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消失的品牌部,是營銷3.0時代敲響的警鐘?

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消失的品牌部,是營銷3.0時代敲響的警鐘?

舊時代的弦,撥不響新時代的鐘。

圖片來源:界面圖庫

文 | 執(zhí)牛耳傳媒

“現(xiàn)在流行裁個品牌部祭天嗎?”品牌人小微感嘆。

近日,蕉下傳出品牌部門完全裁撤,公關(guān)部門員工全部離職,市場部并入銷售部的消息。這一事件引發(fā)了小微的焦慮。

不僅蕉下,開年以來,京東、資生堂、雅詩蘭黛、聯(lián)合利華等品牌也相繼傳出裁員消息,主要針對營銷方向等辦公室崗位。

探尋這波沖擊力的聲源,我們聽到的是,品牌部門在時代和企業(yè)的大轉(zhuǎn)盤中齒輪摩擦咬合的聲音。在營銷3.0時代,品牌部門的角色和功能正在經(jīng)歷一場前所未有的變革,品牌與消費者關(guān)系也在重塑。

只有時代的企業(yè),沒有所謂的企業(yè)的時代。一系列事件似乎在向我們宣告:傳統(tǒng)的品牌管理模式正逐漸淡出歷史舞臺,而一個全新的品牌時代正在向我們走來。

品牌部門的“消失”是企業(yè)在成本壓力下的無奈之舉,還是品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然選擇?營銷3.0時代又將給品牌部門帶來哪些新的挑戰(zhàn)和機遇?「執(zhí)牛耳」將深入剖析品牌部門消失背后的深層原因,探討品牌部門如何在數(shù)字化浪潮中尋找新的立足點。

01 重營銷的蕉下,卻“調(diào)整”了品牌部

“春雷動,萬物驚”。一曲《驚蟄令》的余音還未散去,蕉下的品牌部和公關(guān)部已經(jīng)《回戶外》。

2024年8月,蕉下傳出品牌部門被完全裁撤,公關(guān)部門員工全部離職,市場部并入銷售部的消息。

據(jù)接近蕉下的人士透露,除了品牌部、公關(guān)部,此次調(diào)整涉及部門還有新小品類產(chǎn)品工作室、設(shè)計部、營地業(yè)務(wù)等。從銷售情況看,蕉下此次裁員并非“業(yè)績不行”。后續(xù)代言人合作在今年受到影響的可能性不大。

“蕉下的裁員操作基本每年都得來一次?!边@種說法和蕉下的官方回應在某種維度上相契合。

蕉下官方稱,這是常規(guī)內(nèi)部調(diào)整,與IPO無關(guān),目前經(jīng)營一切正常,營業(yè)收入同比2023年穩(wěn)步增長。此外,蕉下表示,由于合并產(chǎn)品營銷和品牌公關(guān)等重疊崗位,有不到1%的人員因不適應新崗位、與公司協(xié)商一致而離職。

盡管如此聲明,蕉下“一鍋端”的操作,還是給品牌人帶來較大沖擊。不少人紛紛在社交平臺留言,“大環(huán)境不好,就流行裁個品牌部祭天嗎?”“靠品牌營銷起家,現(xiàn)在卻要先裁掉品牌部”等。

如果觀察蕉下的發(fā)展過程,可窺見品牌部門確實起了不少關(guān)鍵作用。比如在公司發(fā)展初期,成功塑造了蕉下的市場定位,之后又推動蕉下從單一防曬品牌向“輕量化戶外生活方式品牌”的轉(zhuǎn)型。在提升品牌知名度、市場占有率、品牌形象維護上,品牌部門和公關(guān)部也起到了一定作用。

蕉下只是行業(yè)在時代下的一個切片。新消費品牌和時尚美妝品牌在近年來面臨市場和資本的雙重壓力,導致品牌、市場等辦公室崗位成為裁員重災區(qū)。

7月,覓光聯(lián)創(chuàng)始CFO金昶以及公關(guān)業(yè)務(wù)負責人離職,品牌相關(guān)團隊基本被裁撤;5月,京東突發(fā)大規(guī)模裁員事件,營銷部門為主裁方向之一;今年開年以來,資生堂、雅詩蘭黛、聯(lián)合利華等品牌相繼傳出裁員消息,主要針對辦公室崗位。

“放棄幻想,認清現(xiàn)實,向生存低頭?!币晃粡臉I(yè)多年的品牌人表示,同時她發(fā)出疑問,“品牌人的出路到底在哪里?”

02 在品牌部“消失”的背后

品牌部門裁員或與多種因素有關(guān),包括但不限于市場變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)績壓力、IPO進程等。在當前市場環(huán)境下,與其說企業(yè)在尋求更有效的成本控制和運營效率提升方法,不如說品牌部門的角色和重要性正在被重新定位和評估。

1、市場環(huán)境變化下的成本壓力

“公司沒錢了先裁品牌部,畢竟品牌和銷售并不直接掛鉤?!痹谫Y深品牌/市場人VCeast看來,在當下市場環(huán)境中,這是很多公司的一個合理動作。

如果品牌部門被公司視為成本中心而非利潤中心,當公司因經(jīng)濟壓力和成本控制的需求決定裁撤或合并某些部門時,品牌部門首當其沖。

VCeast之所以如此淡然,是因為在五年前他有過類似經(jīng)歷。當時他在國內(nèi)某家小有名氣的珠寶品牌擔任品牌工作,“長期大量的娛樂營銷、代言人等的高額支出,在那個時代珠寶業(yè)便已經(jīng)乏力了,整個品牌部后續(xù)就被陸續(xù)裁員解散了?!?/p>

作為營銷人,他決定接受變化,客觀審視自我,并進行轉(zhuǎn)型。

市場環(huán)境在變,消費結(jié)構(gòu)在變,對于企業(yè)來說,當以往的強勢營銷投入無法滿足自身的增長野心,手頭拮據(jù)下,砍掉品牌部也是斷臂求生之舉。不過,這也敲響了警鐘,當企業(yè)在追求快速增長時,也需要考慮可持續(xù)發(fā)展和長期品牌價值的構(gòu)建。

2、公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移

公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的因素有多種,比如,為滿足消費者對品牌需求和期望的新需求,公司競爭策略變化的影響,等等。

值得注意的是,品牌和營銷是產(chǎn)品的放大器。一些品牌在營銷層面和品牌戰(zhàn)略上高舉高打,甚至驚艷出圈。但產(chǎn)品卻無法走進消費者心里,甚至為品牌帶來反噬。

當品牌和產(chǎn)品之間存在割裂,公司調(diào)整組織架構(gòu),將產(chǎn)品創(chuàng)新和成本控制放在更核心的位置,甚至做出裁撤品牌部的舉動。

這種情況在不同角度呈現(xiàn)出不同意味:

消費者:營銷感重,產(chǎn)品拉跨。買這樣的產(chǎn)品還不如買白牌。

品牌人:明明是公司戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有問題,品牌做得好難道也是被裁的理由?

企 業(yè):品牌部門需要重新評估,與其繼續(xù)做長板,在品宣上解釋高大上的科技概念,不如補短板,在專利、科技、研發(fā)投入上多些。

還有些公司因市場環(huán)境變化和行業(yè)特性,進行了內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。比如一些消費品牌將直播部和電商部作為重頭戲,預算甚至比之前還要多。但在品牌和公關(guān)上,能省就省,能不花就不花,“只接受和銷售直接掛鉤的市場投入”。

3、IPO沖刺失敗

一般而言,公司沖刺IPO時,品牌建設(shè)必不可少,很多公司在營銷上會進行大手筆投入。

小優(yōu)是一名前港股IPO財經(jīng)公關(guān),現(xiàn)品牌咨詢?nèi)?。?jù)她透露,在企業(yè)預備遞交招股書到聆訊,再到正式敲鐘,為了增強品牌力和市場信心,品牌部門在每個環(huán)節(jié)都需要踩著宣發(fā)節(jié)奏,和多家合作方做各種對接。

不會產(chǎn)生直接盈利的品牌部門,在這條路上,花錢如流水。如果IPO無望,尤其是當現(xiàn)金流出現(xiàn)問題,公司會重新考慮組織結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu),品牌部門或被視為非核心業(yè)務(wù)而受到影響。

這種情況下,一些公司會選擇降低品牌部預算,或裁撤相關(guān)人員,“蟄伏”未嘗不是一種生存選擇。不過,這也引起反思:一些新消費品牌在擴張期,或為了沖刺IPO,將大筆資金投入品牌內(nèi)容、創(chuàng)意設(shè)計和廣告片,在偏遠地區(qū)開超級線下旗艦店,是否真正值得?

上市應不應該作為企業(yè)沖刺的終點?如果不是,一家企業(yè)穿越周期的力量到底是什么?這是一個值得行業(yè)思考的問題。

03 營銷3.0時代,新變化和新角色

如果將視角拉長,品牌部的“消失”是時代的注腳。走過以產(chǎn)品為中心的營銷1.0時代,以消費者為中心的營銷2.0時代。如今我們已然身處營銷3.0時代。

營銷3.0時代,又稱價值驅(qū)動營銷時代,強調(diào)將品牌使命、愿景和價值觀與消費者的情感需求相結(jié)合,以建立更深層次的聯(lián)系。它強調(diào)人文精神和價值觀的共鳴,關(guān)注消費者的自我實現(xiàn)需求?!笀?zhí)牛耳」旗下「營銷商業(yè)研究院」

和之前相比,營銷3.0時代具有數(shù)字化、全域化、用戶體驗極致化的特征,具體來說:

品牌利用大數(shù)據(jù)、人工智能、機器學習等技術(shù)來更好地理解消費者需求,提供個性化體驗,優(yōu)化營銷效果。同時,品牌全渠道營銷觸點提升消費者體驗。品牌需要在多個渠道和平臺上保持一致的品牌形象和信息傳遞,以實現(xiàn)無縫的消費者體驗。

品牌與消費者之間的溝通從單向傳播變得更加雙向和互動,品牌需要傾聽消費者的聲音并做出響應。此外通過社交媒體和其他互動平臺,品牌鼓勵消費者參與到品牌建設(shè)中來,讓消費者成為品牌故事的一部分。

此外,品牌在營銷3.0時代更加注重全球化與本地化的結(jié)合,重內(nèi)容營銷,重情感和故事驅(qū)動,注重社會責任和可持續(xù)性,等等,這些元素均融入品牌價值和營銷策略中。

為適應數(shù)字化、社交化和價值觀驅(qū)動的市場環(huán)境,品牌部門的角色變得更加多元和復雜,

· 價值的創(chuàng)造者。品牌部門需要超越傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣,在內(nèi)容層面,創(chuàng)造和篩選與品牌價值觀相符合的內(nèi)容,以吸引和保持消費者的注意力和忠誠度。通過品牌故事、使命和愿景與消費者建立情感連接,滿足消費者在尊重和自我實現(xiàn)層面的需求;

· 數(shù)據(jù)分析師+技術(shù)整合者。利用大數(shù)據(jù)和分析工具,品牌部門洞察消費者行為,理解消費者需求,提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù),并預測市場趨勢,以數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策來優(yōu)化營銷策略。同時,將新技術(shù)(如人工智能、增強現(xiàn)實、區(qū)塊鏈等)融入營銷活動中,以提供創(chuàng)新的消費者體驗。

· 社區(qū)建設(shè)者+文化引領(lǐng)者。通過社交媒體和其他在線平臺,建立和維護與消費者的互動,培養(yǎng)品牌忠實粉絲和倡導者;通過品牌活動和營銷傳播,引導和塑造消費者的生活方式和價值觀。

· 品牌生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建者。品牌部門應整合線上線下多個渠道,確保消費者在任何接觸點都能獲得一致的品牌信息。同時,將品牌建設(shè)擴展到構(gòu)建品牌生態(tài)系統(tǒng),通過與其他品牌和組織的合作,共同創(chuàng)造更大的價值。

04 品牌部的轉(zhuǎn)型路徑

舊時代的弦,撥不響新時代的鐘。

當傳統(tǒng)的品牌部門結(jié)構(gòu),適應不了當下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和技術(shù)的發(fā)展,需要進行調(diào)整以更好地適應市場。品牌部門也應主動尋求創(chuàng)新,以助力公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃和消費者新需求。

「執(zhí)牛耳」關(guān)注到,目前市場上主要有兩種品牌部門的轉(zhuǎn)型路徑:

1. 品牌部門與銷售、市場部門進行融合

公司進行戰(zhàn)略重組將品牌部門的職能合并到市場部或銷售部等其他部門,或品牌部門通過與市場、銷售、產(chǎn)品開發(fā)等其他部門的緊密合作,共同推動品牌的長期發(fā)展和成功。品牌部門的轉(zhuǎn)型不僅是為了應對當前的市場挑戰(zhàn),更是為了把握未來的機遇。

· 品牌部門和其他部門的融合,可確保品牌信息和戰(zhàn)略在所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一致性?;诖?,實施整合營銷傳播(IMC)策略,通過統(tǒng)一的品牌信息和故事在所有渠道和平臺上與消費者溝通,實現(xiàn)整體營銷目標。

· 多部門間的技術(shù)整合,以數(shù)據(jù)驅(qū)動制定決策。利用營銷自動化工具和CRM系統(tǒng),實現(xiàn)品牌部門與銷售、市場等部門的工作流程和技術(shù)平臺的整合;品牌部門與其他部門共享數(shù)據(jù)和洞察,以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷和銷售策略的制定。

· 跨部門協(xié)作提高運營效率和協(xié)同效應。品牌部門與市場和銷售部門緊密合作,確保營銷活動與銷售目標一致,提高整體營銷效果。通過整合各部門的資源、技術(shù)和數(shù)據(jù),品牌部門可以提高營銷效率,增強用戶體驗,并推動銷售增長。

· 全渠道營銷和渠道打法聚焦化。整合線上線下渠道,提供無縫的顧客體驗,使品牌信息在所有觸點上保持一致。在營銷預算有限的情況下,選擇重點渠道進行集中資源,精準打擊,以獲取突破。

2、更輕量化,更數(shù)據(jù)驅(qū)動,更貼近人性

同樣是裁員,有的公司卻樹立起更良好的品牌形象。

自2024年4月以來,特斯拉進行了多輪裁員,中國區(qū)的銷售和服務(wù)部門是“重災區(qū)”。裁員舉措為了降低成本、提高生產(chǎn)率,并為下一階段的增長進行重組。其坦誠態(tài)度和N+3的裁員賠償方案在社媒引發(fā)熱議,不僅贏得了員工尊重,也樹立了公司良好的形象。

從公開信息看,無法確定這波裁員是否波及品牌部門,但特斯拉的品牌策略展現(xiàn)出營銷3.0時代的特征。

特斯拉“加速世界向可持續(xù)能源的轉(zhuǎn)變”這一愿景在其品牌傳播中占據(jù)核心位置,貫穿于所有溝通、產(chǎn)品設(shè)計和客戶互動中。

在營銷策略上,特斯拉采用直銷模式,主打口碑營銷推廣。在客戶體驗上,注重客戶忠誠度培養(yǎng),以個性化支持和服務(wù)來維護客戶關(guān)系,包括提供試駕、免費充電站訪問等。據(jù)悉,通過老用戶引薦而來的特斯拉新用戶占比逾 80%。

在社交媒體上,特斯拉及其CEO埃隆·馬斯克與消費者建立直接聯(lián)系,利用社媒杠桿效應,以零廣告預算實現(xiàn)了品牌的廣泛傳播和認知。

特斯拉不依賴傳統(tǒng)廣告,以最低成本實現(xiàn)了品牌的指數(shù)級增長,并成功將自己定位為創(chuàng)新、可持續(xù)性的象征,在營銷3.0時代依舊保持了競爭力。

在營銷3.0時代的傳播語境中,品牌需要與消費者建立情感連接,并滿足他們的自我表達需求。消費者不僅是產(chǎn)品使用者,也是內(nèi)容創(chuàng)作者和口碑傳播者,這需要品牌關(guān)注產(chǎn)品體驗和用戶情緒價值。

在技術(shù)推動下,品牌也將更重數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新,同時,在思維上也會有所變革,比如從不重短期利潤的長期主義,轉(zhuǎn)向以數(shù)據(jù)驅(qū)動的利潤考量和長期主義共存的策略。

為提高效率和響應速度,輕量化的品牌運作模式將成為企業(yè)在組織運營上的主要模式,品牌部門從大團隊流程化轉(zhuǎn)向敏捷作戰(zhàn)的小單元或?qū)⒘餍小?/p>

結(jié)語

在這個以消費者為中心,以價值觀驅(qū)動的時代,品牌部門的消失并非意味著品牌力量的減弱,而是品牌戰(zhàn)略和運營模式的一次深刻反思和重構(gòu)。

我們正處在一個由數(shù)據(jù)驅(qū)動、技術(shù)賦能、消費者參與度極高的營銷新紀元,品牌部門的角色和功能正在被重新定義。輕量化模式、思維變革、情感連接、產(chǎn)品體驗、社交屬性、數(shù)字化能力和全球化戰(zhàn)略,這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了營銷3.0時代的需求圖景。

如果說產(chǎn)品和經(jīng)營,是一家企業(yè)能否活下來的下限,品牌則象征著精神和力量,品牌部門不僅要做企業(yè)和外界的破壁者,更要做所屬領(lǐng)域的先行者和引領(lǐng)者。

所謂品牌力,是要帶著企業(yè)精神向上走,向外走。而不是品牌人員原地解散,向公司之外走。

(應采訪者要求,小微為化名)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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消失的品牌部,是營銷3.0時代敲響的警鐘?

舊時代的弦,撥不響新時代的鐘。

圖片來源:界面圖庫

文 | 執(zhí)牛耳傳媒

“現(xiàn)在流行裁個品牌部祭天嗎?”品牌人小微感嘆。

近日,蕉下傳出品牌部門完全裁撤,公關(guān)部門員工全部離職,市場部并入銷售部的消息。這一事件引發(fā)了小微的焦慮。

不僅蕉下,開年以來,京東、資生堂、雅詩蘭黛、聯(lián)合利華等品牌也相繼傳出裁員消息,主要針對營銷方向等辦公室崗位。

探尋這波沖擊力的聲源,我們聽到的是,品牌部門在時代和企業(yè)的大轉(zhuǎn)盤中齒輪摩擦咬合的聲音。在營銷3.0時代,品牌部門的角色和功能正在經(jīng)歷一場前所未有的變革,品牌與消費者關(guān)系也在重塑。

只有時代的企業(yè),沒有所謂的企業(yè)的時代。一系列事件似乎在向我們宣告:傳統(tǒng)的品牌管理模式正逐漸淡出歷史舞臺,而一個全新的品牌時代正在向我們走來。

品牌部門的“消失”是企業(yè)在成本壓力下的無奈之舉,還是品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然選擇?營銷3.0時代又將給品牌部門帶來哪些新的挑戰(zhàn)和機遇?「執(zhí)牛耳」將深入剖析品牌部門消失背后的深層原因,探討品牌部門如何在數(shù)字化浪潮中尋找新的立足點。

01 重營銷的蕉下,卻“調(diào)整”了品牌部

“春雷動,萬物驚”。一曲《驚蟄令》的余音還未散去,蕉下的品牌部和公關(guān)部已經(jīng)《回戶外》。

2024年8月,蕉下傳出品牌部門被完全裁撤,公關(guān)部門員工全部離職,市場部并入銷售部的消息。

據(jù)接近蕉下的人士透露,除了品牌部、公關(guān)部,此次調(diào)整涉及部門還有新小品類產(chǎn)品工作室、設(shè)計部、營地業(yè)務(wù)等。從銷售情況看,蕉下此次裁員并非“業(yè)績不行”。后續(xù)代言人合作在今年受到影響的可能性不大。

“蕉下的裁員操作基本每年都得來一次?!边@種說法和蕉下的官方回應在某種維度上相契合。

蕉下官方稱,這是常規(guī)內(nèi)部調(diào)整,與IPO無關(guān),目前經(jīng)營一切正常,營業(yè)收入同比2023年穩(wěn)步增長。此外,蕉下表示,由于合并產(chǎn)品營銷和品牌公關(guān)等重疊崗位,有不到1%的人員因不適應新崗位、與公司協(xié)商一致而離職。

盡管如此聲明,蕉下“一鍋端”的操作,還是給品牌人帶來較大沖擊。不少人紛紛在社交平臺留言,“大環(huán)境不好,就流行裁個品牌部祭天嗎?”“靠品牌營銷起家,現(xiàn)在卻要先裁掉品牌部”等。

如果觀察蕉下的發(fā)展過程,可窺見品牌部門確實起了不少關(guān)鍵作用。比如在公司發(fā)展初期,成功塑造了蕉下的市場定位,之后又推動蕉下從單一防曬品牌向“輕量化戶外生活方式品牌”的轉(zhuǎn)型。在提升品牌知名度、市場占有率、品牌形象維護上,品牌部門和公關(guān)部也起到了一定作用。

蕉下只是行業(yè)在時代下的一個切片。新消費品牌和時尚美妝品牌在近年來面臨市場和資本的雙重壓力,導致品牌、市場等辦公室崗位成為裁員重災區(qū)。

7月,覓光聯(lián)創(chuàng)始CFO金昶以及公關(guān)業(yè)務(wù)負責人離職,品牌相關(guān)團隊基本被裁撤;5月,京東突發(fā)大規(guī)模裁員事件,營銷部門為主裁方向之一;今年開年以來,資生堂、雅詩蘭黛、聯(lián)合利華等品牌相繼傳出裁員消息,主要針對辦公室崗位。

“放棄幻想,認清現(xiàn)實,向生存低頭?!币晃粡臉I(yè)多年的品牌人表示,同時她發(fā)出疑問,“品牌人的出路到底在哪里?”

02 在品牌部“消失”的背后

品牌部門裁員或與多種因素有關(guān),包括但不限于市場變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)績壓力、IPO進程等。在當前市場環(huán)境下,與其說企業(yè)在尋求更有效的成本控制和運營效率提升方法,不如說品牌部門的角色和重要性正在被重新定位和評估。

1、市場環(huán)境變化下的成本壓力

“公司沒錢了先裁品牌部,畢竟品牌和銷售并不直接掛鉤。”在資深品牌/市場人VCeast看來,在當下市場環(huán)境中,這是很多公司的一個合理動作。

如果品牌部門被公司視為成本中心而非利潤中心,當公司因經(jīng)濟壓力和成本控制的需求決定裁撤或合并某些部門時,品牌部門首當其沖。

VCeast之所以如此淡然,是因為在五年前他有過類似經(jīng)歷。當時他在國內(nèi)某家小有名氣的珠寶品牌擔任品牌工作,“長期大量的娛樂營銷、代言人等的高額支出,在那個時代珠寶業(yè)便已經(jīng)乏力了,整個品牌部后續(xù)就被陸續(xù)裁員解散了?!?/p>

作為營銷人,他決定接受變化,客觀審視自我,并進行轉(zhuǎn)型。

市場環(huán)境在變,消費結(jié)構(gòu)在變,對于企業(yè)來說,當以往的強勢營銷投入無法滿足自身的增長野心,手頭拮據(jù)下,砍掉品牌部也是斷臂求生之舉。不過,這也敲響了警鐘,當企業(yè)在追求快速增長時,也需要考慮可持續(xù)發(fā)展和長期品牌價值的構(gòu)建。

2、公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移

公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的因素有多種,比如,為滿足消費者對品牌需求和期望的新需求,公司競爭策略變化的影響,等等。

值得注意的是,品牌和營銷是產(chǎn)品的放大器。一些品牌在營銷層面和品牌戰(zhàn)略上高舉高打,甚至驚艷出圈。但產(chǎn)品卻無法走進消費者心里,甚至為品牌帶來反噬。

當品牌和產(chǎn)品之間存在割裂,公司調(diào)整組織架構(gòu),將產(chǎn)品創(chuàng)新和成本控制放在更核心的位置,甚至做出裁撤品牌部的舉動。

這種情況在不同角度呈現(xiàn)出不同意味:

消費者:營銷感重,產(chǎn)品拉跨。買這樣的產(chǎn)品還不如買白牌。

品牌人:明明是公司戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有問題,品牌做得好難道也是被裁的理由?

企 業(yè):品牌部門需要重新評估,與其繼續(xù)做長板,在品宣上解釋高大上的科技概念,不如補短板,在專利、科技、研發(fā)投入上多些。

還有些公司因市場環(huán)境變化和行業(yè)特性,進行了內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。比如一些消費品牌將直播部和電商部作為重頭戲,預算甚至比之前還要多。但在品牌和公關(guān)上,能省就省,能不花就不花,“只接受和銷售直接掛鉤的市場投入”。

3、IPO沖刺失敗

一般而言,公司沖刺IPO時,品牌建設(shè)必不可少,很多公司在營銷上會進行大手筆投入。

小優(yōu)是一名前港股IPO財經(jīng)公關(guān),現(xiàn)品牌咨詢?nèi)?。?jù)她透露,在企業(yè)預備遞交招股書到聆訊,再到正式敲鐘,為了增強品牌力和市場信心,品牌部門在每個環(huán)節(jié)都需要踩著宣發(fā)節(jié)奏,和多家合作方做各種對接。

不會產(chǎn)生直接盈利的品牌部門,在這條路上,花錢如流水。如果IPO無望,尤其是當現(xiàn)金流出現(xiàn)問題,公司會重新考慮組織結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu),品牌部門或被視為非核心業(yè)務(wù)而受到影響。

這種情況下,一些公司會選擇降低品牌部預算,或裁撤相關(guān)人員,“蟄伏”未嘗不是一種生存選擇。不過,這也引起反思:一些新消費品牌在擴張期,或為了沖刺IPO,將大筆資金投入品牌內(nèi)容、創(chuàng)意設(shè)計和廣告片,在偏遠地區(qū)開超級線下旗艦店,是否真正值得?

上市應不應該作為企業(yè)沖刺的終點?如果不是,一家企業(yè)穿越周期的力量到底是什么?這是一個值得行業(yè)思考的問題。

03 營銷3.0時代,新變化和新角色

如果將視角拉長,品牌部的“消失”是時代的注腳。走過以產(chǎn)品為中心的營銷1.0時代,以消費者為中心的營銷2.0時代。如今我們已然身處營銷3.0時代。

營銷3.0時代,又稱價值驅(qū)動營銷時代,強調(diào)將品牌使命、愿景和價值觀與消費者的情感需求相結(jié)合,以建立更深層次的聯(lián)系。它強調(diào)人文精神和價值觀的共鳴,關(guān)注消費者的自我實現(xiàn)需求。——「執(zhí)牛耳」旗下「營銷商業(yè)研究院」

和之前相比,營銷3.0時代具有數(shù)字化、全域化、用戶體驗極致化的特征,具體來說:

品牌利用大數(shù)據(jù)、人工智能、機器學習等技術(shù)來更好地理解消費者需求,提供個性化體驗,優(yōu)化營銷效果。同時,品牌全渠道營銷觸點提升消費者體驗。品牌需要在多個渠道和平臺上保持一致的品牌形象和信息傳遞,以實現(xiàn)無縫的消費者體驗。

品牌與消費者之間的溝通從單向傳播變得更加雙向和互動,品牌需要傾聽消費者的聲音并做出響應。此外通過社交媒體和其他互動平臺,品牌鼓勵消費者參與到品牌建設(shè)中來,讓消費者成為品牌故事的一部分。

此外,品牌在營銷3.0時代更加注重全球化與本地化的結(jié)合,重內(nèi)容營銷,重情感和故事驅(qū)動,注重社會責任和可持續(xù)性,等等,這些元素均融入品牌價值和營銷策略中。

為適應數(shù)字化、社交化和價值觀驅(qū)動的市場環(huán)境,品牌部門的角色變得更加多元和復雜,

· 價值的創(chuàng)造者。品牌部門需要超越傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣,在內(nèi)容層面,創(chuàng)造和篩選與品牌價值觀相符合的內(nèi)容,以吸引和保持消費者的注意力和忠誠度。通過品牌故事、使命和愿景與消費者建立情感連接,滿足消費者在尊重和自我實現(xiàn)層面的需求;

· 數(shù)據(jù)分析師+技術(shù)整合者。利用大數(shù)據(jù)和分析工具,品牌部門洞察消費者行為,理解消費者需求,提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù),并預測市場趨勢,以數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策來優(yōu)化營銷策略。同時,將新技術(shù)(如人工智能、增強現(xiàn)實、區(qū)塊鏈等)融入營銷活動中,以提供創(chuàng)新的消費者體驗。

· 社區(qū)建設(shè)者+文化引領(lǐng)者。通過社交媒體和其他在線平臺,建立和維護與消費者的互動,培養(yǎng)品牌忠實粉絲和倡導者;通過品牌活動和營銷傳播,引導和塑造消費者的生活方式和價值觀。

· 品牌生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建者。品牌部門應整合線上線下多個渠道,確保消費者在任何接觸點都能獲得一致的品牌信息。同時,將品牌建設(shè)擴展到構(gòu)建品牌生態(tài)系統(tǒng),通過與其他品牌和組織的合作,共同創(chuàng)造更大的價值。

04 品牌部的轉(zhuǎn)型路徑

舊時代的弦,撥不響新時代的鐘。

當傳統(tǒng)的品牌部門結(jié)構(gòu),適應不了當下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和技術(shù)的發(fā)展,需要進行調(diào)整以更好地適應市場。品牌部門也應主動尋求創(chuàng)新,以助力公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃和消費者新需求。

「執(zhí)牛耳」關(guān)注到,目前市場上主要有兩種品牌部門的轉(zhuǎn)型路徑:

1. 品牌部門與銷售、市場部門進行融合

公司進行戰(zhàn)略重組將品牌部門的職能合并到市場部或銷售部等其他部門,或品牌部門通過與市場、銷售、產(chǎn)品開發(fā)等其他部門的緊密合作,共同推動品牌的長期發(fā)展和成功。品牌部門的轉(zhuǎn)型不僅是為了應對當前的市場挑戰(zhàn),更是為了把握未來的機遇。

· 品牌部門和其他部門的融合,可確保品牌信息和戰(zhàn)略在所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一致性。基于此,實施整合營銷傳播(IMC)策略,通過統(tǒng)一的品牌信息和故事在所有渠道和平臺上與消費者溝通,實現(xiàn)整體營銷目標。

· 多部門間的技術(shù)整合,以數(shù)據(jù)驅(qū)動制定決策。利用營銷自動化工具和CRM系統(tǒng),實現(xiàn)品牌部門與銷售、市場等部門的工作流程和技術(shù)平臺的整合;品牌部門與其他部門共享數(shù)據(jù)和洞察,以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷和銷售策略的制定。

· 跨部門協(xié)作提高運營效率和協(xié)同效應。品牌部門與市場和銷售部門緊密合作,確保營銷活動與銷售目標一致,提高整體營銷效果。通過整合各部門的資源、技術(shù)和數(shù)據(jù),品牌部門可以提高營銷效率,增強用戶體驗,并推動銷售增長。

· 全渠道營銷和渠道打法聚焦化。整合線上線下渠道,提供無縫的顧客體驗,使品牌信息在所有觸點上保持一致。在營銷預算有限的情況下,選擇重點渠道進行集中資源,精準打擊,以獲取突破。

2、更輕量化,更數(shù)據(jù)驅(qū)動,更貼近人性

同樣是裁員,有的公司卻樹立起更良好的品牌形象。

自2024年4月以來,特斯拉進行了多輪裁員,中國區(qū)的銷售和服務(wù)部門是“重災區(qū)”。裁員舉措為了降低成本、提高生產(chǎn)率,并為下一階段的增長進行重組。其坦誠態(tài)度和N+3的裁員賠償方案在社媒引發(fā)熱議,不僅贏得了員工尊重,也樹立了公司良好的形象。

從公開信息看,無法確定這波裁員是否波及品牌部門,但特斯拉的品牌策略展現(xiàn)出營銷3.0時代的特征。

特斯拉“加速世界向可持續(xù)能源的轉(zhuǎn)變”這一愿景在其品牌傳播中占據(jù)核心位置,貫穿于所有溝通、產(chǎn)品設(shè)計和客戶互動中。

在營銷策略上,特斯拉采用直銷模式,主打口碑營銷推廣。在客戶體驗上,注重客戶忠誠度培養(yǎng),以個性化支持和服務(wù)來維護客戶關(guān)系,包括提供試駕、免費充電站訪問等。據(jù)悉,通過老用戶引薦而來的特斯拉新用戶占比逾 80%。

在社交媒體上,特斯拉及其CEO埃隆·馬斯克與消費者建立直接聯(lián)系,利用社媒杠桿效應,以零廣告預算實現(xiàn)了品牌的廣泛傳播和認知。

特斯拉不依賴傳統(tǒng)廣告,以最低成本實現(xiàn)了品牌的指數(shù)級增長,并成功將自己定位為創(chuàng)新、可持續(xù)性的象征,在營銷3.0時代依舊保持了競爭力。

在營銷3.0時代的傳播語境中,品牌需要與消費者建立情感連接,并滿足他們的自我表達需求。消費者不僅是產(chǎn)品使用者,也是內(nèi)容創(chuàng)作者和口碑傳播者,這需要品牌關(guān)注產(chǎn)品體驗和用戶情緒價值。

在技術(shù)推動下,品牌也將更重數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新,同時,在思維上也會有所變革,比如從不重短期利潤的長期主義,轉(zhuǎn)向以數(shù)據(jù)驅(qū)動的利潤考量和長期主義共存的策略。

為提高效率和響應速度,輕量化的品牌運作模式將成為企業(yè)在組織運營上的主要模式,品牌部門從大團隊流程化轉(zhuǎn)向敏捷作戰(zhàn)的小單元或?qū)⒘餍小?/p>

結(jié)語

在這個以消費者為中心,以價值觀驅(qū)動的時代,品牌部門的消失并非意味著品牌力量的減弱,而是品牌戰(zhàn)略和運營模式的一次深刻反思和重構(gòu)。

我們正處在一個由數(shù)據(jù)驅(qū)動、技術(shù)賦能、消費者參與度極高的營銷新紀元,品牌部門的角色和功能正在被重新定義。輕量化模式、思維變革、情感連接、產(chǎn)品體驗、社交屬性、數(shù)字化能力和全球化戰(zhàn)略,這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了營銷3.0時代的需求圖景。

如果說產(chǎn)品和經(jīng)營,是一家企業(yè)能否活下來的下限,品牌則象征著精神和力量,品牌部門不僅要做企業(yè)和外界的破壁者,更要做所屬領(lǐng)域的先行者和引領(lǐng)者。

所謂品牌力,是要帶著企業(yè)精神向上走,向外走。而不是品牌人員原地解散,向公司之外走。

(應采訪者要求,小微為化名)

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