文 | 娛樂資本論 九橘
今年的七夕節(jié)，乙游圈從往年的百花齊放，變成了《戀與深空》一家獨大，超兩千萬的流水，讓其他六家望塵莫及。
8月9日到8月11日算是一個小型的七夕周期。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，三天時間里《戀與深空》在App Store上狂斂流水2113萬。
與《戀與深空》同期開服的乙游《世界之外》表現(xiàn)平平，七夕三天僅收獲395萬流水?！豆馀c夜之戀》作為22年的黑馬乙游，今年七夕流量大跳水，流水僅達到了2022年的十分之一。老牌乙游《戀與制作人》今年狀況百出，只收獲了38萬的流水?！稌r空中的繪旅人》流水雖然仍然沒有破百萬，但是相比2022年同期流水增長近一倍?！痘ㄒ嗌叫闹隆?、《未定事件簿》翻身艱難，七夕三天流水分別是1.2萬和4.7萬。
往年的七夕前一周，各家流水都一般。但是今年各家的七夕活動都前置，有兩家都從5號就開啟了七夕活動， 因此七夕前后的三天雖然流水上漲，但是并沒有出現(xiàn)明顯斷崖。《戀與深空》作為新的爆款3D乙游，七夕三天的總流水基本與七夕前一周的流水持平。
21年底，小娛曾經(jīng)詳細分析過國產(chǎn)乙女手游市場，并認為目前已經(jīng)進入兩超多強階段。經(jīng)過3年的沉淀，新的黑馬出現(xiàn)，乙游格局變成了一超多強，《戀與深空》一家獨大，其他6家蓄勢待發(fā)。
作為一個主打戀愛體驗的游戲品類，七夕本應(yīng)該是各家的營銷重點。但今年的乙游七夕活動相比往年卻顯得有些冷清。
隨著越來越多的玩家涌入國產(chǎn)乙女游戲這個圈子，國產(chǎn)乙游早已不再小眾。七夕這樣的節(jié)日本本應(yīng)該是幫助國產(chǎn)乙女游戲收割新玩家，討好老玩家的重要營銷節(jié)點。但是今年多家乙游出現(xiàn)了卡面崩盤的問題，因此相比冷清的七夕活動，玩家這邊就顯得熱鬧非凡。
卡牌崩盤，流水慘淡
每年七夕，乙游的玩法都層出不窮，但無論玩法如何翻新，卡面都是王道。甚至卡面的好壞直接決定了乙游七夕的流水轉(zhuǎn)化。
22年七夕期間，流水轉(zhuǎn)化上表現(xiàn)最好的乙游是《光與夜之戀》。七夕前后三天App Store流水達到了1269萬，幾乎達到了其他競品三天流水總和的三倍。但今年《光與夜之戀》七夕三天流水僅137萬，可謂十分慘淡。
和卡面一起崩盤是乙游口碑。
今年，《光與夜之戀》在七夕推出了“琉沙煌夢”系列的6星卡牌，整體上走大漠風，卡面風格上做了創(chuàng)新。但是，在卡面細節(jié)上卻收到了大規(guī)模吐槽。畫風粗糙、線條混亂，以及男主的臉部細節(jié)模糊是被吐槽的重災(zāi)區(qū)。
而且由于前期玩家修改卡面的訴求沒有得到重視，《光與夜之戀》的官博評論區(qū)更是直接被玩家“攻陷”，有關(guān)男主夏鳴星和齊司禮七夕卡面的微博評論區(qū)甚至蓋起了100萬+的吐槽高樓。玩家維權(quán)，要求更換畫師，正視玩家訴求。但是這些問題直到現(xiàn)在也沒有得到工作室的正面回應(yīng)，這也直接影響了今年的七夕流水轉(zhuǎn)化。
同樣卡面崩盤的還有老牌乙游《戀與制作人》。作為一家已經(jīng)經(jīng)營了近七年的高質(zhì)量乙游，之前《戀與制作人》每年都有出圈的卡牌，并且卡面的風格設(shè)計也經(jīng)常讓人眼前一亮。今年七夕《戀與制作人》大膽選擇了妖靈主題，在主題風格的設(shè)計上算是平穩(wěn)發(fā)揮。但是人物立繪卻被嘲出圈，甚至有玩家直接吐槽男主李澤言和白起的立繪像“冷宮里爭寵撕逼的妃子”。
除此之外，《戀與制作人》中的最熱男主李澤言近一年都爭議不斷。首先是李澤言的配音聲線更改，配音質(zhì)量下降的問題遲遲得不到解決，其次是李澤言經(jīng)歷“換臉風波”，卡面和立繪被多次吐槽精細度不夠，李推玩家質(zhì)疑李澤言被區(qū)別對待。這些問題都在持續(xù)消耗《戀與制作人》多年來積攢下的好口碑。
限定卡牌是一款乙女游戲的門面，限定卡牌的主題、卡面精細程度以及劇情設(shè)計用心程度都決定了整個暑期乙女手游的流水轉(zhuǎn)化。
就今年的七夕活動來說，各家基本都選擇了保守策略，主題設(shè)計上選擇了最擅長的風格。
《戀與深空》作為打開了國產(chǎn)乙游18+大門的3D乙游，今年在尺度上也是毫無保留。七夕推出的“半透明侵占”主題卡牌，水霧繚繞的浴室里，男主浴袍微敞，直接將曖昧氣氛拉滿。同時，游戲中還加入了類似摸胸肌、幫男主刮胡子等刺激玩家感官的互動，讓玩家更有戀愛的代入感。
《花亦山心之月》在22年嘗試了沙灘泳裝主題，因為不符游戲整體的古風權(quán)謀主題，多數(shù)玩家表示了不滿。今年雖然畫風回歸了古風，但是主題上仍然不走尋常路，推出了地獄暗黑風格的“極樂生獄”系列，強調(diào)七夕反差感。但是由于游戲玩法單一，劇情不佳，近一年來不少玩家棄游，這次反差極大的“地獄”主題也并沒有給游戲流水帶來多少起色。
《世界之外》作為今年與《戀與深空》同一天開服，引發(fā)了國乙圈“118事變”的新乙游，明顯后勁不足，第一次的七夕活動選擇了保守策略。七夕推出的“天若有情”仍然是無限流主題，卡面設(shè)計和畫風上都無功無過，作為七夕限定卡牌來說稍顯平淡。不過第一次推出七夕活動，選擇安全模式也無可厚非。
今年《時空中的繪旅人》推出“繁花之吻”七夕限定主題，背景選擇了油畫風，在色彩的碰撞和搭配上獲得了一眾好評。同時每位男主都根據(jù)人物設(shè)計搭配了專屬花束，利用花語傳達愛意。今年限定卡牌的質(zhì)量的上升也使得《時空中的繪旅人》成為唯一一家相比于22年同期流水上漲的乙游。
《未定事件簿》今年并沒有明確的七夕限定主題卡牌，而是在8月5日上線了與甘孜文旅聯(lián)動的“雪山長念”民族風系列限定卡牌，卡面由雪山、民族風服飾、牦牛等極具地域特色的元素構(gòu)成，從活動反饋來看，這次的文旅聯(lián)動為《未定事件簿》帶來了相當不錯的口碑。
多維度聯(lián)動，乙游聯(lián)名各出奇招
精美的卡面是乙女游戲立身之本，豐富的玩法則能夠為游戲帶來錦上添花的效果。但是國產(chǎn)乙游經(jīng)過多年的發(fā)展，各類玩法層出不窮。地圖尋寶、畫卷拼圖等日常玩法已經(jīng)不再新鮮。節(jié)日限定短信、朋友圈、電話等線上互動也都難以刺激玩家的興奮神經(jīng)。
因此今年的乙游開始多維度卷聯(lián)名，品牌、文旅、非遺、奧運都被乙游瞄準，成為聯(lián)動對象。
今年的七夕也剛好在巴黎奧運會期間，因此有幾家乙游接連推出了與奧運有關(guān)的聯(lián)動活動。
《戀與深空》在8月1日-11日聯(lián)動國家體育總局體育文化發(fā)展中心，幾位男主以體育文化推薦官的身份為體育健兒助力加油?！妒澜缰狻芬餐瑯娱_啟了與北京奧運博物館的聯(lián)動線下打卡活動。這兩家今年剛開服的新乙游在通過奧運會來借勢宣傳這件事上都展現(xiàn)了非常敏銳的嗅覺，收獲了不錯的口碑。
除了奧運時期的限定聯(lián)名，這兩年最熱的要屬和非遺、文旅的聯(lián)動。這類聯(lián)名最容易讓乙游獲得正向口碑，同時聯(lián)動推出的IP周邊，也能夠成為游戲廠商實現(xiàn)IP破圈和創(chuàng)收的新手段。
疊紙旗下的《戀與深空》與《戀與制作人》今年都與非遺文化進行了聯(lián)名，其中《戀與深空》聯(lián)動非遺繡球，推出“蜜心如繡”活動，通過小游戲搜集素材，兌換限定三星卡牌和繡球藏品?！稇倥c制作人》則聯(lián)動了非遺絨花工藝，玩法上和《戀與深空》基本一樣，通過小游戲兌換限定卡牌和絨花藏品。
同樣是限定卡牌，《戀與制作人》聯(lián)動非遺推出的“花韻千秋”限定卡牌與七夕限定相比可謂是口碑大反轉(zhuǎn)，獲得了一致好評。
不過這次兩家的非遺聯(lián)動都沒有推出實體的IP周邊，不少玩家都去官博評論區(qū)中表達了遺憾。有了粉絲的需求，相信疊紙也會盡快推出非遺繡球和絨花的周邊衍生產(chǎn)品。
除了上面提到的《未定事件簿》聯(lián)動甘孜文旅推出的“雪山長念”系列卡牌外?！豆馀c夜之戀》也聯(lián)動了廣西文旅，《光與夜之戀》男主以特邀推薦官的身份助力廣西文旅資源的傳播推廣。
與文旅、非遺聯(lián)動，能幫助乙游獲得更好的口碑，但與品牌的聯(lián)名則能夠帶來更直接的流水收益。
今年《未定事件簿》在品牌聯(lián)動這件事上仍然十分積極，與食品品牌荷美爾合作，這次的聯(lián)名周邊產(chǎn)品分別有透卡、拍立得和亞克力磚。十分小眾的聯(lián)名品牌，以及牛肉干這個與乙游整體風格不搭的食品品類被不少玩家吐槽。
當然吐槽之外，《未定事件簿》的玩家也展現(xiàn)了十分強勁的購買力水平，根據(jù)荷美爾官方旗艦店給出的數(shù)字，《未定事件簿》聯(lián)名套裝已經(jīng)有6萬多人預定。
線上淘寶店售賣周邊只是其中一個銷售場景。和線下實體店鋪合作，推出相關(guān)游戲的主題店，游戲廠商們在線下活動的舉辦上越來越精進。
《戀與深空》選擇了與羅森合作，在線上推出了餅干禮盒以及五款周邊產(chǎn)品，8月12日預售開啟當天，羅森的官方購買渠道“羅森IP購”就被玩家擠爆。羅森官方緊急修復程序，并在微博上發(fā)布了致歉聲明。同時，《戀與深空》還聯(lián)合羅森籌備了27家線下主題店，線下活動將在8月17日開啟。雖然活動還沒開始，但是看到線上活動的火爆，我們也可以期待一下線下“集點兌換”活動的盛況了。
綜合來看，《戀與深空》作為還在熱運營期的游戲，無論是游戲內(nèi)流水，還是游戲外的聯(lián)名活動，都是今年當之無愧的六邊形選手。而同樣在熱運營期的《世界之外》表現(xiàn)就稍顯平淡了。
從今年七夕活動的流水轉(zhuǎn)化來看，乙游市場一超多強的格局已成。《戀與深空》的入場讓乙游圈的馬太效應(yīng)更加凸顯，《戀與深空》一家獨大，其他六家則頹勢盡顯。狀況百出的《戀與制作人》絕對是個生動的案例，作為乙女手游，游戲廠商必須要有服務(wù)意識，重視玩家訴求，精琢游戲卡面，完善活動運營才有可能長久的生存下去。