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馬云與阿里的25年:闖關(guān)、試錯、再出發(fā)

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馬云與阿里的25年:闖關(guān)、試錯、再出發(fā)

沒有一家公司能在任何領(lǐng)域永遠(yuǎn)保持第一,只有競爭才能讓企業(yè)更強(qiáng)大。

圖片來源:界面圖庫

文 | 連線Insight 王慧瑩

編輯 | 子夜

9月10日教師節(jié),在中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史上有著不同的意義。這是阿里巴巴集團(tuán)的周年紀(jì)念日,也是其創(chuàng)始人馬云的生日。

到了今年,阿里25歲,馬云60歲。馬云再次發(fā)言,對阿里的現(xiàn)狀和未來有了新的思考。

“我驕傲因為我是阿里人!”,在內(nèi)部發(fā)言中,“驕傲”這個詞被馬云反復(fù)提到了11次。他稱25 年最驕傲的不是創(chuàng)辦了多少家公司,而是這些公司給社會帶來了多少的變化和價值。

除了驕傲之外,馬云也承認(rèn)了當(dāng)前阿里面臨的挑戰(zhàn),“沒有一家公司能在任何領(lǐng)域永遠(yuǎn)保持第一,而且只有競爭才能讓自己更強(qiáng)大?!?/p>

不到半年,創(chuàng)始人在內(nèi)網(wǎng)兩次發(fā)聲,一次是反省,一次是激勵。新的互聯(lián)網(wǎng)周期下,阿里競爭壓力變大是事實,于阿里人而言,在這個特殊的時間點(diǎn),激勵和反省同樣重要。

從淘寶、天貓的崛起,到支付寶的誕生,再到云智能、物流、即時零售等領(lǐng)域的深入布局,阿里不再局限于單一的電商平臺,它如同一位旅者,不斷拓寬自己的疆域。

這條路充滿荊棘,在群狼環(huán)伺的市場,一直改變是阿里最大的勇氣。正如馬云所說,“過去 25 年,我們似乎一直在糾結(jié),失落,挫折,痛苦,掙扎中咬著牙,并且微笑著堅持著,推進(jìn)并呵護(hù)著我們的理想”。

特別是過去一年,面對全球經(jīng)濟(jì)形勢的變化和行業(yè)競爭加劇,阿里進(jìn)行了深刻的自我反思與調(diào)整,從追求規(guī)模增長轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量提升,從內(nèi)部管理到業(yè)務(wù)創(chuàng)新,都進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

“1+6+N”組織大變陣之下,阿里變得更靈活,各集團(tuán)合縱連橫,也有了更明確的目標(biāo)和任務(wù)。

淘天集團(tuán)要回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng);云智能集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營;兩者均由阿里CEO吳泳銘掌管,形成兩大核心,驅(qū)動增長;

盒馬、本地生活集團(tuán)換帥,組織走向年輕化,加快盈利步伐;

菜鳥撤回IPO申請,謀求自身最大限度擴(kuò)張外,最核心任務(wù)是與阿里電商打配合……

時隔一年,阿里各業(yè)務(wù)仍處于變革之中,各業(yè)務(wù)也充滿挑戰(zhàn),甚至有被超越的可能。這條路注定不會充滿鮮花與掌聲。

核心業(yè)務(wù)淘天怎么重歸高速路,拉開與對手的差距;面對全球波動的市場,各業(yè)務(wù)如何穩(wěn)定,都需要未來馬云及管理層給出新的解法。

01 “創(chuàng)業(yè)”25年,馬云對阿里有哪些思考?

1999年,當(dāng)大多數(shù)人還在為互聯(lián)網(wǎng)的泡沫爭論不休時,馬云悄然種下了阿里巴巴的種子。

誰也未曾預(yù)見,這粒種子將在接下來的25年里,生根發(fā)芽,枝繁葉茂,最終長成了一棵參天大樹——一個不僅改變了中國,更影響了世界的多元化商業(yè)集團(tuán)。

失敗和錯誤,是馬云最不避諱的詞。

在阿里成功創(chuàng)立淘寶之前,馬云已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年,從中國黃頁到對外經(jīng)貿(mào)部,都失敗了。

后來很多年,回顧當(dāng)年的經(jīng)歷,馬云直言,“如果你去創(chuàng)業(yè),要多花點(diǎn)時間去思考別人為什么失敗,不要去琢磨別人為什么成功。因為成功有很多原因,但往往不可復(fù)制,而失敗恰恰是你可以不去重復(fù)的?!?/p>

早期創(chuàng)業(yè)時期的馬云,圖源:阿里巴巴官網(wǎng)

十年前,創(chuàng)業(yè)15年之際,馬云在清華經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)典禮上回看當(dāng)時的阿里。馬云自稱是犯過無數(shù)錯誤的人,阿里在前面15年里至少遇到過100多次滅頂之災(zāi),但是都挺過來了。

2018年,在冬季達(dá)沃斯論壇上,馬云再次談及對人生和阿里的思考?!叭绻矣袝r間,我就會寫“阿里巴巴的一千零一個錯誤”,這是我人生當(dāng)中最寶貴的一些體驗。我的財富不是我取得多少成就,而是我有多少的痛苦和錯誤。”

到了今年,阿里成立25周年,幾乎每一步都是站在聚光燈之下,每一個高光時刻充滿鮮花、每一次壓力也都被放大。

2003年,C2C電商是eBay的天下,沒人想過要搶eBay的生意,但馬云想到了。前三個月,馬云對淘寶相當(dāng)保密,僅有極少部分阿里高管知道此事。

前阿里副總裁波特·埃里斯曼是當(dāng)時少有獲知這一計劃的高管。他在書中回憶了馬云找他密談時臉上那頑皮的笑,還故意停頓很久,說:“我們準(zhǔn)備向eBay宣戰(zhàn)?!?/p>

開弓沒有回頭箭,全力以赴的馬云就這么實現(xiàn)最初的夢想。由于免傭金,上線不到一個月,注冊人數(shù)就破萬,淘寶就這樣拖住了eBay入華的步伐。

后來圍繞淘寶發(fā)生的故事,市場也仍記憶猶新。2004年支付寶問世,解決了網(wǎng)購“卡脖子”的信任問題;2006年,eBay關(guān)閉了它在中國的網(wǎng)站;2014年,阿里在美國紐交所上市,8個敲鐘的人里就有好幾個淘寶店主。

2019年,那場堪比演唱會的阿里20周年慶典上,馬云親自下場演唱《怒放的生命》,好不熱鬧。也是這場晚會,馬云宣布退休,阿里進(jìn)入張勇掌舵的時代。

馬云的退休就像是個分水嶺。也是那段時間,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界變幻莫測,行業(yè)步入存量周期,阿里告別突飛猛進(jìn),進(jìn)入新一輪的壓力賽。

2021年4月,阿里被市場監(jiān)管總局因“二選一”行為責(zé)令整改;2023年,拼多多市值超過阿里,阿里電商遇到前所未有的挑戰(zhàn);2024年,阿里經(jīng)歷“1+6+N”組織變革一年后,猛烈的變革沒帶來太多增長,阿里依然在調(diào)整中前行。

創(chuàng)始人的使命就在于在公司危難之時站出來穩(wěn)定軍心,鮮少露面的馬云僅有的幾次發(fā)聲也都是在阿里陷入危機(jī)或士氣低迷之時。

“1+6+N”組織改革兩個月,馬云在內(nèi)部會議上給淘天集團(tuán)指明方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。

拼多多市值超越阿里之時,馬云在阿里內(nèi)網(wǎng)祝賀拼多多,但更堅信阿里會變、阿里會改?!八袀ゴ蟮墓径颊Q生在冬天里。AI電商時代剛剛開始,對誰都是機(jī)會,也是挑戰(zhàn)?!?/p>

改革重組一周年之際,馬云以千字文分享對公司改革創(chuàng)新的看法,強(qiáng)調(diào)“要承認(rèn)糾正昨天的問題,更要面向未來改革”。

隨著改革的逐漸深入,當(dāng)下結(jié)果驗證了阿里改革階段性的正確。阿里的變化,讓馬云的態(tài)度從“加油,阿里巴巴”變成“我驕傲,因為我是阿里人”。

但阿里的現(xiàn)狀仍讓馬云有些擔(dān)心?!翱吹交ヂ?lián)網(wǎng) AI 技術(shù)再次風(fēng)起云涌,各個行業(yè)領(lǐng)域競爭激烈,阿里很多業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn),面臨被超越?!?/p>

時間回到1995年,當(dāng)馬云第一次摸到鍵盤和計算機(jī),人生中第一次連上互聯(lián)網(wǎng),他決定辭去教師工作去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)成功,馬云感謝的是時代?!叭绻以缟?0年,或是晚生10年,我都不會有互聯(lián)網(wǎng)這個機(jī)會,是時代給了我這個機(jī)會?!?/p>

的確,沒有企業(yè)的時代,只有時代的企業(yè)。時代的浪潮下,阿里最大的不變是變化。

02 阿里早已不是當(dāng)初的阿里,機(jī)遇和挑戰(zhàn)更多

過去20年,對中國經(jīng)濟(jì)、中國互聯(lián)網(wǎng),甚至是每個人的生活影響最大的企業(yè)有哪些?

阿里一定是其中之一。

25年前,阿里選擇開創(chuàng)電商業(yè)務(wù),讓“天下沒有難做的生意”。為了培育市場,阿里付出了很多,圍繞電商,支付、物流、客服等方面,阿里都是先行者,以至于后來的增長讓市場心服口服——2018年,阿里占據(jù)中國電商市場近70%的份額。

第一名的位置不好坐。

過去很長一段時間,隨著新玩家的涌入、低價受到消費(fèi)者歡迎,阿里在電商行業(yè)的優(yōu)勢被削弱,這種現(xiàn)象在拼多多市值超過阿里那一天達(dá)到頂峰。

從市場份額上看,阿里還是第一名,但下降到40%左右。阿里最核心的業(yè)務(wù)與對手們的差距縮小,對手們又奮起直追,阿里的挑戰(zhàn)肉眼可見地增大。

25年間,阿里也不再是當(dāng)年的阿里。在互聯(lián)網(wǎng)黃金十年的高速增長期,規(guī)?;蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)巨頭的主基調(diào),除了電商業(yè)務(wù)外,阿里的業(yè)務(wù)之多、跨度之大,致力于跑馬圈地、橫向擴(kuò)張。

讓組織為戰(zhàn)略服務(wù),讓組織激發(fā)創(chuàng)新,是“變大”后阿里的挑戰(zhàn)。

2015年,阿里首次提出“大中臺,小前臺”戰(zhàn)略,為前線業(yè)務(wù)減重。在這套組織設(shè)計下,大中臺打通了各個業(yè)務(wù)體系,有了中臺的底層支撐,前臺可以輕裝上陣,迅速開展行動,盒馬便是脫胎于此。

但當(dāng)企業(yè)多元化業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模,中臺便變得越來越臃腫,反而會拖累業(yè)務(wù)發(fā)展的速度。

2021年,阿里宣布成立4個業(yè)務(wù)板塊,從中臺戰(zhàn)略升級為“多元化治理”,業(yè)務(wù)總裁承擔(dān)起“小CEO”的職能。

到了2023年,阿里依然在摸索中前行,讓分拆更徹底,一個阿里變成“六個業(yè)務(wù)集團(tuán)”。

本質(zhì)上,仍是馬云主導(dǎo)了阿里這場史上最大的組織架構(gòu)變革。對于阿里這輪新的變革,馬云總結(jié)道:“改的是壞習(xí)慣,革的是既得利益”。

當(dāng)外界都以為阿里的變革會就此告一段落,阿里又馬不停蹄地進(jìn)行調(diào)整。從單純的“分拆”,讓阿里變“小”;到有分有合,讓阿里更聚焦,阿里也從張勇時代進(jìn)入?yún)怯俱憰r代。

這仍是馬云的意志。他希望阿里通過向大公司病開刀,重新回歸效率至上、市場至上,重新讓公司變得簡單和敏捷。

大船調(diào)整航向,舵手們也有了新的任務(wù)。

2023年9月,吳泳銘正式接任阿里巴巴集團(tuán)CEO,上任CEO后,阿里的權(quán)力逐漸向吳泳銘集中。此后幾個月,吳泳銘一人身兼三職,同時擔(dān)任阿里集團(tuán)董事兼CEO、淘天董事長兼CEO、云智能集團(tuán)董事長兼CEO。

CEO親自帶隊,淘天和云智能是阿里當(dāng)下的重中之重。

回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng),馬云為淘天指明方向后,吳泳銘為了做好淘天,整合站內(nèi)外資源,集中力量辦大事。

為了回歸淘寶,關(guān)于電商的資源都在重新回到淘寶,淘特的商家和商品重回淘寶,1688也在淘寶開店;為了回歸用戶,淘寶取消預(yù)售,上線 “僅退款”、新疆地區(qū)包郵、88VIP 會員退貨免運(yùn)費(fèi)等用戶友好的機(jī)制;為了回歸互聯(lián)網(wǎng),淘寶重啟網(wǎng)頁版。

今年初,吳泳銘在內(nèi)部指出,淘天不需要新的商業(yè)模式,“我們曾經(jīng)在淘寶押注了太多的新方向,其實反而導(dǎo)致了我們在電商基本需求層面的投入度和關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。”

淘天聚焦的同時,阿里還在為淘天減負(fù),精簡組織、簡化流程。對于像高鑫零售、盒馬及銀泰這類需要依賴淘天輸血的實體零售運(yùn)營業(yè)務(wù),阿里重新考慮它們的去留。

吳泳銘對淘天和云智能“兩手抓”,另一個核心業(yè)務(wù)阿里云,發(fā)展的重點(diǎn)也從追求收入變成追求利潤。

去年11月,吳泳銘為阿里云定調(diào),表示阿里云將堅持“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”,以AI+云計算雙輪驅(qū)動發(fā)展。這一年,阿里一邊AI上激進(jìn)投資,一邊開啟云產(chǎn)品“史上最大規(guī)模降價”,AI已經(jīng)是阿里云最大增長點(diǎn)。

此外,云智能集團(tuán)不再推進(jìn)完全分拆,盒馬、菜鳥也都在尋求更合適的上市時機(jī)。從結(jié)果來看,現(xiàn)在阿里正變得年輕,各集團(tuán)也進(jìn)入新的發(fā)展階段。

新的周期下,吳泳銘正帶著阿里培養(yǎng)一個更年輕的管理團(tuán)隊,并打造一個“核心收緊、非核心減負(fù)”的阿里。

“沒有一家公司能在任何領(lǐng)域永遠(yuǎn)保持第一,只有競爭才能讓自己更強(qiáng)大,讓行業(yè)更健康。”過去25年,在阿里的敘事中,是一次次的闖關(guān)、試錯、反思、再出發(fā)。

03 未來25年,阿里要怎么走?

在成立之初,馬云就立志要做一家生存102年的公司。

為什么是102年?因為1999年創(chuàng)立,到102年剛好跨越三個世紀(jì)。

要走過102年,阿里勢必面臨極大的競爭壓力和各種挑戰(zhàn)。

在剛剛過去的8月,阿里有三個值得關(guān)注的動態(tài)。一是正式完成香港主要上市,成為在港交所和紐交所雙重主要上市的公司;二是阿里完成三年整改,進(jìn)入新的發(fā)展起點(diǎn);三是業(yè)績回升,改革初見成效。

8月15日,阿里公布2025財年第一季度業(yè)績,本季度阿里營收2432.4億元,上年同期營收2341.56億元,同比增長4%。

具體而言,淘天線上GMV實現(xiàn)穩(wěn)定增長,訂單量同比雙位數(shù)增長,營收則同比下降1%,為1133.73億元。阿里云季度營收增長6%至265.49億元,其中AI相關(guān)產(chǎn)品收入實現(xiàn)三位數(shù)增長,公共云業(yè)務(wù)實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

除了電商和云智能,其他業(yè)務(wù)的表現(xiàn)也顯現(xiàn)出阿里改革的階段性成果。

比如盒馬,今年3月-6月,經(jīng)過戰(zhàn)略收縮、降本增效,盒馬第一次實現(xiàn)了淡季盈利。新CEO嚴(yán)筱磊還為盒馬定下了三年后“年GMV 1000億元”的目標(biāo),相比2023年要增長69%;

比如菜鳥,2025財年一季度,其營收同比增長16%至人民幣268.11億元,主要來自跨境物流履約服務(wù)帶來的收入增長和運(yùn)營效率提升;

比如國際數(shù)字商業(yè),本季度集團(tuán)收入同比增長32%至292.93億元,連續(xù)八個季度超市場預(yù)期,其中國際零售商業(yè)實現(xiàn)38%的高速增長;

比如本地生活,2025財年一季度由餓了么和高德訂單增長所帶動,本地生活集團(tuán)同比收入增長12%至162.29億元。

需要承認(rèn)的是,阿里的回暖仍伴隨改革的陣痛。由于不同的業(yè)務(wù)還在根據(jù)競爭環(huán)境進(jìn)行調(diào)整,多業(yè)務(wù)增速放緩,因此阿里集團(tuán)本季的收入增速放緩,實際營收比預(yù)期低了2.6%。

“世界上沒有多少救星的。要在陽光燦爛的日子里修路,風(fēng)調(diào)雨順的時候做準(zhǔn)備,太陽升起時買雨傘?!瘪R云說的這句話,也讓阿里時刻做好調(diào)整的準(zhǔn)備。

作為核心業(yè)務(wù),又是面臨巨大挑戰(zhàn)和競爭壓力的業(yè)務(wù),淘天率先做出了改變。

當(dāng)行業(yè)在“低價”“僅退款”中內(nèi)卷時,阿里決定不再做跟隨者,要探索出一條更適合阿里電商的路線。

今年618之后,在淘天的商家閉門會上,阿里明確了下半年將實施的多項戰(zhàn)略調(diào)整。一個核心變化是淘寶弱化了絕對低價戰(zhàn)略,自去年起搜索權(quán)重按照“五星價格力”分配的體系被弱化,更強(qiáng)調(diào)按GMV 分配。

具體到業(yè)務(wù)指標(biāo)上,今年淘寶考核的重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)镚MV、AAC,而不再追求由低價帶來的高DAC。

顯然,阿里對“取舍”的理解更加精準(zhǔn),對于要什么、不要什么更加清晰。

創(chuàng)業(yè)之初,馬云希望阿里在2002年成為上市公司,卻在這一年遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫危機(jī),阿里面臨倒閉危機(jī)。當(dāng)時的馬云對團(tuán)隊做了一次激勵講話:

我的口號是“堅持到最后”,即使“跪著”我也得最后倒下。那時候我堅信一點(diǎn):我困難,有人比我更困難;我難過,對手比我更難過。誰能熬得住誰就能贏。

25年過去,阿里熬住了,走過了102年目標(biāo)的四分之一,并在走向剩余四分之三的路上。

正如馬云所言,阿里人要時刻提醒自己不能在競爭和形勢壓力下丟失了自己,阿里之所以是阿里,那是因為有理想主義精神。

時代的風(fēng)還在吹。過去25年,阿里從來不是一家在保護(hù)下成長的公司,未來25年,阿里的挑戰(zhàn)不會少,但也會繼續(xù)尋求創(chuàng)新和突破。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

阿里巴巴

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文 | 連線Insight 王慧瑩

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9月10日教師節(jié),在中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史上有著不同的意義。這是阿里巴巴集團(tuán)的周年紀(jì)念日,也是其創(chuàng)始人馬云的生日。

到了今年,阿里25歲,馬云60歲。馬云再次發(fā)言,對阿里的現(xiàn)狀和未來有了新的思考。

“我驕傲因為我是阿里人!”,在內(nèi)部發(fā)言中,“驕傲”這個詞被馬云反復(fù)提到了11次。他稱25 年最驕傲的不是創(chuàng)辦了多少家公司,而是這些公司給社會帶來了多少的變化和價值。

除了驕傲之外,馬云也承認(rèn)了當(dāng)前阿里面臨的挑戰(zhàn),“沒有一家公司能在任何領(lǐng)域永遠(yuǎn)保持第一,而且只有競爭才能讓自己更強(qiáng)大?!?/p>

不到半年,創(chuàng)始人在內(nèi)網(wǎng)兩次發(fā)聲,一次是反省,一次是激勵。新的互聯(lián)網(wǎng)周期下,阿里競爭壓力變大是事實,于阿里人而言,在這個特殊的時間點(diǎn),激勵和反省同樣重要。

從淘寶、天貓的崛起,到支付寶的誕生,再到云智能、物流、即時零售等領(lǐng)域的深入布局,阿里不再局限于單一的電商平臺,它如同一位旅者,不斷拓寬自己的疆域。

這條路充滿荊棘,在群狼環(huán)伺的市場,一直改變是阿里最大的勇氣。正如馬云所說,“過去 25 年,我們似乎一直在糾結(jié),失落,挫折,痛苦,掙扎中咬著牙,并且微笑著堅持著,推進(jìn)并呵護(hù)著我們的理想”。

特別是過去一年,面對全球經(jīng)濟(jì)形勢的變化和行業(yè)競爭加劇,阿里進(jìn)行了深刻的自我反思與調(diào)整,從追求規(guī)模增長轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量提升,從內(nèi)部管理到業(yè)務(wù)創(chuàng)新,都進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

“1+6+N”組織大變陣之下,阿里變得更靈活,各集團(tuán)合縱連橫,也有了更明確的目標(biāo)和任務(wù)。

淘天集團(tuán)要回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng);云智能集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營;兩者均由阿里CEO吳泳銘掌管,形成兩大核心,驅(qū)動增長;

盒馬、本地生活集團(tuán)換帥,組織走向年輕化,加快盈利步伐;

菜鳥撤回IPO申請,謀求自身最大限度擴(kuò)張外,最核心任務(wù)是與阿里電商打配合……

時隔一年,阿里各業(yè)務(wù)仍處于變革之中,各業(yè)務(wù)也充滿挑戰(zhàn),甚至有被超越的可能。這條路注定不會充滿鮮花與掌聲。

核心業(yè)務(wù)淘天怎么重歸高速路,拉開與對手的差距;面對全球波動的市場,各業(yè)務(wù)如何穩(wěn)定,都需要未來馬云及管理層給出新的解法。

01 “創(chuàng)業(yè)”25年,馬云對阿里有哪些思考?

1999年,當(dāng)大多數(shù)人還在為互聯(lián)網(wǎng)的泡沫爭論不休時,馬云悄然種下了阿里巴巴的種子。

誰也未曾預(yù)見,這粒種子將在接下來的25年里,生根發(fā)芽,枝繁葉茂,最終長成了一棵參天大樹——一個不僅改變了中國,更影響了世界的多元化商業(yè)集團(tuán)。

失敗和錯誤,是馬云最不避諱的詞。

在阿里成功創(chuàng)立淘寶之前,馬云已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年,從中國黃頁到對外經(jīng)貿(mào)部,都失敗了。

后來很多年,回顧當(dāng)年的經(jīng)歷,馬云直言,“如果你去創(chuàng)業(yè),要多花點(diǎn)時間去思考別人為什么失敗,不要去琢磨別人為什么成功。因為成功有很多原因,但往往不可復(fù)制,而失敗恰恰是你可以不去重復(fù)的。”

早期創(chuàng)業(yè)時期的馬云,圖源:阿里巴巴官網(wǎng)

十年前,創(chuàng)業(yè)15年之際,馬云在清華經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)典禮上回看當(dāng)時的阿里。馬云自稱是犯過無數(shù)錯誤的人,阿里在前面15年里至少遇到過100多次滅頂之災(zāi),但是都挺過來了。

2018年,在冬季達(dá)沃斯論壇上,馬云再次談及對人生和阿里的思考?!叭绻矣袝r間,我就會寫“阿里巴巴的一千零一個錯誤”,這是我人生當(dāng)中最寶貴的一些體驗。我的財富不是我取得多少成就,而是我有多少的痛苦和錯誤?!?/p>

到了今年,阿里成立25周年,幾乎每一步都是站在聚光燈之下,每一個高光時刻充滿鮮花、每一次壓力也都被放大。

2003年,C2C電商是eBay的天下,沒人想過要搶eBay的生意,但馬云想到了。前三個月,馬云對淘寶相當(dāng)保密,僅有極少部分阿里高管知道此事。

前阿里副總裁波特·埃里斯曼是當(dāng)時少有獲知這一計劃的高管。他在書中回憶了馬云找他密談時臉上那頑皮的笑,還故意停頓很久,說:“我們準(zhǔn)備向eBay宣戰(zhàn)。”

開弓沒有回頭箭,全力以赴的馬云就這么實現(xiàn)最初的夢想。由于免傭金,上線不到一個月,注冊人數(shù)就破萬,淘寶就這樣拖住了eBay入華的步伐。

后來圍繞淘寶發(fā)生的故事,市場也仍記憶猶新。2004年支付寶問世,解決了網(wǎng)購“卡脖子”的信任問題;2006年,eBay關(guān)閉了它在中國的網(wǎng)站;2014年,阿里在美國紐交所上市,8個敲鐘的人里就有好幾個淘寶店主。

2019年,那場堪比演唱會的阿里20周年慶典上,馬云親自下場演唱《怒放的生命》,好不熱鬧。也是這場晚會,馬云宣布退休,阿里進(jìn)入張勇掌舵的時代。

馬云的退休就像是個分水嶺。也是那段時間,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界變幻莫測,行業(yè)步入存量周期,阿里告別突飛猛進(jìn),進(jìn)入新一輪的壓力賽。

2021年4月,阿里被市場監(jiān)管總局因“二選一”行為責(zé)令整改;2023年,拼多多市值超過阿里,阿里電商遇到前所未有的挑戰(zhàn);2024年,阿里經(jīng)歷“1+6+N”組織變革一年后,猛烈的變革沒帶來太多增長,阿里依然在調(diào)整中前行。

創(chuàng)始人的使命就在于在公司危難之時站出來穩(wěn)定軍心,鮮少露面的馬云僅有的幾次發(fā)聲也都是在阿里陷入危機(jī)或士氣低迷之時。

“1+6+N”組織改革兩個月,馬云在內(nèi)部會議上給淘天集團(tuán)指明方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。

拼多多市值超越阿里之時,馬云在阿里內(nèi)網(wǎng)祝賀拼多多,但更堅信阿里會變、阿里會改?!八袀ゴ蟮墓径颊Q生在冬天里。AI電商時代剛剛開始,對誰都是機(jī)會,也是挑戰(zhàn)?!?/p>

改革重組一周年之際,馬云以千字文分享對公司改革創(chuàng)新的看法,強(qiáng)調(diào)“要承認(rèn)糾正昨天的問題,更要面向未來改革”。

隨著改革的逐漸深入,當(dāng)下結(jié)果驗證了阿里改革階段性的正確。阿里的變化,讓馬云的態(tài)度從“加油,阿里巴巴”變成“我驕傲,因為我是阿里人”。

但阿里的現(xiàn)狀仍讓馬云有些擔(dān)心?!翱吹交ヂ?lián)網(wǎng) AI 技術(shù)再次風(fēng)起云涌,各個行業(yè)領(lǐng)域競爭激烈,阿里很多業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn),面臨被超越?!?/p>

時間回到1995年,當(dāng)馬云第一次摸到鍵盤和計算機(jī),人生中第一次連上互聯(lián)網(wǎng),他決定辭去教師工作去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)成功,馬云感謝的是時代?!叭绻以缟?0年,或是晚生10年,我都不會有互聯(lián)網(wǎng)這個機(jī)會,是時代給了我這個機(jī)會?!?/p>

的確,沒有企業(yè)的時代,只有時代的企業(yè)。時代的浪潮下,阿里最大的不變是變化。

02 阿里早已不是當(dāng)初的阿里,機(jī)遇和挑戰(zhàn)更多

過去20年,對中國經(jīng)濟(jì)、中國互聯(lián)網(wǎng),甚至是每個人的生活影響最大的企業(yè)有哪些?

阿里一定是其中之一。

25年前,阿里選擇開創(chuàng)電商業(yè)務(wù),讓“天下沒有難做的生意”。為了培育市場,阿里付出了很多,圍繞電商,支付、物流、客服等方面,阿里都是先行者,以至于后來的增長讓市場心服口服——2018年,阿里占據(jù)中國電商市場近70%的份額。

第一名的位置不好坐。

過去很長一段時間,隨著新玩家的涌入、低價受到消費(fèi)者歡迎,阿里在電商行業(yè)的優(yōu)勢被削弱,這種現(xiàn)象在拼多多市值超過阿里那一天達(dá)到頂峰。

從市場份額上看,阿里還是第一名,但下降到40%左右。阿里最核心的業(yè)務(wù)與對手們的差距縮小,對手們又奮起直追,阿里的挑戰(zhàn)肉眼可見地增大。

25年間,阿里也不再是當(dāng)年的阿里。在互聯(lián)網(wǎng)黃金十年的高速增長期,規(guī)?;蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)巨頭的主基調(diào),除了電商業(yè)務(wù)外,阿里的業(yè)務(wù)之多、跨度之大,致力于跑馬圈地、橫向擴(kuò)張。

讓組織為戰(zhàn)略服務(wù),讓組織激發(fā)創(chuàng)新,是“變大”后阿里的挑戰(zhàn)。

2015年,阿里首次提出“大中臺,小前臺”戰(zhàn)略,為前線業(yè)務(wù)減重。在這套組織設(shè)計下,大中臺打通了各個業(yè)務(wù)體系,有了中臺的底層支撐,前臺可以輕裝上陣,迅速開展行動,盒馬便是脫胎于此。

但當(dāng)企業(yè)多元化業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模,中臺便變得越來越臃腫,反而會拖累業(yè)務(wù)發(fā)展的速度。

2021年,阿里宣布成立4個業(yè)務(wù)板塊,從中臺戰(zhàn)略升級為“多元化治理”,業(yè)務(wù)總裁承擔(dān)起“小CEO”的職能。

到了2023年,阿里依然在摸索中前行,讓分拆更徹底,一個阿里變成“六個業(yè)務(wù)集團(tuán)”。

本質(zhì)上,仍是馬云主導(dǎo)了阿里這場史上最大的組織架構(gòu)變革。對于阿里這輪新的變革,馬云總結(jié)道:“改的是壞習(xí)慣,革的是既得利益”。

當(dāng)外界都以為阿里的變革會就此告一段落,阿里又馬不停蹄地進(jìn)行調(diào)整。從單純的“分拆”,讓阿里變“小”;到有分有合,讓阿里更聚焦,阿里也從張勇時代進(jìn)入?yún)怯俱憰r代。

這仍是馬云的意志。他希望阿里通過向大公司病開刀,重新回歸效率至上、市場至上,重新讓公司變得簡單和敏捷。

大船調(diào)整航向,舵手們也有了新的任務(wù)。

2023年9月,吳泳銘正式接任阿里巴巴集團(tuán)CEO,上任CEO后,阿里的權(quán)力逐漸向吳泳銘集中。此后幾個月,吳泳銘一人身兼三職,同時擔(dān)任阿里集團(tuán)董事兼CEO、淘天董事長兼CEO、云智能集團(tuán)董事長兼CEO。

CEO親自帶隊,淘天和云智能是阿里當(dāng)下的重中之重。

回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng),馬云為淘天指明方向后,吳泳銘為了做好淘天,整合站內(nèi)外資源,集中力量辦大事。

為了回歸淘寶,關(guān)于電商的資源都在重新回到淘寶,淘特的商家和商品重回淘寶,1688也在淘寶開店;為了回歸用戶,淘寶取消預(yù)售,上線 “僅退款”、新疆地區(qū)包郵、88VIP 會員退貨免運(yùn)費(fèi)等用戶友好的機(jī)制;為了回歸互聯(lián)網(wǎng),淘寶重啟網(wǎng)頁版。

今年初,吳泳銘在內(nèi)部指出,淘天不需要新的商業(yè)模式,“我們曾經(jīng)在淘寶押注了太多的新方向,其實反而導(dǎo)致了我們在電商基本需求層面的投入度和關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足?!?/p>

淘天聚焦的同時,阿里還在為淘天減負(fù),精簡組織、簡化流程。對于像高鑫零售、盒馬及銀泰這類需要依賴淘天輸血的實體零售運(yùn)營業(yè)務(wù),阿里重新考慮它們的去留。

吳泳銘對淘天和云智能“兩手抓”,另一個核心業(yè)務(wù)阿里云,發(fā)展的重點(diǎn)也從追求收入變成追求利潤。

去年11月,吳泳銘為阿里云定調(diào),表示阿里云將堅持“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”,以AI+云計算雙輪驅(qū)動發(fā)展。這一年,阿里一邊AI上激進(jìn)投資,一邊開啟云產(chǎn)品“史上最大規(guī)模降價”,AI已經(jīng)是阿里云最大增長點(diǎn)。

此外,云智能集團(tuán)不再推進(jìn)完全分拆,盒馬、菜鳥也都在尋求更合適的上市時機(jī)。從結(jié)果來看,現(xiàn)在阿里正變得年輕,各集團(tuán)也進(jìn)入新的發(fā)展階段。

新的周期下,吳泳銘正帶著阿里培養(yǎng)一個更年輕的管理團(tuán)隊,并打造一個“核心收緊、非核心減負(fù)”的阿里。

“沒有一家公司能在任何領(lǐng)域永遠(yuǎn)保持第一,只有競爭才能讓自己更強(qiáng)大,讓行業(yè)更健康。”過去25年,在阿里的敘事中,是一次次的闖關(guān)、試錯、反思、再出發(fā)。

03 未來25年,阿里要怎么走?

在成立之初,馬云就立志要做一家生存102年的公司。

為什么是102年?因為1999年創(chuàng)立,到102年剛好跨越三個世紀(jì)。

要走過102年,阿里勢必面臨極大的競爭壓力和各種挑戰(zhàn)。

在剛剛過去的8月,阿里有三個值得關(guān)注的動態(tài)。一是正式完成香港主要上市,成為在港交所和紐交所雙重主要上市的公司;二是阿里完成三年整改,進(jìn)入新的發(fā)展起點(diǎn);三是業(yè)績回升,改革初見成效。

8月15日,阿里公布2025財年第一季度業(yè)績,本季度阿里營收2432.4億元,上年同期營收2341.56億元,同比增長4%。

具體而言,淘天線上GMV實現(xiàn)穩(wěn)定增長,訂單量同比雙位數(shù)增長,營收則同比下降1%,為1133.73億元。阿里云季度營收增長6%至265.49億元,其中AI相關(guān)產(chǎn)品收入實現(xiàn)三位數(shù)增長,公共云業(yè)務(wù)實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

除了電商和云智能,其他業(yè)務(wù)的表現(xiàn)也顯現(xiàn)出阿里改革的階段性成果。

比如盒馬,今年3月-6月,經(jīng)過戰(zhàn)略收縮、降本增效,盒馬第一次實現(xiàn)了淡季盈利。新CEO嚴(yán)筱磊還為盒馬定下了三年后“年GMV 1000億元”的目標(biāo),相比2023年要增長69%;

比如菜鳥,2025財年一季度,其營收同比增長16%至人民幣268.11億元,主要來自跨境物流履約服務(wù)帶來的收入增長和運(yùn)營效率提升;

比如國際數(shù)字商業(yè),本季度集團(tuán)收入同比增長32%至292.93億元,連續(xù)八個季度超市場預(yù)期,其中國際零售商業(yè)實現(xiàn)38%的高速增長;

比如本地生活,2025財年一季度由餓了么和高德訂單增長所帶動,本地生活集團(tuán)同比收入增長12%至162.29億元。

需要承認(rèn)的是,阿里的回暖仍伴隨改革的陣痛。由于不同的業(yè)務(wù)還在根據(jù)競爭環(huán)境進(jìn)行調(diào)整,多業(yè)務(wù)增速放緩,因此阿里集團(tuán)本季的收入增速放緩,實際營收比預(yù)期低了2.6%。

“世界上沒有多少救星的。要在陽光燦爛的日子里修路,風(fēng)調(diào)雨順的時候做準(zhǔn)備,太陽升起時買雨傘?!瘪R云說的這句話,也讓阿里時刻做好調(diào)整的準(zhǔn)備。

作為核心業(yè)務(wù),又是面臨巨大挑戰(zhàn)和競爭壓力的業(yè)務(wù),淘天率先做出了改變。

當(dāng)行業(yè)在“低價”“僅退款”中內(nèi)卷時,阿里決定不再做跟隨者,要探索出一條更適合阿里電商的路線。

今年618之后,在淘天的商家閉門會上,阿里明確了下半年將實施的多項戰(zhàn)略調(diào)整。一個核心變化是淘寶弱化了絕對低價戰(zhàn)略,自去年起搜索權(quán)重按照“五星價格力”分配的體系被弱化,更強(qiáng)調(diào)按GMV 分配。

具體到業(yè)務(wù)指標(biāo)上,今年淘寶考核的重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)镚MV、AAC,而不再追求由低價帶來的高DAC。

顯然,阿里對“取舍”的理解更加精準(zhǔn),對于要什么、不要什么更加清晰。

創(chuàng)業(yè)之初,馬云希望阿里在2002年成為上市公司,卻在這一年遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫危機(jī),阿里面臨倒閉危機(jī)。當(dāng)時的馬云對團(tuán)隊做了一次激勵講話:

我的口號是“堅持到最后”,即使“跪著”我也得最后倒下。那時候我堅信一點(diǎn):我困難,有人比我更困難;我難過,對手比我更難過。誰能熬得住誰就能贏。

25年過去,阿里熬住了,走過了102年目標(biāo)的四分之一,并在走向剩余四分之三的路上。

正如馬云所言,阿里人要時刻提醒自己不能在競爭和形勢壓力下丟失了自己,阿里之所以是阿里,那是因為有理想主義精神。

時代的風(fēng)還在吹。過去25年,阿里從來不是一家在保護(hù)下成長的公司,未來25年,阿里的挑戰(zhàn)不會少,但也會繼續(xù)尋求創(chuàng)新和突破。

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