文 | 毒眸
Kanye來海口了,還不止唱一場。
9月15日,美國知名嘻哈歌手Kanye West(坎耶·維斯特,綽號侃爺)來海口開辦新專輯《Vultures2》試聽會,這也是《Vultures2》試聽會第一次來到中國。
這場試聽會共吸引近四萬名觀眾,島外觀眾占比超過95%。廣東、上海、浙江、北京成為主要客源地,占到入場觀眾人數(shù)的40%,僅票務(wù)收入就突破5000萬,成為侃爺最賺錢的一場試聽會。該場結(jié)束后,侃爺在社交媒體上宣布,28號再加一場。
無獨有偶,侃爺在??陂_唱當(dāng)天,另一歐美超頭歌手“牛姐”Mariah Carey也在三里屯開嗓,“火星哥”Bruno Mars也即將登陸深圳,“斷眉”Charlie Puth的名字也出現(xiàn)在海口下半年演出市場排期表上。
越來越多的新面孔來華演出,帶來的不僅是全新的合作模式,更實際的是對地方文旅、地方經(jīng)濟的可見的直接拉動。盡管此次侃爺與??诘暮献鲙в兄T多特殊性,但依舊可以為各地方文旅提供新思路。
Kanye來“砍椰”
“??诔鲎廛囁緳C都知道Kanye了?!?/p>
9月15日,侃爺在??谖逶春芋w育場舉辦《Vultures2》試聽會,這也是繼8月9日美國鹽湖城、8月23日韓國首爾試聽會后,《Vultures2》試聽會再次來到亞洲。
歌還沒唱,梗先紅了。在社交媒體上,侃爺發(fā)布了自己小時候和母親在南京生活、讀書時期的舊照,并附文:“BACK”。
網(wǎng)友們火速開始“造梗”回應(yīng)。由于侃爺小時候曾在南京夫子廟小學(xué)就讀,網(wǎng)友們留言“一年南京游,一生中國情”“身在美利堅,心在夫子廟”“這崽南京也是一段佳話”“yeye想起媽媽的話”“落ye歸根”。
當(dāng)年在中國生活的舊照也被網(wǎng)友翻出,給同學(xué)跳霹靂舞換羊肉串的故事更是讓不少網(wǎng)友拉近與這位歐美頂級嘻哈歌手的距離。
而從出發(fā)到落地??冢W(wǎng)友們都在不間斷“偶遇”侃爺一家?!芭加鲑攷Ш⒆淤I古茗”“原來ye也喜歡名創(chuàng)優(yōu)品”“酒店早餐偶遇Bianca”“我給侃爺點麥當(dāng)勞”等帖子比比皆是,甚至侃爺保鏢的行蹤也被網(wǎng)友發(fā)布到社交媒體。
而在試聽會當(dāng)天,不少粉絲在場館外戴著侃爺面具,穿著侃爺同款,開始rap。一邊販?zhǔn)鄣囊由弦操N著“侃椰”,不少網(wǎng)友調(diào)侃,“怪不得之前做椰子鞋”“選擇??诘脑蚴呛D弦佣?,適合侃椰”。
玩梗之外,中國用戶也在真金白銀地為這場試聽會買單。
《Vultures2》試聽會是該演唱會在中國地區(qū)唯一一場演出,演出門票在貓眼、大麥兩大票務(wù)平臺一經(jīng)公開發(fā)售,迅速售罄,直接為海南帶來5100萬的門票收入。同時,它還拉動住宿業(yè)營業(yè)額超4500萬,??谑兄饕皡^(qū)、鄉(xiāng)村旅游點共接待游客7.39萬人,營業(yè)收入132.67萬元,離島免稅店的營業(yè)額也環(huán)比增長21.5%,達到5600萬。
而8月9日在美國鹽湖城舉辦的《Vultures2》試聽會,票價約合人民幣420-1925元不等,場館可容納兩萬人,共計收入2310萬人民幣;8月23日韓國場票價在430-1342元人民幣不等,場館可容納四萬余人,但最終上座率不及60%,最終收入1450萬元。
2月份在芝加哥、紐約舉辦的兩場《Vultures1》試聽會場均售票額也基本在1700萬元左右,加上米蘭、博洛尼亞、巴黎三場聆聽派對活動,五場演出總計破億。
若論單場票務(wù)收入,5100萬的??趫鑫阌怪靡墒亲钯嵉?。以2023年全球演唱會收入最高的前十位明星的單場平均收入來看,侃爺在??诘倪@場試聽會表現(xiàn)也毫不遜色,僅次于Taylor Swift、Beyoncé和P!nk,位列第四。
演唱會吸金的成功樣本
除了接住侃爺?shù)摹皾娞炝髁俊?,海口能憑借明星演唱會賺大錢,也有自己的一套方法論。
爭取超頭明星,是??谘莩獣爸赂弧钡牡谝徽?。
從去年開始,??诰蜖幦“ㄖ芙軅?、薛之謙在內(nèi)的頭部歌手來??谂e辦演唱會,周杰倫在2023年中更是一口氣在??谶B開四場,僅用四天就為??谖耸迦f觀眾,其中近十萬觀眾來自省外,跨城觀演比例達92%,跨省觀演比例達68%,直接帶動旅游收入9.76億元,是端午假期旅游收入的3倍。
今年的??谘莩獣r間表上,李健、小沈陽等國民級藝人名字也赫然在列。
而今年侃爺試聽會的成功舉辦,更是將海口的演唱會經(jīng)濟提升到一個新高度。
外媒報道,據(jù)??谑新糜魏臀幕瘡V電體育局設(shè)想,大力引進受年輕人追捧的新型演出、有超級流量的國際歌手演唱會等,是對未來旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的長遠布局,能夠有效地吸引國際游客,促進旅游產(chǎn)業(yè)的多樣化發(fā)展。
海南“國際旅游島”“自貿(mào)港”的定位與屬性,以及59國免簽政策、2025年即將開始的“封關(guān)政策”也讓其相對于其他大陸城市更具吸引力。實際業(yè)務(wù)推動上,海南也對演唱會、音樂節(jié)給予政策扶持。對總售票人數(shù)在2萬-10萬的演唱會、音樂節(jié)有最高50萬至300萬的一次性獎勵。
人來了,下一步就是提供服務(wù)。
試聽會還沒開始,??诘姆?wù)就已經(jīng)開始。以這次侃爺?shù)脑嚶爼槔?,??诿捞m國際機場及其他重要曝光位都布滿了侃爺試聽會的宣傳廣告,CDF免稅商城為試聽會觀眾提供專屬打折、代金券服務(wù),shake shack等品牌也為觀眾提供專屬服務(wù)。
而在演唱會當(dāng)天,??谑姓€提供了14輛專線服務(wù)班車、1條擺渡線以及150免費車輛供觀眾們使用。15日試聽會結(jié)束后,海口市政府又繼續(xù)為觀眾爭取一場加演,不過由于臺風(fēng)天氣影響,原定于21號的加場演出被臨時調(diào)整到9月28日。
而演唱會時間的調(diào)整勢必會嚴重影響觀眾的出行安排和既定行程,為了最大程度安撫粉絲與觀眾,??谑形穆镁盅杆倥c酒店、航司進行溝通。
9月18日晚,??诰频陞f(xié)會發(fā)布通知,宣布??谑?0家重點旅游接待酒店將為歌迷朋友們提供免費退訂及免費改期預(yù)訂服務(wù)。航司雖表示無法憑借門票區(qū)分歌迷與普通旅客,但也稱“歌迷朋友在離島時可憑門票提供更加優(yōu)質(zhì)的專屬服務(wù)”。
??趯τ诟杳缘娜轿环?wù)早在去年周杰倫演唱會時就已開始。當(dāng)時周杰倫四場演唱會開始前,所有來到??诘摹敖苊浴倍际盏搅撕?谑姓皻g迎全球Jay迷來到椰城??凇薄疤烨嗌葻熡晡以诤?诘饶恪钡榷绦拧?/p>
馮小剛電影公社、海南熱帶野生動植物園、??诨鹕娇诠珗@、長影環(huán)球100、海瑞文化園等多個景點為周杰倫演唱會觀眾提供優(yōu)惠,騎樓老街將演唱會門票還升級成了消費券;CDF海口國際免稅城在演唱會期間每天提供免費穿梭巴士,并延長營業(yè)時間到凌晨2點;70余家酒店都推出延遲退房、免費接送等服務(wù)。
除此之外,海口市文旅局還著力發(fā)展社媒,這也是讓這些服務(wù)措施第一時間傳播落地的重要手段。
去年周杰倫演唱會期間,??谑形穆镁珠_設(shè)官方賬號“海口市旅文局”,在小紅書發(fā)布近40余條筆記,粉絲上萬,平均筆記點贊近千,互動量在一眾官方文旅賬號中表現(xiàn)亮眼。
此次侃爺試聽會,“??谑新梦木帧睆墓傩礁@⒐ヂ?、交通管制信息、擺渡車路線、加場信息調(diào)整等幾乎全方面為粉絲第一時間提供消息。
實用性信息之外,“??谑新梦木帧边€會發(fā)布“想要一個全是Kanye打卡照的評論區(qū)”等互動內(nèi)容,還會組建“觀眾交流群”聽取粉絲建議,兼具實用性與網(wǎng)感,讓不少粉絲“體驗感”拉滿。
誰是下一個????
此次??谂c侃爺?shù)某晒献?,也為其他城市提供了不一樣的文旅發(fā)展思路。
侃爺《Vultures2》試聽會當(dāng)天,“牛姐”Mariah Carey在北京三里屯工人體育館開唱,深圳也官宣“火星哥”Bruno Mars即將開嗓,??谙掳肽甑难莩鰰r間表上也出現(xiàn)了“斷眉”Charlie Puth的名字。
國外歌手來華越來越頻繁,咖位越來越大是可見的事實。如何利用海外巨星的超高影響力,拉動地方經(jīng)濟,以新型第三產(chǎn)業(yè)促營收是各地方文旅急需思考的新問題。
歐美頂流歌手來華最直接拉動的是票務(wù)收入。2023年全球演唱會收入最高的前十位歐美歌手,基本各個場均在大幾千萬,Taylor Swift甚至可以過億。不管對哪一方來說,這都是一塊勢在必得的“超級肥肉”。
另外,由于演唱會通常夜間舉辦的獨特性,餐飲、住宿業(yè)務(wù)也會得到同步拉動,甚至還會帶動城市周邊游。也就是說,一場超頭演唱會對地方經(jīng)濟的拉動是直接、深遠、多方位的。
雖然演唱會可以讓城市賺錢,但也要因地制宜。
此次海口和侃爺?shù)暮献鞫嗌賻в幸恍┑乩砦恢?、發(fā)展政策的特殊性,并不是大部分城市都可復(fù)制的操作,但借力海外頂流發(fā)展自身的思路,適合其他城市借鑒。
比如,搶不到超頭頂流,也可以發(fā)力“圈層頂流”,這也是很多音樂節(jié)的常用玩法。
在泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)、仙人掌音樂節(jié)、海潮宇宙音樂節(jié)、夢想未來·閃千手音樂節(jié)等眾多音樂節(jié)的官宣陣容中,已經(jīng)見到Y(jié)OASOBI、HONNE、Fall Out Boy、The Chainsmokers、XG、女王蜂等外籍音樂人。
國內(nèi)受眾比較熟悉的日本歌手米津玄師、搖滾樂隊Radwimps來到上海、廣州、成都等地;“泰國頂流”,爆火電視劇《以你的心詮釋我的愛》、在內(nèi)地拿下過億票房的電影《姥姥的外孫》主演馬群耀曾來到福州開辦演唱會。
另一股不可忽視的力量是K-POP組合。其來華簽售的頻次越來越高,組合范圍也越來越廣,包括EXO、NCT127、ENHYPEN、New Jeans、SEVENTEEN、(G)-IDLE在內(nèi)的多個韓國頂流偶像團體都曾來大陸舉辦簽售會,北京、上海依舊是最集中的區(qū)域,青島、成都、長沙也吸引不少韓國組合。
不管是歐美超頭還是圈層頂流,新面孔來華開唱、活動,對地方文旅來說既是機遇也是挑戰(zhàn),如何撬動演唱會經(jīng)濟這塊肥肉,對于地方文旅來說,還有很長的路要走。