文｜AgeClub
干貨搶先看：
- iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模2027年預(yù)計(jì)可達(dá)2734億元。在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)崛起的大勢(shì)之下，以中老年人為目標(biāo)用戶的內(nèi)衣創(chuàng)新會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。
- 中老年群體重視衣物質(zhì)量和美感的消費(fèi)觀改變，讓面料升級(jí)、具有塑身效果的銀發(fā)內(nèi)衣成為爆品。
- 在升級(jí)材質(zhì)、改進(jìn)款式的基礎(chǔ)上，能夠滿足銀發(fā)消費(fèi)者便捷、健康、監(jiān)測(cè)等個(gè)性化需求的無(wú)障礙內(nèi)衣以及智能穿戴內(nèi)衣，是未來(lái)值得研究和探索的產(chǎn)品趨勢(shì)。
前言
貼身內(nèi)衣市場(chǎng)一直被稱(chēng)為“服裝界的最后一塊蛋糕”，iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模2027年預(yù)計(jì)可達(dá)2734億元。其中，中老年群體的內(nèi)衣消費(fèi)占比持續(xù)增加。
人口老齡化是我國(guó)今后較長(zhǎng)一段時(shí)期的基本國(guó)情。隨著生活水平的提高，老年人對(duì)內(nèi)著服裝的需求越來(lái)越大，要求也越來(lái)越高，銀發(fā)族已經(jīng)成為內(nèi)衣市場(chǎng)不可忽視的消費(fèi)群體。
在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)崛起的大勢(shì)之下，以中老年人為目標(biāo)用戶的內(nèi)衣創(chuàng)新會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。
然而，我國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)相對(duì)分散，沒(méi)有任何一家品牌稱(chēng)得上真正意義的巨頭。在既分散又同質(zhì)化的市場(chǎng)中，企業(yè)面臨著營(yíng)收和利潤(rùn)下降的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)使行業(yè)賽道細(xì)分。
目前，面對(duì)傳統(tǒng)背心、汗衫、三角褲已經(jīng)落伍的困境，大部分品牌要么以“裸感舒適”嘗試出圈，要么針對(duì)年輕女性進(jìn)行時(shí)尚設(shè)計(jì)，期待在這條千億賽道中占有一席之地。
但當(dāng)每個(gè)品牌都頭頂“舒適”標(biāo)簽時(shí)，它卻成為不再新穎的“基本操作”，銀發(fā)消費(fèi)者更希望能夠購(gòu)買(mǎi)到專(zhuān)為中老年人設(shè)計(jì)的內(nèi)衣“國(guó)貨之光”。
新一輪“大考”已經(jīng)來(lái)臨，品牌們?cè)撊绾巫鞔穑?/p>
面對(duì)需求飆升的千億內(nèi)衣市場(chǎng)，以及不斷涌現(xiàn)的新入局者，AgeClub將基于內(nèi)衣消費(fèi)“大軍”——銀發(fā)族的穿衣需求，從渠道現(xiàn)狀、品牌傾向、創(chuàng)新案例等多個(gè)維度，探討銀發(fā)內(nèi)衣市場(chǎng)的未來(lái)演變趨勢(shì)。
PART 01 特殊體型、心智變化驅(qū)動(dòng)銀發(fā)內(nèi)衣革新
內(nèi)衣是一種穿在身體最內(nèi)層以保護(hù)和支撐身體的衣物，通常直接接觸皮膚，旨在提供舒適度、支撐性和保護(hù)性。
從廣義上講，內(nèi)衣包括文胸、內(nèi)褲、家居服、襪子等。按照年齡階段，內(nèi)衣可分為兒童內(nèi)衣、成人內(nèi)衣及中老年內(nèi)衣，中老年內(nèi)衣又可再細(xì)分為男性內(nèi)衣和女性內(nèi)衣。
在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)大浪潮之下，我們需要直面的是，中老年內(nèi)衣仍是一塊“短板”。近年來(lái)，隨著中老年人群的消費(fèi)需求升級(jí)，銀發(fā)內(nèi)衣市場(chǎng)正迎來(lái)革新機(jī)遇。
體型變化，供需存在錯(cuò)位
與其他人群相比，中老年人的體型變化明顯。
一方面，老年人體型呈現(xiàn)塌肩以及駝背的特征，肩部?jī)A斜度較大、后背明顯突出，通常還有體胖、軀體厚實(shí)等體態(tài)特征，在著裝上體現(xiàn)為肩背部不貼服且伴有褶皺。
另一方面，對(duì)于銀發(fā)女性而言，日益下垂的胸部和臀部會(huì)造成胸高點(diǎn)下移，腹部堆起的脂肪會(huì)造成臀腰差減少。
因此，在內(nèi)衣設(shè)計(jì)過(guò)程中，中老年的人體尺寸、比例、形態(tài)等才是應(yīng)該反復(fù)思考的因素，而并非簡(jiǎn)單地把內(nèi)衣尺碼加大。
消費(fèi)升級(jí)，從“價(jià)格”走向“品質(zhì)”
量子之歌與灼識(shí)咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2023年中國(guó)中老年市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，在日用品購(gòu)買(mǎi)方面，91.9%的受訪者最看重產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)價(jià)格反而沒(méi)有那么敏感。
同時(shí)，根據(jù)京東消費(fèi)觀察，作為財(cái)富擁有量最高的群體，銀發(fā)族對(duì)時(shí)尚、科技消費(fèi)的追求較高，呈現(xiàn)出消費(fèi)持續(xù)升級(jí)、種類(lèi)趨向多元化、顏值經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的特征。
可見(jiàn)，產(chǎn)品的高質(zhì)性和時(shí)尚度對(duì)新一代銀發(fā)消費(fèi)者的決策有著重要影響。具體到內(nèi)衣場(chǎng)景下，中老年群體逐漸重視衣物的質(zhì)量、穿感、美觀以及功能，這無(wú)疑會(huì)為中老年內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)新動(dòng)力。
PART 02 注重面料和版型，舒適、塑形成為賣(mài)點(diǎn)
當(dāng)前，伴隨銀發(fā)一族的購(gòu)買(mǎi)能力提升和穿衣需求變化，內(nèi)衣品牌在面料、材質(zhì)、款式等方面尋求突破，為中老年消費(fèi)者提供了更為豐富多樣的選擇空間。
各類(lèi)面料，提供舒適穿感
時(shí)趣發(fā)布的《2024服裝服飾行業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告發(fā)布》顯示，基于消費(fèi)者的“悅己”趨勢(shì)，內(nèi)衣行業(yè)更加聚焦“舒適”賣(mài)點(diǎn)。
對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，由于年齡上升，皮膚彈性降低、皺紋增多，還常常會(huì)出現(xiàn)干燥起皮的現(xiàn)象，對(duì)貼身著裝的反應(yīng)尤為敏感。這樣的皮膚特性讓他們?cè)谶x擇內(nèi)衣面料時(shí)更加謹(jǐn)慎。
目前，市面上所售的中老年內(nèi)衣大多實(shí)現(xiàn)了面料升級(jí)，以棉質(zhì)、絲綢、莫代爾等為主，在舒適的基礎(chǔ)上滿足中老年人的不同穿著需求。
在銀發(fā)女士?jī)?nèi)衣板塊，裸感面料是新趨勢(shì)。高科技功能性聚酯擁有強(qiáng)大的快速吸濕功能，能夠避免人體產(chǎn)生汗悶不適，保持干爽舒適體感，已成為文胸界的新寵。
塑形但不束縛，顏值經(jīng)濟(jì)推動(dòng)塑身衣創(chuàng)新
“我很愛(ài)穿裙子，可是年齡增長(zhǎng)后變胖很多，一直瘦不回去，肚子上的贅肉讓我感到很痛苦?！币晃?0+阿姨在小紅書(shū)上分享自己的苦惱。
很顯然，中老年凸肚體身材與標(biāo)準(zhǔn)體之間普遍具有差異性，普通內(nèi)衣無(wú)法滿足其日常塑形需求。
而傳統(tǒng)塑身衣有著束縛感強(qiáng)、支撐條僵硬、面料卷邊等諸多痛點(diǎn)，存在“穿著太勒”“影響身體健康”等負(fù)面評(píng)價(jià)。
打造穿著舒適且具有時(shí)尚感的塑身衣，是許多品牌目前的發(fā)力方向。曼妮芬、都市麗人、貓人等知名內(nèi)衣品牌都將中老年塑身內(nèi)衣作為補(bǔ)充產(chǎn)品線，以幫助愛(ài)美的“銀發(fā)族”輕松擁有身體曲線，在社交場(chǎng)合展現(xiàn)自信。
其中，強(qiáng)調(diào)收腹、提臀的高腰褲，備受中老年女性喜愛(ài)。除了通過(guò)高彈紗線、定型膠骨來(lái)多重加壓，以確保能夠顯出腰身外，不少品牌也在舒適度方面下了功夫。
PART 03 創(chuàng)新無(wú)障礙內(nèi)衣，方便穿著和護(hù)理
隨著年齡增長(zhǎng)，越來(lái)越多日常生活問(wèn)題凸顯，僅針對(duì)面料、版型進(jìn)行改進(jìn)的常規(guī)內(nèi)衣不能完全滿足老年人的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用需求，甚至還可能帶來(lái)障礙和麻煩。
無(wú)障礙內(nèi)衣，是指穿著時(shí)沒(méi)有障礙或障礙較少的內(nèi)衣。在老齡化社會(huì)，無(wú)障礙內(nèi)衣的設(shè)計(jì)核心是幫助老人解決日常服裝穿脫與使用中的困難，以達(dá)到省時(shí)省力、方便快捷的目標(biāo)。
目前，市面上的無(wú)障礙內(nèi)衣主要根據(jù)老年人群特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，分為自理型和護(hù)理型。自理型內(nèi)衣是為了穿衣者的便利，護(hù)理型內(nèi)衣則從方便護(hù)理者照顧的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
自理型內(nèi)衣
雖然能夠自理，但是大多數(shù)老年人的肢體活動(dòng)性大大降低。因此，從穿脫方便的角度出發(fā)，前門(mén)襟開(kāi)口比套頭設(shè)計(jì)更適合老年人。
Ubras、都市麗人、紅豆等品牌均推出了前開(kāi)口設(shè)計(jì)的女士文胸。中老年女性在穿著時(shí)，套上內(nèi)衣后可以直接在胸前正手系扣，避免了反手在后背處系扣的麻煩和不舒適。
來(lái)自美國(guó)邁阿密的新創(chuàng)品牌Springrose在傳統(tǒng)前扣式文胸的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，將扣子替換為高彈力魔術(shù)貼，讓老人在輕松獨(dú)立穿衣的同時(shí)，也能根據(jù)自己需求靈活調(diào)節(jié)松緊，保證了舒適性。
護(hù)理型內(nèi)衣
護(hù)理型內(nèi)衣在設(shè)計(jì)上注重開(kāi)放式結(jié)構(gòu)，主要從護(hù)理人員的角度出發(fā)，考量照料的方便，消除常規(guī)服裝在護(hù)理應(yīng)用中的問(wèn)題和障礙。
加拿大品牌Silverts于1930成立，作為首批專(zhuān)注于無(wú)障礙服裝設(shè)計(jì)的公司，Silverts一直為中老年人群提供各類(lèi)無(wú)障礙護(hù)理服，還與1200多家療養(yǎng)院長(zhǎng)期合作，將產(chǎn)品送到有需要的銀發(fā)族手中。
其中，深受銀發(fā)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品包括失禁內(nèi)褲和護(hù)理睡衣。
失禁內(nèi)褲分為男款和女款。以男款為例，內(nèi)褲前方和側(cè)面都有易于打開(kāi)的粘貼帶設(shè)計(jì)，腰部采用拉絨松緊帶，便于護(hù)理人員輔助入廁。內(nèi)側(cè)還增加了吸收層，能夠快速吸收水分、提供干燥的穿著感。這款兼具舒適性、功能性和尊嚴(yán)性的產(chǎn)品，成為眾多輕中度失禁人士的完美選擇。
護(hù)理睡衣采取背部開(kāi)合以及肩部按扣設(shè)計(jì)，無(wú)論老人是坐著、站著或者躺著，護(hù)理人員都能夠在不移動(dòng)老人的情況下，輕松為其穿衣，大大降低了老人的受傷風(fēng)險(xiǎn)。
此外，如果護(hù)理人員需要為老人清洗身體，也不用完全脫掉老人的衣服，僅需打開(kāi)肩部或背部的開(kāi)扣，就可以方便地進(jìn)行清潔，減少了老人脫衣過(guò)程中的不便和不適。
PART 04 科技化新趨勢(shì)，打造智能穿戴內(nèi)衣
提到可穿戴設(shè)備時(shí)，大多數(shù)人會(huì)想到智能手表、心率監(jiān)測(cè)器。然而，可穿戴設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了這些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，新興領(lǐng)域正在蓬勃發(fā)展。
其中，智能服裝因能滿足消費(fèi)者健康、工作、娛樂(lè)等個(gè)性化需求，開(kāi)始成為智能行業(yè)研究和探索的熱點(diǎn)。
據(jù)Data Bridge Market Research，2023 年全球智能服裝市場(chǎng)規(guī)模為33.2億美元，預(yù)測(cè)到2031年將達(dá)220.4億美元。在產(chǎn)品種類(lèi)上，內(nèi)衣類(lèi)別預(yù)計(jì)將占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。
內(nèi)衣與身體緊密接觸，智能內(nèi)衣可以監(jiān)測(cè)佩戴者的心率和呼吸模式，也能跟蹤溫度和濕度的變化，這讓其成為傳感器收集數(shù)據(jù)的理想場(chǎng)所。
在技術(shù)加持下，智能穿戴內(nèi)衣的市場(chǎng)潛力巨大。許多醫(yī)療健康設(shè)備制造商都在積極尋找智能服飾項(xiàng)目，從健康監(jiān)測(cè)、慢病管理等角度出發(fā)，為老年內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新思路。
Skiin：實(shí)現(xiàn)健康監(jiān)測(cè)的智能內(nèi)衣
Myant Health成立于2010年，旗下品牌Skiin致力于通過(guò)智能內(nèi)衣的研發(fā)以及應(yīng)用程序的搭建，來(lái)彌合老年人日常生活和健康監(jiān)測(cè)之間的差距。
首先，老人需在Skiin商店挑選心儀的智能穿戴內(nèi)衣。目前所售的產(chǎn)品有男女士胸帶以及不同款式的女士文胸，尺碼從2XS到3XL，選擇空間大。
按要求穿戴智能內(nèi)衣并下載Skiin Connected Life應(yīng)用程序后，銀發(fā)消費(fèi)者可在手機(jī)端獲取心率、步數(shù)、位置、體溫、呼吸頻率、睡眠時(shí)間等信息，數(shù)據(jù)也將實(shí)時(shí)同步給老人的護(hù)理醫(yī)生，以制定個(gè)性化的健康管理方案。
Siren Socks：助力慢病管理的智能襪子
在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，糖尿病作為一種全球健康危機(jī)正在悄然蔓延。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)老年糖尿病患病率持續(xù)增長(zhǎng)。
長(zhǎng)期的高血糖將引發(fā)多種機(jī)體損傷，糖尿病足潰瘍（DFU）是糖尿病患者最常見(jiàn)，也是最嚴(yán)重、治療成本最高的并發(fā)癥之一。
據(jù)估計(jì)，糖尿病患者有四分之一的幾率患上DFU，潰瘍一旦被感染，可能導(dǎo)致壞疽、敗血癥，甚至截肢。因此，預(yù)防和早期發(fā)現(xiàn)DFU可以降低潰瘍和截肢的風(fēng)險(xiǎn)。
Siren Socks通過(guò)監(jiān)測(cè)足部溫度，為患者醫(yī)生提供相關(guān)信息，從而幫助判斷老人足部是否存在受傷的跡象。
此款襪子使用起來(lái)與普通襪子沒(méi)有差別，支持機(jī)洗、無(wú)需充電，老人穿上襪子時(shí)會(huì)自動(dòng)工作，脫下襪子時(shí)會(huì)自動(dòng)關(guān)機(jī)，非常方便，不會(huì)帶來(lái)額外的使用負(fù)擔(dān)。
結(jié)語(yǔ)
作為服裝界“最后一塊蛋糕”，內(nèi)衣行業(yè)近年來(lái)吸引了諸多資本的目光，不少玩家都打出了“舒適”概念來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
但以發(fā)展的眼光來(lái)看，千篇一律的“舒適”玩法難免讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞，而中老年內(nèi)衣細(xì)分領(lǐng)域尚未受到應(yīng)有的關(guān)注。
AgeClub認(rèn)為，銀發(fā)內(nèi)衣市場(chǎng)在未來(lái)還有更多的想象空間。做好銀發(fā)內(nèi)衣設(shè)計(jì)研發(fā)，打磨面料與版型始終是贏得顧客的核心。
在此基礎(chǔ)上，塑造品牌特色，要始終以中老年客戶的需求為導(dǎo)向，或以方便老人及照顧者出發(fā)，推出無(wú)障礙內(nèi)衣；或把握科技化帶來(lái)的機(jī)遇，將內(nèi)衣與老年慢病管理、健康監(jiān)測(cè)相結(jié)合，抓住智能賽道的機(jī)會(huì)。
由此可見(jiàn)，作為服裝界“最后一塊蛋糕”的內(nèi)衣行業(yè)，仍有無(wú)限的銀發(fā)潛力待挖掘。