文｜科技新知 王思原
編輯丨蕨影
今年以來，市場對智能眼鏡產業(yè)多持樂觀態(tài)度，認為其有希望開啟下一輪消費電子的創(chuàng)新周期。9月下旬，Snap和Meta先后兩場頂尖發(fā)布會，更是將AR市場帶入新的周期。
事實上，AR眼鏡市場正處于快速發(fā)展與變革的階段。坦白講，這段時間就是國內外AR企業(yè)爭奪行業(yè)“話語權”的關鍵時刻。各大廠商在技術、產品和市場層面“摩拳擦掌”，意圖占據領先地位。
在這個關鍵節(jié)點，國內AR企業(yè)雷鳥創(chuàng)新完成新一輪融資交割的消息不脛而走。按照雷鳥創(chuàng)新的說法，其近半年總融資額已超過5億元，并且將資金投入技術和規(guī)?；a建設。
顯然，在充滿變數的AR市場，雷鳥創(chuàng)新不想做掉隊的那個。只是在產業(yè)爆發(fā)前夕，雷鳥創(chuàng)新的雙線戰(zhàn)略在市場、技術、成本上有何優(yōu)劣？硬件之外，應用生態(tài)和消費者群體教育，又給其帶來怎樣的難題？機會之外，雷鳥創(chuàng)新的壓力有多大？
Part.1 雙線押注，AI眼鏡風云再起
如今智能眼鏡市場能夠備受關注，與Meta第二代智能AI眼鏡產品RayBan Meta的大獲成功脫不開關系。
根據TheVerge數據，截至2024年5月RayBan Meta的全球銷量可能已經突破100萬副。大賣的原因也十分簡單，就是摒棄了顯示屏相關的技術投入和成本，售價降至299美元，成功打開了大眾消費市場。
所謂“AI眼鏡”是在普通眼鏡基礎上，增加AI功能，被認為是從傳統(tǒng)眼鏡向AR眼鏡迭代的一款過渡產品。不同于將重點放在虛擬與現實結合的AR眼鏡，AI眼鏡更加注重通過AI提升語音交互能力。
也是在這樣的背景下，給了國內一眾AR智能眼鏡廠商一個打開第二增長曲線的機會，雷鳥就是其中之一。在融資用途中也表明將深入AI+AR技術研發(fā)、AR產研制造基地擴建。
按照Meta“先眼鏡后AI”的邏輯，與傳統(tǒng)眼鏡廠商合作貌似是較為正確的選擇。雷鳥也是如此，在2022年與博士眼鏡成立聯(lián)合實驗室之后，現在還成立了合資公司。
作為“AI提供商”，雷鳥需要傳統(tǒng)眼鏡廠商完善的供應鏈，以及已經成熟的零售渠道。理論上，這些門店都可以擴展為雷鳥創(chuàng)新新一代AI眼鏡的銷售渠道，吸引更多的傳統(tǒng)眼鏡用戶。
不過一個現實是，國內零售環(huán)境與國外截然不同。如果將AI眼鏡看作是消費電子類產品，會涉及售前體驗、售后服務等多鏈路環(huán)節(jié)，也導致其成交場景幾乎不會在賣場，更難說有人會去眼鏡店買一副智能眼鏡。大多成交還是會走向電商平臺，或者線下的3C店鋪，對于消費者來說一個簡單的邏輯就是，“起碼不用擔心售后問題”。
跟華為、小米這兩家3C巨頭對比，雷鳥所合作的博士眼鏡官網顯示，目前博士眼鏡已在廣東、北京、上海等地開設500余家連鎖門店。然而截至2023年底，華為已在全球建立超過60000家門店和專柜；小米在中國大陸地區(qū)的線下零售店數量超過12000家。
另外，手機廠商多以體驗中心的定位做渠道運營，門店幾乎集合了所有生態(tài)產品，并且通過前期市場教育，消費者在小米、華為等店鋪購買電飯煲、吸塵器等生活產品已是常態(tài)，即便將傳統(tǒng)眼鏡放到這些店鋪去售賣，對于消費者來說也無太大沖突。
所以，如果與XR的同行對比，雷鳥與傳統(tǒng)眼鏡廠商的合作可能在渠道上能取得一定優(yōu)勢，但與目前已經進場的巨頭相比，也是天壤之別。
不過不能否認的一點是，中國近視人口近 7 億，智能眼鏡的目標用戶近視比例會更高，專業(yè)眼鏡驗配終端在智能眼鏡大潮中將發(fā)揮至關重要的作用。而與博士眼鏡的合作，雷鳥創(chuàng)新是不是一定就能啃下智能眼鏡這塊硬骨頭，實際還是要看產品力與市場力。
此前，魅族MYVU眼鏡也曾入駐過博士眼鏡全國線下門店，但并沒有掀起大的浪花。誠然，雷鳥創(chuàng)新與博士眼鏡的這次合作更加深入、全面，但相比依視路-陸遜梯卡和Ray-Ban，博士眼鏡在供應鏈、品牌等方面完全不能與之相比，實際能起到的化學反應和推力也有待觀察。
Part.2 應用和生態(tài)，難以跨越兩座大山
背靠世界最強硬件供應鏈，國產智能眼鏡廠商無論是做AI眼鏡還是AR眼鏡，面臨的問題從不是硬件，而是應用與生態(tài)。
AI眼鏡，本質是AR眼鏡發(fā)展的一環(huán)，因為少了顯示技術，所以在應用場景上容易落地，但也十分有限，只能圍繞翻譯、導航、音樂這些以音頻為主的功能。
即便如此，不同產品之間的差距也十分明顯。Meta 作為全球社交巨頭擁有大量的強勢社交產品，因此Ray-Ban Meta 智能眼鏡很好地支持了 Instagram、Message 等 Meta 平臺的視頻直播、視頻通話功能，還能將拍到的照片便捷地發(fā)布到平臺上，完全可以利用更好的攝像頭和拍攝質量。
事實上，這也是吸引不少人購買的核心賣點。然而，國內目前包括華為、小米在內的廠商也僅是支持簡單的語音功能，更像是一款帶有智能耳機功能的眼睛。即便加入攝像頭，如果沒有對接微信、抖音、小紅書等平臺，也無太大用武之地，只能徒增成本和重量。這樣來看，雷鳥如何打造AI眼鏡也是需要認真思考問題。
當然，AI眼鏡只會是吸引更廣泛的潛在用戶群體看到AR的過渡產品，AR眼鏡才是雷鳥乃至行業(yè)的羅馬，所以AR生態(tài)建設也是長期戰(zhàn)略制高點。
據悉，雷鳥很早就開始布局開發(fā)者服務和RayNeo OS自研系統(tǒng)方面的生態(tài)建設，為開發(fā)者提供AI Studio低代碼開發(fā)平臺、AI Store共創(chuàng)社區(qū)。但這些也是行業(yè)共識和基礎建設，幾乎所有相關品牌也都有自己的開發(fā)者共創(chuàng)社區(qū)，然而這些社區(qū)截止目前也未誕生過一個AR行業(yè)“殺手級”應用。
的確，當前AR眼鏡的內容生態(tài)發(fā)展十分有限，與智能手機的內容生態(tài)仍有不小距離。對于消費級AR眼鏡玩家而言，等不到應用端的“爆款”，便只能“舊壺裝新酒”，暫且借用智能手機的內容生態(tài)。然而，用戶是否情愿使AR眼鏡屈居于智能手機“高端配件”的地位，也成了雷鳥們需要考慮的問題。
除了應用生態(tài)外，AR作為一個新興市場，如果不像iPhone4那樣直接有改變人們生活方式的能力，那么就需投入大量資源進行消費者教育和市場培育，讓消費者逐漸接受并習慣使用這種新型設備。在這個過程中，AR企業(yè)不僅需要有堅實的技術沉淀，還需要有足夠的耐心和毅力，這對雷鳥來說又是一重挑戰(zhàn)。
Part.3 市場血拼，挑戰(zhàn)百萬銷量門檻
現在的AR行業(yè)，正處于百家爭鳴的時代。
隨著AI眼鏡大熱，今年以來國內一些大廠也在競相發(fā)布新品。今年4月中旬，小米米家智能音頻眼鏡悅享版正式發(fā)售；5月，華為發(fā)布了搭載HarmonyOS 4操作系統(tǒng)，并接入盤古AI大模型的智能眼鏡；9月，字節(jié)跳動全資收購Oladance，被認為是布局AI眼鏡領域的重要一步。
如果將這些公司分成三類，第一類是XR相關公司，他們將AI眼鏡看作是終極VR設備的過渡產品，雷鳥就是如此；第二類是大模型相關公司，他們認為AI眼鏡是大模型落地的重要場景之一，比如字節(jié)；第三類是硬件廠商，將AI眼鏡看作更加智能化的下一代產品，比如華為。
細看這些公司，字節(jié)本就是一個龐大的流量池，且本身就有電商平臺，一旦推出AI眼鏡，在推廣上不會占據下風；更重要的是華為、小米這兩家3C巨頭，除了本身自帶的流量和品牌聲量外，在渠道上更是“無敵”的存在。
國外群狼環(huán)伺，國內群雄割據，每走一步都要夠穩(wěn)、夠準，但這背后同樣蘊含著巨大的機遇。
洛圖科技（RUNTO）發(fā)布的《中國VR/AR設備零售市場月度追蹤（China VR/AR Devices Retail Market Monthly Tracker）》報告顯示，2024年上半年，中國消費級XR設備（包括AR和VR）的全渠道銷量為26.1萬臺，同比下降20.4%。其中，AR設備銷量同比增長49%，不僅反映了市場對AR技術的認可，也預示著AR行業(yè)即將迎來新的爆發(fā)期。
另外一個重點是成本，需要強調的是，雖然Meta剛剛發(fā)布的Orion成本超過1萬美元，但得益于技術的逐步成熟，AR眼鏡部分器件的成本正在逐步下探，部分關鍵器件的價格降幅近30%，為市場進一步爆發(fā)帶來了更大的機會。
就目前市場數據來看，雷鳥已經走過了0到1的階段。但其他國內頭部企業(yè)也推出越來越多具有創(chuàng)新功能設計以及針對不同場景和需求的AR產品，接入AIGC的無限AR眼鏡，以華為、星紀魅族為代表的玩家也在推進AR技術與智能眼鏡的融合，搶奪中腰部的市場份額。各家都在不斷刷新市場和用戶對AR技術的認知，搶占市場先機。
此外，多家AR企業(yè)也獲得了大額融資，可以說在技術和資金上，主流AR企業(yè)并無太大差異。而根據洛圖科技（RUNTO）預測，2024年全年AR設備在全渠道的銷量規(guī)模也將僅達到28.1萬臺。
雖然AR設備的市場發(fā)展空間廣闊，但是全球范圍看，年度出貨量未達到百萬級別，仍未達到大眾消費品的范疇。而小市場之下，雷鳥的領先地位也不穩(wěn)妥，誰都有可能完成超車。
總的來看，AI+AR的發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。首先，技術層面的瓶頸依然存在，如高精度地圖構建、實時數據處理等。其次，隱私和安全問題也不容忽視，特別是在涉及到個人數據收集和處理時。此外，高昂的成本和有限的應用場景也是制約AR設備普及的重要因素。
對于雷鳥來說，AI與AR的融合，不僅僅是簡單技術的疊加，更是一場關于交互方式和信息呈現的升級與變革。技術的持續(xù)創(chuàng)新、市場的競爭壓力以及用戶接受度的不確定性，都是雷鳥需要面對和解決的問題。
最后，對于所有AR相關企業(yè)來說，一定不能被動地等待風口出現，如何培養(yǎng)用戶社群、打造應用生態(tài)，需要的也不僅僅是一家AR企業(yè)的參與，只有打造出一個可循環(huán)的AR生態(tài)，通過良性競爭推動生態(tài)建設，才能實現AR大爆發(fā)。