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CEO“被退休” ,耐克“在焦灼中奔跑”

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CEO“被退休” ,耐克“在焦灼中奔跑”

耐克選擇希爾接任CEO,經(jīng)驗(yàn)豐富、了解公司歷史和文化的老耐克人,取代了來(lái)自外部的改革者。

圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)

文 | 涌流商業(yè) 李偉

在即將公布2025財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)之時(shí),耐克先行勸退了現(xiàn)任CEO。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月19日,耐克宣布董事會(huì)和CEO唐若修(John Donahoe)共同決定:唐若修將于10月13日退休。接替他的是曾服務(wù)耐克32年的原高管埃利特·希爾(Elliott Hill)。

唐若修現(xiàn)年64歲,希爾60歲、已退休4年。

唐若修掌舵耐克近五年,這期間耐克表現(xiàn)不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他是耐克60年歷史上第四位掌舵者,也是第二位來(lái)自外部的CEO,加入耐克前沒(méi)有運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在,耐克選擇希爾接任CEO,經(jīng)驗(yàn)豐富、了解公司歷史和文化的老耐克人,取代了來(lái)自外部的改革者。

唐若修也將從耐克董事會(huì)辭職,他自2014年以來(lái)一直是耐克董事會(huì)成員;他將繼續(xù)擔(dān)任顧問(wèn)至2025年1月底。

暴跌之后

耐克今年的股價(jià)下跌了約1/4,更換CEO的消息公布后,股價(jià)在延長(zhǎng)交易時(shí)段上漲了近8%。

雖然幅度不及星巴克和維多利亞的秘密換掉CEO時(shí)超過(guò)20%的漲幅,但多少也代表了市場(chǎng)如釋重負(fù)的反應(yīng)。盡管87美元的股價(jià)仍遠(yuǎn)低于2021年11月的高點(diǎn)177美元。

6月底,糟糕的業(yè)績(jī)公布后,關(guān)于耐克CEO去留的討論就公開(kāi)化了。

耐克2024財(cái)年四季度數(shù)據(jù)、下調(diào)2025財(cái)年預(yù)期的舉動(dòng),引爆了市場(chǎng)悲觀情緒。

當(dāng)時(shí),股價(jià)在盤后暴跌20%,創(chuàng)下公司自1980年上市以來(lái)最糟糕的一個(gè)交易日,那次暴跌使耐克市值蒸發(fā)了約280億美元。

耐克預(yù)計(jì)2025財(cái)年?duì)I收將出現(xiàn)中個(gè)位數(shù)下滑,第一季度銷售額將下滑10%,原因包括門店和線上銷量下降;批發(fā)訂單量低迷,新品尚未形成規(guī)模;大中華區(qū)市場(chǎng)前景疲軟、各市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)不均衡。

這份粗暴的業(yè)績(jī)預(yù)告之后,就有分析猜測(cè)CEO很快就會(huì)被趕下臺(tái)。但那次業(yè)績(jī)前后,86歲的耐克聯(lián)合創(chuàng)始人菲爾·奈特(Phil Knight)出面穩(wěn)定局面,稱公司一直站在唐若修身邊,唐若修得到了他“堅(jiān)定不移的信心和全力支持”。

現(xiàn)在,也是奈特,在聲明中歡迎希爾“歸隊(duì)”。

“領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)從來(lái)都不是一件容易的事,它會(huì)考驗(yàn)?zāi)?,也?huì)給你帶來(lái)挑戰(zhàn),但這一變動(dòng)是經(jīng)過(guò)深思熟慮、是根據(jù)對(duì)耐克堅(jiān)定不移的承諾來(lái)完成的?!薄罢雇磥?lái),我非常高興歡迎Elliott重返團(tuán)隊(duì)。他的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)耐克和領(lǐng)導(dǎo)能力的理解正是我們目前所需要的。我們還有很多工作要做,我期待重新找回原來(lái)的節(jié)奏步伐。(I’m looking forward to seeing Nike back on its pace)?!?/p>

耐克執(zhí)行董事長(zhǎng)Mark Parker在聲明中評(píng)價(jià)唐若修:“我要感謝John作為總裁、CEO和董事會(huì)成員對(duì)Nike的貢獻(xiàn)。我特別想感謝他在疫情期間領(lǐng)導(dǎo)公司,以及他對(duì)Nike在全球社區(qū)所做投資的堅(jiān)定支持?!?/p>

唐若修的告別語(yǔ)是:“能成為這家了不起的公司的一員,我感到非常榮幸,我將永遠(yuǎn)珍惜在Nike的時(shí)間和領(lǐng)導(dǎo)組織的機(jī)會(huì)。我非常尊重Phil、Mark、Nike及員工。很明顯,現(xiàn)在是改變領(lǐng)導(dǎo)層的時(shí)候了,而Elliott是合適的人選。我期待看到Nike和Elliott未來(lái)的成功。

跌宕五年

唐若修于2020年1月13日正式上任,疫情開(kāi)始之前,他的職業(yè)生涯主要集中在技術(shù)領(lǐng)域。他曾擔(dān)任過(guò)Ebay和軟件公司Servicenow CEO,以及管理咨詢公司貝恩Bain CEO。

唐若修在斯坦福大學(xué)取得了MBA學(xué)位。

他的任期一直充滿挑戰(zhàn),兵荒馬亂的疫情、以及數(shù)年的通貨膨脹,讓零售業(yè)格局發(fā)生了巨大變化。

在唐若修任上,耐克的年銷售額從2019財(cái)年的391億美元增長(zhǎng)到2024財(cái)年的514億美元。但在最近幾個(gè)季度,耐克失去鋒芒,股價(jià)表現(xiàn)糟糕。

一方面,公司早前專注于自有銷售渠道、數(shù)字銷售,對(duì)批發(fā)商渠道重視不足,給了競(jìng)品更多擺上貨架的機(jī)會(huì);另一方面,耐克在關(guān)鍵的跑步領(lǐng)域失去了優(yōu)勢(shì),專注于性能的競(jìng)品如On、Hoka分流了跑者。

唐若修熱衷于數(shù)字化轉(zhuǎn)型,除了Nike的品牌商店和網(wǎng)站外,公司還開(kāi)發(fā)了一系列應(yīng)用程序,包括SNKRS(銷售限量版)和Nike Run Club,甚至收購(gòu)了僅成立一年的虛擬收藏品品牌RTFKT,在元宇宙中發(fā)展起了品牌。

他還嚴(yán)重依賴通過(guò)銷售限量版球鞋來(lái)增加收入,這降低了耐克在部分粉絲中的好感度。

唐若修認(rèn)為公司可以通過(guò)直接銷售產(chǎn)品來(lái)提高利潤(rùn)率、獲得有價(jià)值的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

由于疫情,轉(zhuǎn)型計(jì)劃最初很順利。2019年至2022年期間,耐克DTC渠道大幅增長(zhǎng);但也有代價(jià),耐克疏遠(yuǎn)了與零售商的關(guān)系,包括Foot Locker、DSW、Macy's等長(zhǎng)期零售合作伙伴。

疫情結(jié)束,消費(fèi)者回歸線下,特別是在占比超過(guò)40%的美國(guó)市場(chǎng)。耐克的疏忽讓Hoka、On等新跑鞋獲得機(jī)會(huì),Hoka的制造商Deckers Outdoor和On Holding的股價(jià)都在2024年均大幅上漲,表現(xiàn)優(yōu)于耐克。

耐克的直接銷售渠道的增長(zhǎng)逐漸放緩。

2024財(cái)年,耐克收入為514億美元,在匯率中性基礎(chǔ)上比上年增長(zhǎng)1%。但在第四季度,耐克直接面向消費(fèi)者的DTC收入下降8%至51億美元,拖累總收入下降了2%至126億美元。

業(yè)績(jī)會(huì)上,管理層安撫投資者,“耐克專注于奪回市場(chǎng)份額,但這需要一些時(shí)間”,他們反思在跑步領(lǐng)域的表現(xiàn),承諾正在加倍努力重拾優(yōu)勢(shì)。耐克在執(zhí)行3年20億美元的成本削減計(jì)劃,其中包括裁員。

唐若修在采訪中承認(rèn),“我們有些事情是對(duì)的,有些是錯(cuò)的?!?/p>

“自己人”歸隊(duì)

代替唐若修糾正失誤的希爾,在80年代以實(shí)習(xí)生身份加入耐克,作為俄亥俄大學(xué)的研究生,他在寫一篇關(guān)于營(yíng)銷的論文后對(duì)耐克產(chǎn)生了興趣。

希爾在2020年退休前,曾擔(dān)任消費(fèi)者和市場(chǎng)總裁,負(fù)責(zé)Nike和Jordan品牌的所有商業(yè)和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。

希爾:“我渴望與多年來(lái)合作過(guò)的同仁、值得信賴的合作伙伴重新建立聯(lián)系,并且同樣很高興能夠建立新的、有影響力的關(guān)系,這將推動(dòng)我們前進(jìn)。我與我們才華橫溢的團(tuán)隊(duì)一起,期待著提供大膽、創(chuàng)新的產(chǎn)品,使我們?cè)谑袌?chǎng)上脫穎而出,并在未來(lái)幾年吸引消費(fèi)者。

耐克執(zhí)行董事長(zhǎng)Mark Parker對(duì)新CEO的評(píng)價(jià)是:“鑒于我們對(duì)未來(lái)的期許、業(yè)務(wù)的過(guò)去表現(xiàn),在進(jìn)行了深思熟慮的過(guò)渡過(guò)程后,董事會(huì)得出結(jié)論,很明顯Elliott的全球?qū)I(yè)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格以及對(duì)我們行業(yè)和合作伙伴的深刻理解,再加上他對(duì)體育、品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者、運(yùn)動(dòng)員和員工的熱情,使他成為領(lǐng)導(dǎo)耐克下一階段增長(zhǎng)的合適人選?!?/p>

根據(jù)耐克公布的8-K文件,新CEO的薪酬包括150萬(wàn)美元基本年薪,目標(biāo)年終獎(jiǎng)為基本工資的200%,以及1550萬(wàn)美元的長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。

希爾將在入職時(shí)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)包括:新員工RSU獎(jiǎng)勵(lì)300萬(wàn)美元,簽約現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)400萬(wàn)美元。

前任CEO唐若修在2024財(cái)年獲得了160萬(wàn)美元的薪水和200萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

希爾曾在歐洲和北美擔(dān)任過(guò)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),這兩大市場(chǎng)如今至關(guān)重要。

在2024財(cái)年,占耐克總收入43%的北美出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)率(-1%),占比28%的歐洲、中東和非洲地區(qū)僅增長(zhǎng)了1%。

只有中國(guó)(占比15%)擴(kuò)大了規(guī)模,同比增長(zhǎng)4%,過(guò)去兩年都呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象;但仍低于疫情前水平,耐克中國(guó)曾經(jīng)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。

把問(wèn)題都?xì)w咎于前任CEO不公平,一些根深蒂固的問(wèn)題早已存在。

焦灼中奔跑

過(guò)去10年(2013年-2023年)期間,耐克的收入以6.3%的年度復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng),從278億美元增長(zhǎng)至514億美元,增長(zhǎng)了1.8倍。這10年收入增長(zhǎng)率的中位數(shù)是6.1%,表現(xiàn)遜于服裝行業(yè)平均,該行業(yè)10年增長(zhǎng)率中位數(shù)為8%。

耐克稱自己為“成長(zhǎng)型公司”,早年動(dòng)輒翻番的增長(zhǎng)率確實(shí)符合,但現(xiàn)在它更像是一家極成熟的公司,焦灼競(jìng)爭(zhēng)之中、小心地維持緩慢增長(zhǎng)。

股價(jià)上可見(jiàn)、投資者對(duì)它的擔(dān)心是,隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,它有走下坡路的風(fēng)險(xiǎn)。

以O(shè)n跑鞋為例,它從耐克等品牌手中奪取份額:耐克鞋類收入同比僅增長(zhǎng)低個(gè)位數(shù),阿迪達(dá)斯鞋類收入同比增長(zhǎng)13%,安德瑪鞋類收入在下降,而On的鞋類收入同比增長(zhǎng)21%。

On Holding的5年復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)50%,產(chǎn)品毛利率接近60%,在過(guò)去幾年中一直保持穩(wěn)定。耐克的毛利率在45%左右浮動(dòng),與行業(yè)水平一致。

耐克創(chuàng)造了跑鞋市場(chǎng),但爆發(fā)式增長(zhǎng)的日子過(guò)去了。

根據(jù)加拿大皇家銀行(RBC)6月發(fā)布的一份研究報(bào)告,包括Hoka、Asics、New Balance和On在內(nèi)的新興品牌在2023年占全球市場(chǎng)份額的35%,高于2013-2020年期間的20%。

規(guī)模上,耐克2024財(cái)年收入為514億美元,毫無(wú)疑問(wèn)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者;但盈利能力上,耐克與行業(yè)水平基本持平、未能超越。

耐克過(guò)去10年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率中位數(shù)均為13%,都與行業(yè)中位數(shù)水平一致。過(guò)去10年中,耐克的再投資利潤(rùn)率中位數(shù)為1.2%,稍低于行業(yè)同一指標(biāo)2.1%。

在服裝方面,運(yùn)動(dòng)休閑的Lululemon等玩家展示了完全不同的營(yíng)銷思路,更專注于社區(qū),和客戶建立緊密關(guān)系,而不是效仿前輩耐克和阿迪達(dá)斯,花費(fèi)重金與知名運(yùn)動(dòng)員簽約。

不過(guò)近期無(wú)論是Lululemon還是耐克,都在需求疲軟和經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化中表現(xiàn)黯淡,在服裝行業(yè)周期性低谷中經(jīng)受煎熬。

中國(guó)市場(chǎng)尋路

耐克在中國(guó)市場(chǎng)也急需良機(jī)。

大中華區(qū)早前是耐克最賺錢、最重要的增長(zhǎng)市場(chǎng),但2021年棉花問(wèn)題后,整體節(jié)奏被打亂,伴隨中國(guó)本土品牌份額崛起。耐克試圖通過(guò)提高創(chuàng)造需求的費(fèi)用投入來(lái)激活市場(chǎng),但尚未完全恢復(fù)之時(shí),又遭遇消費(fèi)環(huán)境低迷。

2019年,耐克等國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭合計(jì)占中國(guó)市場(chǎng)的2/5以上,本土品牌之首安踏僅擁有約1/6市場(chǎng)份額。但最近數(shù)年,消費(fèi)者喜好轉(zhuǎn)變明顯,從安踏李寧到鴻星爾克,本土品牌獲得更多認(rèn)可,線上線下渠道高速發(fā)展。

唐若修6月曾到訪了中國(guó),他與管理層承認(rèn)這里現(xiàn)在和未來(lái)若干季度都很有挑戰(zhàn),但也表示,歷史表明當(dāng)公司積極行動(dòng)、支持新事物,并圍繞它進(jìn)行營(yíng)銷和講述時(shí),會(huì)很快將消費(fèi)者帶到新里程。

2024財(cái)年,耐克大中華區(qū)收入為75.45億美元,僅次于2021財(cái)年最高峰的82.90億美元。

管理層對(duì)流量有所擔(dān)心:在大中華區(qū),耐克第四季度收入增長(zhǎng)了7%,這受益于天貓?zhí)崆伴_(kāi)啟了618購(gòu)物節(jié)。除去這一時(shí)間帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),管理層在業(yè)績(jī)會(huì)上指出,耐克未能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、所有市場(chǎng)渠道的流量持續(xù)疲軟。

分渠道來(lái)看,第四季度大中華區(qū)Nike Direct下降了2%,Nike Stores下降了6%,Nike Digital增長(zhǎng)了8%,批發(fā)增長(zhǎng)了15%;息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)了4%,外匯負(fù)面影響仍在繼續(xù)。

管理層認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)仍然處于高度促銷,在繼續(xù)謹(jǐn)慎管理耐克和合作伙伴的庫(kù)存。綜合來(lái)看,耐克管理層對(duì)大中華區(qū)市場(chǎng)的短期展望有所減弱,但對(duì)在中國(guó)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)地位有信心。

耐克計(jì)劃在2025財(cái)年重新投資近10億美元用于面向消費(fèi)者的活動(dòng)。比如,公司要加強(qiáng)在跑步和主要城市的攻勢(shì);增加主要運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)、創(chuàng)造、銷售資源;深化體育營(yíng)銷組合;強(qiáng)調(diào)耐克在實(shí)體零售中的品牌差異;推動(dòng)更大的品牌活動(dòng)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

耐克

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CEO“被退休” ,耐克“在焦灼中奔跑”

耐克選擇希爾接任CEO,經(jīng)驗(yàn)豐富、了解公司歷史和文化的老耐克人,取代了來(lái)自外部的改革者。

圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)

文 | 涌流商業(yè) 李偉

在即將公布2025財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)之時(shí),耐克先行勸退了現(xiàn)任CEO。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月19日,耐克宣布董事會(huì)和CEO唐若修(John Donahoe)共同決定:唐若修將于10月13日退休。接替他的是曾服務(wù)耐克32年的原高管埃利特·希爾(Elliott Hill)。

唐若修現(xiàn)年64歲,希爾60歲、已退休4年。

唐若修掌舵耐克近五年,這期間耐克表現(xiàn)不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他是耐克60年歷史上第四位掌舵者,也是第二位來(lái)自外部的CEO,加入耐克前沒(méi)有運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在,耐克選擇希爾接任CEO,經(jīng)驗(yàn)豐富、了解公司歷史和文化的老耐克人,取代了來(lái)自外部的改革者。

唐若修也將從耐克董事會(huì)辭職,他自2014年以來(lái)一直是耐克董事會(huì)成員;他將繼續(xù)擔(dān)任顧問(wèn)至2025年1月底。

暴跌之后

耐克今年的股價(jià)下跌了約1/4,更換CEO的消息公布后,股價(jià)在延長(zhǎng)交易時(shí)段上漲了近8%。

雖然幅度不及星巴克和維多利亞的秘密換掉CEO時(shí)超過(guò)20%的漲幅,但多少也代表了市場(chǎng)如釋重負(fù)的反應(yīng)。盡管87美元的股價(jià)仍遠(yuǎn)低于2021年11月的高點(diǎn)177美元。

6月底,糟糕的業(yè)績(jī)公布后,關(guān)于耐克CEO去留的討論就公開(kāi)化了。

耐克2024財(cái)年四季度數(shù)據(jù)、下調(diào)2025財(cái)年預(yù)期的舉動(dòng),引爆了市場(chǎng)悲觀情緒。

當(dāng)時(shí),股價(jià)在盤后暴跌20%,創(chuàng)下公司自1980年上市以來(lái)最糟糕的一個(gè)交易日,那次暴跌使耐克市值蒸發(fā)了約280億美元。

耐克預(yù)計(jì)2025財(cái)年?duì)I收將出現(xiàn)中個(gè)位數(shù)下滑,第一季度銷售額將下滑10%,原因包括門店和線上銷量下降;批發(fā)訂單量低迷,新品尚未形成規(guī)模;大中華區(qū)市場(chǎng)前景疲軟、各市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)不均衡。

這份粗暴的業(yè)績(jī)預(yù)告之后,就有分析猜測(cè)CEO很快就會(huì)被趕下臺(tái)。但那次業(yè)績(jī)前后,86歲的耐克聯(lián)合創(chuàng)始人菲爾·奈特(Phil Knight)出面穩(wěn)定局面,稱公司一直站在唐若修身邊,唐若修得到了他“堅(jiān)定不移的信心和全力支持”。

現(xiàn)在,也是奈特,在聲明中歡迎希爾“歸隊(duì)”。

“領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)從來(lái)都不是一件容易的事,它會(huì)考驗(yàn)?zāi)悖矔?huì)給你帶來(lái)挑戰(zhàn),但這一變動(dòng)是經(jīng)過(guò)深思熟慮、是根據(jù)對(duì)耐克堅(jiān)定不移的承諾來(lái)完成的?!薄罢雇磥?lái),我非常高興歡迎Elliott重返團(tuán)隊(duì)。他的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)耐克和領(lǐng)導(dǎo)能力的理解正是我們目前所需要的。我們還有很多工作要做,我期待重新找回原來(lái)的節(jié)奏步伐。(I’m looking forward to seeing Nike back on its pace)?!?/p>

耐克執(zhí)行董事長(zhǎng)Mark Parker在聲明中評(píng)價(jià)唐若修:“我要感謝John作為總裁、CEO和董事會(huì)成員對(duì)Nike的貢獻(xiàn)。我特別想感謝他在疫情期間領(lǐng)導(dǎo)公司,以及他對(duì)Nike在全球社區(qū)所做投資的堅(jiān)定支持?!?/p>

唐若修的告別語(yǔ)是:“能成為這家了不起的公司的一員,我感到非常榮幸,我將永遠(yuǎn)珍惜在Nike的時(shí)間和領(lǐng)導(dǎo)組織的機(jī)會(huì)。我非常尊重Phil、Mark、Nike及員工。很明顯,現(xiàn)在是改變領(lǐng)導(dǎo)層的時(shí)候了,而Elliott是合適的人選。我期待看到Nike和Elliott未來(lái)的成功。

跌宕五年

唐若修于2020年1月13日正式上任,疫情開(kāi)始之前,他的職業(yè)生涯主要集中在技術(shù)領(lǐng)域。他曾擔(dān)任過(guò)Ebay和軟件公司Servicenow CEO,以及管理咨詢公司貝恩Bain CEO。

唐若修在斯坦福大學(xué)取得了MBA學(xué)位。

他的任期一直充滿挑戰(zhàn),兵荒馬亂的疫情、以及數(shù)年的通貨膨脹,讓零售業(yè)格局發(fā)生了巨大變化。

在唐若修任上,耐克的年銷售額從2019財(cái)年的391億美元增長(zhǎng)到2024財(cái)年的514億美元。但在最近幾個(gè)季度,耐克失去鋒芒,股價(jià)表現(xiàn)糟糕。

一方面,公司早前專注于自有銷售渠道、數(shù)字銷售,對(duì)批發(fā)商渠道重視不足,給了競(jìng)品更多擺上貨架的機(jī)會(huì);另一方面,耐克在關(guān)鍵的跑步領(lǐng)域失去了優(yōu)勢(shì),專注于性能的競(jìng)品如On、Hoka分流了跑者。

唐若修熱衷于數(shù)字化轉(zhuǎn)型,除了Nike的品牌商店和網(wǎng)站外,公司還開(kāi)發(fā)了一系列應(yīng)用程序,包括SNKRS(銷售限量版)和Nike Run Club,甚至收購(gòu)了僅成立一年的虛擬收藏品品牌RTFKT,在元宇宙中發(fā)展起了品牌。

他還嚴(yán)重依賴通過(guò)銷售限量版球鞋來(lái)增加收入,這降低了耐克在部分粉絲中的好感度。

唐若修認(rèn)為公司可以通過(guò)直接銷售產(chǎn)品來(lái)提高利潤(rùn)率、獲得有價(jià)值的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

由于疫情,轉(zhuǎn)型計(jì)劃最初很順利。2019年至2022年期間,耐克DTC渠道大幅增長(zhǎng);但也有代價(jià),耐克疏遠(yuǎn)了與零售商的關(guān)系,包括Foot Locker、DSW、Macy's等長(zhǎng)期零售合作伙伴。

疫情結(jié)束,消費(fèi)者回歸線下,特別是在占比超過(guò)40%的美國(guó)市場(chǎng)。耐克的疏忽讓Hoka、On等新跑鞋獲得機(jī)會(huì),Hoka的制造商Deckers Outdoor和On Holding的股價(jià)都在2024年均大幅上漲,表現(xiàn)優(yōu)于耐克。

耐克的直接銷售渠道的增長(zhǎng)逐漸放緩。

2024財(cái)年,耐克收入為514億美元,在匯率中性基礎(chǔ)上比上年增長(zhǎng)1%。但在第四季度,耐克直接面向消費(fèi)者的DTC收入下降8%至51億美元,拖累總收入下降了2%至126億美元。

業(yè)績(jī)會(huì)上,管理層安撫投資者,“耐克專注于奪回市場(chǎng)份額,但這需要一些時(shí)間”,他們反思在跑步領(lǐng)域的表現(xiàn),承諾正在加倍努力重拾優(yōu)勢(shì)。耐克在執(zhí)行3年20億美元的成本削減計(jì)劃,其中包括裁員。

唐若修在采訪中承認(rèn),“我們有些事情是對(duì)的,有些是錯(cuò)的?!?/p>

“自己人”歸隊(duì)

代替唐若修糾正失誤的希爾,在80年代以實(shí)習(xí)生身份加入耐克,作為俄亥俄大學(xué)的研究生,他在寫一篇關(guān)于營(yíng)銷的論文后對(duì)耐克產(chǎn)生了興趣。

希爾在2020年退休前,曾擔(dān)任消費(fèi)者和市場(chǎng)總裁,負(fù)責(zé)Nike和Jordan品牌的所有商業(yè)和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。

希爾:“我渴望與多年來(lái)合作過(guò)的同仁、值得信賴的合作伙伴重新建立聯(lián)系,并且同樣很高興能夠建立新的、有影響力的關(guān)系,這將推動(dòng)我們前進(jìn)。我與我們才華橫溢的團(tuán)隊(duì)一起,期待著提供大膽、創(chuàng)新的產(chǎn)品,使我們?cè)谑袌?chǎng)上脫穎而出,并在未來(lái)幾年吸引消費(fèi)者。

耐克執(zhí)行董事長(zhǎng)Mark Parker對(duì)新CEO的評(píng)價(jià)是:“鑒于我們對(duì)未來(lái)的期許、業(yè)務(wù)的過(guò)去表現(xiàn),在進(jìn)行了深思熟慮的過(guò)渡過(guò)程后,董事會(huì)得出結(jié)論,很明顯Elliott的全球?qū)I(yè)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格以及對(duì)我們行業(yè)和合作伙伴的深刻理解,再加上他對(duì)體育、品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者、運(yùn)動(dòng)員和員工的熱情,使他成為領(lǐng)導(dǎo)耐克下一階段增長(zhǎng)的合適人選。”

根據(jù)耐克公布的8-K文件,新CEO的薪酬包括150萬(wàn)美元基本年薪,目標(biāo)年終獎(jiǎng)為基本工資的200%,以及1550萬(wàn)美元的長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。

希爾將在入職時(shí)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)包括:新員工RSU獎(jiǎng)勵(lì)300萬(wàn)美元,簽約現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)400萬(wàn)美元。

前任CEO唐若修在2024財(cái)年獲得了160萬(wàn)美元的薪水和200萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

希爾曾在歐洲和北美擔(dān)任過(guò)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),這兩大市場(chǎng)如今至關(guān)重要。

在2024財(cái)年,占耐克總收入43%的北美出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)率(-1%),占比28%的歐洲、中東和非洲地區(qū)僅增長(zhǎng)了1%。

只有中國(guó)(占比15%)擴(kuò)大了規(guī)模,同比增長(zhǎng)4%,過(guò)去兩年都呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象;但仍低于疫情前水平,耐克中國(guó)曾經(jīng)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。

把問(wèn)題都?xì)w咎于前任CEO不公平,一些根深蒂固的問(wèn)題早已存在。

焦灼中奔跑

過(guò)去10年(2013年-2023年)期間,耐克的收入以6.3%的年度復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng),從278億美元增長(zhǎng)至514億美元,增長(zhǎng)了1.8倍。這10年收入增長(zhǎng)率的中位數(shù)是6.1%,表現(xiàn)遜于服裝行業(yè)平均,該行業(yè)10年增長(zhǎng)率中位數(shù)為8%。

耐克稱自己為“成長(zhǎng)型公司”,早年動(dòng)輒翻番的增長(zhǎng)率確實(shí)符合,但現(xiàn)在它更像是一家極成熟的公司,焦灼競(jìng)爭(zhēng)之中、小心地維持緩慢增長(zhǎng)。

股價(jià)上可見(jiàn)、投資者對(duì)它的擔(dān)心是,隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,它有走下坡路的風(fēng)險(xiǎn)。

以O(shè)n跑鞋為例,它從耐克等品牌手中奪取份額:耐克鞋類收入同比僅增長(zhǎng)低個(gè)位數(shù),阿迪達(dá)斯鞋類收入同比增長(zhǎng)13%,安德瑪鞋類收入在下降,而On的鞋類收入同比增長(zhǎng)21%。

On Holding的5年復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)50%,產(chǎn)品毛利率接近60%,在過(guò)去幾年中一直保持穩(wěn)定。耐克的毛利率在45%左右浮動(dòng),與行業(yè)水平一致。

耐克創(chuàng)造了跑鞋市場(chǎng),但爆發(fā)式增長(zhǎng)的日子過(guò)去了。

根據(jù)加拿大皇家銀行(RBC)6月發(fā)布的一份研究報(bào)告,包括Hoka、Asics、New Balance和On在內(nèi)的新興品牌在2023年占全球市場(chǎng)份額的35%,高于2013-2020年期間的20%。

規(guī)模上,耐克2024財(cái)年收入為514億美元,毫無(wú)疑問(wèn)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者;但盈利能力上,耐克與行業(yè)水平基本持平、未能超越。

耐克過(guò)去10年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率中位數(shù)均為13%,都與行業(yè)中位數(shù)水平一致。過(guò)去10年中,耐克的再投資利潤(rùn)率中位數(shù)為1.2%,稍低于行業(yè)同一指標(biāo)2.1%。

在服裝方面,運(yùn)動(dòng)休閑的Lululemon等玩家展示了完全不同的營(yíng)銷思路,更專注于社區(qū),和客戶建立緊密關(guān)系,而不是效仿前輩耐克和阿迪達(dá)斯,花費(fèi)重金與知名運(yùn)動(dòng)員簽約。

不過(guò)近期無(wú)論是Lululemon還是耐克,都在需求疲軟和經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化中表現(xiàn)黯淡,在服裝行業(yè)周期性低谷中經(jīng)受煎熬。

中國(guó)市場(chǎng)尋路

耐克在中國(guó)市場(chǎng)也急需良機(jī)。

大中華區(qū)早前是耐克最賺錢、最重要的增長(zhǎng)市場(chǎng),但2021年棉花問(wèn)題后,整體節(jié)奏被打亂,伴隨中國(guó)本土品牌份額崛起。耐克試圖通過(guò)提高創(chuàng)造需求的費(fèi)用投入來(lái)激活市場(chǎng),但尚未完全恢復(fù)之時(shí),又遭遇消費(fèi)環(huán)境低迷。

2019年,耐克等國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭合計(jì)占中國(guó)市場(chǎng)的2/5以上,本土品牌之首安踏僅擁有約1/6市場(chǎng)份額。但最近數(shù)年,消費(fèi)者喜好轉(zhuǎn)變明顯,從安踏李寧到鴻星爾克,本土品牌獲得更多認(rèn)可,線上線下渠道高速發(fā)展。

唐若修6月曾到訪了中國(guó),他與管理層承認(rèn)這里現(xiàn)在和未來(lái)若干季度都很有挑戰(zhàn),但也表示,歷史表明當(dāng)公司積極行動(dòng)、支持新事物,并圍繞它進(jìn)行營(yíng)銷和講述時(shí),會(huì)很快將消費(fèi)者帶到新里程。

2024財(cái)年,耐克大中華區(qū)收入為75.45億美元,僅次于2021財(cái)年最高峰的82.90億美元。

管理層對(duì)流量有所擔(dān)心:在大中華區(qū),耐克第四季度收入增長(zhǎng)了7%,這受益于天貓?zhí)崆伴_(kāi)啟了618購(gòu)物節(jié)。除去這一時(shí)間帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),管理層在業(yè)績(jī)會(huì)上指出,耐克未能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、所有市場(chǎng)渠道的流量持續(xù)疲軟。

分渠道來(lái)看,第四季度大中華區(qū)Nike Direct下降了2%,Nike Stores下降了6%,Nike Digital增長(zhǎng)了8%,批發(fā)增長(zhǎng)了15%;息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)了4%,外匯負(fù)面影響仍在繼續(xù)。

管理層認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)仍然處于高度促銷,在繼續(xù)謹(jǐn)慎管理耐克和合作伙伴的庫(kù)存。綜合來(lái)看,耐克管理層對(duì)大中華區(qū)市場(chǎng)的短期展望有所減弱,但對(duì)在中國(guó)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)地位有信心。

耐克計(jì)劃在2025財(cái)年重新投資近10億美元用于面向消費(fèi)者的活動(dòng)。比如,公司要加強(qiáng)在跑步和主要城市的攻勢(shì);增加主要運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)、創(chuàng)造、銷售資源;深化體育營(yíng)銷組合;強(qiáng)調(diào)耐克在實(shí)體零售中的品牌差異;推動(dòng)更大的品牌活動(dòng)。

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