文|咖門
飲品圈正在流行“低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”:
在家就能把酒賣到全城,把咖啡賣到全國(guó)?!巴度霂浊г氯霂兹f(wàn)。”
這種號(hào)稱“一定不能錯(cuò)過(guò)的項(xiàng)目”吸引著大批入局者,熱度不斷被推高,究竟賺錢嗎?
一、“5000元開(kāi)店,月入3萬(wàn)”,線上小酒館、家庭咖啡館“火”了
“投資4000開(kāi)線上小酒館,7天回本”
“裸辭花5000開(kāi)家庭咖啡館,月入3萬(wàn)”
“今年你一定不能錯(cuò)過(guò)的創(chuàng)業(yè)賽道,開(kāi)家線上小酒館/家庭咖啡館”
最近,朋友詢問(wèn)我,在社交平臺(tái)上看到大量這類圖文或視頻分享,是一個(gè)好商機(jī)嗎?
確實(shí),這些標(biāo)題很有噱頭,內(nèi)容看起來(lái)也很“硬核”:記錄日常運(yùn)營(yíng)的視頻里,幾乎每一條都是爆單。
視頻評(píng)論區(qū)大量網(wǎng)友留言:“求帶”“怎么做”。而博主一般會(huì)預(yù)留微信和聯(lián)系方式,聲稱“手把手教你無(wú)痛創(chuàng)業(yè)。”
先來(lái)看看這兩個(gè)“火熱”的項(xiàng)目:
線上小酒館,是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而興起的一種商業(yè)模式,通過(guò)線上宣傳、引流,銷售預(yù)調(diào)酒、果酒、噸噸桶等酒類飲品。
家庭咖啡館,顧名思義是開(kāi)在家里的咖啡館,沒(méi)有店租,買臺(tái)家用咖啡機(jī)就能做,賣現(xiàn)制咖啡和濃縮咖啡包。
它們的共同點(diǎn)是:主打線上,低投入易上手,小白也能“實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。
僅從投入成本低這一項(xiàng)來(lái)看就足夠誘人,但這樣的項(xiàng)目真如博主所說(shuō),不容錯(cuò)過(guò)嗎?我深入了解了一番。
二、揭秘,這些低成本項(xiàng)目真的賺錢嗎?
我以創(chuàng)業(yè)者的身份聯(lián)系上幾位熱度很高的博主,探了探這種生意的門道。
1、聲稱幾千就能開(kāi)店,卻不考慮經(jīng)營(yíng)資質(zhì)
什么樣的人能開(kāi)線上小酒館和家庭咖啡館?
“所有人?!边@些博主一致回答。
“沒(méi)做過(guò)生意、不懂酒都沒(méi)關(guān)系。你只要跟著我學(xué)習(xí),準(zhǔn)備好物料,很快就能上手?!睆臉I(yè)者小鳩告訴我。
他提供的物料有3000元和5000元兩個(gè)檔次可選,包括調(diào)酒的器具、裝酒的噸噸桶、糖漿以及一些常見(jiàn)基酒。
“調(diào)酒一兩天就能學(xué)會(huì),物料一周左右到齊,學(xué)會(huì)就可以賺錢了?!毙▲F說(shuō)。
家庭咖啡館的從業(yè)者冰冰告訴我:選購(gòu)機(jī)器、采購(gòu)物料、學(xué)習(xí)萃取、飲品制作,一步步按她說(shuō)的做就行?!耙粌汕У臋C(jī)器加物料,4000以內(nèi)可以搞定。”
另一位做家庭咖啡館的博主心心,向我曬出許多成功案例:“哪怕是當(dāng)副業(yè)也很賺錢,有人調(diào)試完機(jī)器第二天就接了10包濃縮包。一般來(lái)說(shuō)半個(gè)月就能回本?!?/p>
而在備受關(guān)注的“辦證”問(wèn)題上,他們有一套“靈活做法”。
“如果在小區(qū)里,前期可以不用辦證,先積攢一定客戶再說(shuō)?!?/p>
“如果要上外賣平臺(tái),租個(gè)倉(cāng)庫(kù)或商住一體的場(chǎng)所,辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。”
在多位博主口中,這樣的做法似乎已經(jīng)成了默認(rèn)的“潛規(guī)則”。
2、“掛羊頭賣狗肉”?說(shuō)是賣酒/咖啡實(shí)則賣課
“做這個(gè)生意不難,但是方法一定要對(duì)?!毙▲F說(shuō)。
問(wèn)及具體方法,小鳩則表示屬于教學(xué)內(nèi)容,需要支付800元學(xué)費(fèi)?!耙曨l拍攝、剪輯、產(chǎn)品配方、圖片、私域引流、線上外賣裝修圖片、后期產(chǎn)品更新,這些都教。”
“私域”是所有博主掛在嘴上的詞。
“你的微信好友、通訊錄朋友、朋友的朋友、社區(qū)鄰居都是潛在用戶,線上生意沒(méi)有區(qū)域限制,只要能發(fā)快遞都能做。”心心說(shuō)。
看似沒(méi)有限制,實(shí)則很難獲客。
我注意到,不少經(jīng)營(yíng)者前期宣傳的主要渠道是在業(yè)主群、朋友圈發(fā)小廣告,在小區(qū)附近發(fā)傳單。
但效果微乎其微。“我在小區(qū)發(fā)了很多宣傳單,還是沒(méi)什么人,已經(jīng)躺平了”“我甚至都跑去健身房做宣傳了”。
針對(duì)入局小白們的這些難題,博主們也早有準(zhǔn)備。
冰冰打造了一套1280元的課程,聲稱開(kāi)店運(yùn)營(yíng)所有事項(xiàng)包教包會(huì),還送價(jià)值120元的咖啡豆。
心心也有一套售價(jià)1280元的課程,包含咖啡設(shè)備及物料清單、咖啡設(shè)備調(diào)試基礎(chǔ)、咖啡配方、線下運(yùn)營(yíng)、宣傳話術(shù)、營(yíng)業(yè)前答疑以及一本咖啡理論書籍。
這只是入門篇,她還有進(jìn)階版的課程,售價(jià)2980元,包括自媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期咖啡配方的更新。入門和進(jìn)階版課程打包價(jià)3980元。
心心說(shuō),已經(jīng)很便宜了,有的培訓(xùn)課程是她價(jià)格的三四倍。“學(xué)了課程不保證一定能賺錢,更多靠你自己努力執(zhí)行。”她強(qiáng)調(diào)。
“全國(guó)那么多人想開(kāi)店,你學(xué)會(huì)了也可以帶學(xué)生?!毙▲F說(shuō)。
3、酒/咖啡賣得不好,還可以接廣告、帶貨
小鳩提供的線上小酒館菜單上,650ml的雞尾酒價(jià)格在29~39元,2.5L或4L的噸噸桶套餐售價(jià)139~175元。
“利潤(rùn)有七成,155元的套餐能賺100左右。”他說(shuō)。
心心告訴我,一包濃縮包的凈利潤(rùn)至少50%,“主要看你定價(jià),定價(jià)高利潤(rùn)就高?!?/p>
然而,對(duì)比多家線上小酒館的菜單后,我發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重,而且許多配方在網(wǎng)上都是公開(kāi)的,制作難度低,不少消費(fèi)者吐槽“風(fēng)味大眾、沒(méi)特色”。
冰冰的家庭咖啡館小程序上,生椰拿鐵和美式售價(jià)8.8元,7袋裝的咖啡濃縮包售價(jià)43元還包郵。
“8.8元的咖啡是針對(duì)線下的引流款,咖啡濃縮包才是重點(diǎn)”。心心告訴我,她的一個(gè)“學(xué)員”在工作之余賣咖啡濃縮包,接了個(gè)100單的“大單”。
暫且不說(shuō)這是個(gè)例,一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是,咖啡濃縮包的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么?
連鎖咖啡較高的門店覆蓋率,加上 “價(jià)格戰(zhàn)”的影響,已經(jīng)可以讓大多數(shù)消費(fèi)者花不到10元,便捷地買到一杯新鮮的現(xiàn)制咖啡。
而且根據(jù)大多數(shù)家庭咖啡館的說(shuō)法,濃縮咖啡液的保質(zhì)期是冷凍7~15天,這勢(shì)必帶來(lái)風(fēng)味損失和衛(wèi)生安全問(wèn)題。
那么,咖啡濃縮包究竟賣給了誰(shuí)?用戶畫像是哪類客群?上述博主們并未給出明確回應(yīng)。
顯而易見(jiàn),產(chǎn)品之外的變現(xiàn)路徑就是前面提到的——知識(shí)付費(fèi)(賣配方和課程)。
還有一種變現(xiàn)方式是廣告。小鳩和心心都有合作的咖啡品牌,想要開(kāi)家庭咖啡館的人,可以用粉絲價(jià)購(gòu)買咖啡機(jī),他們可以得到相應(yīng)的提成。
心心發(fā)布的“爆單”視頻里,經(jīng)常出現(xiàn)和推薦的家用咖啡機(jī)就有好幾款。
三、低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,泡沫也多
截至目前,小鳩、冰冰、心心依然在社交媒體上更新著自己的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),這些“低成本創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由”的故事,吸引著一批又一批入局者。
僅小紅書上,“低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”就有130萬(wàn)+篇筆記,其中“線上小酒館”“家庭咖啡館”高頻出現(xiàn)。
在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下,飲品店動(dòng)輒幾十萬(wàn)的投入,讓不少創(chuàng)業(yè)者望而卻步,轉(zhuǎn)而尋求“低成本”入局的機(jī)會(huì)。
然而,投入低并不意味著沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),反而由于試錯(cuò)成本較低,創(chuàng)業(yè)者更容易沖動(dòng)決策,一波又一波催高這些項(xiàng)目的熱度,最終泡沫越來(lái)越大。
當(dāng)然,任何項(xiàng)目都有做成功的人,我也注意到,有一些經(jīng)營(yíng)者盡管沒(méi)有“月入過(guò)萬(wàn)”,依然在勤勤懇懇地努力著。
總之,天上沒(méi)有掉餡餅的事,創(chuàng)業(yè)的每一步都得走踏實(shí)才有前路。
文中受訪者均為化名