8月20日，快手科技發(fā)布2024年第二季度及中期業(yè)績，總營收同比增長11.6%至310億元。經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增長73.7%達46.8億元，超越市場一致預(yù)期。本季度，快手的毛利率和經(jīng)調(diào)整凈利潤率均達到單季新高，分別為55.3%和15.1%。

從具體業(yè)務(wù)來看，線上營銷服務(wù)、直播和其他服務(wù)（含電商）收入依然是拉動快手營收的“三駕馬車”，對收入的貢獻占比分別為56.5%、30.0%和13.5%。其中，快手的線上營銷服務(wù)收入同比增長22.1%達175.2億元；直播業(yè)務(wù)收入環(huán)比增長8.5%至93億元；其他服務(wù)收入（含電商）同比增長21.3%至41.6億元，電商交易總額（GMV）為3053億元。

本季度，除了主營業(yè)務(wù)的增長保持穩(wěn)定之外，快手在AI業(yè)務(wù)上也取得了諸多進展，尤其是AIGC領(lǐng)域，今年6月，快手的視頻生成大模型“可靈AI“橫空出世，不僅能力對標國際領(lǐng)先的文生視頻大模型Sora，更重要的是，用戶可以直接通過快影去申請內(nèi)測機會，且通過的成功率不低。接下來的一個多月，可靈先后三次升級，并在7月底宣布全面開放內(nèi)測，正式面向全球上線會員體系，打開C端商業(yè)化的路徑。據(jù)財報數(shù)據(jù)，截至目前，已有超過百萬人使用過可靈AI，并累計生成超千萬視頻。

此外，在當天晚間舉行的業(yè)績電話會上，快手CEO程一笑也提及了快手的語言大模型、文生圖大模型以及推薦大模型的進展，據(jù)介紹，目前，快意語言大模型在中文場景下的綜合性能已經(jīng)超過GPT4.0，且已經(jīng)深度的融合到了業(yè)務(wù)之中。而快手的圖像生成大模型可圖經(jīng)過多個版本的迭代，綜合性能已經(jīng)超越了Midjourney V5。此外，在推薦大模型的賦能下，快手在用戶增長、營銷轉(zhuǎn)化上也獲得了更大的增長潛力。

去年以來，AI大模型在國內(nèi)加速落地，行業(yè)上演“千模大戰(zhàn)”，阿里巴巴、字節(jié)跳動、騰訊等頭部互聯(lián)網(wǎng)大廠和多家明星大模型創(chuàng)業(yè)公司均參與了這場基礎(chǔ)大模型的戰(zhàn)爭。

在這場混戰(zhàn)中，快手不是最高調(diào)的，卻是最獨特的。

多家基礎(chǔ)大模型公司都把業(yè)務(wù)重心放在大語言模型上，通過云+大模型的模式對外提供服務(wù)，并試圖通過降價獲得更大市場份額。

而快手的大模型訓練方向則圍繞其主營業(yè)務(wù)展開，力圖讓不同的模型研發(fā)上線之后，均能夠在業(yè)務(wù)場景中應(yīng)用。

目前，快手最重要的業(yè)務(wù)發(fā)展基座是流量，流量的增長取決于內(nèi)容的多元和用戶的粘性，現(xiàn)金牛則是上文提到的廣告、電商和直播業(yè)務(wù)。程一笑在這次的業(yè)績電話會上也用了很大的篇幅去介紹快手的大模型矩陣在當下是怎么賦能快手的內(nèi)容生產(chǎn)、理解、推薦、廣告及電商業(yè)務(wù)的。

在內(nèi)容生產(chǎn)方面，首先，可靈AI目前的視頻生成質(zhì)量已達到行業(yè)領(lǐng)先水平，而升級后的圖生視頻、視頻續(xù)寫等功能則加強了創(chuàng)作者對視頻的精細化把控，極大地拓展了視頻大模型創(chuàng)作邊界。

7月，快手星芒短劇上線的新作《山海奇鏡之劈波斬浪》就是由可靈AI提供深度技術(shù)支持而完成。從該劇畫面來看，由AI生成的神獸威風凜凜，面部毛發(fā)纖毫可見?！八疇敗钡热宋锩娌考毠?jié)比較真實，且整體形象符合劇中人設(shè)，火焰、海浪等特效也頗為逼真。同樣體量和質(zhì)量的短劇，無論是以實拍還是動畫制作的形式，制作周期最少也需要3到6個月。而《山海奇鏡之劈波斬浪》制作只花費了2個月時間，這在過去是“不可思議”的。該劇集均播放量破千萬，這意味著可靈AI在深度內(nèi)容創(chuàng)作上還有巨大潛力。

快手的AI能力也已經(jīng)大量的被應(yīng)用在了商業(yè)化素材的生產(chǎn)上。快手磁力引擎還先后推出了磁力開創(chuàng)、女媧數(shù)字人、數(shù)字員工等工具：磁力開創(chuàng)主要是針對創(chuàng)意素材生成，女媧數(shù)字人是結(jié)合快意和數(shù)字人技術(shù)的直播工具，可以讓數(shù)字人基于大模型能力進行互動，數(shù)字員工則是基于快意對話模型的數(shù)字員工服務(wù)平臺，目前多被用于智能客服。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，有近2萬商家在快手平臺借助大模型能力實現(xiàn)智能化經(jīng)營，而AIGC營銷素材在2024年6月的日均消耗也達到2000萬。

內(nèi)容的理解和推薦方面，快手自研的推薦大模型，也已經(jīng)開始應(yīng)用于快手的內(nèi)容推薦和泛貨架場域的商品推薦，快手主站業(yè)務(wù)與社區(qū)科學負責人蓋坤在世界人工智能大會期間曾介紹，快手推薦大模型下一代架構(gòu)ACT預(yù)計每日將為快手App增加數(shù)億分鐘的用戶觀看時長。本次財報中，也有展示推薦大模型對電商轉(zhuǎn)化的賦能，Q2通過引入推薦大模型提升識別用戶購物意圖的能力，快手電商的搜索GMV同比提升超80%。

正是得益于AI技術(shù)能力以及持續(xù)優(yōu)化的算法機制，快手的日活用戶規(guī)模在第二季度再創(chuàng)歷史新高，平均日活躍用戶同比增長5.1%達3.95億，平均月活躍用戶同比增長2.7%達6.92億。

程一笑在財報電話會上談及快手大模型接下來的戰(zhàn)略方向時，也著重強調(diào)了和業(yè)務(wù)場景的適配。他表示，首先在語言大模型上，快手將側(cè)重研發(fā)訓練更適配業(yè)務(wù)場景的專項語言模型，大規(guī)模降低模型的整體推理成本；在視覺生成模型方面，快手將進一步升級可靈大模型，帶來模型性能的進一步提升。最后，也會探索將大模型進一步運用到商業(yè)化推薦中，提升算法推薦效率，從而給線上營銷服務(wù)收入的增長帶來更強勁的支撐。

此外，他還特意提到了可靈的商業(yè)化變現(xiàn)規(guī)劃。

目前，快手在探索的可靈AI商業(yè)化變現(xiàn)主要有兩個方向，C端會員付費是其中之一。在國內(nèi)和海外市場，可靈均已上線付費會員體系。在國內(nèi)市場，可靈的會員包含黃金、鉑金、鉆石3個會員類別，不同的價格對應(yīng)著不同可生成高性能5秒視頻的個數(shù)；在全球市場，可靈的會員體系類似，也包含價格不同的3個會員類別。

C端會員付費的商業(yè)模式此前已被ChatGPT驗證。OpenAI公布的數(shù)據(jù)顯示，在2024年實現(xiàn)了34億美元的年化營收，其中84%來自近1000萬名ChatGPT付費用戶，而API接口服務(wù)僅占15%。這意味著，這些用戶通過每月支付至少20美元的費用來使用ChatGPT更高級別的功能，這種模式正在被越來越國內(nèi)的AI產(chǎn)品借鑒。如果大模型應(yīng)用進一步在C端普及，會員付費模式在國內(nèi)市場也擁有非常大的想象空間。

另一種面向B端的API接口服務(wù)模式是國內(nèi)幾家基礎(chǔ)大模型公司主要的變現(xiàn)來源，這種服務(wù)模式主要是向B端客戶提供調(diào)用基礎(chǔ)模型的服務(wù)，并按調(diào)用的次數(shù)收費。目前，快手官方暫未開放可靈AI的API接口服務(wù)，但已有大量開發(fā)者通過302.AI等第三方API超市調(diào)用，如果后續(xù)快手官方開放API接口服務(wù)，也將獲得商業(yè)化收益。

針對可靈AI的商業(yè)化，程一笑在財報電話會上表示，除了加強C端會員付費的全球運營外，也將尋求更多與B端合作變現(xiàn)的可能性，力爭盡快實現(xiàn)可觀的商業(yè)化變現(xiàn)規(guī)模。