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排隊(duì)10小時(shí)、被炒到300元一杯,“貴價(jià)奶茶”又火了?

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排隊(duì)10小時(shí)、被炒到300元一杯,“貴價(jià)奶茶”又火了?

20元以上高價(jià)值感的茶飲仍具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

文 | 紅餐網(wǎng) 何沛凌

編輯 | 王秀清

“杭州這家奶茶代購(gòu)炒到300元一杯”,近日,一個(gè)奶茶品牌因?yàn)楹贾菔椎觊_(kāi)業(yè)生意爆火沖上微博熱搜。

據(jù)了解,最火的時(shí)候,這家店排號(hào)超1000號(hào),消費(fèi)者要等待近10小時(shí)才能喝上一杯奶茶。

01 號(hào)稱“蘇州奶茶天花板”,杭州首店開(kāi)業(yè)爆火,排隊(duì)1000+

近期,餐飲品牌Bonjour杭州首店開(kāi)業(yè),引發(fā)了不小的關(guān)注。

據(jù)都市快報(bào)報(bào)道,Bonjour杭州首店8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)天天爆單,高峰期排隊(duì)1000+,預(yù)計(jì)等待時(shí)間達(dá)10小時(shí),代購(gòu)價(jià)更是被炒到最高300元一杯。

不少網(wǎng)友表示這家店的排隊(duì)現(xiàn)象十分夸張?!扒胺竭€有1083杯,預(yù)計(jì)等待10小時(shí)”“開(kāi)業(yè)第二天早上9:30顯示排隊(duì)300+杯”“9點(diǎn)鐘掐點(diǎn)下單,前面已經(jīng)196杯了,等了一個(gè)半小時(shí)才拿到”“早上9點(diǎn)下單,下午1點(diǎn)才喝上”“中午點(diǎn)奶茶,晚上才喝上”……

圖片來(lái)源:小紅書(shū)截圖

紅餐網(wǎng)于8月28日中午12點(diǎn)左右在Bonjour的點(diǎn)單小程序看到,杭州大廈premium店“前方1090杯制作中”,預(yù)計(jì)等待9小時(shí)10分鐘。5個(gè)多小時(shí)后,小程序顯示前方依然有500多杯正在制作中。

圖片來(lái)源:Bonjour小程序截圖

紅餐網(wǎng)通過(guò)某二手商品App聯(lián)系到幾個(gè)杭州本地的代購(gòu),發(fā)現(xiàn)單杯奶茶的代購(gòu)價(jià)在70-106元(含奶茶)。其中一位代購(gòu)明確表示“今天不接這家代購(gòu)了,前面還有七八百號(hào),明天再來(lái)吧?!?/p>

為了“喝上一杯Bonjour”,還有小紅書(shū)網(wǎng)友發(fā)布了“如何1小時(shí)喝到杭州排隊(duì)7小時(shí)的本就奶茶”攻略帖——在浙江桐鄉(xiāng)門店提前下單,從杭州出發(fā)用時(shí)1小時(shí)左右,車到了奶茶也做好了。

圖片來(lái)源:小紅書(shū)截圖

這家Bonjour到底是何方神圣?

據(jù)了解,Bonjour(本就茶飲)是蘇州本土品牌,創(chuàng)立于2020年,主打“無(wú)茶底”的鮮牛乳茶飲,代表產(chǎn)品是“浮云鮮牛乳”和“黑金芝麻牛乳”。品牌創(chuàng)立以來(lái)在蘇州當(dāng)?shù)厥艿綒g迎,被稱為“蘇州之光”“蘇州奶茶天花板”。

從去年開(kāi)始Bonjour走出蘇州,在江浙滬的核心城市拓店。該品牌小程序顯示,目前已在蘇州、上海、揚(yáng)州、湖州、常州等多個(gè)城市開(kāi)出40多家門店。

據(jù)咖門報(bào)道,該品牌進(jìn)入上海后生意頗為火爆,上海新天地15平米的nano店自開(kāi)業(yè)以來(lái),單日營(yíng)業(yè)額一直保持在2萬(wàn)元以上。

在小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)上,該品牌還有著“迪麗熱巴同款”“迪麗熱巴嚴(yán)選”的標(biāo)簽。今年年初,女明星迪麗熱巴在上海參加活動(dòng)時(shí),曾讓工作人員去購(gòu)買過(guò)幾杯該品牌的奶茶,引發(fā)粉絲瘋狂下單。小紅書(shū)網(wǎng)友“北鼻”表示,迪麗熱巴“帶貨”后,上海該品牌的門店排隊(duì)達(dá)到400多杯,收獲了一波不小的熱度。

02 人均25元+,稀缺性成為突圍關(guān)鍵?

Bonjour的走紅在于成功打造了自身的特點(diǎn)。

首先,產(chǎn)品上,Bonjour避開(kāi)了奶茶品牌紛紛內(nèi)卷的“茶底”,而主打“無(wú)茶底牛乳”,將“香濃”“濃郁”作為自己產(chǎn)品的特色。

其在售產(chǎn)品近30款,代表產(chǎn)品“浮云鮮牛乳”不添加茶,用特調(diào)牛乳搭配現(xiàn)熬紅糖珍珠及焦糖咸奶蓋,不少消費(fèi)者評(píng)價(jià)這款產(chǎn)品“口感香濃”。同時(shí),除奶茶、美式外,門店還售賣滋養(yǎng)鮮燉產(chǎn)品,通過(guò)桃膠、燕窩、雪燕等高價(jià)值食材提升產(chǎn)品整體的價(jià)值感。

其次,Bonjour的價(jià)格定位25-29元為主,門店單杯產(chǎn)品售價(jià)普遍在25元以上,也躲開(kāi)了當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的10-20元價(jià)格帶。

除了產(chǎn)品和價(jià)格,Bonjour的門店設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)法式輕奢風(fēng),吸引了不少消費(fèi)者拍照打卡。設(shè)計(jì)方面的特色與品牌創(chuàng)始人周陽(yáng)的設(shè)計(jì)出身有關(guān),他希望“以飲品為載體,呈現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)理念”。

圖片來(lái)源:Bonjour小紅書(shū)賬號(hào)

此外,Bonjour的開(kāi)店策略更注重稀缺性,周陽(yáng)曾表示,“未來(lái)僅圍繞一線城市以及江浙一帶的重點(diǎn)城市開(kāi)店,并且會(huì)控制門店密度,在蘇州以外的城市,一個(gè)區(qū)甚至一座城市,只開(kāi)一家店。”

Bonjour的打法在市場(chǎng)上并非個(gè)例,近幾年,一批人均20+的區(qū)域奶茶在異地風(fēng)生水起,比如阿嬤手作、去茶山等。這些品牌的共同特征是在顏值、口感、門店設(shè)計(jì)、周邊零售等多方面給消費(fèi)者品質(zhì)感和新鮮感,從而提供了區(qū)別于傳統(tǒng)奶茶的差異價(jià)值感。

比如,被譽(yù)為“廣西奶茶之光”的阿嬤手作以手作奶茶為特色,外地首店開(kāi)業(yè)時(shí)頻頻傳出排隊(duì)、爆單的消息,門店覆蓋上海、江蘇、廣東、廣西等地;“貴州奶茶之光”去茶山將貴州食材如刺梨融入到產(chǎn)品中,門店還售賣各種“黔味”小吃,其上海、深圳門店生意比較火爆。

圖片來(lái)源:去茶山小紅書(shū)賬號(hào)

這些現(xiàn)象意味著,20元以上高價(jià)值感的茶飲仍具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著奶茶行業(yè)越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化,消費(fèi)者的審美疲勞也也在加重,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),真正做出差異化,走出一條更細(xì)分的賽道,也不失為一種值得繼續(xù)探索的發(fā)展策略。

只是,在當(dāng)下的消費(fèi)降級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境中,這條細(xì)分賽道的天花板顯然更低一些。在幾乎不存在產(chǎn)品壁壘的茶飲賽道,如何持續(xù)地做出差異化,于經(jīng)營(yíng)者而言也是不小的挑戰(zhàn)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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排隊(duì)10小時(shí)、被炒到300元一杯,“貴價(jià)奶茶”又火了?

20元以上高價(jià)值感的茶飲仍具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

文 | 紅餐網(wǎng) 何沛凌

編輯 | 王秀清

“杭州這家奶茶代購(gòu)炒到300元一杯”,近日,一個(gè)奶茶品牌因?yàn)楹贾菔椎觊_(kāi)業(yè)生意爆火沖上微博熱搜。

據(jù)了解,最火的時(shí)候,這家店排號(hào)超1000號(hào),消費(fèi)者要等待近10小時(shí)才能喝上一杯奶茶。

01 號(hào)稱“蘇州奶茶天花板”,杭州首店開(kāi)業(yè)爆火,排隊(duì)1000+

近期,餐飲品牌Bonjour杭州首店開(kāi)業(yè),引發(fā)了不小的關(guān)注。

據(jù)都市快報(bào)報(bào)道,Bonjour杭州首店8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)天天爆單,高峰期排隊(duì)1000+,預(yù)計(jì)等待時(shí)間達(dá)10小時(shí),代購(gòu)價(jià)更是被炒到最高300元一杯。

不少網(wǎng)友表示這家店的排隊(duì)現(xiàn)象十分夸張?!扒胺竭€有1083杯,預(yù)計(jì)等待10小時(shí)”“開(kāi)業(yè)第二天早上9:30顯示排隊(duì)300+杯”“9點(diǎn)鐘掐點(diǎn)下單,前面已經(jīng)196杯了,等了一個(gè)半小時(shí)才拿到”“早上9點(diǎn)下單,下午1點(diǎn)才喝上”“中午點(diǎn)奶茶,晚上才喝上”……

圖片來(lái)源:小紅書(shū)截圖

紅餐網(wǎng)于8月28日中午12點(diǎn)左右在Bonjour的點(diǎn)單小程序看到,杭州大廈premium店“前方1090杯制作中”,預(yù)計(jì)等待9小時(shí)10分鐘。5個(gè)多小時(shí)后,小程序顯示前方依然有500多杯正在制作中。

圖片來(lái)源:Bonjour小程序截圖

紅餐網(wǎng)通過(guò)某二手商品App聯(lián)系到幾個(gè)杭州本地的代購(gòu),發(fā)現(xiàn)單杯奶茶的代購(gòu)價(jià)在70-106元(含奶茶)。其中一位代購(gòu)明確表示“今天不接這家代購(gòu)了,前面還有七八百號(hào),明天再來(lái)吧?!?/p>

為了“喝上一杯Bonjour”,還有小紅書(shū)網(wǎng)友發(fā)布了“如何1小時(shí)喝到杭州排隊(duì)7小時(shí)的本就奶茶”攻略帖——在浙江桐鄉(xiāng)門店提前下單,從杭州出發(fā)用時(shí)1小時(shí)左右,車到了奶茶也做好了。

圖片來(lái)源:小紅書(shū)截圖

這家Bonjour到底是何方神圣?

據(jù)了解,Bonjour(本就茶飲)是蘇州本土品牌,創(chuàng)立于2020年,主打“無(wú)茶底”的鮮牛乳茶飲,代表產(chǎn)品是“浮云鮮牛乳”和“黑金芝麻牛乳”。品牌創(chuàng)立以來(lái)在蘇州當(dāng)?shù)厥艿綒g迎,被稱為“蘇州之光”“蘇州奶茶天花板”。

從去年開(kāi)始Bonjour走出蘇州,在江浙滬的核心城市拓店。該品牌小程序顯示,目前已在蘇州、上海、揚(yáng)州、湖州、常州等多個(gè)城市開(kāi)出40多家門店。

據(jù)咖門報(bào)道,該品牌進(jìn)入上海后生意頗為火爆,上海新天地15平米的nano店自開(kāi)業(yè)以來(lái),單日營(yíng)業(yè)額一直保持在2萬(wàn)元以上。

在小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)上,該品牌還有著“迪麗熱巴同款”“迪麗熱巴嚴(yán)選”的標(biāo)簽。今年年初,女明星迪麗熱巴在上海參加活動(dòng)時(shí),曾讓工作人員去購(gòu)買過(guò)幾杯該品牌的奶茶,引發(fā)粉絲瘋狂下單。小紅書(shū)網(wǎng)友“北鼻”表示,迪麗熱巴“帶貨”后,上海該品牌的門店排隊(duì)達(dá)到400多杯,收獲了一波不小的熱度。

02 人均25元+,稀缺性成為突圍關(guān)鍵?

Bonjour的走紅在于成功打造了自身的特點(diǎn)。

首先,產(chǎn)品上,Bonjour避開(kāi)了奶茶品牌紛紛內(nèi)卷的“茶底”,而主打“無(wú)茶底牛乳”,將“香濃”“濃郁”作為自己產(chǎn)品的特色。

其在售產(chǎn)品近30款,代表產(chǎn)品“浮云鮮牛乳”不添加茶,用特調(diào)牛乳搭配現(xiàn)熬紅糖珍珠及焦糖咸奶蓋,不少消費(fèi)者評(píng)價(jià)這款產(chǎn)品“口感香濃”。同時(shí),除奶茶、美式外,門店還售賣滋養(yǎng)鮮燉產(chǎn)品,通過(guò)桃膠、燕窩、雪燕等高價(jià)值食材提升產(chǎn)品整體的價(jià)值感。

其次,Bonjour的價(jià)格定位25-29元為主,門店單杯產(chǎn)品售價(jià)普遍在25元以上,也躲開(kāi)了當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的10-20元價(jià)格帶。

除了產(chǎn)品和價(jià)格,Bonjour的門店設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)法式輕奢風(fēng),吸引了不少消費(fèi)者拍照打卡。設(shè)計(jì)方面的特色與品牌創(chuàng)始人周陽(yáng)的設(shè)計(jì)出身有關(guān),他希望“以飲品為載體,呈現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)理念”。

圖片來(lái)源:Bonjour小紅書(shū)賬號(hào)

此外,Bonjour的開(kāi)店策略更注重稀缺性,周陽(yáng)曾表示,“未來(lái)僅圍繞一線城市以及江浙一帶的重點(diǎn)城市開(kāi)店,并且會(huì)控制門店密度,在蘇州以外的城市,一個(gè)區(qū)甚至一座城市,只開(kāi)一家店?!?/p>

Bonjour的打法在市場(chǎng)上并非個(gè)例,近幾年,一批人均20+的區(qū)域奶茶在異地風(fēng)生水起,比如阿嬤手作、去茶山等。這些品牌的共同特征是在顏值、口感、門店設(shè)計(jì)、周邊零售等多方面給消費(fèi)者品質(zhì)感和新鮮感,從而提供了區(qū)別于傳統(tǒng)奶茶的差異價(jià)值感。

比如,被譽(yù)為“廣西奶茶之光”的阿嬤手作以手作奶茶為特色,外地首店開(kāi)業(yè)時(shí)頻頻傳出排隊(duì)、爆單的消息,門店覆蓋上海、江蘇、廣東、廣西等地;“貴州奶茶之光”去茶山將貴州食材如刺梨融入到產(chǎn)品中,門店還售賣各種“黔味”小吃,其上海、深圳門店生意比較火爆。

圖片來(lái)源:去茶山小紅書(shū)賬號(hào)

這些現(xiàn)象意味著,20元以上高價(jià)值感的茶飲仍具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著奶茶行業(yè)越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化,消費(fèi)者的審美疲勞也也在加重,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),真正做出差異化,走出一條更細(xì)分的賽道,也不失為一種值得繼續(xù)探索的發(fā)展策略。

只是,在當(dāng)下的消費(fèi)降級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境中,這條細(xì)分賽道的天花板顯然更低一些。在幾乎不存在產(chǎn)品壁壘的茶飲賽道,如何持續(xù)地做出差異化,于經(jīng)營(yíng)者而言也是不小的挑戰(zhàn)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。