文 | 涌流商業(yè) 李偉
2024年7月末,名創(chuàng)優(yōu)品董事長(zhǎng)葉國(guó)富又逛到了胖東來,這是他做零售業(yè)多年來極為推崇的線下生意。
“看到炸紅薯?xiàng)l非常好,我特別想吃,就買了一點(diǎn)。之后我在超市里面逛,等過收銀臺(tái)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)包裝上條碼模糊了、掃不了碼?!?/p>
葉國(guó)富轉(zhuǎn)身回到熟食柜臺(tái)重新貼碼。
“胖東來員工直接把我的產(chǎn)品往邊上一放,給我抓了新的、重新稱重、貼條碼。我說給我舊的貼個(gè)條碼就行了。
他說‘哥你這么長(zhǎng)時(shí)間沒有吃,有的皮了,我給你重新做’?!?/p>
周到體貼的胖東來店員,間接促成了一筆62.7億元的生意。
兩個(gè)月后(9月23日),葉國(guó)富的名創(chuàng)優(yōu)品與永輝超市部分股東簽訂協(xié)議,收購(gòu)后者29.4%股份。永輝超市正經(jīng)歷胖東來轟轟烈烈地改造。
售賣各式“小玩意”起家的名創(chuàng)優(yōu)品,買入落魄的“大塊頭”永輝。交易完成后,名創(chuàng)優(yōu)品將成為永輝最大的單一股東。
截至2024年6月末,名創(chuàng)優(yōu)品賬上有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物62.33億元,葉國(guó)富以相近的金額(62.7億元)押注線下商超和胖東來的魔力,完成從“可選消費(fèi)”到“必選消費(fèi)”的跨越。
23日晚間,葉國(guó)富等管理層召開電話會(huì)議,親自講述本次交易邏輯:
“我在全球看零售業(yè),別的地方我(可能)會(huì)做錯(cuò),但在零售這一塊我絕對(duì)不會(huì)做錯(cuò)……永輝現(xiàn)在的價(jià)格是最低點(diǎn),很多人都看不懂,我認(rèn)為這恰恰是最好的機(jī)會(huì)?!?/p>
不過,交易獲得投資者認(rèn)可還需要時(shí)間,截止美東時(shí)間9月23日16:00點(diǎn)收盤,名創(chuàng)優(yōu)品股價(jià)大跌16.65%。
交易背景與細(xì)節(jié)
永輝經(jīng)營(yíng)著約850家超市,就銷售規(guī)模而言,是國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)超市的第二名。2020年之后,永輝等商超在與電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新零售渠道競(jìng)爭(zhēng)中,經(jīng)營(yíng)受到挑戰(zhàn)。
2024年上半年,永輝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收377.8億元,同比下滑10.1%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.8億元,同比下滑26.3%。
而在商超大賣場(chǎng)集體熄火的情況下,河南胖東來成為跳出行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)企業(yè),就像早年以極致服務(wù)出圈的海底撈一樣,在重塑行業(yè)。
在胖東來的協(xié)助下,永輝啟動(dòng)了多地門店調(diào)改,在選品、價(jià)格、門店環(huán)境、員工待遇等方面進(jìn)行調(diào)整。調(diào)改后的門店保留了一線品牌和特色商品,增補(bǔ)了時(shí)尚品類,淘汰了三四線商品,新增了胖東來自有品牌商品和熟食等。
若干共同調(diào)改案例后,永輝自主調(diào)改的西安永輝中貿(mào)廣場(chǎng)店在8月31日投入運(yùn)營(yíng)。其公布數(shù)據(jù)顯示,該店此前日均銷售額約為20萬(wàn),日均客流3000人左右;調(diào)改后兩日的日均銷售額達(dá)到160萬(wàn)元,日均客流超1.4萬(wàn)人。
上述背景下,葉國(guó)富決定出手。
9月23日,名創(chuàng)優(yōu)品宣布,與永輝股東牛奶公司、京東世貿(mào)和宿遷涵邦擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式,由子公司駿才國(guó)際受讓對(duì)方19.13億股股份、3.67億股股份、3.87億股股份,分別占永輝總股本的21.08%、4.05%、4.27%。
交易完成后,名創(chuàng)優(yōu)品雖是最大單一股東,但預(yù)計(jì)不會(huì)控制永輝董事會(huì)的多數(shù)席位,不會(huì)成為其控股股東,也不合并財(cái)務(wù)報(bào)表。名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)用權(quán)益法來核算,用持股比例來計(jì)算投資收益或投資損失。
葉國(guó)富已向所有賣方作出不可撤銷承諾,承諾將在公司股東大會(huì)上投票贊成批準(zhǔn)交易的決議。葉國(guó)富在名創(chuàng)優(yōu)品持股高達(dá)63.78%。
預(yù)計(jì)交易將在2025年上半年會(huì)完成。
永輝值不值
本次交易每股人民幣2.35元的現(xiàn)金對(duì)價(jià),較永輝9月20日的收盤價(jià)溢價(jià)3.1%。名創(chuàng)優(yōu)品預(yù)計(jì)將通過內(nèi)部財(cái)務(wù)資源和外部融資相結(jié)合的方式為交易提供資金。
永輝的歷史最高股價(jià)是11.89元,發(fā)生在2018年年初;2020年4月,股價(jià)還在10元以上,之后一路大滑坡。
23日晚間,名創(chuàng)優(yōu)品副總裁兼CFO張靖京解釋資金問題,強(qiáng)調(diào)交易所需的62.7億元,名創(chuàng)優(yōu)品有充足的資源來支付對(duì)價(jià):
首先,公司賬面現(xiàn)金有接近70億,有息負(fù)債640萬(wàn)元、有息負(fù)債率0.04%。
其次,名創(chuàng)品優(yōu)預(yù)計(jì)可以從商業(yè)銀行等外部渠道、獲得不低于本次交易金額60%(約40億)的低成本融資。
第三,公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流充沛。2024年上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流為13億,2023年全年為23.3個(gè)億。
名創(chuàng)優(yōu)品管理層認(rèn)為永輝能夠變好,原因是:
永輝超市2007年-2020年疫情前,收入規(guī)模從37億增長(zhǎng)到930億,年復(fù)合增長(zhǎng)率28%,規(guī)模凈利潤(rùn)從1.3個(gè)億增長(zhǎng)至近18億,凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率22%。
受疫情和電商沖擊、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變化影響,永輝自2021年開始經(jīng)歷虧損。2020年永輝歸母凈利潤(rùn)為18億,2021年虧損39億。
張靖京解釋:“最近三年以來,我們看到公司在采取各種措施減少虧損,業(yè)務(wù)也逐漸平穩(wěn),它取得了一定的效果,過去三年虧損逐漸收窄。配合目前永輝正在進(jìn)行的門店調(diào)改工作,關(guān)閉業(yè)績(jī)不好的門店等,我們認(rèn)為永輝有13-14年的盈利歷史,它只虧了三年,這么大規(guī)模的超市,盈利是具備扎實(shí)條件的?!?/p>
名創(chuàng)優(yōu)品管理層在進(jìn)行財(cái)務(wù)調(diào)查后得出結(jié)論,永輝的盈利將在未來一兩年有較大改善,投資時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。名創(chuàng)優(yōu)品賬面上有150億資產(chǎn),含近70億現(xiàn)金,這一投資在一兩年后如能創(chuàng)造收益,對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的ROC(資本回報(bào)率)有幫助。
葉國(guó)富“表白”胖東來
時(shí)間倒回5年前(2019年7月),葉國(guó)富其實(shí)并不看好大賣場(chǎng)。
“為什么大潤(rùn)發(fā)賣了之后,家樂福開始賣,所有的賣場(chǎng)都在賣,因?yàn)樗麄內(nèi)兆右惶毂纫惶祀y過。我特別研究了目前在中國(guó)大陸和香港上市的零售企業(yè),全部加起來市值多少呢?2058億人民幣……我告訴各位,他們的日子會(huì)一天比一天難過,沒有未來。
零售的本質(zhì),對(duì)于顧客來講永遠(yuǎn)是三個(gè)維度:第一,品質(zhì)要好。第二,價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力。第三,便利。他們最重要一點(diǎn)是便利沒有做到。
今天在座每一個(gè)人,你想想有多久沒逛超市了?它們離我們太遠(yuǎn)了,為什么每日優(yōu)鮮,這些社區(qū)賣菜,賣水果的反而生意好了?他們解決了最后一公里的便利性。誰(shuí)天天逛商場(chǎng)?一般最多一個(gè)星期逛(一次)商場(chǎng),但是買菜買水果必須每天都要去的。
所以便利性可以把上面那些我們叫得上名的、以前認(rèn)為做得非常好的大賣場(chǎng)全部(干)趴下。對(duì)于企業(yè)來講,永遠(yuǎn)追求的是品質(zhì)、利潤(rùn)、效率。
如何做到便利?就是挑戰(zhàn)你企業(yè)的效率,效率越高,店鋪、產(chǎn)品離客戶的便利性越近,而且在便利性越近的情況下還要有利潤(rùn),這里面效率很重要。如果效率很差的話,你把店鋪開在小區(qū)門口也是沒錢賺的?!?/p>
5年后,每日優(yōu)鮮早已消失、社區(qū)團(tuán)購(gòu)鋒芒不在,而曾經(jīng)指點(diǎn)大賣場(chǎng)江山的葉國(guó)富,在2024年9月23日,花了大量時(shí)間“表白”胖東來和Costco,來闡述收購(gòu)大賣場(chǎng)永輝的邏輯。
“零售未來只有兩條路,要么低價(jià)零售,要么特色零售。名創(chuàng)優(yōu)品屬于特色零售,山姆會(huì)員店和Costco也屬于特色零售。
2013年,我創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品,2014年我就帶高管到美國(guó)拜訪了Costco、開始研究Costco。
過去十幾年我走遍了全球,看過了各種各樣的零售業(yè)態(tài)和模式之后,這兩年發(fā)現(xiàn)比Costco、山姆更優(yōu)秀的零售模式,在我們中國(guó),就是胖東來模式。
我強(qiáng)烈建議大家去河南參觀一下胖東來,或參觀一下胖東來改造的永輝超市。這樣大家可能更好的理解我這次投資的初衷?!?/p>
“山姆、Costco在中國(guó)成功,包括名創(chuàng)優(yōu)品,都證明了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理:不是線下零售不行,而是傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)超市商業(yè)模式有問題?!?/p>
“有人說胖東來是中國(guó)工資最高、福利最好的零售企業(yè),沒有之一,根據(jù)我的觀察,確實(shí)是這樣的。
胖東來基礎(chǔ)員工工資,交完社保個(gè)稅之后,平均可以拿到8000塊錢以上,是同等城市超市的工資兩倍以上,而且年休假、委屈獎(jiǎng)一大堆。這是尊重員工、尊重客戶體驗(yàn)。”
一石三鳥
胖東來偏安于河南,遍布全國(guó)的永輝超市可以承載葉國(guó)富的雄心。
“如今線下超市面臨結(jié)構(gòu)性供給側(cè)出新,我們正見證以胖東來為主要代表的一批國(guó)內(nèi)超市掀起一場(chǎng)變革。我們認(rèn)為這場(chǎng)變革重塑中國(guó)線下超市格局,永輝有巨大的潛力在這場(chǎng)變革中脫穎而出?!?/p>
“傳統(tǒng)線上超市的衰落原因來自電商競(jìng)爭(zhēng),但更重要是自身原因……你產(chǎn)品過來賣,我扣幾個(gè)點(diǎn),賣的好不好跟我沒有關(guān)系。在行業(yè)向上發(fā)展的時(shí)候,掙錢很輕松,但必然賣場(chǎng)對(duì)商品的把控越來越多。
甚至到了只要你給上架費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi),不管是什么產(chǎn)品,賠錢我都讓你上的地步,從來沒有認(rèn)真去選擇消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,漸漸地遠(yuǎn)離了消費(fèi)者真實(shí)需求。
傳統(tǒng)超市對(duì)于掙快錢的興趣遠(yuǎn)大于研究商品和服務(wù)消費(fèi)者,脫離了零售本質(zhì)。永輝正在進(jìn)行調(diào)改,讓我無(wú)比激動(dòng)。雖然它擅長(zhǎng)的更多是生鮮和食品、必選消費(fèi)品,但零售的本質(zhì)是相通的。有為的改革特點(diǎn)是回歸零售本質(zhì),回歸消費(fèi)者,回歸初心,回歸產(chǎn)品。”
葉國(guó)富以永輝公布的調(diào)改門店數(shù)據(jù)來證明其邏輯:
首家永輝鄭州店,調(diào)改后首日業(yè)績(jī)銷售額188萬(wàn),是調(diào)改前的近14倍。第二家福州永輝日均客流量接近1.4萬(wàn)。第三家西安永輝兩日日均銷售額160萬(wàn)元。
“我認(rèn)為永輝的基礎(chǔ)很好,沿著這條路走下去,它的業(yè)務(wù)將在未來幾年脫胎換骨,一定會(huì)為中國(guó)零售業(yè)新的標(biāo)桿?!?/p>
葉國(guó)富的第二個(gè)目標(biāo)是戰(zhàn)略協(xié)同,名創(chuàng)優(yōu)品在渠道升級(jí)、需要更好的位置。在全國(guó)前1000名的商場(chǎng)中,名創(chuàng)優(yōu)品的有效覆蓋率還不夠,永輝已經(jīng)在全國(guó)占據(jù)了好位置,葉國(guó)富希望借助永輝的優(yōu)勢(shì)來快速升級(jí)名創(chuàng)優(yōu)品門店渠道。
永輝在全國(guó)的850家門店中,只有一半左右在方圓兩公里內(nèi)有名創(chuàng)優(yōu)品門店,這意味著渠道協(xié)同機(jī)會(huì)顯著。
另外,永輝超市過去兩年的收入在800-900億量級(jí),其中約有1/4銷售來自于生活用品,大多數(shù)是第三方品牌,永輝自有品牌占比只有個(gè)位數(shù),且毛利率較低、差異化不強(qiáng)。
名創(chuàng)優(yōu)品在自有品牌、生活用品行業(yè)深耕,擁有上千個(gè)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì),1400多家供應(yīng)商,葉國(guó)富希望把自有品牌開發(fā)資源和經(jīng)驗(yàn),用于協(xié)助永輝團(tuán)隊(duì)開發(fā)自有品牌產(chǎn)品。
共建自有品牌,是葉國(guó)富的第三步棋。
為什么不先私人收購(gòu)
不過,葉國(guó)富“一石三鳥”的規(guī)劃,沒能在第一時(shí)間打動(dòng)普通投資者。
即便管理層強(qiáng)調(diào)這不會(huì)影響名創(chuàng)優(yōu)品未來5年的戰(zhàn)略(收入復(fù)合增長(zhǎng)不低于20%,每股收益增速高于收入增速),公司股價(jià)還是大跌。
永輝曾經(jīng)優(yōu)秀,但2017年之后在內(nèi)部問題和外部壓力之下,已經(jīng)做過多次轉(zhuǎn)型嘗試,但未能徹底好轉(zhuǎn)。
即便胖東來的魔力在發(fā)揮作用,如此激進(jìn)的收購(gòu)會(huì)不會(huì)太冒險(xiǎn)?為何不是葉國(guó)富以個(gè)人身份先行收購(gòu),而不是讓上市公司加入冒險(xiǎn)?
葉國(guó)富的回答是,他認(rèn)為過去永輝做社區(qū)店、綠標(biāo)店、會(huì)員店、超級(jí)物種的嘗試都失敗了,因?yàn)榉较蚴清e(cuò)的;現(xiàn)在胖東來的調(diào)改行之有效。
“胖東來在中國(guó)已經(jīng)火了十幾年了,不是一兩年……胖東來就在河南許昌和新鄉(xiāng)兩個(gè)地方,相當(dāng)于中國(guó)四五線城市,3000平方的一個(gè)店平均一年可以干到3.8個(gè)億,放在全中國(guó)是不可想象的?!?/p>
他再次表達(dá)看好調(diào)改效果和永輝的學(xué)習(xí)力:
“胖東來模式,實(shí)際上本質(zhì)上跟山姆模式是一樣的,都是非常(注重)產(chǎn)品的。但胖東來模式更適合中國(guó)家庭消費(fèi),(特別是)胖東來的熟食、蔬菜、烘培。有些店光一個(gè)烘培區(qū)一天可以賣40萬(wàn)?!?/p>
“我從第一家(調(diào)改)店開業(yè),到現(xiàn)在第六家店,每個(gè)店我都在跟蹤業(yè)績(jī)、銷售數(shù)據(jù)、客流,從周一到周五周六,我認(rèn)為這將是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。名創(chuàng)優(yōu)品是可選消費(fèi),永輝的模式是必選消費(fèi),我認(rèn)為對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展、長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力、長(zhǎng)期對(duì)股東的價(jià)值都有客觀穩(wěn)定的收益?!?/p>
“大家不要看過去,要看未來,看過去沒有一個(gè)人會(huì)看好中國(guó)超市的。我為什么過去一直不動(dòng)手(投資),現(xiàn)在才動(dòng)手,因?yàn)槲铱吹搅诵碌奈磥?,新的模式,新的前景。?/p>