文 | 牛刀財(cái)經(jīng) 汪錦怡
前兩天，蘋果和騰訊就應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收費(fèi)的問題再次引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)，蘋果認(rèn)為騰訊的微信存在“漏洞”，這些漏洞允許騰訊通過外部支付系統(tǒng)處理內(nèi)購(gòu)，從而繞過蘋果的30%抽成。
有意思的是，14號(hào)騰訊發(fā)布財(cái)報(bào)，今年上半年的業(yè)績(jī)可謂是日進(jìn)斗金，騰訊賺翻了。
一邊是蘋果惦記著自己的稅，一邊是騰訊瘋狂賺錢，當(dāng)這兩件事都發(fā)生在今年上半年時(shí)，就變得很有意思。
01 蘋果的稅，騰訊的過路費(fèi)
蘋果認(rèn)為騰訊少交了“稅”。
這次蘋果和騰訊的爭(zhēng)議還發(fā)生在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)，蘋果要求騰訊關(guān)閉支付漏洞，不允許用戶繞開蘋果的支付，從而規(guī)避騰訊向蘋果繳納的比例達(dá)到30%的應(yīng)用購(gòu)買抽成。
這部分費(fèi)用來自一項(xiàng)規(guī)定，iOS系統(tǒng)內(nèi)消費(fèi)者付費(fèi)購(gòu)買APP或者應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)購(gòu)買服務(wù)，需要向蘋果繳納一定比例的付費(fèi)抽成，這一比例國(guó)內(nèi)開發(fā)者是兩檔，標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)30%，小型企業(yè)則為15%。
從蘋果向騰訊的控訴來看，費(fèi)用主要來自于騰訊游戲方面的收入，尤其是小游戲這一生態(tài)，蘋果認(rèn)為玩家通過其他途徑購(gòu)買重置而規(guī)避了費(fèi)用。
蘋果和騰訊此前就有應(yīng)用內(nèi)購(gòu)爭(zhēng)議，此前微信上線打賞功能后，蘋果認(rèn)為用戶打賞金額應(yīng)該繳納抽成，后來騰訊解釋并未留存打賞資金，全部給予創(chuàng)作者，此后才平息爭(zhēng)議。
非常有意思的是，從今年上半年的財(cái)報(bào)可以看到，騰訊業(yè)績(jī)大幅回升，主要靠的就是游戲業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)。
2024年上半年財(cái)報(bào)顯示，騰訊營(yíng)收達(dá)到3200億元，毛利為1698億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1033億元較去年上半年大漲39%。
財(cái)報(bào)中，騰訊數(shù)次提到了游戲業(yè)務(wù)收入大增對(duì)業(yè)績(jī)的影響，包括多款手游以及小游戲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)爆發(fā)，騰訊還透露，小游戲在報(bào)告期間內(nèi)流水同比增長(zhǎng)超過30%，這一增速遠(yuǎn)超手游等業(yè)務(wù)的態(tài)勢(shì)。
游戲業(yè)務(wù)想來是騰訊的現(xiàn)金牛，尤其是今年上半年騰訊增值服務(wù)（包含游戲、音樂、視頻等多項(xiàng)充值服務(wù)）的營(yíng)收到達(dá)1575億元，騰訊營(yíng)收真正的半壁江山，第二季度增值服務(wù)的毛利率從54%提高到57%，位于騰訊四大業(yè)務(wù)中毛利率最高的一項(xiàng)。
騰訊賺錢，蘋果眼紅。
實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)騰訊自身也是發(fā)行商。
就比如騰訊上半年業(yè)績(jī)突出的小游戲，騰訊本身就有這極高的抽成。目前騰訊的小游戲抽成項(xiàng)目式渠道技術(shù)服務(wù)費(fèi)，比例為總流水的40%。
也就是說，雖然蘋果稅比例達(dá)到30%讓很多開發(fā)者苦不堪言，而小游戲在騰訊的抽成比例竟然比蘋果還高。
當(dāng)然，有市場(chǎng)聲音也提到了，小游戲的40%和蘋果的30%還不同，小游戲生態(tài)中騰訊提供了底層開發(fā)工具和游戲引擎的支持。
實(shí)際上，不光是小游戲，在手游領(lǐng)域騰訊也是國(guó)內(nèi)最大的游戲發(fā)行方，發(fā)行方把握著渠道這一關(guān)鍵因素，往往能對(duì)一款游戲的成功起到至關(guān)重要的作用。
02 過路費(fèi)比蘋果稅狠多了
騰訊作為發(fā)行方，其對(duì)游戲開發(fā)者收取的費(fèi)用，在業(yè)內(nèi)又稱為過路費(fèi)。
國(guó)內(nèi)的手機(jī)游戲，iOS端蘋果牢牢把控著，那安卓端呢，如今是手機(jī)廠商自己的應(yīng)用市場(chǎng)，在更早之前是應(yīng)用寶之類的產(chǎn)品。
現(xiàn)在的騰訊數(shù)款游戲都是暢銷品，這也給騰訊帶來了和手機(jī)廠商叫板的底氣。
安卓渠道的高抽傭讓很多游戲廠商苦不堪言。
此前，網(wǎng)易CEO丁磊就公開表態(tài)，“中國(guó)的安卓分成市場(chǎng)是最貴的，高達(dá)50%，沒道理嘛”，并希望中國(guó)安卓市場(chǎng)能夠“跟世界接軌”。除了蘋果的30%抽傭，谷歌市場(chǎng)的抽傭比例也是30%。
一些游戲廠商選擇不將產(chǎn)品上架要求五五分成的安卓渠道。例如，米哈游的開放世界游戲《原神》在正式公測(cè)時(shí)，就明確表示不會(huì)在華為、小米等渠道服上架。不過，隨后《原神》在渠道服上的態(tài)度有所緩和。
此外，由莉莉絲發(fā)行的SLG游戲《萬國(guó)覺醒》在2020年9月正式公測(cè)時(shí)，也未在“華米OV”等多個(gè)應(yīng)用商店上架，安卓用戶只能通過官網(wǎng)提供的APK包或TapTap的游戲頁面下載該游戲。
一個(gè)多月前，《DNF》手游發(fā)布公告稱，因合約到期，6月20日起將不再上架部分安卓平臺(tái)的應(yīng)用商店，主要包括華米OV四大廠商，這是騰訊首款下架安卓渠道的手游。
實(shí)際上，這并非首次出現(xiàn)類似爭(zhēng)議。早在2021年1月1日，華為手機(jī)游戲平臺(tái)曾下架了騰訊旗下的所有游戲。騰訊游戲當(dāng)時(shí)發(fā)布公告稱，因未能與華為手機(jī)游戲平臺(tái)如期續(xù)約《手機(jī)游戲推廣項(xiàng)目協(xié)議》，導(dǎo)致其游戲被突然下架。然而，僅一天后，雙方達(dá)成了新的合作協(xié)議，最終實(shí)現(xiàn)了妥協(xié)。
此外，2019年，騰訊曾與“硬核聯(lián)盟”渠道商就分成比例展開談判，要求將其部分游戲的分成比例從50%提升至70%。盡管華為接受了這一要求，但OPPO和vivo則堅(jiān)持維持50%的分成比例。最終，這次談判并未取得全面成功，雙方的分歧依然存在。
當(dāng)下的安卓游戲分發(fā)渠道主要有兩個(gè)，一個(gè)是以8家手機(jī)廠商組成的硬核聯(lián)盟，包括這8家手機(jī)廠商的手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，這8家手機(jī)廠商和開發(fā)者的分成比例是5:5，也就是說抽總流水的50%為費(fèi)用。
另一個(gè)是以騰訊和抖音為代表的新渠道，騰訊除了應(yīng)用寶這類早期的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)外，騰訊的各家流量平臺(tái)，以及抖音的信息流，都成了新的應(yīng)用分發(fā)渠道。
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)流量正逐漸向社交媒體、資訊平臺(tái)和短視頻等頭部產(chǎn)品集中。以騰訊廣告和字節(jié)跳動(dòng)（巨量引擎）為代表的新型流量購(gòu)買平臺(tái)正在迅速崛起，成為主流。同時(shí)，像TapTap這樣以零分成和用戶增長(zhǎng)為特色的新興渠道，也在不斷蠶食手機(jī)應(yīng)用商店的市場(chǎng)份額。
據(jù)報(bào)道，2019年時(shí)字節(jié)跳動(dòng)就取代騰訊成為國(guó)內(nèi)最大的游戲買量平臺(tái)。
當(dāng)然，和蘋果稅相比騰訊的過路費(fèi)不只是游戲。正如2017年蘋果和微信因?yàn)榇蛸p的問題出現(xiàn)首次矛盾，所涉及的正是創(chuàng)作者問題。
公眾號(hào)時(shí)代過后，進(jìn)入到短視頻和直播階段，在直播的階段主播和平臺(tái)的分成才是大頭，主播和平臺(tái)的分成55分成，但是因?yàn)橹辈ゴ蛸p已經(jīng)算到了蘋果應(yīng)用內(nèi)購(gòu)，所以按照100塊錢分算，蘋果拿30，主播和平臺(tái)各拿35。
內(nèi)容繼續(xù)進(jìn)化，到了短劇時(shí)代，平臺(tái)的抽成費(fèi)用更是恐怖。
據(jù)艾瑞報(bào)告，短劇的運(yùn)作流程中，平臺(tái)的抽成達(dá)到80-85%，而制作方的收入分成僅為5%左右。
所以正如上面所說的，騰訊嫌蘋果稅貴，嫌安卓費(fèi)貴，只不過騰訊不也是靠“過路費(fèi)”賺錢的嘛。