文 | 潮汐商業(yè)評論
Lisa準備送剛開學的侄女一個禮物，“學習機就挺不錯的，聽說能提高成績，鍛煉思維邏輯，而且現(xiàn)在還有AI功能，很多學生家里都有?！?/p>
“不過還挺難選的，這么多品牌，這么多款，到底哪個性價比最高啊?！盠isa一邊搜一邊陷入了糾結(jié)。
事實上，當前中國教育智能硬件市場看起來確實“花團錦簇”。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前教育硬件相關企業(yè)有7800余家；2023年1月以來，新增注冊企業(yè)20余家，平均注冊增速達35.5%。據(jù) iiMedia Research 《 2024-2025 年中國智能學習機市場趨勢研究報告》顯示， 2025 年中國教育智能硬件市場規(guī)模達1125億元 。
面對巨大的市場，越來越多的企業(yè)躬身入局，可謂“神仙打架”，各有奇招。
01 混戰(zhàn)「AI學習機時代」
從90年代小霸王學習機到“文曲星”電子字典再到步步高點讀機、諾亞舟、讀書郎，一代又一代的電子學習產(chǎn)品火遍大街小巷。僅2008年，點讀機品類的銷量就超過了200萬臺。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，平板、電腦等移動硬件設備開始進入大眾視野，基于安卓系統(tǒng)植入各種教育教學APP的學生平板電腦因其新穎的功能和豐富的學習資源一躍成為了當時學習機市場的 “大熱門”。
直到2014年，由松鼠研發(fā)的國內(nèi)第一個人工智能智適應教育系統(tǒng)誕生，也代表著學習機時代真正的到來。
簡單來說，??AI學習機是一種結(jié)合了人工智能技術(shù)的智能硬件產(chǎn)品。??其中最核心在于，搭載了AI技術(shù)，可以靈活調(diào)整學習路徑、進行個性化教學。
例如AI批改，可以根據(jù)錯題，識別出學習薄弱點，并在下一輪的作業(yè)試卷中，增加這部分知識點的題目。相當于根據(jù)使用者的實際情況“因材施教”。
時至今日，AI學習機成已然成為了當下市場的主流。
商務部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年AI學習機和智能穿戴增長136.6%和31.5%。
“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，家長們面對動輒幾千、上萬的學習機依然愿意“一擲千金”。
面對如此“潛（錢）力無窮”的市場，各方力量自然聞風而動，摩拳擦掌。而對于入局AI大模型領域許久的公司來說，AI學習機也為其提供了一條變現(xiàn)新路徑。
以科大訊飛為例，研究大模型是一項比較燒錢的項目，其財報顯示，僅2024年上半年，科大訊飛就虧損4.7億元。
而AI+C端硬件，或許正是其變現(xiàn)的路徑之一。董事長劉慶峰也曾說，星火大模型的商業(yè)化路徑的其中一條就是直接應用在C端硬件上，如AI學習機、智能辦公本、智能翻譯筆等?？拼笥嶏w在財報里也多次提及C端硬件帶來的增長，如2023年的半年報就提及：“訊飛星火認知大模型發(fā)布后，2023年5-6月，C端硬件 GMV 創(chuàng)歷史新高，同比翻倍增長。以學習機為例，5月、6 月，大模型加持后學習機 GMV 分別同比增長 136%和 217%?！?/p>
不止AI企業(yè)，對于“雙減”之下的教培行業(yè)來說，AI學習機的意義更是不同，雙減之后，新東方、好未來(旗下學而思)、高途等都在尋找新出路。
除了新東方靠直播電商突圍外，高途、學而思等也通過直播帶貨轉(zhuǎn)型，并取得了一定成績。
但實際上，直播帶貨并非教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型的唯一途徑，具有內(nèi)容優(yōu)勢的教培機構(gòu)在智能硬件上的嘗試已逐漸得到驗證。
近年來，除了學習機外，國內(nèi)教育及相關企業(yè)陸續(xù)開發(fā)了詞典筆、學習臺燈等大量智能硬件產(chǎn)品。這些教育智能硬件產(chǎn)品的出圈，無疑為教培機構(gòu)的轉(zhuǎn)型，注入了更多信心。而且由于受到雙減影響，大部分教育輔導機構(gòu)面臨業(yè)務改革，由線下教育變?yōu)榫€上教育，教育智能硬件有效填補了校外輔導機構(gòu)減少所釋放的空白市場。
其中，好未來旗下學而思是最早宣布入局大模型的教育企業(yè)之一。據(jù)了解，好未來的業(yè)務主要有兩大塊：一是學習服務及解決方案，包含素質(zhì)教育、國際教育、海外業(yè)務等，是主要營收來源。二是學習內(nèi)容解決方案，包含紙質(zhì)書籍、教育硬件等。
去年7月，好未來總裁兼CFO彭壯壯也在公司2024財年第一財季（截至2023年5月31日）報告中表示，公司在智能硬件為代表的新業(yè)務上取得了進展。第一上海證券表示，推算2024財年第四季度收入中，內(nèi)容解決方案占比約1/3，估算同比增長100%以上，主要受到學習機銷售收入驅(qū)動。
網(wǎng)易有道也靠AI走出虧損泥潭，2023年Q4、2024年Q1，連續(xù)兩個季度實現(xiàn)盈利。
在2022年8月，網(wǎng)易有道在公布2022年二季度財報時，其CEO周楓就表示：公司“雙減”后推出的新服務和新產(chǎn)品的收入貢獻已達到40%以上，公司的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化。周楓提到的新服務和新產(chǎn)品，就包括智能硬件。2022年第二季度，有道拓展智能硬件產(chǎn)品矩陣，相繼推出智能學習燈、AI學習機和有道詞典筆等多款新產(chǎn)品。有道也特別提到，其智能硬件產(chǎn)品成為支撐公司營收的第二增長曲線。
現(xiàn)如今，教育智能硬件無疑站在了風口之上，但對于消費者來說，動輒大幾千的AI智能學習機到底是“真神器”還是“智商稅”？
02 “省媽”神器真的“省”嗎?
有家長在網(wǎng)上分享挑選學習機的攻略筆記里，寫出了自己的糾結(jié)：“現(xiàn)在市面上的學習機產(chǎn)品還真多，步步高、希沃、科大訊飛、學而思，這些我?guī)缀醵伎戳艘槐?，但是能不能真的幫到孩子，心里還真是沒底?！?/p>
對于教育行業(yè)來說，因材施教一直是終極目標。不過在現(xiàn)實教學中一對多才是常態(tài)，而直播教學讓一對多的“數(shù)量”更多，不過形式的變化始終只能在課程覆蓋的學生規(guī)模上提升，無法做“個性化教學”。
小度科技CEO李瑩曾說，“通過大模型技術(shù)來重新定義‘AI老師’，將是教育產(chǎn)品破局的必經(jīng)之路”。
AI大模型的出現(xiàn)，似乎讓我們看到了千人千面的可能，但是AI大模型+教育真的能做到嗎？
其實我們在AI學習機的評論區(qū)可以發(fā)現(xiàn)，很多消費者對AI學習機還是比較滿意的。
如有消費者評論“小朋友很喜歡，拿到的第一天就開始默詞組，默單詞，還可以做同步練習，看英語繪本等”“暑假開始預習下學期的語數(shù)英，各科每天只需半個小時，學習加練習都完成了”“大人不想輔導孩子，有這個至少英語可以讓孩子跟著讀”等。
而且AI精準學功能還可以很多的避開重復刷題，提高效率，學習機能準確識別到使用者的薄弱項，并反復出題直到基本掌握該知識點。
但隨著入局者的不斷增加， AI學習機市場也出現(xiàn)了硬件質(zhì)量良莠不齊、AI功能問題頻出等一系列質(zhì)疑。
首當其沖的便是價格，目前來看AI學習機價格相對來說比較昂貴，如：網(wǎng)易有道的AI學習機X20的首發(fā)價為5999元起；學而思xPad2 Pro系列的起售價為6599元；搭載星火大模型的科大訊飛LUMIE10 pro高配版售價達到9899元，T20的售價約7999元，T20 Pro的售價約8999元；小度青禾學習一體機零售價高達9999元。
但事實上，嵌入AI大模型的學習機和線上大模型相比除了屏蔽娛樂功能外，似乎并沒有更獨特的優(yōu)勢。市面上大多數(shù)產(chǎn)品的更新似乎都集中在機型尺寸、分辨率、處理器、攝像頭像素，以及續(xù)航等硬件配置上的升級。
而新學科內(nèi)容的補充這類軟配置的提升，反而不在重點宣傳中，盡管如此產(chǎn)品的每次更新仍然會帶動價格水漲船高，頗有些本末倒置的意思。
這也讓消費者不禁疑問：如此高價的智能學習機真值得購買嗎？
無獨有偶，去年有媒體曾報道，某語文老師班里半數(shù)學生家里有智能學習機，不過在試用AI批改作文功能之后，發(fā)現(xiàn)機器打分和自己的評判標準有較大差別。他認為對于小學生來說，語文是一門美育型學科，會鼓勵學生在寫作時多一些對生活的觀察和感受，AI更多是在錯別字和語病上“糾正”，無形中扼殺了孩子的想象力和創(chuàng)造力，造成使用頻率和效果完全因人而異。
而在黑貓投訴平臺上，有關“AI學習機一點也不智能”的投訴頗多。大多數(shù)問題集中在“虛假宣傳”，比如沒有AI一對一功能、AI作業(yè)診斷功能不好用、數(shù)學題講解不對等。
也有不少消費者指出作業(yè)幫學習機的硬件問題，比如購買后試用第三天就有了明顯劃痕、使用三個月后屏幕自爆等。
不可否認，AI學習機確實創(chuàng)新性地為學生提供了新的高效選擇，而任何新事物的出現(xiàn)也總是不免會伴隨著質(zhì)疑聲，但《潮汐商業(yè)評論》不禁好奇：世界上真有所謂完美的學習機嗎？
事實上，教育是一項負責的系統(tǒng)性工程，而學習也是一個循序漸進的過程，一鍵獲取或掃描即得的答案，跨過了引導和思考的過程，孩子們真能得到想要的“學習能力”嗎？或許未來可以，但當下，其仍有很長的一段路要走。
而對于家長來說，學習機始終是一個 “工具” 罷了，無論如何智能，都無法替代家長潤物無聲地教育和陪伴，那種“有了學習機就可以解放家長”的邏輯，從本質(zhì)上來說就是一種不負責任的“無意識惰性思維”。
正如著名教育家蘇霍姆林斯基說的那樣：“父母是富有智慧的人類創(chuàng)造者，言傳身教，潤物無聲”。如何用好AI學習機，不僅是對孩子的要求，更是對家長們的挑戰(zhàn)。
“還是選個大家熟悉的品牌吧，雖然不知道有了這學習機能不能讓成績變好，但看網(wǎng)上的評價至少可以吸引他們少玩點游戲，沒事刷刷題，剛好幫我那個暴躁的哥也減輕點親子壓力?！盠isa感慨道。
你看，商業(yè)就是這樣。