文 | 投資界PEdaily 周佳麗
一筆出乎意料的投資誕生。
投資界獲悉,L Catterton路威凱騰完成對四川唯怡飲料食品有限公司的戰(zhàn)略投資。接下來,雙方聯(lián)手鞏固在西南地區(qū)的品牌地位,同時(shí)邁向全國市場。
印象中,這應(yīng)該是唯怡飲料首次對外開放融資。源自1992年,唯怡是四川藍(lán)劍飲品集團(tuán)旗下品牌之一,在西南地區(qū)可謂家喻戶曉。走出川渝,唯怡也出現(xiàn)在各地的餐桌上,吃火鍋喝唯怡漸漸成為一種就餐標(biāo)配。
伴隨著這筆戰(zhàn)略投資,唯怡身后90后女生——郭雅文再一次走進(jìn)大眾視野。
全球最大消費(fèi)基金,投了四川唯怡
在PE圈,L Catterton為人熟知。
作為LVMH集團(tuán)旗下消費(fèi)基金,L Catterton迄今在全球五大洲共有9個(gè)投資平臺(tái),包括旗艦收購基金、成長基金、拉丁美洲基金、歐洲基金、亞洲基金、人民幣基金和房地產(chǎn)基金等,是全球最大專注于消費(fèi)行業(yè)的頂級(jí)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。
截至目前,L Catterton在管資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到350億美元,約人民幣2500億元。重點(diǎn)關(guān)注跨境出海、消費(fèi)科技、食品飲料、寵物、美妝個(gè)護(hù)、醫(yī)療健康、新零售和服裝時(shí)尚八大細(xì)分領(lǐng)域。
梳理下來,唯怡應(yīng)該是L Catterton今年在中國本土的第一筆投資。
為何戰(zhàn)略投資唯怡?L Catterton表示,隨著越來越多的消費(fèi)者選擇外出就餐和使用外賣服務(wù)來代替在家烹飪,國內(nèi)餐飲渠道的飲料市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到約600億美元。同時(shí),伴隨消費(fèi)者尤其是Z世代人群對含有天然成分的健康飲料的需求不斷增長,植物基飲品也占據(jù)了更高的市場地位。
在植物基飲品賽道中,唯怡的地位不可忽視。唯怡天然飲品主要以花生、核桃、榛子等優(yōu)質(zhì)堅(jiān)果為原料。過去30多年中,唯怡在川渝等西南地區(qū)的餐桌上占據(jù)重要一席之地。目前,唯怡天然飲品的產(chǎn)品在超過55萬個(gè)銷售終端有售。
“在川渝地區(qū)這一廣闊且具有韌性的消費(fèi)市場中,唯怡有著龐大且不斷增長的忠實(shí)消費(fèi)群體,”路威凱騰亞洲基金管理合伙人陳悅表示,“唯怡不僅開發(fā)了在川渝地區(qū)家喻戶曉的飲品,還建立了垂直整合的供應(yīng)鏈和廣泛的分銷商網(wǎng)絡(luò),并與他們建立了長期的合作關(guān)系。”
陳悅還透露,唯怡的盈利一直呈明顯上升趨勢,并在2023年創(chuàng)下歷史新高。
此次戰(zhàn)略投資之后,L Catterton將鞏固唯怡在西南地區(qū)的品牌地位,并擴(kuò)大其在中國的影響力。而在打造全球飲料品牌方面,L Catterton可謂經(jīng)驗(yàn)豐富,此前在該領(lǐng)域的投資案例包括元?dú)馍?、喜茶等等?/p>
這或許正是唯怡選擇L Catterton的重要原因之一。唯怡創(chuàng)始人代表郭雅文表示:“路威凱騰為唯怡設(shè)計(jì)的全面價(jià)值創(chuàng)造計(jì)劃給我們留下了深刻印象,我們很高興能與路威凱騰合作推動(dòng)相關(guān)計(jì)劃落地。通過鞏固我們在西南市場的領(lǐng)先地位,進(jìn)而邁向全國市場?!?/p>
90后女二代亮相
郭雅文是誰?
這要從四川藍(lán)劍飲品集團(tuán)(簡稱:藍(lán)劍集團(tuán))說起。創(chuàng)建于1985年,藍(lán)劍集團(tuán)屬于員工集資創(chuàng)業(yè)型公司,歷經(jīng)了啤酒時(shí)代、飲料時(shí)代、大健康時(shí)代,距今已有30余年歷史,總部位于四川成都高新西區(qū)藍(lán)劍科創(chuàng)園。
早年間,藍(lán)劍集團(tuán)在四川什邡人郭一民的掌舵下,從“西南啤酒王”到“西部飲品龍頭”至今已發(fā)展成為集天然飲品、天然礦泉水、釀酒、超級(jí)農(nóng)場、連鎖酒窖、環(huán)球食品、生物制藥、國際貿(mào)易、銀行、基金等產(chǎn)融結(jié)合的綜合型大健康產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán),旗下為人熟悉的品牌包括唯怡、冰川時(shí)代等。
官網(wǎng)介紹,藍(lán)劍集團(tuán)生產(chǎn)規(guī)模突破400萬噸,天然礦泉水銷量全國領(lǐng)先,植物蛋白飲品銷量躋身全國前列。其直屬和關(guān)聯(lián)公司員工超過1萬人,在當(dāng)?shù)丶{稅排列前三名。2021年,藍(lán)劍集團(tuán)年產(chǎn)值65.85億元,利稅總額6.54億元,是四川省百強(qiáng)企業(yè)。
2022年前后,藍(lán)劍集團(tuán)旗下企業(yè)發(fā)生一系列變更,郭雅文漸漸走向舞臺(tái)中央——
2021年11月,四川唯怡飲料食品有限公司進(jìn)行董事備案,新增郭雅文;
2021年12月,藍(lán)劍控股集團(tuán)有限公司完成高層職務(wù)變動(dòng),郭一民退出高級(jí)管理人員之列,郭雅文成為公司法定代表人,并任職董事長;
2022年5月,郭一民退出四川藍(lán)劍飲品集團(tuán),郭雅文為法定代表人,任職董事長。
一次次工商變更背后,郭雅文加快入主藍(lán)劍集團(tuán)。針對上述變更,郭雅文曾向封面新聞回應(yīng)“屬實(shí)”,法人代表調(diào)整也是基于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的考慮。彼時(shí),郭雅文也坦然承認(rèn)與郭一民為父女關(guān)系。
在此之前,郭雅文十分低調(diào)。不多的公開資料顯示,郭雅文是一名90后,2016年自紐約大學(xué)畢業(yè),留學(xué)歸來后便進(jìn)入集團(tuán)擔(dān)任董事長助理,并牽頭成立集團(tuán)新媒體小組,同時(shí)擔(dān)任唯怡飲品執(zhí)行董事,全面參與公司ESG體系建立及業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理工作。2020年10月,郭雅文曾以美信國際集團(tuán)總裁的身份亮相ELLE風(fēng)尚大典。
女承父業(yè),郭雅文曾談到,“藍(lán)劍今日的成就是首任董事長曾清榮和第二任董事長郭一民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈耕耘下才取得的,從西南啤酒王到飲品龍頭再到大健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿,劃時(shí)代的成就不是一蹴而就的,我們只能在前輩成就的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力,接續(xù)傳承。”
“很小的時(shí)候,家里人就教育我,怎么辨別配料表,山梨酸鉀是什么?!惫盼脑谘胍暰W(wǎng)欄目《面面俱到》談到,“我并不急于立刻要證明給大家看我是一個(gè)什么樣的人,或者去證明我比我的父輩更優(yōu)秀,我希望我能夠很幸運(yùn)地得到這個(gè)機(jī)會(huì)之后,不辜負(fù)他們所期望的事情?!?/p>
川商總會(huì)今年3月的活動(dòng)上,郭雅文現(xiàn)身分享,“我正在企業(yè)接班和傳承的路上,和老爸交流學(xué)習(xí)。我需要傳承他的企業(yè)智慧,并融入個(gè)人體會(huì)和領(lǐng)悟,才能賦予企業(yè)新的生命力。所以說,我和父親更像是合伙人,共同開啟第二次創(chuàng)業(yè)之旅。”
至此,一位女二代從父輩手中接過權(quán)杖,登場了。
消費(fèi)投資回暖了
當(dāng)一級(jí)市場陷入錢荒、項(xiàng)目荒,創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目現(xiàn)金流的考核達(dá)到前所未有的重視。與此同時(shí),伴隨IPO總量急劇收縮,有現(xiàn)金流回流的消費(fèi)主題重新回到投資人視野中來。
一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是,消費(fèi)行業(yè)歷來被認(rèn)為是具備剛性、抗周期屬性的行業(yè),因而在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)期反而更受資本歡迎。
此次路威凱騰戰(zhàn)略投資唯怡,無疑是今年國內(nèi)消費(fèi)市場一筆極具份量的投資。
這里也想起一位消費(fèi)基金合伙人說過,當(dāng)下國內(nèi)投消費(fèi)有一條邏輯,即挖掘區(qū)域性頭部品牌,做到全國性甚至走向全球化。
正如唯怡,三十多年來扎根在西南地區(qū),幾乎統(tǒng)治了川渝餐桌。數(shù)據(jù)更為直觀——早在2020年,唯怡的年銷售額就突破了40億元大關(guān),僅川渝地區(qū)就占據(jù)了70%以上。同年,唯怡植物蛋白飲品躋身全國第三,西部第一。
這并非個(gè)例。在消費(fèi)行業(yè)熱鬧的這幾年,我們看到一批從區(qū)域甚至縣城成長起來的品牌正在走向全國,如山東起家的薛記炒貨、長沙火起來的零食很忙與江西宜春發(fā)家的趙一鳴零食完成合并、從南京走出來的瀘溪河已經(jīng)開出超500家門店等等。
用嘉御資本董事長、創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲觀的話來說,在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)進(jìn)入存量的時(shí)代,中國將迎來千億級(jí)的國民品牌時(shí)代。
與此同時(shí),消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的兼并收購也開始熱鬧來。今年以來不少消費(fèi)基金透露,他們正在幫助被投企業(yè)尋找兼并收購的機(jī)會(huì),“很多消費(fèi)類項(xiàng)目資產(chǎn)價(jià)格便宜,手中有大量現(xiàn)金儲(chǔ)備的買方,有能力在此時(shí)抄底?!?/p>
周期轉(zhuǎn)換,適者生存。于消費(fèi)投資人而言,中國是擁有最大人口基數(shù)的統(tǒng)一大市場,最大的機(jī)會(huì)一定在中國。于消費(fèi)企業(yè)而言,這正是誕生偉大國民品牌的黃金時(shí)代。
依然是那個(gè)樸素的結(jié)論——消費(fèi)永不過時(shí),這里永遠(yuǎn)長坡厚雪。