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保健品巨頭,三年跌沒425億

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保健品巨頭,三年跌沒425億

保健品不好賣了。

圖片來源:界面圖庫

文 | 侃見財經(jīng)

先后“折戟”保健酒、蜂王漿的梁允超,開始了第三次創(chuàng)業(yè)。

受到國外市場的啟發(fā),這一次梁允超沒有再選擇普通的保健品,而是選擇了當(dāng)時頗為小眾的膳食營養(yǎng)補充劑。

這一選擇,讓梁允超大獲成功。

成立于1995年的湯臣倍健,不但在混亂的保健品市場存活了下來,又在2010年頭頂“保健品第一股”的光環(huán)登陸資本市場。上市之初,湯臣倍健更是以110元/股的發(fā)行價格和115倍的市盈率創(chuàng)下A股發(fā)行“雙過百”的紀(jì)錄。

當(dāng)然,這只是湯臣倍健“騰飛”的開始。

相對空白的膳食營養(yǎng)補充劑市場,再加上自身積極并購頭部企業(yè),湯臣倍健開始高速發(fā)展。財報顯示,2010年上市時,湯臣倍健的營收不過3.46億,凈利潤則只有9210萬。到了2023年,湯臣倍健的營收已經(jīng)增長至94.07億,凈利潤則增長至17.46億,13年時間,湯臣倍健的營收翻了27倍,凈利潤則翻了接近19倍。

不過,在經(jīng)歷快了十年快速發(fā)展之后,湯臣倍健開始出現(xiàn)增長疲軟的跡象。

據(jù)湯臣倍健2024年上半年財報顯示,今年上半年,湯臣倍健營收為46.13億,同比下降17.56%;凈利潤為8.91億,同比下滑42.34%。拉長周期來看,這是近十年來,湯臣倍健交出過最差的一份中報成績單。

按道理來說,目前銀發(fā)經(jīng)濟已經(jīng)成為風(fēng)口,年輕人也越來越注意養(yǎng)生,膳食營養(yǎng)補充劑應(yīng)該大賣才是,那么為何湯臣倍健卻陷入了增長瓶頸?

保健品不好賣了

用一句話概括湯臣倍健業(yè)績下滑的原因,那就是——保健品確實不好賣了。

對于一款產(chǎn)品而言,賣得好不好取決于兩個關(guān)鍵的要素——銷售的渠道和產(chǎn)品的好壞。

從銷售渠道方面來看。過去,湯臣倍健的銷售渠道主要是線下藥店,早早打入藥店也是湯臣倍健能在混亂的保健品市場“獨善其身”的關(guān)鍵。

不過,近年來藥店也陷入了瓶頸期,藥店銷售保健品變得越來越不容易。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2023年12月中國實體藥店保健品零售規(guī)模為22億元,同比下降39.7%;2023年全年保健品市場銷售規(guī)模為313億元,降幅達12.3%。

藥店渠道的變化對湯臣倍健造成了巨大影響,這使得湯臣倍健增長全面放緩,2016年首次營收個位數(shù)增長,無奈之下,湯臣倍健只能轉(zhuǎn)型線上。

據(jù)相關(guān)媒體報道,2017年湯臣倍健提出了“電商品牌化”策略,即以年輕化為大旗,先是確立年輕消費者為核心,啟動從B2C到C2B的數(shù)字化過渡;2020年公司啟動經(jīng)銷商裂變計劃,在VDS業(yè)務(wù)中構(gòu)建主業(yè)、“健力多”、“Life-space”三個完全獨立的經(jīng)銷商體系。

不過,轉(zhuǎn)型線上也讓湯臣倍健的營銷費用激增。

根據(jù)財報顯示,在2015、2016年時,湯臣倍健的營銷費用分別為6.186億和6.389億,隨后營銷費用開始攀升,2017年至2023年,湯臣倍健的營銷費用分別為9.733億、12.8億、16.5億、18.18億、24.78億、31.69億和38.59億。

七年時間,湯臣倍健的營銷費用已經(jīng)翻了6倍,而同一時間,湯臣倍健的營收只翻了約4倍。很顯然,目前湯臣倍健仍受困于渠道。

再從產(chǎn)品方面來看,如果說渠道拓展乏力是影響湯臣倍健業(yè)績的一個重要原因,那么產(chǎn)品競爭力下降則是另一個重要原因。在推行“大單品”戰(zhàn)略后,目前湯臣倍健旗下的湯臣倍健、健力多以及Life-Space成為了主打品牌。

從當(dāng)下的結(jié)果來看,湯臣倍健的大部分營收還是由“湯臣倍健”帶動,其他的品牌發(fā)展并不順利。

據(jù)財報顯示,今年一季度湯臣倍健的營收為15.45億,而健力多、LSG(境外)以及l(fā)ifespace三個品牌的營收為3.73億、2.53億和1.2億,可以看到,湯臣倍健貢獻的營收在50%以上。

實際上,其他品牌發(fā)展不順,正是產(chǎn)品競爭力不足的表現(xiàn)。例如斥資超過35億收購的LSG,旗下的益生菌產(chǎn)品高達26種,湯臣倍健對這個品牌寄予了厚望。但是,自從收購了LSG之后,該品牌卻明顯“水土不服”,2020和2021年都出現(xiàn)了不同程度的虧損。

整體而言,在渠道和產(chǎn)品的雙重“重壓”下,業(yè)績下滑則是必然的結(jié)果。但是,對于湯臣倍健而言,最壞的情況可能還沒有出現(xiàn)。

背后的風(fēng)險

雖然上半年業(yè)績“雙降”,但對于湯臣倍健而言,最壞的情況可能還沒有出現(xiàn)。

細看湯臣倍健的半年報可以發(fā)現(xiàn),上半年湯臣倍健的商譽值仍有11.55億,雖然只是2018年21.66億商譽值的約一半,但在業(yè)績下滑、新品牌發(fā)展不順的情況,這仍有一定的風(fēng)險。要知道,2019年湯臣倍健曾經(jīng)因為Life-space經(jīng)營不善,導(dǎo)致湯臣倍健對商譽和無形資產(chǎn)分別計提了10.09億元和5.62億元的減值準(zhǔn)備,直接讓其當(dāng)年凈利潤虧損了3.559億,這是其上市以來唯一一次業(yè)績虧損。

此外,目前湯臣倍健“重營銷、輕研發(fā)”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

今年上半年,湯臣倍健的研發(fā)費用僅為6978萬,而營銷費用則高達18.22億,研發(fā)費用還不到營銷費用的零頭。其實,湯臣倍健并非不知道研發(fā)的重要性,據(jù)媒體報道,2014 年,湯臣倍健開始執(zhí)行功能性自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,通過不斷進行創(chuàng)新新功能產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究,八年時間實現(xiàn)了自主創(chuàng)新研發(fā)的華麗轉(zhuǎn)身,可見很早之前,湯臣倍健就開始重視研發(fā)了。

而在2021年的財報中,梁允超也表示:“未來將聚焦三點,實現(xiàn)強科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型:一是實施“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略;二是強化“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力;三是成立湯臣倍健營養(yǎng)健康研究院上海研究中心和AI研究中心?!?/p>

作為一家百億級別的企業(yè),湯臣倍健要想和普通的保健品公司區(qū)分開來,那就必須重視研發(fā)投入,但從現(xiàn)在來看,湯臣倍健仍有欠缺。而業(yè)績的疲態(tài)也導(dǎo)致了不少機構(gòu)用腳投票。根據(jù)財報顯示,截至今年一季度,湯臣倍健的機構(gòu)持倉為25家,累計持有股數(shù)為1.91億股,相較于上期減少了7601萬股。

機構(gòu)的逃離,加上不斷下跌的股價,讓湯臣倍健備受困擾。如果從最高位36.12元/股算起,目前湯臣倍健已經(jīng)“膝蓋斬”,股價暴跌超過68%,市值蒸發(fā)超過了425億。如果從年內(nèi)算起,其股價跌幅已超過30%。很顯然,作為中國膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),湯臣倍健顯然還要更加努力,以求挽回頹勢。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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保健品不好賣了。

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文 | 侃見財經(jīng)

先后“折戟”保健酒、蜂王漿的梁允超,開始了第三次創(chuàng)業(yè)。

受到國外市場的啟發(fā),這一次梁允超沒有再選擇普通的保健品,而是選擇了當(dāng)時頗為小眾的膳食營養(yǎng)補充劑。

這一選擇,讓梁允超大獲成功。

成立于1995年的湯臣倍健,不但在混亂的保健品市場存活了下來,又在2010年頭頂“保健品第一股”的光環(huán)登陸資本市場。上市之初,湯臣倍健更是以110元/股的發(fā)行價格和115倍的市盈率創(chuàng)下A股發(fā)行“雙過百”的紀(jì)錄。

當(dāng)然,這只是湯臣倍健“騰飛”的開始。

相對空白的膳食營養(yǎng)補充劑市場,再加上自身積極并購頭部企業(yè),湯臣倍健開始高速發(fā)展。財報顯示,2010年上市時,湯臣倍健的營收不過3.46億,凈利潤則只有9210萬。到了2023年,湯臣倍健的營收已經(jīng)增長至94.07億,凈利潤則增長至17.46億,13年時間,湯臣倍健的營收翻了27倍,凈利潤則翻了接近19倍。

不過,在經(jīng)歷快了十年快速發(fā)展之后,湯臣倍健開始出現(xiàn)增長疲軟的跡象。

據(jù)湯臣倍健2024年上半年財報顯示,今年上半年,湯臣倍健營收為46.13億,同比下降17.56%;凈利潤為8.91億,同比下滑42.34%。拉長周期來看,這是近十年來,湯臣倍健交出過最差的一份中報成績單。

按道理來說,目前銀發(fā)經(jīng)濟已經(jīng)成為風(fēng)口,年輕人也越來越注意養(yǎng)生,膳食營養(yǎng)補充劑應(yīng)該大賣才是,那么為何湯臣倍健卻陷入了增長瓶頸?

保健品不好賣了

用一句話概括湯臣倍健業(yè)績下滑的原因,那就是——保健品確實不好賣了。

對于一款產(chǎn)品而言,賣得好不好取決于兩個關(guān)鍵的要素——銷售的渠道和產(chǎn)品的好壞。

從銷售渠道方面來看。過去,湯臣倍健的銷售渠道主要是線下藥店,早早打入藥店也是湯臣倍健能在混亂的保健品市場“獨善其身”的關(guān)鍵。

不過,近年來藥店也陷入了瓶頸期,藥店銷售保健品變得越來越不容易。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2023年12月中國實體藥店保健品零售規(guī)模為22億元,同比下降39.7%;2023年全年保健品市場銷售規(guī)模為313億元,降幅達12.3%。

藥店渠道的變化對湯臣倍健造成了巨大影響,這使得湯臣倍健增長全面放緩,2016年首次營收個位數(shù)增長,無奈之下,湯臣倍健只能轉(zhuǎn)型線上。

據(jù)相關(guān)媒體報道,2017年湯臣倍健提出了“電商品牌化”策略,即以年輕化為大旗,先是確立年輕消費者為核心,啟動從B2C到C2B的數(shù)字化過渡;2020年公司啟動經(jīng)銷商裂變計劃,在VDS業(yè)務(wù)中構(gòu)建主業(yè)、“健力多”、“Life-space”三個完全獨立的經(jīng)銷商體系。

不過,轉(zhuǎn)型線上也讓湯臣倍健的營銷費用激增。

根據(jù)財報顯示,在2015、2016年時,湯臣倍健的營銷費用分別為6.186億和6.389億,隨后營銷費用開始攀升,2017年至2023年,湯臣倍健的營銷費用分別為9.733億、12.8億、16.5億、18.18億、24.78億、31.69億和38.59億。

七年時間,湯臣倍健的營銷費用已經(jīng)翻了6倍,而同一時間,湯臣倍健的營收只翻了約4倍。很顯然,目前湯臣倍健仍受困于渠道。

再從產(chǎn)品方面來看,如果說渠道拓展乏力是影響湯臣倍健業(yè)績的一個重要原因,那么產(chǎn)品競爭力下降則是另一個重要原因。在推行“大單品”戰(zhàn)略后,目前湯臣倍健旗下的湯臣倍健、健力多以及Life-Space成為了主打品牌。

從當(dāng)下的結(jié)果來看,湯臣倍健的大部分營收還是由“湯臣倍健”帶動,其他的品牌發(fā)展并不順利。

據(jù)財報顯示,今年一季度湯臣倍健的營收為15.45億,而健力多、LSG(境外)以及l(fā)ifespace三個品牌的營收為3.73億、2.53億和1.2億,可以看到,湯臣倍健貢獻的營收在50%以上。

實際上,其他品牌發(fā)展不順,正是產(chǎn)品競爭力不足的表現(xiàn)。例如斥資超過35億收購的LSG,旗下的益生菌產(chǎn)品高達26種,湯臣倍健對這個品牌寄予了厚望。但是,自從收購了LSG之后,該品牌卻明顯“水土不服”,2020和2021年都出現(xiàn)了不同程度的虧損。

整體而言,在渠道和產(chǎn)品的雙重“重壓”下,業(yè)績下滑則是必然的結(jié)果。但是,對于湯臣倍健而言,最壞的情況可能還沒有出現(xiàn)。

背后的風(fēng)險

雖然上半年業(yè)績“雙降”,但對于湯臣倍健而言,最壞的情況可能還沒有出現(xiàn)。

細看湯臣倍健的半年報可以發(fā)現(xiàn),上半年湯臣倍健的商譽值仍有11.55億,雖然只是2018年21.66億商譽值的約一半,但在業(yè)績下滑、新品牌發(fā)展不順的情況,這仍有一定的風(fēng)險。要知道,2019年湯臣倍健曾經(jīng)因為Life-space經(jīng)營不善,導(dǎo)致湯臣倍健對商譽和無形資產(chǎn)分別計提了10.09億元和5.62億元的減值準(zhǔn)備,直接讓其當(dāng)年凈利潤虧損了3.559億,這是其上市以來唯一一次業(yè)績虧損。

此外,目前湯臣倍健“重營銷、輕研發(fā)”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

今年上半年,湯臣倍健的研發(fā)費用僅為6978萬,而營銷費用則高達18.22億,研發(fā)費用還不到營銷費用的零頭。其實,湯臣倍健并非不知道研發(fā)的重要性,據(jù)媒體報道,2014 年,湯臣倍健開始執(zhí)行功能性自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,通過不斷進行創(chuàng)新新功能產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究,八年時間實現(xiàn)了自主創(chuàng)新研發(fā)的華麗轉(zhuǎn)身,可見很早之前,湯臣倍健就開始重視研發(fā)了。

而在2021年的財報中,梁允超也表示:“未來將聚焦三點,實現(xiàn)強科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型:一是實施“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略;二是強化“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力;三是成立湯臣倍健營養(yǎng)健康研究院上海研究中心和AI研究中心?!?/p>

作為一家百億級別的企業(yè),湯臣倍健要想和普通的保健品公司區(qū)分開來,那就必須重視研發(fā)投入,但從現(xiàn)在來看,湯臣倍健仍有欠缺。而業(yè)績的疲態(tài)也導(dǎo)致了不少機構(gòu)用腳投票。根據(jù)財報顯示,截至今年一季度,湯臣倍健的機構(gòu)持倉為25家,累計持有股數(shù)為1.91億股,相較于上期減少了7601萬股。

機構(gòu)的逃離,加上不斷下跌的股價,讓湯臣倍健備受困擾。如果從最高位36.12元/股算起,目前湯臣倍健已經(jīng)“膝蓋斬”,股價暴跌超過68%,市值蒸發(fā)超過了425億。如果從年內(nèi)算起,其股價跌幅已超過30%。很顯然,作為中國膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),湯臣倍健顯然還要更加努力,以求挽回頹勢。

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