界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 宋佳楠
寵物經(jīng)濟持續(xù)火熱，該領(lǐng)域的智能用品玩家們也在不斷找尋新機會。
在近期于上海舉行的亞洲寵物展上，一家做寵物智能艙的公司受到了不少養(yǎng)寵人士的關(guān)注。凡是住進智能艙的寵物們，可以享受新風(fēng)、恒溫、空調(diào)等種種“高規(guī)格待遇”。這家公司已開始在地鐵站打出廣告，希望能讓更多寵物主注意到智能艙。
艾媒咨詢最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模達5928億元，預(yù)計到2028年有望達到11500億元。在此背景下，今年亞洲寵物展展方開設(shè)了17大展館、7個供應(yīng)鏈館和1大戶外區(qū)，國內(nèi)外展商超過2500個。
圍繞寵物展開的商機挖掘中，智能用品算是近兩年興起的賽道。
去年，原釘釘團隊創(chuàng)立了智能寵物用品品牌HHO，在北美完成眾籌后，推出了貓咪智能陪伴機器人。也有創(chuàng)業(yè)公司直接面向出海方向進入該領(lǐng)域。2023年8月，寵物智能用品出海品牌Furbulous完成天使輪+融資，產(chǎn)品方向為智能貓廁所、喂食器等產(chǎn)品。更早進入市場的PETKIT小佩，早在2013年便發(fā)布了第一款寵物智能產(chǎn)品，也將目光瞄準(zhǔn)出海。
而隨著寵物經(jīng)濟市場規(guī)模進一步擴大，這一賽道的產(chǎn)品也變得更加細分。
像寵爾頓這樣的初創(chuàng)公司，選擇從寵物智能艙入手參與“它經(jīng)濟”。從2023年2月成立至今，團隊主要研究寵物的居住方案，并在去年5月獲得規(guī)模近千萬元的天使輪融資。
之所以做寵物智能用品，一方面基于創(chuàng)始人鹿凡對該市場的看好，同時也是興趣使然：鹿凡自己養(yǎng)貓，創(chuàng)始團隊均為寵物愛好者，對養(yǎng)寵需求有長期的了解。
事實上，寵物的生活場景并不多。由于市面上已經(jīng)有了自動喂食器、飲水機等產(chǎn)品，寵爾頓打起了給寵物做“精裝房”的主意，即將新風(fēng)、溫控、喂養(yǎng)、清污、實時監(jiān)控與互動等功能結(jié)合到一起。
鹿凡是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，該公司創(chuàng)始團隊也來自于互聯(lián)網(wǎng)大廠，因而在硬件之外，公司也在開發(fā)了相關(guān)軟件應(yīng)用。
但這樣的產(chǎn)品成本較高，買單者目前仍集中在B端（企業(yè)端）。鹿凡告訴界面新聞，寵爾頓智能艙的客單價達到4萬元以上，使用范圍多仍集中在寵物店、寵物醫(yī)院、酒店、商業(yè)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)等場景，B端業(yè)務(wù)貢獻了90%以上的收入。
鹿凡注意到，去年以來，不少酒店、餐廳和商場均打造了“寵物友好”環(huán)境，上海、成都、深圳等地也強化寵物友好型城市建設(shè)，這讓其看到了智能艙的發(fā)展機會。眼下，公司正陸續(xù)和亞朵、海底撈等達成合作。
今年，該公司累計銷量達到5000萬元，相較去年同期增長350％。在海外，公司已進入12個國家市場。對于增長的原因，鹿凡認為一方面是由于品類的擴張，公司產(chǎn)品從去年的3款增長到14款；另一方面，表明外界對于產(chǎn)品的接受度越來越高。
但在機會背后，寵物智能用品賽道的生意也沒那么好做。例如在比較成熟的喂食器、飲水機等產(chǎn)品方向上，各家公司同質(zhì)化競爭明顯，甚至進入價格戰(zhàn)階段。
在電商平臺搜索上述產(chǎn)品，不同品牌的定價覆蓋的范圍從幾十元到幾千元不等，功能大多類似。有投資人分析稱，這樣的局面導(dǎo)致很多公司“賺不了錢”。出海寵物智能用品品牌Furbulous創(chuàng)始團隊也曾表示，國內(nèi)很多同行都在“燒錢”，所以決定暫時不做國內(nèi)市場。
另據(jù)全天候科技報道，美的也曾從各個事業(yè)部抽調(diào)了人員組成新的團隊切入寵物電器賽道，但發(fā)現(xiàn)這個賽道不太掙錢，就解散了事業(yè)部。
像寵爾頓這樣選擇全新品類的公司，同樣面臨挑戰(zhàn)。
受價格因素影響，智能艙對于C端（消費端）用戶來說成本頗高。在“寵物經(jīng)濟”更多是釋放情緒價值的背景下，為數(shù)字化產(chǎn)品買單仍是下一階段的考量。一位養(yǎng)寵人士向界面新聞表示，目前她養(yǎng)了一只貓，對于寵物智能用品的購買還處于觀望狀態(tài)，“談不上剛需”。
此外，由于沒有太多先例可參考，初創(chuàng)公司需要自己探索更具可能性的商業(yè)模式。在鹿凡看來，未來可能的商業(yè)模式包括寵物寄養(yǎng)與看護服務(wù)、寵物社區(qū)服務(wù)、定制化寵物智能艙服務(wù)等。
根據(jù)中國畜牧業(yè)協(xié)會寵物產(chǎn)業(yè)分會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年中國寵物智能用品的滲透率為57.4%，其中主要產(chǎn)品為智能飲水機、智能攝像頭、智能喂食器等。這意味著，入局者會有不少新機會。但考慮到中國養(yǎng)寵滲透率僅在20%左右，和歐美地區(qū)動輒50%到70%的數(shù)字相比明顯偏低，玩家們?nèi)孕枘托牡却袠I(yè)爆發(fā)。