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轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)買下紅布林:消費(fèi)轉(zhuǎn)型,二奢向上

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轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)買下紅布林:消費(fèi)轉(zhuǎn)型,二奢向上

買不起奢侈品的年輕人,淘二奢是識(shí)貨和眼光的象征。

圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)

文 | 娛樂(lè)資本論 Tin

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)啟了“買買買“模式。9月23日上午,二手電商平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和二奢電商平臺(tái)紅布林發(fā)布聲明,宣布轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購(gòu)紅布林。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨將兼任紅布林CEO,紅布林創(chuàng)始人、原CEO徐薇將轉(zhuǎn)任顧問(wèn),協(xié)助紅布林向新的戰(zhàn)略過(guò)渡。

從注資投資到大股東再到全資收購(gòu),轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自紅布林關(guān)系一直很緊密。2023年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就對(duì)紅布林進(jìn)行了1億美元的戰(zhàn)略投資,紅布林的產(chǎn)品買賣和回收也早已進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道,在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個(gè)“專屬”頻道上架銷售,與后者核心3C數(shù)碼品類形成互補(bǔ)。收購(gòu)后,二者將完全整合,紅布林的二手奢侈品鑒定能力將整合進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),并入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“官方驗(yàn)”多品類鑒定能力當(dāng)中。

以前很多人對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的印象可能是一家買賣閑置物品的電商平臺(tái),那這次“買下”紅布林,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手交易品類隨之?dāng)U大,將涵蓋找靚機(jī)(3C)、紅布林(時(shí)尚)和采貨俠多個(gè)交易品牌,紅布林或?qū)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)補(bǔ)齊二奢品類和流量上的短板。

當(dāng)前,二手電商平臺(tái)表面上是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)、愛(ài)回收三足鼎立的格局。閑魚(yú)有阿里淘天集團(tuán)支持,愛(ài)回收背后站著京東,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則背靠58同城。

但二手行業(yè)有很強(qiáng)的特殊性,是典型的多元化市場(chǎng)。如要細(xì)數(shù)3大二手電商平臺(tái)的整合交易故事,平靜海面下盡顯暗潮涌動(dòng)。無(wú)論是京東將拍拍整合給了愛(ài)回收,還是阿里巴巴就戰(zhàn)略投資深圳回收寶科技有限公司,很明顯是要在回收、優(yōu)品方面補(bǔ)充閑魚(yú)的C2C業(yè)務(wù)。

而這次喊著“二手拯救世界”的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)買下紅布林,一定程度說(shuō)明在消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下,二手消費(fèi)偏好度的提升推動(dòng)了二手商品流通加快,需求側(cè)增多推動(dòng)總規(guī)模擴(kuò)張。這場(chǎng)并購(gòu),既是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資紅布林的延續(xù),也是雙方各取所需的結(jié)果。因?yàn)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林它們?cè)诟髯缘馁惖蓝济媾R著不小的挑戰(zhàn)。

就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言,這幾年它就在一直給自身拓寬品類。希望給自己找到流量和資源的突破口。而在二奢電商用戶群體中,女性消費(fèi)者依然是二奢消費(fèi)的主力軍,且占比高達(dá)近7成。

雖然今年以來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在主營(yíng)消費(fèi)電子領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)了較好增長(zhǎng),也建設(shè)了上門和門店的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),但無(wú)論面對(duì)背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭和在C端更具知名度的閑魚(yú),還是垂直領(lǐng)域強(qiáng)勁玩家,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)顯得沒(méi)那么“強(qiáng)”。

有數(shù)據(jù)顯示2024年4月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的月活躍用戶數(shù)(DAU)為2408萬(wàn)(未去重),而閑魚(yú)APP的DAU為1.62億。而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并購(gòu)紅布林是為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的二手電商市場(chǎng)中占據(jù)更有利地位的一個(gè)更為“省力”的選擇。

況且紅布林是自誕生起都自帶“光環(huán)”的明星創(chuàng)業(yè)公司,它成立于2017年,是一家以女性時(shí)尚和奢侈品的二手轉(zhuǎn)賣平臺(tái),受到不少資本青睞。產(chǎn)品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時(shí)尚全品類,同時(shí)紅布林是目前國(guó)內(nèi)最大的、獨(dú)立的循環(huán)時(shí)尚品牌。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年Q4月,紅布林月活躍用戶數(shù)超過(guò)寺庫(kù),躋身奢侈品電商平臺(tái)頭部。

雖然奢侈品市場(chǎng)還在增長(zhǎng),但二奢電商的故事越來(lái)越難講。前有全球最大奢侈品電商平臺(tái)Farfetch因財(cái)務(wù)問(wèn)題“賤賣”給韓國(guó)電商巨頭,后有“中國(guó)奢侈品電商第一股”寺庫(kù)被強(qiáng)制退市。本質(zhì)上,紅布林這種“中間商”模式天生與奢侈品品牌定位大相徑庭,加之二奢電商市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,消費(fèi)體驗(yàn)無(wú)法保障,生意難做,資本自然很難買單。

這場(chǎng)并不令外界意外的收購(gòu)發(fā)生在二奢電商市場(chǎng)低迷的環(huán)境之下。受消費(fèi)市場(chǎng)下行和用戶需求轉(zhuǎn)變的影響,奢侈品賣不動(dòng)是事實(shí)。隨著奢侈品一級(jí)市場(chǎng)份額縮減,作為替代,消費(fèi)者更愿意選擇其二級(jí)市場(chǎng)交易,但如今除了二奢電商平臺(tái),抖音、小紅書(shū)等跨界電商平臺(tái)也都涉足二奢業(yè)務(wù),垂直二奢電商平臺(tái)的壓力肉眼可見(jiàn)。

談起二奢行業(yè),你會(huì)發(fā)現(xiàn)小到二奢店,大到二手經(jīng)濟(jì)的崛起,背后其實(shí)都是年輕人覺(jué)醒的消費(fèi)理念。

近些年,“中古店”逐步在購(gòu)物中心出現(xiàn),短視頻直播如抖音快手也出現(xiàn)很多“二奢”博主,有一種線上線下共同催熟二奢產(chǎn)業(yè)的感受。2023年,TikTok也曾美國(guó)招募一支新的電商團(tuán)隊(duì),發(fā)力二手奢飾品市場(chǎng)。在 TikTok 上,相關(guān)標(biāo)簽的熱度不低,#secondhand 的觀看次數(shù)高達(dá) 31億,而 #luxurybag 也有超5億的播放量。線上線下都刮起“二奢風(fēng)”的原因也很簡(jiǎn)單,沒(méi)錢了,多數(shù)消費(fèi)者變得越來(lái)越理性。

《三十而已》劇照

線下,二奢實(shí)體空間不僅在北京上海等超一線城市生根發(fā)芽,也進(jìn)入了很多新一線城市如杭州、重慶等,并贏得了極高關(guān)注度。這些不斷增長(zhǎng)的實(shí)體空間有的是以中古市集和巡回展的形式在購(gòu)物中心出現(xiàn),也以社區(qū)店的形式服務(wù)更為細(xì)分的人群。

線上,由于二手奢侈品是非標(biāo)產(chǎn)品,價(jià)格也相對(duì)較高,因此交易過(guò)程中信任感就非常重要,直播的本質(zhì)其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)的社群,在社群中建立的附近感能夠?yàn)榻灰纂p方提供信任感,而作為平臺(tái)生意,如何兼顧“好玩”的流量和“品牌”的質(zhì)量保障,或許是未來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)需和紅布林一起探索的方向。

曾經(jīng)以線上交易平臺(tái)的形式為人所熟知的“只二”,嘗試將線上零售過(guò)程中涌現(xiàn)的投幣參與扭蛋機(jī)游戲,以實(shí)體形式在線下呈現(xiàn),這種模式在不少崛起于線上并著手布局線下的二奢品牌中都有出現(xiàn)。

今年三季度,摩根大通相關(guān)研報(bào)指出,經(jīng)歷了疫情后的銷售暴漲,目前,奢侈品行業(yè)的利潤(rùn)率可能會(huì)回落到更低的水平,估值也在進(jìn)一步下降,營(yíng)收增長(zhǎng)速度可能低于運(yùn)營(yíng)支出增長(zhǎng)速度。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)紅布林的收購(gòu)現(xiàn)在更多是利益驅(qū)動(dòng)下的抱團(tuán)取暖,但電商基因卻反的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)如何打通合并后的系統(tǒng)運(yùn)作,并利用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的線下門店給紅布林的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多賦能,共同撬開(kāi)更大的流量交易口子,并反哺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的全品類很關(guān)鍵。

早在2022年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資紅布林,雙方在資本層面開(kāi)始展開(kāi)合作。據(jù)報(bào)道,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒?lè)Q雙方合作理由為紅布林和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是C2B2C模式,兩家不同起點(diǎn)的公司實(shí)則有很多相同的理念,比如對(duì)于二手C2C業(yè)務(wù)考慮,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林都會(huì)強(qiáng)調(diào)平臺(tái)質(zhì)檢,商品一定程度保證質(zhì)量。

所以,鑒定是二奢平臺(tái)投入最大環(huán)節(jié)之一。紅布林作為頭部平臺(tái)一直在推動(dòng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化,為了保證產(chǎn)品的“貨真價(jià)實(shí)”, 紅布林的鑒定團(tuán)隊(duì)超過(guò)百人,包括數(shù)十位鑒定量超10萬(wàn)件的鑒定師。每件商品經(jīng)過(guò)20道鑒定流程,多重驗(yàn)真,不同等級(jí)鑒定師交叉鑒別后,再出具鑒定評(píng)估證書(shū)。

但盡管如此,二奢電商行業(yè)監(jiān)管環(huán)境和平臺(tái)抽傭邏輯決定消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)尤在?;厥諆r(jià)格的合理程度和以假亂真的貨品也讓不少商家望而卻步。但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正是因?yàn)榭粗丶t布林的鑒定能力,才有了收購(gòu)合作。遙看日本二奢行業(yè)發(fā)展歷史,伴隨它的是經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷的失落30年,結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況,消費(fèi)風(fēng)向是更趨理性的消費(fèi)趨勢(shì),更多元化的消費(fèi)觀念,未來(lái)二奢或許會(huì)迎來(lái)新的春天。

套用愛(ài)馬仕的一句經(jīng)典廣告語(yǔ):一個(gè)手袋背后,講述了一個(gè)人的經(jīng)歷。消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品時(shí),看重的不是產(chǎn)品的內(nèi)涵,而是它們所代表的形象。

近年來(lái),奢侈品消費(fèi)的主力正在向90后和千禧一代遷移,一方面他們難以完全剝離奢侈品作為「差異化符號(hào)」的印象,將奢侈品視為時(shí)尚生活方式的一部分;另一方面,他們個(gè)性十足,傳統(tǒng)奢侈品概念在年輕化群體身上發(fā)生著一些微妙改變,一項(xiàng)針對(duì)千禧一代和Z世代的消費(fèi)調(diào)查顯示,超過(guò)70%的受訪者認(rèn)為,購(gòu)買奢侈品應(yīng)基于其品質(zhì)、設(shè)計(jì)及個(gè)人喜好,而非單純追求品牌名頭。

小紅書(shū)博主“Zxxni-”打卡北京某中古店

若把奢侈品品牌比做“一級(jí)市場(chǎng)”,二奢比做“二級(jí)市場(chǎng)”,早在3年前,一級(jí)市場(chǎng)也有察覺(jué)變化并行動(dòng),如BVLGARI、VanCleef&Arpels開(kāi)始推1-3萬(wàn)元的產(chǎn)品,并以“流量”明星帶貨方式營(yíng)銷,這某種程度是品牌們?yōu)橥瞥缒贻p購(gòu)買力而做出的努力。奢侈品集團(tuán)LVMH 2024年上半年財(cái)報(bào)顯示,集團(tuán)營(yíng)收同比下降1%,奢侈品逐漸賣不動(dòng)是行業(yè)共識(shí)。

所以,除了頂奢年輕化的產(chǎn)品線外,相對(duì)低價(jià)的二手奢侈品,其實(shí)用性和高性價(jià)比自然也適合年輕人作為自己入門的第一件奢侈品。

反映在小紅書(shū)社區(qū)是的是搜索「二手奢侈品」有10萬(wàn)多篇筆記,「中古」、「vintage」這些關(guān)鍵詞更有100多萬(wàn)條結(jié)果。交流內(nèi)容多為某季新買的到到之后不喜歡了,或個(gè)人喜好過(guò)季的一直沒(méi)買到,希望做置換或者寄賣,總之都是想入心儀的款。

看起來(lái)越來(lái)越多的年輕人正走進(jìn)二奢店——打算花最少的錢,買最好看的商品。在大眾點(diǎn)評(píng)的北京地區(qū)奢侈品榜單上,排名靠前的,不只一線奢侈品店。還有Musevie暮色等二奢中古店均榜上有名。二手奢侈品白皮書(shū)顯示2020年,二奢市場(chǎng)規(guī)模僅占國(guó)內(nèi)奢侈品行業(yè)規(guī)模的5%,遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家30% 左右的均值——這也意味著,未來(lái)中國(guó)二奢的發(fā)展空間很大。

但二奢市場(chǎng)最關(guān)鍵的還是信任問(wèn)題。對(duì)于電商平臺(tái)而言,盈利的關(guān)鍵也在于提高客戶信任度、優(yōu)化用戶體驗(yàn)和提升鑒定能力。美國(guó)二手奢侈品電商龍頭企業(yè) The RealReal Inc. 發(fā)布的二手奢侈品年度報(bào)告《2023 Luxury Consignment Report》結(jié)論顯示,疊加經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,二手包袋從超奢華、頭部奢侈品轉(zhuǎn)為更流行、更容易獲得、定價(jià)較低的款式。

與之前為買了能漲價(jià)的收藏款相比,現(xiàn)在大多數(shù)年輕人不太熱衷也沒(méi)錢買。特別是線下大家逛二奢店圖的就是體驗(yàn),店面寬敞明亮、選址考究、裝修精美,商品都經(jīng)過(guò)精心打理分類并套好了PVC的透明防塵罩,給你一種與奢侈品價(jià)格相稱、值得打卡拍照的感覺(jué)。

在國(guó)內(nèi),線下二奢市場(chǎng)的交易正在形成一種年輕化的趨勢(shì),重體驗(yàn)感,店面寬敞明亮、選址考究、裝修精美,商品都經(jīng)過(guò)精心打理分類并套好了PVC的透明防塵罩,給你一種與奢侈品價(jià)格相稱、值得打卡拍照的感覺(jué)。

相比于前幾年井噴式的增長(zhǎng),目前二奢市場(chǎng)是有些放緩的。有媒體報(bào)道公價(jià)1萬(wàn)元買的包,二奢往年能賣到八千元,今年可能就六七千元。而黑貓投訴平臺(tái)上也有近四千條關(guān)于二奢的投訴,涵蓋售后保養(yǎng)、假貨、價(jià)格不合理等各類問(wèn)題。

據(jù)紅布林CEO徐薇公開(kāi)平臺(tái)有效流轉(zhuǎn)規(guī)模達(dá)千億數(shù)據(jù)過(guò)了兩年,數(shù)據(jù)是否還在持續(xù)增長(zhǎng)中是個(gè)問(wèn)號(hào)。但一個(gè)事實(shí)是,如果好的話,也不會(huì)在此時(shí)“賣身”。整合進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的紅布林某種程度代表了國(guó)內(nèi)二奢垂直電商時(shí)代“落幕”。

但行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,整個(gè)二手市場(chǎng)只有“貨全”加“有保障”才可能被經(jīng)過(guò)大浪淘沙后留下。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)變得越來(lái)越理性,對(duì)商品的要求隨之變高。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

紅布林

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買不起奢侈品的年輕人,淘二奢是識(shí)貨和眼光的象征。

圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)

文 | 娛樂(lè)資本論 Tin

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)啟了“買買買“模式。9月23日上午,二手電商平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和二奢電商平臺(tái)紅布林發(fā)布聲明,宣布轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購(gòu)紅布林。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨將兼任紅布林CEO,紅布林創(chuàng)始人、原CEO徐薇將轉(zhuǎn)任顧問(wèn),協(xié)助紅布林向新的戰(zhàn)略過(guò)渡。

從注資投資到大股東再到全資收購(gòu),轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自紅布林關(guān)系一直很緊密。2023年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就對(duì)紅布林進(jìn)行了1億美元的戰(zhàn)略投資,紅布林的產(chǎn)品買賣和回收也早已進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道,在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個(gè)“專屬”頻道上架銷售,與后者核心3C數(shù)碼品類形成互補(bǔ)。收購(gòu)后,二者將完全整合,紅布林的二手奢侈品鑒定能力將整合進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),并入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“官方驗(yàn)”多品類鑒定能力當(dāng)中。

以前很多人對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的印象可能是一家買賣閑置物品的電商平臺(tái),那這次“買下”紅布林,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手交易品類隨之?dāng)U大,將涵蓋找靚機(jī)(3C)、紅布林(時(shí)尚)和采貨俠多個(gè)交易品牌,紅布林或?qū)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)補(bǔ)齊二奢品類和流量上的短板。

當(dāng)前,二手電商平臺(tái)表面上是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)、愛(ài)回收三足鼎立的格局。閑魚(yú)有阿里淘天集團(tuán)支持,愛(ài)回收背后站著京東,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則背靠58同城。

但二手行業(yè)有很強(qiáng)的特殊性,是典型的多元化市場(chǎng)。如要細(xì)數(shù)3大二手電商平臺(tái)的整合交易故事,平靜海面下盡顯暗潮涌動(dòng)。無(wú)論是京東將拍拍整合給了愛(ài)回收,還是阿里巴巴就戰(zhàn)略投資深圳回收寶科技有限公司,很明顯是要在回收、優(yōu)品方面補(bǔ)充閑魚(yú)的C2C業(yè)務(wù)。

而這次喊著“二手拯救世界”的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)買下紅布林,一定程度說(shuō)明在消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下,二手消費(fèi)偏好度的提升推動(dòng)了二手商品流通加快,需求側(cè)增多推動(dòng)總規(guī)模擴(kuò)張。這場(chǎng)并購(gòu),既是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資紅布林的延續(xù),也是雙方各取所需的結(jié)果。因?yàn)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林它們?cè)诟髯缘馁惖蓝济媾R著不小的挑戰(zhàn)。

就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言,這幾年它就在一直給自身拓寬品類。希望給自己找到流量和資源的突破口。而在二奢電商用戶群體中,女性消費(fèi)者依然是二奢消費(fèi)的主力軍,且占比高達(dá)近7成。

雖然今年以來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在主營(yíng)消費(fèi)電子領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)了較好增長(zhǎng),也建設(shè)了上門和門店的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),但無(wú)論面對(duì)背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭和在C端更具知名度的閑魚(yú),還是垂直領(lǐng)域強(qiáng)勁玩家,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)顯得沒(méi)那么“強(qiáng)”。

有數(shù)據(jù)顯示2024年4月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的月活躍用戶數(shù)(DAU)為2408萬(wàn)(未去重),而閑魚(yú)APP的DAU為1.62億。而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并購(gòu)紅布林是為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的二手電商市場(chǎng)中占據(jù)更有利地位的一個(gè)更為“省力”的選擇。

況且紅布林是自誕生起都自帶“光環(huán)”的明星創(chuàng)業(yè)公司,它成立于2017年,是一家以女性時(shí)尚和奢侈品的二手轉(zhuǎn)賣平臺(tái),受到不少資本青睞。產(chǎn)品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時(shí)尚全品類,同時(shí)紅布林是目前國(guó)內(nèi)最大的、獨(dú)立的循環(huán)時(shí)尚品牌。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年Q4月,紅布林月活躍用戶數(shù)超過(guò)寺庫(kù),躋身奢侈品電商平臺(tái)頭部。

雖然奢侈品市場(chǎng)還在增長(zhǎng),但二奢電商的故事越來(lái)越難講。前有全球最大奢侈品電商平臺(tái)Farfetch因財(cái)務(wù)問(wèn)題“賤賣”給韓國(guó)電商巨頭,后有“中國(guó)奢侈品電商第一股”寺庫(kù)被強(qiáng)制退市。本質(zhì)上,紅布林這種“中間商”模式天生與奢侈品品牌定位大相徑庭,加之二奢電商市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,消費(fèi)體驗(yàn)無(wú)法保障,生意難做,資本自然很難買單。

這場(chǎng)并不令外界意外的收購(gòu)發(fā)生在二奢電商市場(chǎng)低迷的環(huán)境之下。受消費(fèi)市場(chǎng)下行和用戶需求轉(zhuǎn)變的影響,奢侈品賣不動(dòng)是事實(shí)。隨著奢侈品一級(jí)市場(chǎng)份額縮減,作為替代,消費(fèi)者更愿意選擇其二級(jí)市場(chǎng)交易,但如今除了二奢電商平臺(tái),抖音、小紅書(shū)等跨界電商平臺(tái)也都涉足二奢業(yè)務(wù),垂直二奢電商平臺(tái)的壓力肉眼可見(jiàn)。

談起二奢行業(yè),你會(huì)發(fā)現(xiàn)小到二奢店,大到二手經(jīng)濟(jì)的崛起,背后其實(shí)都是年輕人覺(jué)醒的消費(fèi)理念。

近些年,“中古店”逐步在購(gòu)物中心出現(xiàn),短視頻直播如抖音快手也出現(xiàn)很多“二奢”博主,有一種線上線下共同催熟二奢產(chǎn)業(yè)的感受。2023年,TikTok也曾美國(guó)招募一支新的電商團(tuán)隊(duì),發(fā)力二手奢飾品市場(chǎng)。在 TikTok 上,相關(guān)標(biāo)簽的熱度不低,#secondhand 的觀看次數(shù)高達(dá) 31億,而 #luxurybag 也有超5億的播放量。線上線下都刮起“二奢風(fēng)”的原因也很簡(jiǎn)單,沒(méi)錢了,多數(shù)消費(fèi)者變得越來(lái)越理性。

《三十而已》劇照

線下,二奢實(shí)體空間不僅在北京上海等超一線城市生根發(fā)芽,也進(jìn)入了很多新一線城市如杭州、重慶等,并贏得了極高關(guān)注度。這些不斷增長(zhǎng)的實(shí)體空間有的是以中古市集和巡回展的形式在購(gòu)物中心出現(xiàn),也以社區(qū)店的形式服務(wù)更為細(xì)分的人群。

線上,由于二手奢侈品是非標(biāo)產(chǎn)品,價(jià)格也相對(duì)較高,因此交易過(guò)程中信任感就非常重要,直播的本質(zhì)其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)的社群,在社群中建立的附近感能夠?yàn)榻灰纂p方提供信任感,而作為平臺(tái)生意,如何兼顧“好玩”的流量和“品牌”的質(zhì)量保障,或許是未來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)需和紅布林一起探索的方向。

曾經(jīng)以線上交易平臺(tái)的形式為人所熟知的“只二”,嘗試將線上零售過(guò)程中涌現(xiàn)的投幣參與扭蛋機(jī)游戲,以實(shí)體形式在線下呈現(xiàn),這種模式在不少崛起于線上并著手布局線下的二奢品牌中都有出現(xiàn)。

今年三季度,摩根大通相關(guān)研報(bào)指出,經(jīng)歷了疫情后的銷售暴漲,目前,奢侈品行業(yè)的利潤(rùn)率可能會(huì)回落到更低的水平,估值也在進(jìn)一步下降,營(yíng)收增長(zhǎng)速度可能低于運(yùn)營(yíng)支出增長(zhǎng)速度。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)紅布林的收購(gòu)現(xiàn)在更多是利益驅(qū)動(dòng)下的抱團(tuán)取暖,但電商基因卻反的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)如何打通合并后的系統(tǒng)運(yùn)作,并利用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的線下門店給紅布林的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多賦能,共同撬開(kāi)更大的流量交易口子,并反哺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的全品類很關(guān)鍵。

早在2022年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資紅布林,雙方在資本層面開(kāi)始展開(kāi)合作。據(jù)報(bào)道,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒?lè)Q雙方合作理由為紅布林和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是C2B2C模式,兩家不同起點(diǎn)的公司實(shí)則有很多相同的理念,比如對(duì)于二手C2C業(yè)務(wù)考慮,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林都會(huì)強(qiáng)調(diào)平臺(tái)質(zhì)檢,商品一定程度保證質(zhì)量。

所以,鑒定是二奢平臺(tái)投入最大環(huán)節(jié)之一。紅布林作為頭部平臺(tái)一直在推動(dòng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化,為了保證產(chǎn)品的“貨真價(jià)實(shí)”, 紅布林的鑒定團(tuán)隊(duì)超過(guò)百人,包括數(shù)十位鑒定量超10萬(wàn)件的鑒定師。每件商品經(jīng)過(guò)20道鑒定流程,多重驗(yàn)真,不同等級(jí)鑒定師交叉鑒別后,再出具鑒定評(píng)估證書(shū)。

但盡管如此,二奢電商行業(yè)監(jiān)管環(huán)境和平臺(tái)抽傭邏輯決定消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)尤在?;厥諆r(jià)格的合理程度和以假亂真的貨品也讓不少商家望而卻步。但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正是因?yàn)榭粗丶t布林的鑒定能力,才有了收購(gòu)合作。遙看日本二奢行業(yè)發(fā)展歷史,伴隨它的是經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷的失落30年,結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況,消費(fèi)風(fēng)向是更趨理性的消費(fèi)趨勢(shì),更多元化的消費(fèi)觀念,未來(lái)二奢或許會(huì)迎來(lái)新的春天。

套用愛(ài)馬仕的一句經(jīng)典廣告語(yǔ):一個(gè)手袋背后,講述了一個(gè)人的經(jīng)歷。消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品時(shí),看重的不是產(chǎn)品的內(nèi)涵,而是它們所代表的形象。

近年來(lái),奢侈品消費(fèi)的主力正在向90后和千禧一代遷移,一方面他們難以完全剝離奢侈品作為「差異化符號(hào)」的印象,將奢侈品視為時(shí)尚生活方式的一部分;另一方面,他們個(gè)性十足,傳統(tǒng)奢侈品概念在年輕化群體身上發(fā)生著一些微妙改變,一項(xiàng)針對(duì)千禧一代和Z世代的消費(fèi)調(diào)查顯示,超過(guò)70%的受訪者認(rèn)為,購(gòu)買奢侈品應(yīng)基于其品質(zhì)、設(shè)計(jì)及個(gè)人喜好,而非單純追求品牌名頭。

小紅書(shū)博主“Zxxni-”打卡北京某中古店

若把奢侈品品牌比做“一級(jí)市場(chǎng)”,二奢比做“二級(jí)市場(chǎng)”,早在3年前,一級(jí)市場(chǎng)也有察覺(jué)變化并行動(dòng),如BVLGARI、VanCleef&Arpels開(kāi)始推1-3萬(wàn)元的產(chǎn)品,并以“流量”明星帶貨方式營(yíng)銷,這某種程度是品牌們?yōu)橥瞥缒贻p購(gòu)買力而做出的努力。奢侈品集團(tuán)LVMH 2024年上半年財(cái)報(bào)顯示,集團(tuán)營(yíng)收同比下降1%,奢侈品逐漸賣不動(dòng)是行業(yè)共識(shí)。

所以,除了頂奢年輕化的產(chǎn)品線外,相對(duì)低價(jià)的二手奢侈品,其實(shí)用性和高性價(jià)比自然也適合年輕人作為自己入門的第一件奢侈品。

反映在小紅書(shū)社區(qū)是的是搜索「二手奢侈品」有10萬(wàn)多篇筆記,「中古」、「vintage」這些關(guān)鍵詞更有100多萬(wàn)條結(jié)果。交流內(nèi)容多為某季新買的到到之后不喜歡了,或個(gè)人喜好過(guò)季的一直沒(méi)買到,希望做置換或者寄賣,總之都是想入心儀的款。

看起來(lái)越來(lái)越多的年輕人正走進(jìn)二奢店——打算花最少的錢,買最好看的商品。在大眾點(diǎn)評(píng)的北京地區(qū)奢侈品榜單上,排名靠前的,不只一線奢侈品店。還有Musevie暮色等二奢中古店均榜上有名。二手奢侈品白皮書(shū)顯示2020年,二奢市場(chǎng)規(guī)模僅占國(guó)內(nèi)奢侈品行業(yè)規(guī)模的5%,遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家30% 左右的均值——這也意味著,未來(lái)中國(guó)二奢的發(fā)展空間很大。

但二奢市場(chǎng)最關(guān)鍵的還是信任問(wèn)題。對(duì)于電商平臺(tái)而言,盈利的關(guān)鍵也在于提高客戶信任度、優(yōu)化用戶體驗(yàn)和提升鑒定能力。美國(guó)二手奢侈品電商龍頭企業(yè) The RealReal Inc. 發(fā)布的二手奢侈品年度報(bào)告《2023 Luxury Consignment Report》結(jié)論顯示,疊加經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,二手包袋從超奢華、頭部奢侈品轉(zhuǎn)為更流行、更容易獲得、定價(jià)較低的款式。

與之前為買了能漲價(jià)的收藏款相比,現(xiàn)在大多數(shù)年輕人不太熱衷也沒(méi)錢買。特別是線下大家逛二奢店圖的就是體驗(yàn),店面寬敞明亮、選址考究、裝修精美,商品都經(jīng)過(guò)精心打理分類并套好了PVC的透明防塵罩,給你一種與奢侈品價(jià)格相稱、值得打卡拍照的感覺(jué)。

在國(guó)內(nèi),線下二奢市場(chǎng)的交易正在形成一種年輕化的趨勢(shì),重體驗(yàn)感,店面寬敞明亮、選址考究、裝修精美,商品都經(jīng)過(guò)精心打理分類并套好了PVC的透明防塵罩,給你一種與奢侈品價(jià)格相稱、值得打卡拍照的感覺(jué)。

相比于前幾年井噴式的增長(zhǎng),目前二奢市場(chǎng)是有些放緩的。有媒體報(bào)道公價(jià)1萬(wàn)元買的包,二奢往年能賣到八千元,今年可能就六七千元。而黑貓投訴平臺(tái)上也有近四千條關(guān)于二奢的投訴,涵蓋售后保養(yǎng)、假貨、價(jià)格不合理等各類問(wèn)題。

據(jù)紅布林CEO徐薇公開(kāi)平臺(tái)有效流轉(zhuǎn)規(guī)模達(dá)千億數(shù)據(jù)過(guò)了兩年,數(shù)據(jù)是否還在持續(xù)增長(zhǎng)中是個(gè)問(wèn)號(hào)。但一個(gè)事實(shí)是,如果好的話,也不會(huì)在此時(shí)“賣身”。整合進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的紅布林某種程度代表了國(guó)內(nèi)二奢垂直電商時(shí)代“落幕”。

但行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,整個(gè)二手市場(chǎng)只有“貨全”加“有保障”才可能被經(jīng)過(guò)大浪淘沙后留下。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)變得越來(lái)越理性,對(duì)商品的要求隨之變高。

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