界面新聞?dòng)浾?| 李燁

界面新聞編輯 | 許悅

日資超市永旺正調(diào)整它在中國(guó)市場(chǎng)的策略。

近期，永旺在長(zhǎng)沙的購物中心“永旺夢(mèng)樂城（AEON Mall）”開業(yè)，這是它在湖南省的第一家門店。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，其內(nèi)部除了永旺超市外，還引入了包含茶顏悅色在內(nèi)的250家特色店鋪，同時(shí)設(shè)有總面積約1.5萬平方米的娛樂設(shè)施供消費(fèi)者體驗(yàn)。

引人注意的是永旺同時(shí)宣布的一項(xiàng)擴(kuò)張計(jì)劃。據(jù)上述報(bào)道，永旺夢(mèng)樂城的社長(zhǎng)大野惠司于開業(yè)當(dāng)日宣布“將加快在增長(zhǎng)潛力較高的中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)開店”，2030年之前，要把湖南省的購物中心增加至5家，湖北省增加至7家。

這意味著未來6年永旺要在上述兩個(gè)地區(qū)共增開7家店——現(xiàn)在，除去長(zhǎng)沙店外，永旺夢(mèng)樂城在湖北武漢已有4家店。

永旺于1996年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，眼下它在內(nèi)地的大型零售業(yè)態(tài)主要有綜合百貨超市（GMS）、食品超市（SM）及購物中心三種，分別對(duì)應(yīng)著日常生活中所見到的“永旺超市（AEON）”、生鮮食材為主的超市、以及永旺夢(mèng)樂城。

目前為止的總體布局上，廣東是永旺在內(nèi)地的大本營(yíng)。其官網(wǎng)顯示，眼下永旺在內(nèi)地共有超過150家不同業(yè)態(tài)的門店，覆蓋廣東、山東、湖北、江蘇、湖南、京津等地區(qū)。界面新聞統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，上述地區(qū)中廣東門店數(shù)最多，據(jù)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)該地區(qū)的“廣東永旺天河城商業(yè)有限公司”公眾號(hào)顯示，廣東永旺各業(yè)態(tài)門店共計(jì)38家。

不過，永旺在內(nèi)地的布局策略已出現(xiàn)變化。

盡管未詳細(xì)明說，但界面新聞自永旺官網(wǎng)披露的門店開業(yè)信息統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，從業(yè)態(tài)方面看，2017年以來永旺在內(nèi)地的新開門店中，綜合超市的比重逐年下降，食品超市（包括SM食品超市與MAXVALU美思佰樂生鮮超市）的比重明顯上升，夢(mèng)樂城比重也上升。

這三者的區(qū)別是，綜合超市類似沃爾瑪、家樂福等傳統(tǒng)大賣場(chǎng)，商品更為齊全；食品超市主攻生鮮食材，門店面積更?。粔?mèng)樂城則囊括了超市與購物，且通常包含兒童樂園、溜冰場(chǎng)等體驗(yàn)空間，類似宜家薈聚。

地區(qū)上，廣東依然是大本營(yíng)，且是近年來的開業(yè)重心。但湖南湖北地區(qū)的比重在增加。

總體上，近年來的永旺策略可以概括為：在廣東（大灣區(qū)）開越來越多的食品超市，而在武漢、長(zhǎng)沙等南部地區(qū)多開夢(mèng)樂城。

2016-2024年，永旺新開的食品超市有超7成都在廣東。截至目前，永旺夢(mèng)樂城在中國(guó)內(nèi)地總門店數(shù)達(dá)24家，其中湖南湖北有5家。

實(shí)際上，這一策略在永旺財(cái)報(bào)中也有體現(xiàn)。

近年來，永旺反復(fù)在廣東地區(qū)調(diào)整它的門店，“進(jìn)一步布局大灣區(qū)市場(chǎng)，為增加本地吸客力和迎接港人‘北上’消費(fèi)熱潮，集團(tuán)不斷審視店鋪的商品和商戶組合，并加強(qiáng)生鮮和熟食布局。”永旺在2024年半年報(bào)中這么表示。

據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，去年11月武漢江夏永旺夢(mèng)樂城開業(yè)時(shí)，永旺曾表示其計(jì)劃到2026年2月前在日本以外開設(shè)51家購物中心（即夢(mèng)樂城），中國(guó)將占其中的一半以上。

這背后，永旺在內(nèi)地的業(yè)務(wù)已連虧8年。2017-2024上半年，永旺內(nèi)地業(yè)務(wù)共錄得虧損超7.37億元港幣（折人民幣近7億元）。除此前的特殊時(shí)期影響外，財(cái)報(bào)中永旺把原因歸結(jié)為房地產(chǎn)行業(yè)不景氣、消費(fèi)疲軟以及就業(yè)市場(chǎng)低迷，令顧客消費(fèi)能力下降。

永旺面臨的大環(huán)境確實(shí)不同了。

除去上述因素，內(nèi)地整體消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生變化。不同于綜合大賣場(chǎng)在上世紀(jì)90年代對(duì)人們的吸引，內(nèi)地消費(fèi)者在近年間已經(jīng)經(jīng)歷過了電商、新零售、社區(qū)團(tuán)購、折扣零售等多種零售方式的洗禮，以永旺為代表的那一代大賣場(chǎng)，紛紛面臨轉(zhuǎn)型的需求。

典型的例子是家樂福已在內(nèi)地逐漸銷聲匿跡，而沃爾瑪現(xiàn)在將它的重心放在了山姆會(huì)員店上面。

而永旺目前的布局則更明顯是在針對(duì)各地區(qū)的零售特點(diǎn)調(diào)整——大灣區(qū)門店集中，在這里布局的超市可以更好利用起永旺自身的供應(yīng)鏈。同時(shí)避免與競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東地區(qū)正面交戰(zhàn)，把更受年輕家庭青睞的購物中心放到南部其他二線城市。

半年報(bào)中該公司表示，眼下階段在內(nèi)地的工作將是繼續(xù)數(shù)字化、抓住北上港人的消費(fèi)潮，擴(kuò)大商品差異化，提高自有品牌的銷售，以及控制成本。

界面新聞注意到，目前永旺超市中不少商品售價(jià)相較市場(chǎng)價(jià)均相對(duì)較低。例如其“永旺到家”App上一盒950ml的光明新鮮牧場(chǎng)牛奶售價(jià)僅要9.9元，低于美團(tuán)上的20元左右；元?dú)馍忠黄?.9元，等等。其自有品牌如“特慧優(yōu)”的生鮮商品價(jià)格則更低，包括1元的雞肉腸（70克）、2.9元的甜玉米（100克）、9.9元的煎餃，等。