文 | 時代財經(jīng)
10月的第一天，北京旅拍化妝師李慧像一顆超負(fù)荷運轉(zhuǎn)的螺絲釘，忙到午飯也沒有顧得上吃。從上午8點到下午6點，12位景區(qū)“格格”從她的化妝臺走向北海公園、故宮等熱門景點。
“節(jié)假日和寒暑假還想偷懶的話，就別干我們這一行。”李慧從事旅拍化妝剛滿一年，她特別清楚，這是一個被游客托舉起來的產(chǎn)業(yè)，國慶長假是她下半年能把握住的最佳賺錢機會。
《2023年中國旅拍產(chǎn)業(yè)全景分析報告》顯示，旅拍已經(jīng)成為旅游業(yè)中一個單獨的市場，2021年中國旅拍行業(yè)市場規(guī)模達297.3億元，2023年中國旅拍行業(yè)市場規(guī)模或接近400億元。
然而，從業(yè)者們必須接受旅拍行業(yè)殘酷的一面，淡旺季之間有著明顯的分界線。隨著暑期旅游旺季的結(jié)束，李慧9月份的收入跌倒了谷底，不足6000元的收入很難支撐在一線城市的開銷。
云南麗江的王蒙沒有等來預(yù)期中的客流量，國慶假期的客流量驟減，門店每個化妝師一天只接待兩個游客，“似乎游客所有的熱情都在去年燃燒掉了，店里比較閑的化妝師下午四點就能提前下班了?！?/p>
今年下半年開始，王蒙留意到附近掛出轉(zhuǎn)讓的店鋪就有8家，即便過去好幾個月，依然沒有老板接盤?！吧饩椭竿@幾個小長假，再這么冷清下去，只能考慮轉(zhuǎn)行了”。
流水線公主困在旅拍里
從貴州千古苗寨景區(qū)回來后，美嘉擁有了第一套民族服裝寫真照，畫面中的她露出標(biāo)準(zhǔn)的笑容，背景是泛綠的溪水和錯落分布的苗寨建筑群。
拿到精修圖的那一刻，美嘉感到自己與目的地有了某種強連接。
起初，旅拍并沒有出現(xiàn)在美嘉的旅行計劃中。當(dāng)她走進熱門景區(qū)時，此起彼伏的吆喝聲很快吸引了她的注意力，景區(qū)的核心地段幾乎被旅拍店占領(lǐng)——短短50米的路程冒出5家旅拍店，門口還貼出了“199元全套拍攝”的招牌。
貴州千古苗寨景區(qū) 圖源：受訪者提供
化妝師亞楠直觀地感受到了洶涌的開店潮，2023年前后，景區(qū)內(nèi)的旅拍店如同雨后春筍般冒出來，曾經(jīng)賣特產(chǎn)、賣煙酒、賣文旅周邊的商家紛紛更換門面，做起了旅拍生意。
“誰都知道旅拍熱度大，各行各業(yè)的老板都想來撈一筆錢，今年年初，‘兔子家爆改’走紅后，又吸引了一批人入場?！眮嗛诘男℃?zhèn)一共有超過200家旅拍店，在她看來，具備一定規(guī)模的古城保底百家旅拍館起步。
企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存旅拍相關(guān)企業(yè)5614家，2023年全年旅拍相關(guān)企業(yè)注冊量猛增273.59%至2122家。截至目前，旅拍熱度只增不減，今年累計注冊2017家相關(guān)企業(yè)，其中前8月注冊1869家，同比增長50%，云南、貴州、山西位列前三。
從事古裝批發(fā)的紅姐抓住了旅拍的風(fēng)口，大年初一，她開始在朋友圈追加各個旅游景點的訂單，“這兩年，旅游景區(qū)的訂單量占了近8成，服裝是否上鏡通常是他們最關(guān)心的問題?！?/p>
不過，突然爆火的旅拍也會勸退一群興致而來的游客，特別是趕上旺季，不到100平米的空間同時要裝下幾十個人，三分之一的游客不得不擠在逼仄的沙發(fā)上，任由化妝師爆改妝容。
最讓美嘉感到不解的是，199元只是旅拍生意的入場價格，如果要升級服裝和造型，還需要額外加100-300元的費用，這意味著“有效化妝”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)難以明碼標(biāo)價。
“化妝的隱形消費很多，一副假睫毛20元，戴美瞳另收50元，每加一張精修圖40--60元，附加服務(wù)提供的還是三無產(chǎn)品，根本不值那么多錢，但是拍攝流程已經(jīng)在推進了，只能硬著頭皮買單?！泵兰蜗驎r代財經(jīng)坦言，一旦她的眼神中閃過一絲猶豫，對方總是拿拍攝效果勸說美嘉買單。
最終，美嘉花了近500元結(jié)束了這趟“美麗之旅”。
化妝師亞楠則很難理解游客高出標(biāo)準(zhǔn)的期待，她遇到不少拿著明星工作室照片對標(biāo)拍攝效果的游客。然而，在旅拍產(chǎn)業(yè)的流水線中，效率是第一要素，大多數(shù)化妝師不會按照客戶的長相定制妝容，他們只有一個硬性指標(biāo)：半個小時內(nèi)完成全套妝發(fā)。
旅拍老板開啟淘汰賽
如果把視線放在大理、麗江、泉州等旅拍宇宙中心，一場淘汰賽已經(jīng)悄然展開。
國慶前夕，旅拍店老板黃昆動了轉(zhuǎn)讓門店的念頭，想做完長假這筆生意就“跑路”。直接原因是競爭的加劇導(dǎo)致賺錢的能力大不如前，而千篇一律的妝造讓游客的興奮點喪失，拿所在的景點來說，不到一年，一套旅拍的標(biāo)價已經(jīng)從499元降低到199元，相當(dāng)于降價60%。
為了招攬更多游客，低價成為最直白、簡單的利器，黃昆經(jīng)常發(fā)現(xiàn)預(yù)約好的客人被低價訂單截胡，詢問原因時，對方通常拋下一句，“你們家太貴了。”
黃昆經(jīng)歷過躺著賺錢的日子，一句“今生簪花 世世漂亮”的文案，源源不斷地吸引著全國慕名而來的游客，一到節(jié)假日，人頭攢動的景區(qū)代表著熱錢的涌入。今年上半年，黃昆賺了近80萬元，人流量最高的春節(jié)假期，他經(jīng)營的門店15天賺了30多萬元。
在黃昆的計劃內(nèi)，這樣的高光時刻至少能持續(xù)2-3年，就在景區(qū)內(nèi)出現(xiàn)第一家打出“399全套拍攝”的廣告時，黃昆對未來的規(guī)劃駛向了另一個方向，在低價競爭的漩渦中，他不得不盡早抽身。
“房租漲了一倍，算上化妝師、攝影師的人力成本，今年利潤能有去年的一半都算好的了?！秉S昆向時代財經(jīng)說道。
一部分財大氣粗的老板不愿意將賭注押在一座城市，他們以旅拍產(chǎn)業(yè)最成熟的云南為起點，在尚未飽和的城市復(fù)制相同的模式，遇到賺錢效益不好的情況就立刻跑路、轉(zhuǎn)讓。
“全國范圍內(nèi)比較健康的市場越來越少了，只要出現(xiàn)低價競爭，很難有商家頂著壓力扛下來。”從事旅拍生意的創(chuàng)業(yè)者薇薇向時代財經(jīng)表示，她在全國開了5家門店，過去半年，她掛出去了兩家門店。
飽和的市場同樣稀釋了一線攝影師的收入。
吳達曾經(jīng)是婚紗店的住店攝影師，兩年前，他嗅到了旅拍圈的商機，經(jīng)過多方考量后，辭掉了原有的工作，投身自由旅拍攝影師。
入行之前，吳達算了一筆賬，婚紗店的月收入只有6000元，而旅拍的收益空間要大得多，趕上旺季，一天拍攝10組，最少能入賬2000元，一個月賺3萬-5萬元不成問題。
一個成熟的旅拍攝影師往往能精準(zhǔn)找到對應(yīng)的點位，在一小時內(nèi)完成40張以上的成片，這也意味著攝影師的成片比較模板化，無法根據(jù)游客展開個性化定制。
吳達慶幸自己躲過了客訴和缺單期，但是席卷而來的低價幾乎讓他喪失了所有的信心。
他見證了旅拍定價斷崖式下跌的全過程，從899元全套拍攝下降到只有299元，單價的下滑直接影響了他的收入，從中能拿到的提成也逐漸縮水。
此外，專業(yè)攝影師的優(yōu)勢并不突出，越來越多的業(yè)余攝影師“攻陷”景區(qū)，他們不需要帶專業(yè)設(shè)備，甚至只需要一部手機就能接單，打出來的價格只有幾十元。
誰還在苦苦硬撐？
一組照片保底100元是吳達最后的倔強，每當(dāng)有網(wǎng)友埋怨定價太高時，吳達只能以“不做流水線拍攝”“提供個性化服務(wù)”等話術(shù)勸對方留下來考慮。
“旅拍完全是一次性買賣，回購率幾乎可以忽略不計，大多數(shù)人抱著嘗鮮的態(tài)度來體驗的，所以攝影師的技術(shù)反而最不被重視。如果不能接受就不是我的目標(biāo)客戶?！眳沁_寧愿每天接單少一些，也不想自降身價。
國慶假期首日的北京世紀(jì)大廈 人流量并不多 時代財經(jīng)/攝
吳達堅信一條原則，只卷價格肯定死路一條。他開始在社交媒體上運營自己的個人IP，等待著流量降臨的那一天。不過，相似的照片很快淹沒在一眾旅拍精修圖中，吳達又嘗試著學(xué)習(xí)短視頻剪輯，妝前妝后的對比視頻是旅拍行業(yè)的爆款公式。
“今年競爭明顯變得激烈，淡季只接受地面訂單完全不夠，線上引流越來越重要了，包括客片的宣傳、社交平臺上的互動，如果不懂運營門道，等著出局淘汰吧?！北本┞门牡昀习逋艚阆驎r代財經(jīng)說道，她觀察到一個現(xiàn)象，今年以來，游客不再看到哪家距離合適就選哪家，而是在小紅書、抖音等平臺提前做好功課。
為了不讓目標(biāo)消費者被低價訂單截胡，汪姐會在預(yù)約拍攝檔期的過程中，先收取一筆定金?！皬目蛻暨M門開始，全程都會有人陪同，從服裝挑選到妝前妝后視頻拍攝，至少不能讓他們有被冷落的體驗?！?/p>
“旅拍這陣風(fēng)肯定會慢慢消停，等亂收費、服務(wù)差的旅拍店被淘汰掉，市場會慢慢步入正軌?！蓖蹀毕驎r代財經(jīng)說道，在她看來，旅拍的需求不會快速消失。
發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告一個月后，黃昆陸續(xù)和多位有意向的老板溝通過，但是始終沒有人正式拍板接盤。
不過，國慶前兩天的訂單讓黃昆重新點燃斗志，第一天的訂單銷售額超過1萬元，第二天的銷售額逼近兩萬元，他有種回到春節(jié)假期的充實和忙碌，他等待出游的風(fēng)口重新吹回旅拍行業(yè)。
（應(yīng)受訪者要求，文中受訪者皆為化名。）