,漲幅超過20%。除了原材料成本上升,下游需求的穩(wěn)中有增,也是同仁堂敢于漲價的主要原因。

華潤三九近期沒有漲價的動作,在投資者互動平臺上也表示,雖然中藥材價格今年有一定幅度上漲,但公司產品所使用的中藥材品種數(shù)量眾多,各藥材價格變動程度不一,對總體成本影響幅度相對較小。

另外,華潤三九也已經制定了適當?shù)牟少彶呗裕⒓哟蠓N植技術研究以及進行產地種植,以應對中藥材的價格上漲。并且華潤三九也沒有否認過OTC核心產品小幅提價的可能。

這是因為中藥OTC產品主攻院外市場,受集采的影響本來就很小,且兼?zhèn)湎M屬性和剛需性,對品牌力較強的產品來說,是完全有可能實現(xiàn)量價齊升的。

把時間往前數(shù)十年,其實不少知名中藥OTC產品已經漲過幾次價了。即使在高基數(shù)的情況下,以東阿阿膠、健民集團、同仁堂等為代表的22家品牌中藥公司的增長勢頭也依舊不減。

2023年,這些品牌中藥OTC公司實現(xiàn)營收2489.4億元,同比增長10.5%,實現(xiàn)歸母凈利潤262.8億元,同比增長20.8%。在24Q1,這些公司共計實現(xiàn)營收712.8億元,同比增長5%,其中歸母凈利潤101.2億元,同比增長10%

可以看出,品牌護城河較強的中藥OTC公司,反而是受益于疫情后的大環(huán)境的,量價齊升邏輯清晰。因為人們的保健需求明顯增強,傾向于在家中常備感冒顆粒等藥品,更因為中藥和中藥材的定價權是掌握在中國手中的。

當然,大部分藥企在決定漲價與否時,還是會充分考慮患者的接受程度。

03 增長點

雖然中國靠歷史悠久掌握了中藥行業(yè)的定義權和定價權,但只會吃老本的行業(yè)是很難有新的發(fā)展的,所以中藥創(chuàng)新才會成為政策支持的重點方向。

片仔癀就是一個值得深思的例子。作為國內唯二擁有“國家絕密配方”的中藥企業(yè),其護城河一直很牢固,片仔癀錠劑在20年內漲價了20次,零售價從325元/粒升至760元/粒,但是這兩年的業(yè)績表現(xiàn)卻差強人意。

片仔癀凈利潤在產品大漲價的2023年,其增幅僅為13.15%,而且第四季度的凈利潤更是出現(xiàn)了罕見的下滑,同比降幅為6.47%。

今年上半年,片仔癀實現(xiàn)凈利潤17.2億元,同比增長率繼續(xù)降低,僅為11.61%,其中第二季度實現(xiàn)營收24.79億元,同比微增2.61%,創(chuàng)2023年以來最低營收增速紀錄,凈利潤為7.45億元,同比下滑3.37%。

天然牛黃價格持續(xù)上漲,被普遍認為是片仔癀盈利能力承壓的重要原因。但實際上,目標客群的有限,才是片仔癀這類高護城河中藥企業(yè)必須克服的難題。

為了擺脫對單一產品的依賴,片仔癀從2014年就開始嘗試向多元化轉型,希望在保健食品藥品、化妝品、日化產品等領域開拓第二增長曲線。這套打法明顯是在模仿云南白藥,但想復刻成功并不容易,更何況云南白藥的日子也不好過。

片仔癀也沒少在中藥創(chuàng)新上發(fā)力,目前有4個中藥創(chuàng)新藥、3個化藥創(chuàng)新藥正在開展臨床研究,2個化藥創(chuàng)新藥和4個經典名方處于臨床前研究階段,涵蓋了腫瘤、疼痛、精神神經等多個治療領域,以求新的突破。

對許多實力不如片仔癀的中藥企業(yè)來說,要想實現(xiàn)創(chuàng)新突破的前期投入實在太大,在這個過程中最好給自己尋得一個“靠山”。

比如擁有25款在研現(xiàn)代中藥產品的天士力,其枇杷清肺飲、溫經湯2款已提交生產申請,19款產品處于臨床IIIII期研究階段,治療領域覆蓋心腦血管、消化代謝、腫瘤、中樞神經等,算得上中藥創(chuàng)新領域的領軍企業(yè)了。

但因為種種原因天士力業(yè)績表現(xiàn)一直不佳,最近終于決定向華潤三九轉讓28%的股份、國新投資轉讓5%的股份,從此成為國資體系的一員。華潤三九也將積極發(fā)揮中央企業(yè)的主體支撐和融通帶動作用,推動中藥的現(xiàn)代化和產業(yè)化。

而更早之前并入華潤體系的昆藥集團,以參苓健脾胃顆粒和舒肝顆粒為代表的大單品打造成果逐漸顯現(xiàn),同時整合建設昆藥銷售渠道、借勢三九商道啟動“鐵架子工程”,中藥老號煥發(fā)出新的生機。

畢竟在這個銀發(fā)經濟愈發(fā)重要的時代,屬于傳統(tǒng)中藥和創(chuàng)新中藥的機會并不會少,上游藥材的連年漲價,何嘗不是一種對下游堅實需求的映射呢。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。