界面新聞記者 張曉迪

燕麥增速放緩，“燕麥第一股”西麥食品（002956,SZ）押注老齡化，業(yè)務(wù)布局正從燕麥領(lǐng)域延展至大健康賽道。

日前，在投資者調(diào)研活動中，西麥食品表示，公司除在谷物健康食品領(lǐng)域外，設(shè)定的新增長曲線來自于大健康領(lǐng)域。

對于新業(yè)務(wù)線的布局，西麥解釋原因有二，一是，布局大健康領(lǐng)域符合當下的消費趨勢和潮流。西麥稱，國內(nèi)目前正在快速步入老齡化社會，消費者對健康的需求與日俱增，公司順應(yīng)此趨勢，進入大健康食品領(lǐng)域。

二是在早餐燕麥領(lǐng)域，西麥的市占率已經(jīng)超過20%。西麥稱，當在某一個細分領(lǐng)域的市占率達到30%之后，可能在領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)生增長會面臨一些困難，費效比可能會較差一些。所以，西麥尋找新的增長方向。因燕麥的健康屬性，獲消費者普遍認可。因此，公司進行了自然延展，切入至大健康領(lǐng)域。

據(jù)西麥披露，其布局大健康領(lǐng)域的產(chǎn)品主要是蛋白粉。西麥稱，從上年末開始，已經(jīng)初步規(guī)劃了蛋白粉，在去年末的試推之中，市場反響較好，因此2024年加強了蛋白粉的市場推廣。

產(chǎn)品細分為高鈣益生菌蛋白粉、益生菌植物蛋白粉、膠原蛋白肽蛋白粉、紅參肽飲、膠原蛋白肽飲等。此外，西麥還研發(fā)了中式養(yǎng)生和藥食同源等產(chǎn)品。

西麥表示，未來可能會在醫(yī)學等領(lǐng)域做一些嘗試和努力，如益生菌、小分子蛋白肽等，進行產(chǎn)品矩陣的完善和豐富。 

除在產(chǎn)品上的布局外，市場上，西麥表示要拓展海外市場。西麥稱，公司對海外業(yè)務(wù)較為重視， 公司前期通過擴展海外經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)銷售公司的產(chǎn)品，下一步在條件成熟的情況下，會嘗試直營或者通過跨境電商，來拓展海外市場。 

據(jù)西麥食品披露，目前，其海外業(yè)務(wù)落地美國、新加坡、馬來西亞、菲律賓、荷蘭、意大利、澳大利亞、阿聯(lián)酋等十多個國家和地區(qū)。

產(chǎn)品和市場的拓寬背后，是西麥利潤增速放緩的事實。

日前，西麥食品發(fā)布2024年上半年年報，報告期內(nèi)，西麥實現(xiàn)營收9.73億元，同比增長38.83%，歸母凈利潤6654.19萬元，同比增長1.84%，利潤增幅遠低于營收增幅。

2020年以來利潤增幅遠低于營收增幅是西麥長期存在的問題。對此，西麥解釋稱，其凈利潤增速慢于營收增速的主要原因為公司發(fā)力抖音、快手、小紅書等興趣電商，推動線上渠道銷售增長，興趣電商平臺營收同比實現(xiàn)翻倍增長。相應(yīng)的，投入興趣電商平臺的費用較高。

半年報顯示，2024年上半年，西麥銷售費用2.85億元，同比增長近50%，高于營收增速，投入轉(zhuǎn)化率不高。而其中，宣傳推廣費占大頭，達1.74億元，同比增幅超75%。

西麥表示，下半年會逐漸進行費用投入策略上的調(diào)整，優(yōu)化線上費用投放的效率，提升線上的盈利能力。

有業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，實際上電商平臺的投入是短時的，也不是很穩(wěn)定，效益轉(zhuǎn)化并不高，但對品牌推廣有幫助。

此外，西麥還表示，公司產(chǎn)品主要原料成本的上漲，燕麥粒的漲價帶來的成本增加在二季度產(chǎn)生一定影響。