文 | 執(zhí)牛耳

近日，YC創(chuàng)始人 Paul Graham 提出的“創(chuàng)始人模式”（Founder Mode）引發(fā)熱議。

“創(chuàng)始人模式”強調(diào)創(chuàng)始人對企業(yè)愿景的清晰把握和深度管理參與，以及創(chuàng)始人具有長期思維并能進行快速決策。這種模式有助于維持企業(yè)核心競爭力，敏捷應對市場變化，激發(fā)團隊活力，同時避免官僚化，保持戰(zhàn)略方向。

從傳播的角度看，創(chuàng)始人IP的打造可視為“創(chuàng)始人模式”思路的延伸。創(chuàng)始人IP不僅體現(xiàn)創(chuàng)始人的個人魅力，傳達其價值觀和企業(yè)理念，還可在公眾心目中建立起獨特的品牌形象。

執(zhí)牛耳帶大家探討不同類型的創(chuàng)始人IP，以及它們?nèi)绾闻c企業(yè)品牌相互促進，共同成長。 

一、創(chuàng)始人IP的流派風格

創(chuàng)始人IP正逐漸成為企業(yè)品牌傳播和市場營銷的重要手段。他們以獨特風格和專業(yè)特質(zhì)，塑造了強大的個人品牌，為企業(yè)帶來了更多的關注和商業(yè)機會。

1、人格魅力型代表——俞敏洪、雷軍

俞敏洪經(jīng)歷了高考的挫折、創(chuàng)業(yè)的幾度艱難，但他從未放棄，這種堅韌不拔的精神成為他個人IP的重要組成部分。

他通過出書、參與電影等方式，展現(xiàn)了一個勵志、親民的企業(yè)家形象；通過積極參與捐贈、支教等社會公益活動，提升了個人品牌形象。他在公眾場合以及社交媒體上除了發(fā)布和工作相關內(nèi)容外，也有對生活更深度的思考，對商業(yè)洞察、哲學思索、社會議題的獨到見解。

面對教育行業(yè)的變化，俞敏洪及時調(diào)整公司戰(zhàn)略，展現(xiàn)了他應對挑戰(zhàn)的能力和與時俱進的創(chuàng)新思維。俞敏洪的個人IP具有獨特而深厚的人格魅力，這也為新東方的發(fā)展帶來了積極影響。

小米創(chuàng)始人雷軍同樣是一位具有人格魅力的企業(yè)家。從小米手機到小米汽車，雷軍的勤奮程度被稱為企業(yè)家中的“勞?！?。

雷軍親自為小米及其生態(tài)鏈產(chǎn)品代言，帶領參觀者探秘汽車制造車間，為首批小米汽車車主開門并合影，在各大社交媒體平臺上分享管理理念、產(chǎn)品信息和生活點滴，等等，在拉近與粉絲距離，提升個人影響力的同時，將個人形象與產(chǎn)品緊密結(jié)合，為小米品牌不斷聚集流量。

2、網(wǎng)紅型代表——周鴻祎

2024年，企業(yè)家周鴻祎在做網(wǎng)紅的路上留下不少精彩瞬間。

從參加“風馬牛年終秀”的犀利發(fā)言，到涉足汽車圈直播，990萬元拍賣邁巴赫，在北京車展坐上車頂成為“車圈頂流”，再到直播體驗小鵬飛行汽車，遭遇昊鉑HT車型“夾手門”，甚至在挑戰(zhàn)綜藝《快樂向前沖》時落水……正如他強調(diào)的，“企業(yè)家做網(wǎng)紅、做IP，就是要放下身段、放下面子，真實記錄自己的經(jīng)歷?！苯刂?月14日，周鴻祎抖音賬號發(fā)布了1558個作品，擁有682.3萬粉絲，獲贊6176.4萬。

周鴻祎一貫的紅衣形象和“不端不裝有點二”的個人IP，對360品牌起到了哪些作用？

在2023年，周鴻祎表示要“帶領360入局汽車制造業(yè)，做大人工智能優(yōu)勢……”走上網(wǎng)紅之路，敢于挑戰(zhàn)和制造話題，積極運用社交媒體平臺，通過內(nèi)容多樣性吸引廣泛群體關注，似乎成為周鴻祎從流量入手支撐品牌進化的一條路徑。

3、專業(yè)型代表——周朔、華杉

作為企業(yè)掌舵人，對品牌和產(chǎn)品傾注很多情感，當對外傳遞這份熱愛時，外界是能夠真切感受到的。

華杉，作為華與華公司的創(chuàng)始人，頻繁地進入公眾視野。他不僅在機場和高鐵上投放廣告，還活躍于抖音和視頻號的直播中，全面推廣自己的同時，也提升了華與華在營銷咨詢領域的品牌知名度。

再看?京潤珍珠。2016年，周朔正式接手?京潤珍珠，成為公司第二代掌舵人。他通過直播銷售了解消費者需求，通過公開演講、社交媒體互動等方式，提高品牌可見度。他打造了包含護膚品、飾品、保健品在內(nèi)的“珍珠矩陣”；整合線下資源，推出OTC和單品牌店，增強市場定位和消費體驗；營銷聚焦核心爆品，優(yōu)化SKU，提升產(chǎn)品集中度。

周朔的個人IP和品牌IP形成有效支撐。他在所在領域展現(xiàn)的專業(yè)度，通過個人品牌和影響力，為企業(yè)發(fā)展和品牌建設起到推動作用。

4、“不走尋常路”代表——石展承、羅昊和羅成兄弟

潔麗雅“企三代”石展承在打造個人IP上走出了一條不同尋常的路。

他抓住了短劇紅利，自演自拍系列短劇《毛巾帝國》，以真實、有趣的方式展現(xiàn)品牌故事。通過社交媒體運用、直播帶貨，以及將短劇與電商結(jié)合，石展承實現(xiàn)了流量向銷量的轉(zhuǎn)化。

石展承不僅成功打造了個人IP，為品牌賬號吸引百萬粉絲，使?jié)嶜愌牌放茻òl(fā)了新的活力，還為潔麗雅節(jié)省了大量的廣告費用，帶來了更多的商業(yè)機會和合作伙伴。

好利來的羅昊和羅成兄弟通過打造個人IP，促進了好利來品牌的年輕化轉(zhuǎn)型。

羅昊通過參加綜藝節(jié)目，提升了品牌的知名度。羅成則利用抖音等社交平臺發(fā)布幽默視頻，以“社恐富二代老板”的形象吸引粉絲，通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動，拉近了與消費者的距離。羅昊和羅成的個人IP促使好利來品牌煥發(fā)了新的活力，成為烘焙行業(yè)中的網(wǎng)紅品牌。 

二、個人IP和企業(yè)品牌如何發(fā)揮協(xié)同作用？ 

創(chuàng)始人需要和用戶建立連接，洞察用戶和市場需求，便于做出相應的業(yè)務調(diào)整。但同時，他們面對的事務很多，比如管理公司，研發(fā)產(chǎn)品等。如果要躬身入局做個人IP，需要綜合考慮時間成本、機會成本，以及營銷成本。

決定做創(chuàng)始人IP，一個關鍵的問題需要思考：個人IP如何和企業(yè)品牌發(fā)揮協(xié)同作用？

執(zhí)牛耳認為，首先，創(chuàng)始人IP要真實，接地氣，要讓觸及用戶感受到溫度。同時，創(chuàng)始人IP人設要和品牌人設高度契合，兩者的受眾畫像具有較高重合度。創(chuàng)始人的每次發(fā)聲，既是其人格多維度的體現(xiàn)，又能幫助企業(yè)塑造品牌人設。

在傳播內(nèi)容上，根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，創(chuàng)始人要有表達的焦點。比如在初創(chuàng)期或更注重個人故事的傳播，在成熟期則更關注社會責任和行業(yè)洞察。具體內(nèi)容策劃上，創(chuàng)始人可講述和企業(yè)的成長故事，分享對行業(yè)、產(chǎn)品的觀點，對未來趨勢的思考。同時，注重內(nèi)容持續(xù)輸出和個性化風格。

創(chuàng)始人IP打造需要規(guī)劃路徑，包括選擇合適的渠道、優(yōu)化用戶路徑、創(chuàng)造儀式感事件以及實現(xiàn)符號化生存。在傳播過程中，要保持IP獨特性和一致性，同時利用技術創(chuàng)新提升傳播效率，最大化個人IP的影響力和覆蓋范圍。

結(jié)語

創(chuàng)始人IP的打造是一場品牌之旅。通過真實表達，與受眾深度互動，創(chuàng)始人IP能夠成為企業(yè)與市場之間的重要橋梁，與用戶建立深度的情感連接。

同時，因為企業(yè)創(chuàng)始人與品牌是強綁定關系，創(chuàng)始人IP的打造是把雙刃劍。創(chuàng)始人的每次發(fā)聲和行動都需要謹慎，以避免產(chǎn)生潛在的負面影響。

只有在保持個人魅力的同時，確保與企業(yè)價值觀的一致性，創(chuàng)始人IP才能真正為品牌的長遠發(fā)展注入持續(xù)動力。