文 | 新氪度
經(jīng)濟(jì)型酒店投資回報(bào)期拉長，平價(jià)商務(wù)酒店成為酒店投資平替，小城旅游市場(chǎng)火爆，尚客優(yōu)等200元以內(nèi)平價(jià)酒店”逆勢(shì)增長“成了住宿業(yè)的底盤。
自7月份起，小紅書上#被低估的寶藏小城#話題的搜索量激增了2790%，今年，關(guān)于寶藏小城的筆記已累計(jì)獲得3370萬次的點(diǎn)贊和收藏。與此同時(shí)，#平價(jià)旅游#、#冷門小城#等話題的流行，不僅表示人們?cè)谶@里專注于自我感受，尋找旅行的松弛感，更是三四五線城市的消費(fèi)正趨于年輕化，更多年輕人愿意去小城。
最直接的數(shù)據(jù)反映在住宿業(yè)。在2024年暑期酒店價(jià)格普降的背景下，200元以下的平價(jià)酒店深受年輕人的歡迎。暑期數(shù)據(jù)顯示，作為小城住宿行業(yè)品牌影響力第一位的尚客優(yōu)酒店日均房價(jià)（ADR）在200元內(nèi)，在當(dāng)前熱門旅游地、小眾旅游目的地及三四線以下小城深受歡迎，在全國入住率（OCC）同比增長TOP20的城市中，小眾三線以下城市占比70%。
去小城旅游成主流
近日，萬豪、希爾頓、洲際、凱悅等國際酒店巨頭發(fā)布2024年第二季度財(cái)報(bào)，幾乎無一例外，其在大中華區(qū)的酒店業(yè)績都出現(xiàn)降客房價(jià)保入住率現(xiàn)象。去哪兒大數(shù)據(jù)顯示，截至目前，去年暑假價(jià)格“高不可攀”的中星酒店平均價(jià)格下降8%。出境游機(jī)酒價(jià)格下降幅度更為明顯。暑期國際機(jī)票平均支付價(jià)格較去年同期下降了22%，國際酒店每晚平均價(jià)格則下降了24%。
萬豪2024Q2財(cái)報(bào)：RevPAR大中華區(qū)同比下滑4.2%
受三四線消費(fèi)年輕化的市場(chǎng)環(huán)境影響，單純的高價(jià)和奢華已不再是大眾所追逐的唯一方向，“既要面子又要里子”的年輕人對(duì)品質(zhì)依舊保有極高追求，對(duì)于住宿產(chǎn)品，他們追求高品質(zhì)、便捷高效、個(gè)性化、社交互動(dòng)、健康環(huán)保和文化氛圍的住宿體驗(yàn)，同時(shí)也要更為親民的價(jià)格。
區(qū)別于往年的旅游消費(fèi)趨勢(shì)，小城旅游成為近年旅游市場(chǎng)的“新氣象”。此前，一部《我的阿勒泰》帶火了中國西部地區(qū)的旅游熱度，作為小城第一的酒店品牌尚客優(yōu)表示，在該劇播出后，阿勒泰地區(qū)酒店預(yù)訂量增速明顯，躋身尚客優(yōu)酒店數(shù)據(jù)近期全國四線及以下小城住宿預(yù)訂量同比增長前20名。
在暑假期間在全國流量普降的情況下，200元以下的平價(jià)酒店出租率環(huán)比增長明顯，尚客優(yōu)酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型酒店價(jià)格已經(jīng)漲得太高，尚客優(yōu)品牌定位于200元以內(nèi)的酒店今年成為主流”。尚客優(yōu)數(shù)據(jù)顯示，在三四線及以下城市表現(xiàn)突出。其在今年暑期多個(gè)小眾旅游目的地的入住率顯著提升，多地入住率均超98%，較去年平均提升10%；寧夏吳忠市入住率（OCC）同比增長62.2個(gè)百分點(diǎn)，位列全國第一，守住了住宿業(yè)的底盤。
平價(jià)好住才是住宿業(yè)的地盤
經(jīng)濟(jì)型酒店投資回報(bào)期拉長，平價(jià)商務(wù)酒店成為酒店投資平替。伴隨著行業(yè)內(nèi)卷，競(jìng)爭(zhēng)激烈，也已逐漸扭曲了經(jīng)濟(jì)型酒店的最初的定義。
雖然是平價(jià)商務(wù)酒店，但尚客優(yōu)酒店做到了“價(jià)格親民，體驗(yàn)極致”，在智慧酒店才能有的到的全智慧入住體驗(yàn)，從住中-住前-住后都能享受到安全且便捷的科技感；同時(shí)個(gè)性化定制每個(gè)小城特色美食，為商旅客人一入住后就能品嘗到當(dāng)?shù)仫L(fēng)味，也因此深受當(dāng)下旅客的喜愛。
中國小城旅游市場(chǎng)的顯著增長，許多知名度較低的小城市正在成為旅游目的地的新選擇。小城旅游正在興起，非傳統(tǒng)旅游目的地越來越受到游客的青睞，三四線城市為游客提供了身心放松的假期體驗(yàn)，相比一二線城市，這些地區(qū)的住宿和餐飲費(fèi)用更具性價(jià)比。
例如，在2024年的五一假期，東北和西部地區(qū)的三線以下小城市的酒店及景區(qū)預(yù)訂熱度同比漲幅超過100%。知名網(wǎng)紅城市如淄博、天水、柳州等城市的酒店預(yù)訂量同比去年同期增長了一倍以上，這表明游客對(duì)于非傳統(tǒng)旅游目的地的興趣在日益增長。
中國飯店協(xié)會(huì)在《2023中國酒店集團(tuán)及品牌發(fā)展報(bào)告》中提到，消費(fèi)升級(jí)帶來的經(jīng)濟(jì)型酒店升級(jí)，入門級(jí)中端酒店產(chǎn)品，以及渠道下沉三四線城市的發(fā)展機(jī)會(huì)，都是未來酒店業(yè)的重要趨勢(shì)。目前，中國一線、二線、三線及四線以下城市的連鎖化率分別為44%、36%、25%及14%，相對(duì)于發(fā)達(dá)國家的70%以上，我國三四線城市的酒店業(yè)依然有著更大的增長空間。
品牌下沉，三四線小城消費(fèi)升級(jí)
伴隨著三四線小城逐漸進(jìn)入大眾視野，三四線的消費(fèi)能力也逐漸顯現(xiàn)，成為推動(dòng)消費(fèi)品牌業(yè)績?cè)鲩L的新動(dòng)力。摩根士丹利中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家邢自強(qiáng)指出，“小鎮(zhèn)青年”正成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。預(yù)計(jì)到2030年，三四線城市居民的消費(fèi)將達(dá)到45萬億元人民幣，這一趨勢(shì)預(yù)示著三四線城市將成為未來消費(fèi)增長的重要引擎。
越來越多的品牌愿意下沉到三四線城市，以肯德基為例，為了更好地服務(wù)這些市場(chǎng)，公司推出了“小鎮(zhèn)mini門店模式”，通過簡(jiǎn)化菜單和優(yōu)化設(shè)備，大幅降低開店成本。2023年，肯德基的母公司百勝中國在三四線城市開設(shè)的凈新增門店數(shù)量超過了一半，實(shí)現(xiàn)了門店和價(jià)格的持續(xù)下沉。這種策略不僅提升了市場(chǎng)占有率，還帶來了總收入和經(jīng)營利潤的新高，充分展示了三四線城市消費(fèi)潛力的巨大價(jià)值。
咖啡市場(chǎng)同樣如此。根據(jù)《2023咖啡與茶消費(fèi)洞察》報(bào)告，2023年全年咖啡消費(fèi)中，縣域市場(chǎng)的人均消費(fèi)金額增速比一線城市高出26%，成為增長最快的市場(chǎng)。瑞幸咖啡在過去一年里，基本完成了對(duì)全國地級(jí)市的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了對(duì)四線以上地級(jí)市的100%覆蓋，以及五線城市（含省直轄縣）的78%覆蓋率，整體城市覆蓋率達(dá)到90%。這表明，三四線城市對(duì)咖啡文化的接受度和消費(fèi)潛力正在迅速增長。
三四線城市不僅為消費(fèi)品牌提供了廣闊的市場(chǎng)空間，而且隨著消費(fèi)能力的提升，這些市場(chǎng)正逐漸成為品牌業(yè)績?cè)鲩L的新動(dòng)力。
綜合來看，小城旅游市場(chǎng)的熱度正在不斷上升，這不僅反映了旅游市場(chǎng)的多元化和消費(fèi)者需求的多樣化，也體現(xiàn)了小城消費(fèi)逐漸年輕化。隨著旅游市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)該回歸市場(chǎng)正軌，給消費(fèi)者提供更親民，更豐富的產(chǎn)品。