文 | 表外表里 余俐伶 陳梓潔
編輯 | 曹賓玲 付曉玲
如果不創(chuàng)業(yè)，杰森或許也會(huì)困在“百萬(wàn)留學(xué)，回國(guó)月薪3000”的幻滅故事里。
在國(guó)內(nèi)求職市場(chǎng)，他這種澳洲“水本”的學(xué)歷一文不值，5年橫跳6個(gè)行業(yè)的行為，也會(huì)被貼上“不穩(wěn)定”的標(biāo)簽，恐怕連面試機(jī)會(huì)都難求一個(gè)。
如今，他端坐在會(huì)議室里，有理有據(jù)地說(shuō)服五十歲的上市公司總監(jiān)和二十歲出頭的自己合作，眼看著對(duì)方的目光從質(zhì)疑變成欣賞。
那些被視為“折騰”的經(jīng)歷，也變成勇闖海外的養(yǎng)分，他成立的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和貿(mào)易公司半年就盈利，在悉尼和日本擁有近20人的團(tuán)隊(duì)，員工年齡橫跨70-90后，而身為老板的他只是一位00后。
這兩年，和杰森一樣兼職留學(xué)生和CEO的00后不在少數(shù)，Terry、李李、瑞瑞、喬安都是出海弄潮兒。
他們的創(chuàng)業(yè)之路和無(wú)數(shù)前輩一樣，看似風(fēng)光滿(mǎn)面，實(shí)則各有起伏，有的人未出校園就拿到了500萬(wàn)天使輪融資，也有的人至今都沒(méi)有回本。
但他們都是命運(yùn)的寵兒，因?yàn)樯L(zhǎng)于高度繁榮的黃金年代，天生擁有靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)，懂得利用身后發(fā)達(dá)的工業(yè)體系，也擅于玩轉(zhuǎn)海外世界的規(guī)則。
在波濤洶涌的大航海時(shí)代，這股“新勢(shì)力”用自己的智慧和膽識(shí)，撬起一個(gè)個(gè)財(cái)富故事。
Terry：利用信息差“投機(jī)倒把”，年入百萬(wàn)
跨國(guó)賣(mài)貨跟“撿錢(qián)”一樣，這是我第一次接觸跨境電商時(shí)的印象。
那是2020年，我還在紐約讀大學(xué)，因?yàn)轲B(yǎng)的狗子隔三差五要洗澡，而寵物店一次80刀的收費(fèi)讓人吃不消，就從國(guó)內(nèi)帶了個(gè)寵物烘干箱。
沒(méi)想到買(mǎi)回來(lái)之后，經(jīng)常有朋友上門(mén)借機(jī)器，還找我要鏈接。聽(tīng)得多了，我意識(shí)到這可能是一個(gè)商機(jī)，趕緊聯(lián)系國(guó)內(nèi)廠家拿了100臺(tái)烘干箱，掛上亞馬遜，不到三天就被搶光，凈賺近2萬(wàn)刀。
我本想賺一波就收手了，不曾想亞馬遜找了過(guò)來(lái)，希望四折從我這采購(gòu)烘干箱，他們作為一個(gè)品來(lái)賣(mài)，且上來(lái)就要訂2000臺(tái)。
這雖然擠壓了一些利潤(rùn)，但不用自己賣(mài)，我就答應(yīng)了下來(lái)。然而想象的躺贏沒(méi)有來(lái)，反而跌了個(gè)大跟頭。
按亞馬遜的規(guī)定，要交貨后三個(gè)月才結(jié)錢(qián)，這意味著我要先墊資，我當(dāng)然沒(méi)這么多錢(qián)，只得回國(guó)拉投資。
亞馬遜的名頭還是挺好使的，拿著那份合作書(shū)，我差不多融到了500多萬(wàn)，一切就緒就馬不停蹄找工廠、下單，坐等銀子入袋。
但計(jì)劃趕不上變化，亞馬遜那邊要求兩個(gè)月內(nèi)交貨，然而工廠產(chǎn)能跟不上，驗(yàn)收時(shí)還差了四五百臺(tái)，亞馬遜就退單了。
無(wú)奈之下，我只能自己賣(mài)貨，但亞馬遜、獨(dú)立站、TikTok做了一圈，發(fā)現(xiàn)賣(mài)不出去了。
回頭復(fù)盤(pán)才發(fā)現(xiàn)，那些搶著買(mǎi)的顧客都是海外華人，本地人因?yàn)槠匠＝佑|的少，對(duì)智能產(chǎn)品不太放心；同時(shí)，美國(guó)線(xiàn)下寵物門(mén)店非常多，相比網(wǎng)購(gòu)，大家更喜歡逛線(xiàn)下。
吃了這一波虧，我深刻理解了那句“人很難賺到自己認(rèn)知以外的錢(qián)，即便靠運(yùn)氣賺到了，往往又會(huì)憑實(shí)力虧掉”，從此學(xué)會(huì)凡事以客戶(hù)的需求出發(fā)。
之后我轉(zhuǎn)向?qū)櫸锿婢呔€(xiàn)，靠這個(gè)避了不少坑。
去年這邊一家老牌寵物店看中了我們一款智能逗貓球，想貼他們的牌賣(mài)。我們按國(guó)內(nèi)流行的科技風(fēng)設(shè)計(jì)了外包裝，但被駁了，讓按他們的標(biāo)準(zhǔn)做。
那是一個(gè)很土味的配色，很像我小時(shí)候的玩具包裝，但想著客戶(hù)肯定更了解當(dāng)?shù)厝?，就按要求供貨了。事?shí)確如預(yù)期，一上架就被搶爆了。
現(xiàn)在，他們每三個(gè)月從我這拿10萬(wàn)個(gè)球，不夸張的說(shuō)，TikTok北美大部分寵物球都來(lái)自我這里，光這一個(gè)品類(lèi)，我每年都能入賬20萬(wàn)美金。
當(dāng)然，我也沒(méi)將寶全押在北美，畢竟近兩年這邊物價(jià)上漲，大家日子沒(méi)那么好過(guò)了。
借著一個(gè)中東土豪同學(xué)的關(guān)系，我又開(kāi)了中東線(xiàn)，按那里人的喜好，倒賣(mài)尾貨真皮包，50迪拉姆1個(gè)。
先Facebook投流直播，再把人引到WhatsApp上賣(mài)貨，公私域一套組合拳下來(lái)，中東“貴婦”們根本招架不住，貨往往還在途中就被搶購(gòu)一空。
看到我賺錢(qián)了，我海外的同學(xué)現(xiàn)在都有點(diǎn)躍躍欲試。
李李：兩輪“暴富”洗禮后，打工是不可能打工了
在做生意上，我可能就是別人說(shuō)的那種“天賦型選手”。
我一開(kāi)始搞錢(qián)，純粹是憋瘋了，想找個(gè)出口。剛?cè)雽W(xué)半年就趕上疫情，不能出門(mén)，每天對(duì)著教授的臉上網(wǎng)課，對(duì)愛(ài)出去玩、愛(ài)拍照的我簡(jiǎn)直是折磨。
為了避免發(fā)瘋，我就在網(wǎng)上研究穿搭望梅止渴，逛著逛著發(fā)現(xiàn)了一個(gè)bug，這邊沒(méi)什么很出圈的潮流穿搭服裝店，普遍都是簡(jiǎn)約風(fēng)，不少留學(xué)生都在抱怨淘不到合心的衣服。
正好那時(shí)咱們那邊國(guó)潮比較火，我就想加拿大這么多華人，把國(guó)內(nèi)潮服弄過(guò)來(lái)應(yīng)該很有市場(chǎng)。
事實(shí)證明，留學(xué)生們不僅改不了中國(guó)胃，也扭不了穿衣習(xí)慣。我仔細(xì)比對(duì)選了國(guó)內(nèi)幾個(gè)很火的潮牌像已三獸等PO在朋友圈，往往一掛上來(lái)就被搶空。
做了不到兩個(gè)月的“服裝搬運(yùn)工”，我的月盈利就達(dá)到了4000多加元，合人民幣2萬(wàn)多，覆蓋生活費(fèi)綽綽有余。
但這個(gè)活很瑣碎，我課業(yè)又很繁重，無(wú)奈只能放棄了。直到大三暑假前后，學(xué)業(yè)問(wèn)題告一段落，我的心思又活絡(luò)了起來(lái)。
我自己是椰子愛(ài)好者，但整個(gè)GTA地區(qū)（相當(dāng)于國(guó)內(nèi)京津冀這種地區(qū)合稱(chēng)）只有一家賣(mài)椰子凍的，每次要坐一個(gè)多小時(shí)車(chē)、排很久隊(duì)不說(shuō)，還越賣(mài)價(jià)格越貴，一個(gè)就要近100元。
不爽之余，我又覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，決定自己做。因?yàn)檫@次是線(xiàn)下生意，我沒(méi)有照搬上次的經(jīng)驗(yàn)，而是找了從事餐飲行業(yè)的朋友，認(rèn)真取了一番經(jīng)。
在他們的指點(diǎn)下，確定了口味、品類(lèi)、包裝問(wèn)題，伴著一大波小紅書(shū)探店博主的爆款推薦，趕在暑假初熱熱鬧鬧地開(kāi)業(yè)。
不得不說(shuō)，國(guó)內(nèi)的流量平臺(tái)真的都很給力，一波波的人慕名而來(lái)，每天都能進(jìn)賬300加元左右，一個(gè)暑假下來(lái)賺了將近20萬(wàn)人民幣。
當(dāng)然，賺錢(qián)很開(kāi)心，但也真心又忙又累，再加上看我生意好，一時(shí)間冒出了不少椰子凍店，生意變得不好做，開(kāi)學(xué)沒(méi)多久后，我就關(guān)門(mén)跑路了。
然而經(jīng)過(guò)這兩波“暴富”洗禮，打工是不可能再打工了，大四下半年我開(kāi)始物色長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后確立了我的另一大愛(ài)好——美甲。
相比國(guó)內(nèi)卷成白菜價(jià)的美甲，在加拿大做一個(gè)簡(jiǎn)陋的單色就要80加元，還得加10%-15%的小費(fèi)；要想貼鉆，沒(méi)個(gè)大一千人民幣下不來(lái)。
被背刺過(guò)幾次后，我漸漸悟了：若是用國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，配上加拿大的價(jià)格，豈不是比椰子凍還暴利？
想到就行動(dòng)，我專(zhuān)門(mén)報(bào)課學(xué)了美甲，之后又想方設(shè)法搭上國(guó)內(nèi)膠、鉆這些美甲材料的廠商，以比市場(chǎng)價(jià)低一半的價(jià)格，在圣誕節(jié)的時(shí)候殺了進(jìn)去，打了個(gè)開(kāi)門(mén)紅。
現(xiàn)在，我每天做10個(gè)，就能賺4000多元。每隔一段時(shí)間我還會(huì)回國(guó)進(jìn)修，升級(jí)最新技術(shù)和設(shè)計(jì)款式，保持獨(dú)一份的競(jìng)爭(zhēng)力。
瑞瑞：短短一年多，從壟斷市場(chǎng)到散伙撤退
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像一閃而過(guò)的流星，短暫又輝煌。
疫情爆發(fā)后，加拿大也經(jīng)歷了封城歲月，生鮮配送一躍成為炙手可熱的行業(yè)，我和3位合伙人撲了進(jìn)去，想做一家“小美團(tuán)”或“小順豐”出來(lái)。
當(dāng)時(shí)Uber外賣(mài)已經(jīng)非常流行，但配送費(fèi)折合人民幣高達(dá)50-150元，我們想走平價(jià)配送路線(xiàn)，不過(guò)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)這在地廣人稀的加拿大行不通，遂果斷轉(zhuǎn)頭做ToB。
為了追求效率，我們還縮小了品類(lèi)范圍，不做蛋糕、花卉等冷藏品類(lèi)，只運(yùn)冷凍類(lèi)，倉(cāng)庫(kù)營(yíng)業(yè)時(shí)間也拉長(zhǎng)到晚上11點(diǎn)，確保運(yùn)不完的貨物能及時(shí)回到冷柜。
公司投入運(yùn)營(yíng)后，我們的訂單很快從最開(kāi)始的幾十單，飆升至上百單，到后來(lái)幾乎整個(gè)市區(qū)的生鮮店都找我們合作，一些大型超市的生意也被我們收入囊中，差不多壟斷了多倫多ToB生鮮配送。
那時(shí)候，生意紅火到連退款都非常爽快。
猶記得那年夏天有個(gè)客戶(hù)要運(yùn)雪糕，我在接單前就已經(jīng)明確告知雪糕有融化的風(fēng)險(xiǎn)，并給出了價(jià)格稍貴的解決方案，那個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)嘴不在意，讓我們盡快送就行。
但怕什么來(lái)什么，當(dāng)天司機(jī)碰巧狀態(tài)不佳，單效較低，盡管已經(jīng)把這單排在了較前面，雪糕送到時(shí)還是化成了一灘灘水液。
收到貨的客戶(hù)開(kāi)始翻臉不認(rèn)人，要求賠償損失。我們對(duì)他的無(wú)賴(lài)行為很生氣，但00后做生意主打能用錢(qián)解決的事就絕不扯皮，最后花錢(qián)消災(zāi)了。且退單每隔幾天才有一筆，根本無(wú)法影響我們賺錢(qián)的速度。
巔峰時(shí)期，我們每天開(kāi)門(mén)就有做不完的生意，近600份訂單像雪花一樣飄落，流水一度超過(guò)了5位數(shù)，單位是加元，差不多10萬(wàn)元人民幣。
但有句老話(huà)叫“樂(lè)極生悲”，疫情給我們送來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，也給我們埋下了痛苦的種子。
風(fēng)口敞開(kāi)在那里，我們創(chuàng)業(yè)一年之后，不少華人團(tuán)隊(duì)也卷了進(jìn)來(lái)，原來(lái)這個(gè)領(lǐng)域只有一兩家公司，后來(lái)多到一個(gè)巴掌都數(shù)不過(guò)來(lái)。
這還不是最壞的消息，我們創(chuàng)業(yè)期間，加拿大油價(jià)從最開(kāi)始的98分/升漲到了200分/升，直接翻了一番。
一直以來(lái)，我們都堅(jiān)持把每單80%的利潤(rùn)給到司機(jī)，剩下20%平攤運(yùn)營(yíng)成本，油價(jià)飆升之后，公司的利潤(rùn)空間保不住了。
那段時(shí)間，我又回到創(chuàng)業(yè)初期的狀態(tài)，不是在熬夜做海報(bào)，就是在去拜訪(fǎng)客戶(hù)的車(chē)?yán)锷暇W(wǎng)課，只不過(guò)這次不是為了搶先機(jī)，而是怕被淘汰。
然而人很難戰(zhàn)勝不可抗力，司機(jī)不樂(lè)意降薪、商家不接受漲價(jià)的兩難下，我們掙扎了幾個(gè)月，最后虧到成本線(xiàn)上時(shí)，不得不忍痛關(guān)閉了公司。
但我沒(méi)有氣餒，把原來(lái)的倉(cāng)庫(kù)租了下來(lái)，兼職做海外拼郵。畢業(yè)后，我又進(jìn)了一家海外倉(cāng)打工，偷學(xué)大老板們的生意經(jīng)，等日后羽翼豐滿(mǎn)再戰(zhàn)。
喬安：出師未捷，但我可以逆天改命
“喬安，項(xiàng)目最近進(jìn)展順利嗎？”對(duì)著同學(xué)的這條問(wèn)候，我輸入又刪除地糾結(jié)了半天，還是將出師不利的情況隱瞞了下來(lái)。
畢竟，把當(dāng)初“小打小鬧”的課程作業(yè)變成真創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是我的“一意孤行”。
大四上學(xué)期選修創(chuàng)業(yè)課時(shí)，我和5位同學(xué)選的嬰兒毛絨玩偶創(chuàng)業(yè)課題，因?yàn)槲覀兙€(xiàn)下調(diào)研充分、分析詳盡，拿了小組第一。
課題結(jié)束后，大家本來(lái)想就此解散的，畢竟即將畢業(yè)、求職迫在眉睫，但我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很有可行性，極力想推動(dòng)落地。
我以一個(gè)毛絨玩具深度玩家的角度，動(dòng)之以情、曉之以理，不斷向他們游說(shuō)在一水大品牌的加拿大毛絨玩具市場(chǎng)，面向嬰兒、定價(jià)在大牌和白牌之間的玩具，空間可觀。
在我的堅(jiān)持下，大家最終都妥協(xié)了。
而搞定小伙伴的我，火力全開(kāi)投入了進(jìn)來(lái)。先是參考Jellycat標(biāo)志性的笑臉，比照00后“活又活不好，死又死不掉”的精神狀態(tài)，設(shè)計(jì)了一個(gè)既喪又慵懶的表情，讓人一眼就能記得我們。
之后親自回廣東代工廠選足夠柔軟的布料，改了四版打樣方案，近乎執(zhí)拗地抓細(xì)節(jié)。其他小伙伴也忙著拍照片、做海報(bào)，上線(xiàn)獨(dú)立站。
萬(wàn)事俱備后，我信心膨脹，大手一揮砸了幾百加元在TikTok和臉書(shū)上做廣告，坐等開(kāi)門(mén)紅。
沒(méi)想到等著等著，發(fā)現(xiàn)自己竟是小丑：本以為瀏覽量能上百破千的視頻，最終曝光只有個(gè)位數(shù)，成交直接封零。
我開(kāi)始變得焦慮，要知道500件起步的大貨已經(jīng)掏空了我近半的積蓄，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)也打了水漂，創(chuàng)業(yè)很可能起步就崩殂。想到同學(xué)們還免費(fèi)幫忙張羅，我更沒(méi)臉面對(duì)他們的關(guān)心。
但遇上困難就投降也不是我的風(fēng)格，消沉了一兩天后，我振作起來(lái)，開(kāi)始一家家給線(xiàn)下母嬰實(shí)體店發(fā)拜訪(fǎng)郵件，準(zhǔn)備拿著玩偶上門(mén)毛遂自薦。
事實(shí)證明，“不要臉”的人真的能活得很好，我剛走進(jìn)一家本地連鎖店，兩位店員就被玩偶可愛(ài)的外型吸引住了，不等我開(kāi)口介紹，她們就上手撫摸，對(duì)產(chǎn)品贊不絕口，最后還主動(dòng)把采購(gòu)經(jīng)理介紹給我進(jìn)一步聊合作。
就這樣，首批50個(gè)玩偶以入駐實(shí)體店的形式賣(mài)了出去，雖然量不大，對(duì)一個(gè)初創(chuàng)品牌卻是不錯(cuò)的開(kāi)端。
線(xiàn)上渠道方面，我也花了大半個(gè)月，不斷拆解其他賣(mài)家發(fā)布的內(nèi)容，從最基礎(chǔ)的構(gòu)圖，到后期剪輯，都四處翻找教程學(xué)習(xí)了一番。
比如，許多店都有KOL露臉，我就克服“出鏡恐懼”做自己的品牌代言人，反復(fù)練習(xí)話(huà)術(shù)，把原本枯燥的圖片切換視頻，做成繪聲繪色的產(chǎn)品分享。
現(xiàn)在，我的視頻流量已經(jīng)穩(wěn)定上千，也順利賣(mài)出了線(xiàn)上第一單。
經(jīng)歷了大落大起，我的心態(tài)也變穩(wěn)了許多，我相信通過(guò)每天的觀察、記錄和不斷嘗試，自己一定能成功。
（文中人物均為化名，特別感謝博主“J的創(chuàng)業(yè)筆記”“格溫達(dá)Gwenda”“遲魚(yú)無(wú)刺”“李十八發(fā)發(fā)發(fā)”對(duì)本文的支持）