界面新聞記者 | 薛冰冰
“受宏觀經(jīng)濟影響，整體商務市場仍處于相對緩慢恢復的過程中。但我們通過華住商旅的快速增長，很好地補足了一部分商務散客的缺失，這也是華住能夠?qū)崿F(xiàn)出租率穩(wěn)步提升的關(guān)鍵?！?月21日，華住集團首席執(zhí)行官金輝在第二季度業(yè)績發(fā)布會上表示。
前一日晚間，華住集團（01179.HK）公布二季度及中期業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，上半年華住集團收入114.26億元，同比增長14.1%；凈利潤17.26億元，相比2023年下降13.92%，但仍大幅超過疫情前水平，為2019年同期的2.4倍左右。
單就今年二季度而言，華住集團盈利額同比、環(huán)比均在攀升。二季度錄得凈利潤11億元，去年同期和今年一季度凈利分別為10億元和6.59億元，同比漲幅為10%、環(huán)比漲幅則高達近7成。而今年一季度，華住集團的凈利潤同比、環(huán)比都呈下滑趨勢，同比下滑超三成。
今年二季度華住集團凈利表現(xiàn)突出，和前述提到的出租率穩(wěn)步提升有很大關(guān)系。
去年補償性出行需求集中釋放，疊加供給恢復滯后，導致大部分目的地的住宿價格普遍偏高。今年以來供需關(guān)系回歸正常，酒店業(yè)平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房價（ADR）等核心經(jīng)營指標顯著承壓，優(yōu)先穩(wěn)住入住率（OCC）成為不少酒店集團的策略選擇。
華住財報數(shù)據(jù)披露，由于上年度同期日均房價高基數(shù)的影響，今年二季度華住中國混合RevPAR同比下降2.0%。但在集團迅速擴張酒店網(wǎng)絡(luò)的同時，華住中國的OCC仍逆勢增加至82.6%，同比增加0.7個百分點。海外業(yè)務方面，華住國際二季度ADR、OCC和RevPAR均同比上升。
酒店數(shù)量破萬，低線城市滲透率提升
早在2019年底，華住集團提出千城萬店戰(zhàn)略，歷經(jīng)4年多今年終于實現(xiàn)“千城萬店1.0”的目標。5月份，華住在國內(nèi)最后一個通公路的縣城——漢庭林芝墨脫縣開出一家3.5版本的漢庭酒店，這也是集團的第一萬家酒店。
財報數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，華住集團全球范圍在營酒店達到10286家，其中華住中國在營酒店10150家，在營客房974313間，遍布全國1328個城市，比去年同期又增加132個。
界面新聞此前報道提到，今年第一季度，華住中國總開業(yè)量及待開業(yè)酒店創(chuàng)下歷史新高，新開業(yè)酒店數(shù)量569家，待開業(yè)酒店數(shù)量3138家。對比之下，第二季度華住中國新開門店數(shù)量基本持平，為567家，待開業(yè)酒店數(shù)量刷新記錄，達到3266家。
金輝透露，華住今年重啟了供應鏈升級和底盤的再造，圍繞成本、質(zhì)量、效率三個核心做了大量供應商的替換和升級?！肮湆θA住實現(xiàn)千城萬店目標至關(guān)重要，隨著供應鏈能力、屬地化組織能力提升，今年我們開業(yè)酒店數(shù)量將超過2200家以上?！?/p>
華住旗下酒店品牌覆蓋經(jīng)濟、中檔、中高檔、高檔、奢華全品類。一直以來，服務于大眾市場的經(jīng)濟型和中檔酒店是華住的核心，也是酒店業(yè)績的重要支柱。數(shù)據(jù)顯示，截至今年二季度末，華住中國經(jīng)濟型和中檔品牌的在營酒店、待開業(yè)酒店和新開酒店的占比分別高達92%、82%和89%。
在華住的下沉戰(zhàn)略中，漢庭、全季、桔子等經(jīng)濟和中檔品牌也是其向低線城市滲透的重要依托。例如，除了前述提到的墨脫縣漢庭酒店，目前318國道沿線還聚集了華住旗下漢庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等品牌酒店。在四川省大竹縣，華住開出當?shù)氐谝患胰?，這家位于小縣城的全季有著超40%的本地客人。
業(yè)績會上披露，截至今年二季度末，華住在營酒店在三、四線及以下城市的占比為41%，同比提升2個百分點，待開業(yè)酒店在三線及以下城市的數(shù)量也較去年同期有兩位數(shù)增長。
在消費不振的背景下，尚未完全開發(fā)的低線下沉市場蘊藏較大機會，并對酒店業(yè)形成一定支撐作用。金輝在業(yè)績電話會上表示，今年以來集團看到酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)的分化，在旅游需求帶動下，中西部地區(qū)依然表現(xiàn)強勁，華東地區(qū)的表現(xiàn)相對疲弱。
加碼中高檔布局，二季度海外板塊表現(xiàn)突出
盡管經(jīng)濟型和中端酒店是華住集團發(fā)展的核心及重要支撐，但在中高端酒店高速擴張的背景下，華住集團中高端布局步伐已明顯加快。
業(yè)績電話會數(shù)據(jù)披露，截至今年二季度末，華住在營的中高檔酒店同比上漲31%、環(huán)比上漲8%，從去年同期的562家增加至今年的738家。待開業(yè)中高檔酒店同比提升超6成、環(huán)比提升近2成。
“從去年起，華住已經(jīng)開始建立中高端供應鏈，桔子水晶、漫心這樣的中高端酒店供應鏈未來一定是建立在標準化上的個性化交付?！比A住集團中高端事業(yè)部供應鏈高級總監(jiān)陳小偉今年4月接受界面新聞采訪時表示。中高端酒店事業(yè)部開發(fā)高級副總裁黃慧星則提到，作為華住集團中高端的第一品牌，桔子水晶計劃在2025年要開到750家店。
據(jù)界面新聞了解，桔子水晶之外，城際酒店也是華住中高端戰(zhàn)略的主力品牌之一。城際酒店是德意志酒店集團（DH）所屬品牌。華住集團于2020年1月完成了對DH的全資收購后，城際酒店也加入到華住的品牌矩陣，重點面向商旅精英客群。
“城際酒店最早從歐洲起步，起初為德國高鐵自有，所以其主要門店也是布局在歐洲一些交通樞紐。”金輝表示，城際即代表交通樞紐。
進入中國市場后，城際酒店的定位及布局有所升級調(diào)整。華住方面稱，自2020年以來，城際酒店陸續(xù)落地上海、深圳、北京、武漢、鄭州等多個城市，選址范圍從交通樞紐，拓展到城市CBD核心商圈，截至目前籌開項目超過100個。
8月20日，城際酒店再落一子，上海虹橋國展城際酒店在當天舉行開業(yè)儀式，在營的城際酒店數(shù)量由此增至15家。作為世界上最大的綜合交通樞紐之一，上海虹橋綜合交通樞紐匯集了航空、高鐵、地鐵、公路等多種運輸方式，建設(shè)三年以來，總客流量累計近9億人次。在試營業(yè)期間，虹橋國展城際酒店入住率高達90%。
華住海外酒店板塊大多是中高檔及以上的品牌，如城際酒店、美侖美奐酒店、施柏閣大觀酒店等。與此前一再拖累業(yè)績不同，今年二季度海外酒店板塊業(yè)績表現(xiàn)可圈可點。財務數(shù)據(jù)顯示，二季度華住國際凈利潤為0.34億元，而今年一季度為凈虧損1.74億元。 經(jīng)營指標上，第二季度混合平均可出租客房收入（RevPAR）錄得4.5%的同比增長。
金輝透露，受益于6月份歐洲杯的舉辦，德國地區(qū)酒店表現(xiàn)良好。截至今年二季度末，華住國際在營門店中，53%的門店位于德國、26%位于除德國外的其他歐洲國家、亞洲和非洲占比分別為13%和8%。
“我們正在堅定推進海外板塊輕資產(chǎn)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，減少自有租賃物業(yè)。此外，我們正在亞太區(qū)及中東尋找增長機遇，銳意擴大華住的全球覆蓋面?！苯疠x稱。
提升RevPAR，強化會員直銷
在業(yè)績電話會上，不少投資人問及華住管理層對RevPAR的全年預期及RevPAR下滑給加盟商帶來的情緒影響。對此，華住集團首席執(zhí)行官金輝回應稱，RevPAR下滑一方面是與去年高基數(shù)對比所致，而這種高基數(shù)顯然不可持續(xù)。另一方面也是受到消費不振尤其高端消費疲軟的影響。
“從今年整體的行業(yè)發(fā)展情況看，我們認為無論是OCC還是RevPAR，都應當回歸到相對健康和可持續(xù)發(fā)展的趨勢。 華住計劃通過產(chǎn)品升級、服務和會員體系‘三管齊下’主動提升RevPAR?！苯疠x表示。
界面新聞了解到，華住將持續(xù)有節(jié)奏的針對旗下主要品牌，以及老店、老產(chǎn)品進行升級。截至今年上半年，漢庭3.5及以上產(chǎn)品的占比已達到36.3%，相較去年年底提升了6.5個百分點；全季4.0及以上產(chǎn)品的占比從2020年的30%提升到2023年底的65.7%，并在2024年二季度進一步提升到71.2%；桔子最新樂活產(chǎn)品在此品牌待開業(yè)酒店中的占比從2023年底的58.4%提升到90%以上。
會員體系建設(shè)方面，華住透露，將通過華住會增加會員粘性和復購，以華住商旅補充商務客源，增強自有流量的來源。2024年二季度，華住通過企業(yè)直連預定的間夜數(shù)量超600萬間，同比增長31%，環(huán)比增長26%；活躍企業(yè)客戶數(shù)量超過3600個，同比增長47%，環(huán)比增長36%。
事實上，為了降低對攜程、飛豬、美團等第三方渠道的依賴，減少傭金支出，近年來不少酒店集團都在強化會員體系直銷。有業(yè)內(nèi)人士向界面新聞表示，如果過于依賴OTA等傳統(tǒng)代理渠道進行銷售，酒店最終會淪為單純的管理公司。
華住集團年報披露，截至去年年底其擁有超過2.28億名會員，2023年約73%間夜出售給華住會的個人或企業(yè)會員，約78%的間夜是通過華住會的銷售渠道出售。