文 | 揚帆出海 子墨
當(dāng)三五好友聚在一起，且沒有“領(lǐng)導(dǎo)者”的情況下，往往會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象——選擇困難。
人多的地方就會出現(xiàn)分歧，在聚會上也一樣，想要玩的地方，吃的東西可能每個人都會持有不同的意見。當(dāng)在無法平衡意見或即時做出決定的時候，總會選出一種相對公平的方式來解決。
比如微信中的“搖骰子”功能，就常用于一些非官方的決策，既保證了公平性，又在娛樂中讓每個人都獲得了參與感，這種參與感正是社交過程中保證效率的關(guān)鍵因素。
看似隨機娛樂的小功能，在發(fā)展過程中逐漸成為了輔助社交和決策的重要手段。出現(xiàn)了轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)瓶子等多元化的玩法并嵌入到手機，打造出一款融合娛樂、社交、決策的重要工具游戲PartyFun: Finger Chooser Games（以下簡稱PartyFun）。這款由以色列公司開發(fā)的應(yīng)用于今年7月上線，僅一個多月的時間就收獲了超23萬的下載量，增長趨勢迅猛，并進(jìn)入智利、烏克蘭、埃及等多地娛樂免費榜Top20。
益智小游戲，助力高效社交
想要得到絕對的公平，如果沒得到理想的結(jié)果，就將原因歸結(jié)為差一點運氣，目前很多人都在抱著這樣的態(tài)度生活。
然而在很多大事上沒有絕對的公平存在，誰也不可能終身都是“錦鯉”，因此人們總是會猶豫，會權(quán)衡利弊，而非通過類似“拋硬幣”的方式草率做出選擇。
但在一些無所謂小事情上，就不會那么嚴(yán)謹(jǐn)，將選擇“交給天意”成為了生活中的調(diào)味劑，也就有了PartyFun這樣的應(yīng)用，拯救人們選擇上的猶豫不決。
從名字可以直接看出，PartyFun主要是用在聚會上的一款具有娛樂性質(zhì)的游戲應(yīng)用，通過手指進(jìn)行簡單的點擊，就可以做出決定。但與其他游戲社交應(yīng)用不同的是，線下社交場景是其使用的基礎(chǔ)，整體來說，定位上更偏向于熟人社交。
性質(zhì)上公平隨機，功能上快速決策，內(nèi)容上輔助社交，三大因素成就了PartyFun短期內(nèi)的快速增長。
PartyFun內(nèi)置多款小游戲，包括選擇器、轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)瓶子等，每一款都象征著不同類型的決策，如聚會中的出場順序及分組，關(guān)于吃什么的內(nèi)容決定，還有指定某個人做事等等。
比較典型的是轉(zhuǎn)盤游戲。聚會上，可以每人設(shè)置自己想要吃的食物，點擊中間的開始鍵，命運的齒輪便開始轉(zhuǎn)動。正是因為有了隨機性，游戲過程中往往伴隨著緊張刺激的心情，同時好友之間的互動也隨之加深。在現(xiàn)實生活中，轉(zhuǎn)盤也往往與幸運聯(lián)系在一起，運用在很多抽獎場景中。
與其相似的還有轉(zhuǎn)瓶子，在PartyFun中，可以選擇代表自己的頭像，隨即轉(zhuǎn)動瓶子，瓶子停止后，瓶口的指向?qū)?yīng)的玩家，則該玩家要按照規(guī)定去完成指定的事情，類似于“真心話大冒險”的線上版。
而轉(zhuǎn)瓶游戲幾乎是歐美年輕人社交中十分常見的玩法之一，也曾在英國被拍成一部電影，并且是街舞battle決定上場順序的重要方式。因此可以看出，雖然是很簡單的決策游戲，但PartyFun是將歐美的主流娛樂進(jìn)行了一定的文化融合。
另外，聚會過程還伴隨著一些關(guān)于順序的決策，PartyFun也是巧妙的打破了“沒有人想出頭當(dāng)?shù)谝粋€”的尷尬局面。每個人選擇一個數(shù)字，應(yīng)用通過隨機排列的方式輸出順序。
這類游戲的一個共性特點便是“全員認(rèn)可，愿賭服輸”，而被認(rèn)可的前提便是絕對公平。
在曾經(jīng)移動應(yīng)用并不普及的情況下，為了體現(xiàn)公平，人們通過投擲硬幣、骰子等概率相等的小物品來做決策。如今實物被搬至線上，并在場景和玩法上也都有了進(jìn)一步的擴充和創(chuàng)新。
聲音模擬器，沉浸聚會體驗
在PartyFun中，無論是哪種游戲，隨機性自帶的刺激感讓用戶擁有了沉浸式體驗，尤其是在聚會過程中，氛圍也被烘托起來。
為了強化社交屬性，除了決策游戲玩法，應(yīng)用中還提供了聲音模擬器功能，如動物聲、門鈴聲、氣喇叭等，還有一些恐怖的電擊聲、警報聲，為聚會增添了一絲趣味性和幽默感。
想象一下，幾個好友正在房間里聚會，偶然播放門鈴聲，讓朋友去開門發(fā)現(xiàn)沒有人，反復(fù)幾次后，便會陷入“自我懷疑”狀態(tài)。加入這類功能，也與歐美人喜歡在生活中惡搞熟人的方式相契合。
我們也曾在《做惡搞玩抽象，越南知名公司開始走搞笑路線了》一文中重點分析過相關(guān)應(yīng)用的玩法受眾及商業(yè)模式。
從所有功能上來看，PartyFun的受眾是針對歐美用戶群體的。因為在當(dāng)?shù)?，線下聚會是大眾娛樂的重要方式之一，即使在線上社交應(yīng)用發(fā)達(dá)的今天，熟人之間時不時開個party依舊是稀松平常的事。這樣的文化特點為建立在線下聚會場景下使用的PartyFun打下了良好的用戶基礎(chǔ)。
同時，應(yīng)用又具有娛樂和惡搞屬性，在歐美開放社交文化中，有了更多的發(fā)展機會。
內(nèi)購收入數(shù)據(jù)也印證了這一點。點點數(shù)據(jù)顯示，PartyFun從今年8月底開始出現(xiàn)明顯的收入增長，至今一個月的時間，收入量接近2.94萬美元。雖然量上不算多，但增速十分明顯。
其中，內(nèi)購收入1.77萬美元，約占總收入60.20%，美國用戶就貢獻(xiàn)了87.29%的內(nèi)購收入。不難看出，美國人在社交方面的消費力依舊保持著頭部的穩(wěn)定發(fā)揮，即使在社交賽道已經(jīng)很卷的當(dāng)今，有意思的游戲功能依舊能夠俘獲當(dāng)?shù)赜脩舻姆夹摹?/p>
不過，PartyFun選取的商業(yè)模式不免有些激進(jìn)，應(yīng)用采用周度和年度兩種訂閱付費方式，最便宜的3.99美元，最貴的42.99美元，定價并不低。
由于應(yīng)用場景是線下聚會，需要多人同步進(jìn)行使用，因此會在用戶數(shù)量上具備優(yōu)勢，但也讓不少用戶看到價格后望而卻步。尤其是用戶群體包括了很多年輕學(xué)生，這個價格對他們來說可能會有些昂貴。
線下社交場景既為應(yīng)用提供了天然的用戶條件，直接拉新帶動下載量，獲客渠道也被自然打通，但也在一定程度上成為了限制因素，在用戶粘性上遠(yuǎn)不及其他的游戲社交應(yīng)用。
一般來說，因為哪怕歐美人再喜愛社交，也不會天天進(jìn)行聚會活動。當(dāng)一周只有一次聚會的時候，就等于所在聚會的每個人都要花費3.99美元，但又僅體驗了一次游戲，就性價比來說其實并不太劃算。
不過，如果按同一聚會頻次計算，年訂閱就要便宜很多，相當(dāng)于每個用戶僅需約0.8美元就能進(jìn)行一次游戲，二者相差近5倍。
從用戶反饋中發(fā)現(xiàn)，PartyFun急于變現(xiàn)的心思過于明顯，試玩幾次過后，就要開始付費，且過程中會不斷出現(xiàn)廣告，一定程度上影響了用戶的體驗感。雖然美國人對于社交應(yīng)用展現(xiàn)出強勁的購買力，但在沒有積累信任感之前，他們也不會輕易進(jìn)行長期訂閱，哪怕長期訂閱的價格更加劃算。
純游戲背景，瞄準(zhǔn)社交風(fēng)口
根據(jù)點點數(shù)據(jù)，PartyFun的開發(fā)者Fun Crafters是一家總部位于以色列的游戲公司，并在波蘭設(shè)有辦事處。
其創(chuàng)始人、CPO、科技及藝術(shù)方向的負(fù)責(zé)人，均來自于知名游戲公司Plarium。一個幾乎全員游戲背景的團隊，卻開發(fā)了一款偏社交類型的應(yīng)用，也算是順應(yīng)潮流瞄準(zhǔn)了目前的風(fēng)口賽道。
但從其官網(wǎng)介紹及其招聘情況來看，他們未來的發(fā)展方向似乎在于RPG（角色扮演游戲），而非像PartyFun這種益智類的小游戲。
但無論PartyFun是否會成為Fun Crafters的主要發(fā)力對象，亦或是僅作為一個市場試水工具，在如今社交+游戲賽道在正值火熱階段，無疑在場景和功能上，都為出海者提供了新的思路。
結(jié)語
在游戲中選擇，在社交中決策。社交+游戲賽道正如火如荼的發(fā)展，尤其在消費力強的歐美地區(qū)備受關(guān)注與喜愛。PartyFun在這個領(lǐng)域中開辟了一個全新的玩法體驗，同時也向市場證明了，有趣的功能加之無限的創(chuàng)意，在哪怕再卷的路上都走得通。