文 | 動(dòng)脈網(wǎng)
曾被認(rèn)為小眾的女性健康管理賽道，開始逆襲！
近日，成立于2016年的女性健康管理企業(yè)Flo Health宣布獲得2億美元C輪融資，投資方為General Atlantic（美國泛大西洋投資集團(tuán) ），后者為管理資金規(guī)模達(dá)140億美元的知名私募基金。
此輪融資后，F(xiàn)lo Health估值已達(dá)到10億美元，成為該領(lǐng)域首家獨(dú)角獸，振奮行業(yè)信心。
要知道，女性健康管理賽道在前幾年掀起過一陣資本熱潮，包括國外的Pivotal Ventures、Maven Clinic，以及國內(nèi)的美柚、大姨媽等企業(yè)都拿下過大額融資。但一段時(shí)間過后，相關(guān)企業(yè)的聲量逐漸變低，部分企業(yè)后續(xù)融資停滯或多次沖擊IPO無果，行業(yè)面臨不小挑戰(zhàn)。
在此背景下，F(xiàn)lo Health能拿下大額融資，究竟講出了怎樣的新故事？
此外，動(dòng)脈網(wǎng)也觀察發(fā)現(xiàn)，近幾年下場到女性健康管理賽道的創(chuàng)業(yè)企業(yè)絡(luò)繹不絕，例如國外的FemTec Health、Tia、Oova、Ava Women、Teal Health等，以及國內(nèi)的壹生檢康、微新醫(yī)療、品嘉健康、恩視微、明蘭世迦等。
企業(yè)持續(xù)入局背后，又透露了行業(yè)哪些新趨勢？
接下來，本文將嘗試回答上述問題。
女性健康管理賽道首個(gè)獨(dú)角獸，如何“煉成”？
談起Flo Health的業(yè)務(wù)模式，其實(shí)與國內(nèi)的美柚、大姨媽非常類似。
在創(chuàng)業(yè)早期，F(xiàn)lo Health為用戶提供的是一款運(yùn)用AI精確預(yù)測月經(jīng)周期的軟件，用戶可以通過Flo Health記錄其月經(jīng)周期、運(yùn)動(dòng)狀況、飲水程度、避孕措施、情緒、疼痛等50多項(xiàng)內(nèi)容，并運(yùn)用Data Science和AI技術(shù)給出相對應(yīng)的解決方案、個(gè)性化的內(nèi)容與服務(wù)。
后續(xù)發(fā)展過程中，F(xiàn)lo Health不滿足于經(jīng)期記錄與預(yù)測，而是不斷將服務(wù)擴(kuò)展到女性從月經(jīng)開始到懷孕、更年期，直至絕經(jīng)的全生命階段。
從APP的界面看，F(xiàn)lo Health現(xiàn)包含三大板塊，一是經(jīng)期跟蹤及預(yù)測，二是排卵追蹤，三是孕期管理與追蹤，具體功能如下：
○ 經(jīng)期跟蹤及預(yù)測：該板塊主要是讓用戶能更好地了解自身經(jīng)期狀況，對此，F(xiàn)lo Health提供了月經(jīng)周期記錄、預(yù)測的功能，并提醒荷爾蒙變化相關(guān)信息。
○ 排卵追蹤：該板塊主要是用AI通過經(jīng)期等數(shù)據(jù)預(yù)測用戶的排卵時(shí)間，給到排卵和生育相關(guān)的指導(dǎo)，以及提供懷孕前相關(guān)的健康知識。
○ 孕期管理與追蹤：該板塊是當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)懷孕后，可通過Flo Health學(xué)習(xí)懷孕期間應(yīng)該了解的知識，并給出個(gè)性化建議，以幫助用戶更好地度過孕期和產(chǎn)后階段。
“一款應(yīng)用，服務(wù)一生”—— Flo Health功能介紹，圖源：企業(yè)官網(wǎng)
要滿足上述功能，就需要保證健康知識的專業(yè)性。對此，F(xiàn)lo Health官網(wǎng)提到，其目前已擁有120多名醫(yī)生和健康專家提供相關(guān)內(nèi)容或進(jìn)行審核。
值得一提的是，F(xiàn)lo Health考慮到用戶對隱私的敏感，還專門在平臺設(shè)置了線上匿名討論社區(qū)，讓用戶能放心聚焦自己感興趣的女性健康話題，給出真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，從而幫助到更多人。同時(shí)，F(xiàn)lo Health在2023年推出了“Flo for Partners”服務(wù)，使用戶能與伴侶共享自己的生理周期，一起了解更多女性健康知識，從而讓伴侶能更好照顧彼此。
在商業(yè)模式上，F(xiàn)lo Health并未突破傳統(tǒng)社區(qū)或工具類APP的變現(xiàn)方式，核心是聚攏海量的精準(zhǔn)用戶，要么在平臺上打廣告收取B端廠商的錢，要么通過訂閱或會員服務(wù)收取C端的錢，亦或是自己親自下場賣貨。Flo Health的選擇是后兩者。
首先，在聚攏海量精準(zhǔn)用戶層面，F(xiàn)lo Health已經(jīng)取得不俗成績。據(jù)公司透露，截至今年6月，該平臺已覆蓋美國四分之一的女性，月活用戶達(dá)7000萬。其中約50%的用戶來自美國，另外一半則主要分布在英國和歐盟。
再者，在商業(yè)變現(xiàn)層面，訂閱服務(wù)是Flo Health的主營業(yè)務(wù)，主要為用戶提供“癥狀檢查器”“健康助理”等免費(fèi)版本以外的新功能，目前平臺已有接近500萬的付費(fèi)訂閱用戶。在訂閱價(jià)格上，F(xiàn)lo Health不算太高，以中國區(qū)為例，訂閱服務(wù)價(jià)格大約為每月43元，年度訂閱為216元。
龐大的付費(fèi)人群讓Flo Health在近兩年迎來營收的強(qiáng)勢增長：由2022年3500萬美元營收增長220%至2023年的1.12億美元營收，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到2億美元以上營收，保持50%以上增長率。
正是基于良好的盈利預(yù)期，F(xiàn)lo Health的得以受到資本青睞，并獲得此次2億美元C輪融資，躋身獨(dú)角獸行列。本輪融資完成后，F(xiàn)lo Health會繼續(xù)加大用戶覆蓋量，特別是提升在更年前期和更年期女性群體里的滲透率，以及增強(qiáng)AI能力。
開始逆襲，小眾的女性健康管理賽道機(jī)會在哪？
“她經(jīng)濟(jì)”一直是這幾年商業(yè)社會的熱點(diǎn)。
根據(jù)最新人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國20-60歲女性消費(fèi)人口數(shù)量約為5億人，作為 “買買買”的絕對主力，以女性消費(fèi)為主的“她經(jīng)濟(jì)”市場已突破十萬億關(guān)口，特別是對自身健康的關(guān)注提升，女性在自身健康方面的支出持續(xù)增長，催生出一個(gè)巨大的女性健康管理市場。
但水大，并不見得魚大。目前，市場上尚未出現(xiàn)百億市值的女性健康管理企業(yè)。據(jù)一家美元基金的投資副總裁此前告訴動(dòng)脈網(wǎng)，經(jīng)期管理等是女性健康領(lǐng)域比較成熟的賽道，但這只是整個(gè)大市場里很小的一部分，女性健康領(lǐng)域有待挖掘的空間還很多。
那身處其中的企業(yè)們，如何打開市場更大的想象空間？根據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)與行業(yè)人士的交流，從單點(diǎn)向女性全生命周期健康管理邁進(jìn)是關(guān)鍵。此次成為獨(dú)角獸的Flo Health便是如此。
對此，動(dòng)脈網(wǎng)對女性全生命周期健康管理進(jìn)行了粗略劃分，大致概括為嬰幼兒期、青春期、成年期（包含孕產(chǎn)期）、更年期、老年期5個(gè)階段。
女性全生命健康周期健康管理示意圖 動(dòng)脈網(wǎng)制圖
具體來說，女性從嬰幼兒期到青春期，再到懷孕、生產(chǎn)，然后邁向更年期，以至老年期，由于體內(nèi)激素變化，會在心理和生理方面帶來不小挑戰(zhàn)，當(dāng)中包括月經(jīng)紊亂、盆底功能障礙、不孕癥、不育癥、抑郁等一系列問題，在這些階段，她們需要保養(yǎng)和維護(hù)自己的身體與身心健康。因此，“全生命周期健康管理”的理念在女性群體中變得越來越受重視。
“不過，問題在于，一家企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全鏈條的健康管理在當(dāng)下仍是難事。一是跨越的時(shí)間周期太長，服務(wù)容易跟不上；二是成本太重，難以構(gòu)建合理的商業(yè)模式?！币晃毁Y深醫(yī)療行業(yè)投資人告訴動(dòng)脈網(wǎng)。
所以，目前近幾年行業(yè)內(nèi)誕生的創(chuàng)新企業(yè)們在路徑選擇方面，更多的是基于自身企業(yè)稟賦，從擅長的業(yè)務(wù)出發(fā)，再圍繞女性成長的各個(gè)階段適當(dāng)展開相對應(yīng)的業(yè)務(wù)。也就是說，步子可以先走，但不會邁得太大。
數(shù)據(jù)來源：天眼查及公開資料 動(dòng)脈網(wǎng)制圖
在這些企業(yè)中，動(dòng)脈網(wǎng)大致將它們劃分為三種類型。
第一種是從互聯(lián)網(wǎng)平臺的思路出發(fā)，以經(jīng)期管理等細(xì)分場景為入口，構(gòu)建女性全生命周期健康管理的服務(wù)體系。該方向的企業(yè)有前文提到的Flo Health，以及FemTec Health、Tia、FitTime睿健時(shí)代、大姨媽、美柚等。
以FemTec Health為例，其是由Livongo創(chuàng)始人Angelides博士于2020年創(chuàng)辦，主要以數(shù)字化為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建了BiomeAI平臺。據(jù)官網(wǎng)介紹，BiomeAI平臺會選擇更適合與數(shù)字化結(jié)合的女性健康管理相關(guān)功能，目前已覆蓋女性?？谱o(hù)理、健康預(yù)防、生殖護(hù)理、性健康、心理健康、美容和慢病管理等女性健康領(lǐng)域。
從商業(yè)邏輯來看，BiomeAI平臺有兩大主要功能，一是通過相關(guān)設(shè)備搜集并分析女性健康數(shù)據(jù)，二是在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上構(gòu)建預(yù)測模型，從而為女性持續(xù)提供個(gè)性化全方位的健康服務(wù)和產(chǎn)品。
再看成立于2017年的Tia，該企業(yè)最先從聊天助手出發(fā)，專注于幫女性用戶解答有關(guān)節(jié)育和性健康的問題。憑借良好的問答體驗(yàn)，聊天助手用戶數(shù)激增，針對此，Tia招募大量的健康咨詢師，以更好滿足用戶咨詢需求。
為了能滿足更多女性對健康管理的需求，2019年，Tia開啟自建診所之路，以構(gòu)建線上線下的行業(yè)模式，并于紐約市開設(shè)了第一家實(shí)體診所——該診所配備了一個(gè)由15名醫(yī)生、醫(yī)師助理、注冊護(hù)士、治療師和其他醫(yī)療保健提供者組成的團(tuán)隊(duì)，隨后又?jǐn)U張到洛杉磯、鳳凰城、舊金山等地。據(jù)Tia官網(wǎng)，無論是治療尿路感染、骨盆疼痛、偏頭痛、甲狀腺疾病、不孕癥、多囊卵巢綜合征，還是想要置放宮內(nèi)節(jié)育器，Tia都有相關(guān)醫(yī)生。
Tia為女性用戶提供線上線下多方位服務(wù) 圖源：企業(yè)官網(wǎng)
另一種是從醫(yī)療器械研發(fā)的角度出發(fā)，企業(yè)圍繞某個(gè)類別打造完整的女性健康管理解決方案，從而更好地滿足女性患者篩診治各個(gè)方面的需求?，F(xiàn)階段，已有微新醫(yī)療、深圳德佳智聯(lián)、聚禾生物等企業(yè)在該方向上布局。
比如創(chuàng)立于2021年的微新醫(yī)療基于婦科場景的臨床痛點(diǎn)，打造了從陰道到宮頸，再到宮腔、輸卵管等全棧經(jīng)自然腔道的產(chǎn)品，完成了從診斷用的便攜式陰道、免擴(kuò)宮宮腔鏡，到光動(dòng)力、能量手術(shù)平臺、電動(dòng)手術(shù)工具，再到集成液體管理系統(tǒng)的全線產(chǎn)品覆蓋。
又比如深圳德佳智聯(lián)，其專注于國內(nèi)家庭產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域，并構(gòu)建了國內(nèi)首個(gè)智能產(chǎn)后康復(fù)系統(tǒng)，旗下品牌有“麻麻康”“么么康”“媽媽的支點(diǎn)”“德佳教育”等。其中，“麻麻康”是屬于智能產(chǎn)后康復(fù)品牌，產(chǎn)品有盆底肌評估、盆底肌康復(fù)與訓(xùn)練、腹直肌分離康復(fù)、子宮復(fù)舊、產(chǎn)后排尿、經(jīng)期鎮(zhèn)痛、腰背鎮(zhèn)痛、泌乳啟動(dòng)、乳腺疏通、乳房保養(yǎng)、分娩體驗(yàn)、備孕調(diào)理、生殖私密等功能，且可通過一對一遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)體系，為用戶提供醫(yī)療咨詢、評估報(bào)告解讀、個(gè)性化康復(fù)方案定制等服務(wù)。
還有一種是從居家檢測著手，圍繞女性全生命周期健康管理及家庭健康管理需求提供整體解決方案。目前有壹生檢康、品嘉健康、仁度生物、慈云鴿醫(yī)療等企業(yè)在該方向上布局。
以成立于2021年的創(chuàng)新企業(yè)壹生檢康為例，該企業(yè)從聚焦女性內(nèi)分泌系統(tǒng)出發(fā)，提出 “一次檢測，終身管理”的理念，并在行業(yè)中首次提供了全生命周期的女性內(nèi)部抗衰健康管理服務(wù)閉環(huán)。詳細(xì)來看，壹生檢康為用戶提供內(nèi)分泌居家檢測，從而讓女性用戶不用離家就能獲得檢測結(jié)果，既節(jié)省時(shí)間，也節(jié)約了醫(yī)院醫(yī)療資源。隨后，基于醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室提供精準(zhǔn)的體外檢測技術(shù)，再結(jié)合大數(shù)據(jù)與人工智能，壹生檢康為用戶建立“一生更新”的云端健康監(jiān)測與個(gè)性化的報(bào)告解讀，從而構(gòu)建起女性卵巢健康居家檢測及數(shù)字健康管理閉環(huán)。
從上述多個(gè)案例可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下布局的新銳企業(yè)們，在理念上更偏重女性健康全生命周期管理，并通過單點(diǎn)突破（Flo Health從經(jīng)期管理著手，壹生檢康從女性內(nèi)分泌系統(tǒng)出發(fā)，微新醫(yī)療圍繞生殖健康，F(xiàn)emTec Health以數(shù)字化平臺為圓點(diǎn)），再結(jié)合優(yōu)秀的檢測類等產(chǎn)品，以及AI等新技術(shù)，讓健康管理能在更多場景真正落地。
“與傳統(tǒng)的女性健康管理企業(yè)不同，當(dāng)下新創(chuàng)立的企業(yè)更重視系統(tǒng)性的解決方案，特別是從篩到診的全流程，以及用戶行為數(shù)據(jù)的積累，這得益于居家檢測技術(shù)的突破，以及互聯(lián)網(wǎng)人才的加入，行業(yè)擁有了新增量?！鄙鲜鲂袠I(yè)投資人表示。
行業(yè)迎高速發(fā)展，但仍有不少痛點(diǎn)、堵點(diǎn)
女性健康管理賽道正迎來高速發(fā)展期。
從供給端看，當(dāng)下布局該賽道的企業(yè)如雨后春筍，正為行業(yè)帶來更多解決方案；從需求端看，女性健康全生命周期管理正在受到用戶更多的重視。在供需合力下，市場機(jī)會無限。
與此同時(shí)，政策端也在助推這一趨勢。2021年9月，國務(wù)院印發(fā)《中國婦女發(fā)展綱要（2021—2030年）》，將“婦女全生命周期享有良好的衛(wèi)生健康服務(wù)”作為主要目標(biāo)之一，呼吁關(guān)注女性的健康需求，確保女性獲得高質(zhì)量、有效率、可負(fù)擔(dān)的醫(yī)療和保健服務(wù)。
不過，女性健康管理賽道創(chuàng)業(yè)雖前路光明，但也道阻且長，行業(yè)仍有不少痛點(diǎn)、堵點(diǎn)。
一來，女性全生命周期健康管理還處于起步階段，相關(guān)企業(yè)能否在女性用戶的各個(gè)階段提供真正有效的具有針對性的健康服務(wù)還有待時(shí)間考驗(yàn)。
二來，女性用戶及整個(gè)社會的意識還有待提高。這是在于，由于男女生理差異，女性很多特有疾病在外人看來是神秘的、污名化的，從而導(dǎo)致這些疾病對女性的影響可能無法被感知和被理解，以至于不少女性的病情被耽誤，最終惡化。
此外，隨著數(shù)字技術(shù)的加持，通過數(shù)據(jù)分析、預(yù)測來為女性用戶提供更長周期的服務(wù)已經(jīng)成為不少女性健康管理企業(yè)的標(biāo)配，但沉淀于平臺里的用戶數(shù)據(jù)如何獲得嚴(yán)密保護(hù)，且能保證企業(yè)不濫用，亦成為行業(yè)重要挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)背后即是機(jī)遇，相信后續(xù)隨著入局企業(yè)逐漸解決上述問題，行業(yè)勢必迎來更好、更快的發(fā)展。
當(dāng)然，這里的大前提是，需要企業(yè)擁有一顆長遠(yuǎn)扎根女性健康管理賽道并服務(wù)好女性用戶的心。